第五章 买车
70年代修建的320国道贯穿高安全境，由此高安在80年代开始，诞生了当司机跑运输这一职业。以至于到了90年代后期，高安几乎每家每户都买货车跑运输。
“十万司机跑货运，有路就有高安车。”这句口号就是从此时开始，跟随着高安司机的脚步响彻全国。
汽运城，车水马龙，人来人往。
琳琅满目的信息部、汽车配件部、新车销售公司、旧车交易公司、汽车修理部、汽车装修部、餐馆等店铺招牌，令人应接不暇。
猴子好奇的四下打量，汽运城规模不小，很多地方还在施工建设，绿色的纱网围住了一栋栋大楼，店铺开放的也只有街道这一带。
陈三叔带着他们走在汽运城的街道上，指指点点的一一给他们作介绍。
“汽运城现在还没有完全建好，但是已经有很多公司在这里开店了。听说还有一年多就能完工，要是有钱有本事的话，在这里开店比跑车更能赚钱呢。”
“这家公司是龙潭镇塔水村开的，很厉害。他们全村有600多辆车，家家户户存款几十万。我去年才买了手机，可他们呢，95年全村每人一部大哥大，恰嘎（厉害的意思）不？”
“这个店面的老板姓熊，是个能人。我经常找他配货，他们公司什么都做，有80多台车子，实力很强。”
“喏，那个老板叫周永生，是我们高安第一个跑车的人，名气很大的。”
“这是我们公司，我的车子就是挂靠在这里，你们的车就在这里买，可以挂靠，也可以不挂靠。”陈三叔走到一家名为鸿海物流的公司门前，招呼两人进去。“进去吧，我们老板姓金，当兵的出身，你们喊他金总就可以了。”
陈平安疑惑的问道：“三叔，挂靠有什么好处吗？”
陈三叔答道：“挂靠可以在公司贷款买车啊，还有就是年审方便点，其他没什么好处。”
陈平安点头表示明白了，他们是全款买二手车，不需要贷款，难怪三叔说挂不挂靠无所谓。
三叔笑着和门店里的几个人打着招呼，互相递烟寒暄几句，示意有事要找金总。
“咚，咚，咚。”
“请进。”
陈三叔带着陈平安和猴子推开办公室门，走了进来。
消瘦的中年男子坐在大班台后面，面带微笑的起身走出来，招呼他们到沙发坐。
一番寒暄问好端茶斟水之后，金总直入主题。
“你们买车打算运什么？生猪跑粤闽、肉牛走江浙、蔬菜销湘赣、腐竹进京津、瓷砖运东北。我刚跑车的时候，两个人一台车，几乎每天跑的都是这几样东西。当然现在不一样了，很多司机都成天在省外转悠，哪里行情好跑哪里。我也没有别的意思，只有知道你们运什么，我才好给你们推荐买哪种车子。”
他这一番话说下来，陈平安和猴子不禁有些傻眼。
他们哪里考虑过这些问题，只知道买车上路跑车，里面还有这么多门道讲究？
两人只得眼巴巴的看着陈三叔。
陈三叔明白金总的意思，这给他们俩下马威呢。
不过也好，省得他俩年少轻狂，不知天高地厚。买车是好事，但要是买了车就狷狂，那是会被老天爷收拾的。
他咳嗽一声，说道：“金总，他俩是我本家侄子，以后入行跟着我，你看有没有前四后八的旧车子，车况好价钱低的，给他们找一辆。”
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金总哈哈大笑，伸手点了点陈三叔说道：“老陈啊，哪有这种好事哦。又要车况好，又要价钱低，全高安城都找不到这样的车子啊。”
陈三叔嘿嘿笑道：“金总能耐大，帮帮忙嘛。”
金总沉吟片刻，问道：“车子挂靠在公司吗？”
陈平安觉得这个问题他会，连忙回答道：“金总，我们全款买二手车，不挂靠呢。”
车子挂靠在公司，每个月是要交管理费的。在公司贷款买车的，和贷款一起交，不贷款买车的，一年2400元。
陈三叔有心想要提醒，不过陈平安回答的很好，那就算了。看金总的意思，挂靠的话，买车能便宜点，不挂靠就不好说了。
“金总，他们买车是跑单帮的，第一次买车不都这样嘛，我原本想着等他们买新车的时候，介绍到公司来，那时候再挂靠也不迟嘛。”陈三叔觉得还是要补救一下，赔笑说道。
金总微笑点头说道：“行，那我带你们去看车，一切等看了车之后再说，好吧？”
停车场，100多辆货车停放在里面，整整齐齐的颇为壮观。东风、解放、欧曼、斯太尔，各式品牌车型，各种颜色的都有。
陈平安和猴子一时只觉眼花缭乱，目眩神移。
猴子瞠目结舌的问道：“金总，这么多车都是你的啊？”
金总不禁莞尔，笑着说道：“都是我的就好啰，那我还不要发大财了啊。”
陈三叔也笑道：“那还不是早晚的事嘛，我可是很佩服你金总的呢。”
金总哈哈大笑，心情愉悦，大方的挑了五辆车子指给他们看，示意他们随便选。
猴子和陈平安接过车钥匙，上窜下跳的把每辆车发动起来感受车况，又爬上爬下的将车子里里外外都认真查看了一遍。
“这辆最好。”猴子满头大汗顾不上擦，指着一辆蓝色的解放前四后八，小声的对陈平安说道，“我最喜欢红色的那辆，可惜跑的里程数太高了。”
陈平安对车况算不上了解，他只相信猴子的判断，知道猴子喜欢的颜色是红色。
“我们只买车况最好的。颜色无所谓，蓝色好，红色也行。不行下次买车就选红色的。”
猴子点头同意，没有纠结，跟着陈平安来到金总和陈三叔身边。
“实不相瞒，这辆车上次有人开价四万八，我没卖。今天大家都是自己人，我也不多要，还是四万八，你们开走。”金总爽朗的笑道。
陈三叔知道，这个价格不算高，也不能算便宜，便开口说道：“金总，他们家里都困难，又是全款买车，都不容易。给我个面子，四万五吧。”
金总叹了一口气，拍着陈平安的肩膀，说道：“也就是老陈面子大，换个人来，就没这么好说话啰。”
陈平安和猴子感激的点点头，他们也没想到，四万五就能把车子买下来，比预算足足低了五千呢。
其实，平时金总并不会这么做。客人看车只给选一辆，看不上才会推出第二辆。更不要说，他还在价格上做了让步。
之所以如此，固然有陈三叔面子的原因，重要的是，他想要抢占陈平安他们镇子的购车市场。
用口碑打开市场，是最常见的商业手法，金总深谙其道。
一番接触下来，金总以润物无声的方式，轻而易举就获得了陈平安等人的好感。
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