第二章 商议
白天，汽运城，金总公司。
陈平安猴子走进办公司，两个司机坐在沙发上，和金总聊着天。
金总起身招呼喝茶抽烟，那两个司机坐了一下就出去了。
猴子对金总这里已经很熟悉了，转头向陈平安问道：“平安，前两天顾老板催你接货，你怎么还给推了呢？”
陈平安一脸忧郁的吐出烟圈，说道：“别提了，我也想赶过去啊。可是我妈抓着我干活，我让三叔去了。”
猴子好奇：“你家的田又不多，能有什么活？”
陈平安恨恨的说道：“都怪那些安徽人，本来想请他们的机器插秧，可谁知道他们的机器只能收割不会插秧。偏偏我在我妈面前夸下了海口，这下好了，不插完秧，我妈坚决不肯让我走。两家的田，七八亩啊。哎哟，这趟回家，差点没把我累死。”
两人纷纷大笑，陈平安说完也笑了起来，办公室里充满了欢快的空气。
金总坐在单人沙发上，笑着问道：“平安，你买的店铺马上就交付使用了，准备做点什么啊？”
陈平安正色说道：“金总，等这趟回来，我想开个汽运公司。”
金总凝重的坐直了身体，说道：“不开车了？这么快就开公司，需要不少钱呢。有个朋友看上了你的店铺，还托我问问能不能向你租下来。你一边开车，一边收着租金，这钱赚的多轻松啊。开公司可没有那么容易，搞不好就会亏本的。”
猴子坐在一旁没作声，他其实也不想陈平安这么快就开公司，以后自己一个人跑车，心里还是觉得没底。
陈平安掐灭烟，说道：“钱的问题都好说，我多少攒了一些，找家里借一点凑凑也能够用。最大的问题是，我不认识多少人，信得过的只有金总你了，所以，我想请金总帮我一把。”
金总见他态度坚决，心中不由的叹了一口气。
两年多的时间，打交道的次数也多，他还是比较了解眼前这个年青人的。
眼界高，脑子活，主意多，能折腾！
就像上次货运联盟会员的事情，高安十万司机，也没一个人有他这样的眼光，能发现其中的蹊跷。
真要是出现了这样一个巨无霸联盟，对整个货运行业来说，不见得是一件好事。
尤其是他们汽运公司来说，更是心腹大患。
不得不说，陈平安在这件事情上面，干的还是很漂亮的。
可问题是，他要开汽运公司，势必会和自己形成竞争关系，这还怎么支持？给自己培养一个竞争对手吗？
“支持的事情好说，你说说你是怎么打算的。”
陈平安知道他的心思，微微一笑，说道：“嗯，我是这么考虑的，金总你帮我把把关。首先，司机贷款买车挂靠在公司的业务，我也会去做。不过呢，只要是高安司机买车，每台车我都会交给金总500块钱。这部分钱，算作是你在我公司持有的暗股。”
金总不可置否的点点头，这只是小钱。陈平安的公司就算有20台车，也才一万块钱，而且还是一次性的，并不足以让他动心。
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陈平安也没指望凭着这点就能打动他，金总的眼皮子还没那么浅，接着说道：“第二，我会接一些物流业务，在高安的运费报价会比你贵200块钱左右。”
这个筹码的份量就大了！
当前高安汽运公司的主要业务，一部分是买卖二手车，为司机提供新车的购车贷款业务；还有一部分就是物流业务，司机挂靠在公司，光在外地跑车还不够，公司还需要给他们提供一些本地的货源。
新车二手车买卖这部分的体量并不算很大，以前金总的公司每年销售超过二十台车，资金压力就会很大。
但是物流业务就不一样了，哪怕是三年前，金总的公司最多的时候每天都可以发10多车货。
这可是细水长流的生意，资金压力近乎为零，这块业务已经占了金总公司收入的近七成。
金总瞬间动容，再也绷不住了，身体前倾，对陈平安说道：
“那你还怎么接单？客户都是很现实的，不要说贵200，就是贵5块10块的，人家也不会把货交给你发。”
陈平安哈哈笑道：“我说金总哎，你不要老是想着，我是来给你抢生意的，高安凡是你的客户，我一个都不会碰。我要做的生意，是想为司机们找出一条新路子。”
金总好奇的问道：“哪有什么新路子，这么多年以来，大家不都是这么做的吗？”
陈平安思忖片刻，整理了一下思绪，说道：“时代变了，我跑车这段时间，发现物流公司越来越多，规矩也越来越大。我刚跑车的时候，运费都是直接从客人手上接的。现在呢？运费都是从物流公司打给我们的。金总也跑过车，你说再这么下去，货车司机哪里还能赚到什么钱？如果物流公司也像我们汽运公司一样，不赚运费差价，只收信息费，那谁都没话说。可是他们呢，一边收着我们的信息费，一边还赚着我们的运费差价，那我们司机就彻底成为他们的打工仔了。”
陈平安端起茶水一口喝干，见金总露出了思索的神色，便继续说下去。
“司机有多苦不用我多说，大家都知道。其实这个市场很大，完全没必要赚那种黑心钱。我的想法是，专心为司机提供服务，干干净净的赚钱。买车、保险、运输、配件、吃住，凡是我们公司的司机，这几件事情我都会给他们解决，让他们安心跑车。该司机们赚的钱，我一分都不要，全部给他们。”
金总和猴子都被他这话吓了一跳。
这可是一个全产业链的事情，你哪来的底气，可以全部做的下来？
“哦戳，这个事业太大了吧，你公司能有这个实力？”
陈平安知道他们误会了，倒也不解释，因为这涉及到他的商业机密。
“我也没说一下子就搞这么大，但是我的核心业务，就是这些。所以，金总这下放心了吧，咱们没有竞争关系，你可一定要帮我啊！”
金总缓缓的点点头，说道：“行吧，难得你有这个志向，我不帮你帮谁？回头找个时间，我带你去见见汽运城管委会主任，你的公司就加入到江龙汽运集团旗下吧。”
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