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第70章 吃了闭门羹

小说:重生99做汽车巨头作者:爱喝红茶的兔子字数:1087字更新时间 : 2024-12-15 23:13:46
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伴随着一股寒流,羊城终于结束了长达6个月的夏季模式。

曹阳跟张富贵也开启了新一轮的出差模式。

在去美利坚之前,曹阳准备再去做一下客户开拓的工作。

毕竟,除了螺母板之外,车轮螺栓现在也已经进入到了正轨。

不仅通用和福特在使用,国内的神龙也在用。

甚至羊城本田那边也在做最终的确认。

东瀛系的车企不喜欢用螺母板,暂时就只能推广一下车轮螺栓了。

“从我们目前得到的消息,春城丰田首先导入的是威驰,计划在02年量产。”

“按照这个时间倒推,基本上已经进入到了零件竞价和定点的阶段,要不然就只能从东瀛进口了。”

在飞机上,张富贵跟曹阳说明着自己打听到的情况。

国内主要的合资企业,南山算是都进入了供应体系。

供货多不多先不说,至少已经开始合作了。

今后轮毂轴承也好,其他零件也好,再合作就简单很多了。

“丰田不是卡罗拉和佳美卖的很好吗?”

“怎么春城丰田现在却是搞个威驰出来?”

曹阳知道丰田后面在华夏比较火的就是凯美瑞、汉兰达、卡罗拉等几款车型。

威驰后面基本上都是销声匿迹了。

这个项目,似乎不是什么好项目啊。

“不知道丰田汽车的人是怎么想的。”

“也许他们觉得华夏汽车市场跟东瀛差不多,会喜欢小一点的车。”

“或者是他们觉得现在的消费者购买能力有限,威驰这种10来万的车,更加有市场前途吧。”

经过会田的事情之后,张富贵对东瀛企业其实没有好感。

不过,生意归生意,春城丰田的单,他还是想要拿的。

“也许吧,这一次跟对方接触,他们的态度怎么样,有没有戏?”

丰田汽车今后一度是全球汽车行业的领头羊。

特别是进入到2000年之后,发展速度更是远超同行。

曹阳还是有兴趣跟他们合作的。

主要是据他了解,丰田汽车对于自己供应商的现场管理和品质管理方面,很愿意投入一些人力资源去帮忙提高。

虽然南山技术有限公司在曹阳的带领下,比一般的企业做的好一些。

但是真要是跟现在的电装、爱信比起来……

曹阳还是有自知之明的。

不喜欢东瀛企业归不喜欢,人家的优点还是可以学过来的。

要不然以后怎么对付人家呢?

我学习了你的本事,回过头来再提升一下用来对付你,这样更加值得期待。

“由于现在各个合资企业都有国产化的压力,所以对于还没国产化方向的零件,春城丰田的人还是比较积极的。”

“我们的车轮螺栓就属于现在还没有国产化检讨方向的零件。”

“对方的采购员初步了解了我们的情况之后,还是比较感兴趣的。”

“今天下午我们会见到他们的系长和担当。”

“后面对方应该会在科内汇报,如果通过了,我们就可以进入到下一步的供应商审查环节了。”

张富贵这么一说,曹阳有了一些概念。

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给春城丰田供应车轮螺母,有戏啊。

毕竟要是对方不感兴趣,压根就不会请自己的系长过来跟南山见面。

在东瀛系的企业里头,系长虽然只是最基层的管理职位,但却是非常的重要。

东瀛系的做事风格,很多时候讲究从下往上。

作为承上启下的关键,系长绝对算是位卑权重的岗位。

毕竟,到了科长、部长这個级别,管的厂家太多了,不可能每个厂都去了解。

而下面的担当,虽然对厂家的情况很熟悉,但是没有任何的决定权。

“看来下次公司要招几个日语翻译了,要不然老是请临时翻译,似乎也不划算。”

南山现在也是羊城本田的供应商。

许多汇报资料都要求提交中日文。

东瀛企业,各种报告、各种调查,比欧美系要多很多。

要挣人家的钱,有些东西也只能按照人家的规矩来。

至少目前的南山还不具备自己定规矩的实力。

“确实是有这个需求,最好就是直接招募一个日语专业毕业的人来我们采购销售部,让他们去负责羊城本田和春城丰田的具体业务。”

一路上,张富贵跟曹阳不断的聊着采购销售部未来的一些规划和想法。

曹阳也算是借着这个机会,彻底的了解了一下各个客户的工作模式。

比如报价,有些客户是非常严肃的采取类似招投标的形式来报的。

而有些客户是只需要发个电子版就行,或者是签字盖章后传真提供就行。

再比如价格交涉,有些客户是定点的时候把所有的价格谈妥,后面一直到量产都不会再扯价格问题了。

但是有些客户却是从定点一直到量产,不断的在检证你的成本。

一会说你报价明细里头的材料费有问题,一会说你这个加工费的工资率高了。

反正就是各种挑你的毛病,找到可以降价的点。

可以说,每一家企业,都有自己的特点。

“这春城丰田没有把工厂设在春城,看来丰田不想跟大众挤在一个城市抢资源啊。”

当曹阳和张富贵下了飞机,立马就打车朝着春城丰田而去。

“也可能是觉得春城那边的地理位置没有津城这里好。”

“毕竟零件要是从东瀛运输过来,津城要方便很多。”

张富贵跟曹阳正在闲聊,电话却是突然响了起来。

看到是跟自己对接的秦昊,张富贵跟曹阳示意了一下,立马按下了接听键。

“张部,今天下午的会议,你们不用过来了。”

连寒暄都没有寒暄,对方直接说了一句让张富贵莫名其妙的话。

“秦工,是今天的时间不合适吗?”

“改到明天的话,我这也是可以的。”

张富贵心中隐约升起一种不详的预感。

“不是时间的问题……”秦昊纠结了一下,觉得直接告诉张富贵也没有关系,“你们是不是得罪了我们部门的东瀛人?”

南山是春城冲压厂那边推荐过来的厂家,春城丰田的中方员工,正常是不会故意卡他的。

与其等到其他人来问题原因,倒不如直接说出来得了。

省的自己以后再被人烦。

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