第847章 波音和通用原子公司的雄心壮志,顶不过白手套的威力
叙国那边大疆无人机各种攻击坦克、装甲车的视频在华夏互联网上不断的流传，在华夏以外的地方自然也不例外。
这除了让更多的人知道大疆这家华夏企业之外，也让许多国家看到了小型无人机在现代战场上的特殊应用。
以前大部分人都觉得只有捕食者、死神、全球鹰、双尾蝎等大型的无人机才在战场上有实际意义。
像是大疆无人机这种小型的消费级无人机似乎跟战争没有任何的关系。
但是叙国那边的各种视频，显然打破了大家的这个认知。
通用原子公司作为美利坚最专业的无人机企业，旗下有不少产品都是供应给美利坚那边的各个队伍。
之前它们一直都把启明星科技当成自己最大的竞争对手，毕竟不管是双尾蝎无人机还是金鹰无人直升机，都是可以在军事上使用的。
可是没想到现在冒出来一個大疆无人家，打的它们措手不及。
“约翰，五角大楼是否有计划大量采购小型无人机呢？”
普林特上个月刚刚从通用原子公司副总裁晋升为总裁，正准备大展拳脚，让公司成为全球最大的无人机企业。
不过这个雄心壮志还没有开始落实，却是被大疆无人机这个突然冒出来的华夏企业来了一个当头一击。
“我们正在评估小型无人机对现代作战模式的影响。”
“不过想必你这几天也看到了那些视频，小型无人机在一些特殊战场上是有着特殊的用途。”
“所以将来肯定是会大规模采购的。”
约翰和普林特也算是老熟人了。
对方一开口，他就能够猜到目的。
“小型无人机在现代战场上的作用日益凸显，它们能够执行多种任务，为军事行动提供重要的支持和保障。”
“我们公司专门全新研制一种小型的无人机，希望五角大楼那边能给予多多支持。”
该要经费的时候，普林特是绝对不会客气的。
反正这些经费不给自己，也是会给到其他的企业，并不会给纳税人节约下来。
“虽然小型无人机的载荷有限，但它们仍然可以携带一些小型武器或炸药进行空中支援和打击任务。”
“这一个特点我们之前没有太多的重视。”
“现在既然已经发现问题了，那么肯定是希望能够尽快的进行装备。”
“你们现在开始研发，大概需要多长时间可以拿出产品出来？”
通用原子公司是美利坚最大的无人机企业，约翰知道五/角/大楼要采购无人机的话，肯定是避不开它们的。
再加上大家都是老熟人了，所以这个时候肯定就没有必要绕圈子、卖关子了。
“这个很快的，明年就能拿出相关的产品出来。”
在普林特看来，消费级的小型无人机，显然是没有什么难度的。
不过约翰的看法却是跟他有点不一样。
“你们的小型无人机，预计成本是多少呢？”
虽然不是约翰出钱，但是如果能够把采购价格压下去，肯定也是他的功劳。
“这个现在还没有办法确定下来，但是想来可以做到10万美元以内。”
普林特稍微思索了一下，给出了一个答案。
在他看来，捕食者无人机这些产品动不动就是几千万美元的售价，现在搞一个10万美元的小型无人机，应该是有足够的吸引力了。
不过约翰却是不这么看、
“普林特，我专门去了解了一下，大疆无人机的各款产品在市场上的售价普遍都在1000美元到1万美元之间，还没有10万美元这么贵的产品。”
“像是在叙国那边使用的无人机，据说经销商的拿货价格是只有1000美元左右。”
“这种情况下，你们的无人机要埋10万美元的话，恐怕是很困的。”
听了普林特的话，约翰心中也突然涌现出来一些特别的想法。
当然了，这个想法他肯定是不会跟普林特说的。
他准备等会就去找几个朋友聊一聊自己的想法。
“约翰，我们研究的是军用的小型无人机，不能跟大疆的消费级无人机比较。”
“我们需要考虑在复杂环境中，如城市或山区，无人机需要具备高精度的定位和导航能力。”
“提高无人机的导航系统、传感器及定位算法是非常重要的技术挑战，需要耗费大量的人力物力。”
“持此职务，无人机在远距离和复杂环境下需要与地面指挥中心或其他飞行器保持良好的通信和数据交换。”
“为了确保通信和数据链接的稳定性、安全性和可靠性，我们也是要投入很多资源的。”
“10万美元已经是我们基于大量采购之后计算出来的成本。”
普林特说的话，显然都是有道理的，让人没有办法轻易的反驳。
要是换成一个不了解情况的人，估计就真的觉得小型无人机10万美元的售价真的很优惠了。
但是大疆无人家的产品就摆在那边，你扯其他的再多也是没有说服力的。
心中有了其他想法的约翰，这一次也懒得跟普林特去争论，简单的再聊了几句之后，就结束了这一次的交流。
然后他立马就找了一个自己很铁的朋友。
“弗兰克，我有一个想法，你看看有没有可行性。”
这些年约翰有不少私活都是跟弗兰克合作的，可以说弗兰克名义上是他的朋友，是老同学，但更准确的说弗兰克是约翰的白手套。
“你又有新想法了吗？”
弗兰克颇为期待的看着约翰。
每次约翰这么跟他说话的时候，就意味着有大好事要来临了。
“这段时间叙国那边流传出来的无人机攻击坦克和装甲车的视频，你都有看到吧？”
“当然！这都已经是视频网站上最热门的内容了，我肯定也是看到了的。”
“根据我了解到的信息，这种小型无人机对于局部战场来说，意义非常重大，相关部门已经意识到了这一点，准备大量的采购。”
“约翰，可是我们的公司不生产无人机啊。”
弗兰克很是遗憾的说道。
对于美利坚的相关部门来说，军品采购绝对是一块巨大的肥肉。
每年几千亿美元的军费里头，有很大一部分是跟军品采购相关的内容。
约翰只要从上面拔点毛下来，就能吃的盆满钵满了。
这些年，他们两个也基本上是围绕着这个东西在捞钱。
“以前不生产，并不表示我们以后不生产。”
很显然，约翰这一次是准备挣一笔无人机的钱。
不过弗兰克却是有点压力，道：“军用无人机的生产要求应该是比较高的，目前也就是通用原子公司和波音在这方面做的比较好，我们想要超越这两家竞争对手，恐怕很难啊。”
做人要有自知之明，这是弗兰克的做人准则。
不过也正因为弗兰克比较老实，约翰才敢让他当自己的白手套。
要不然一不小心就被卖了呢。
“波音和通用原子公司生产的无人机都是大型的无人机，动不动就是几百万美元，甚至几千万美元一架。”
“这跟我们在视频中看到的攻击坦克装甲车的小型无人机完全不是一回事。”
“像是我们看到的那些无人机，它们的售价还不到1万美元，这绝对不是波音和通用原子公司能够做到的事情。”
“所以在这一单生意里头，他们并不是我们最大的竞争对手。”
约翰别出心裁的给出了自己的解读。
这让弗兰克重新升起了希望。
能够做军品生意，那自然是最好不过了。
无人机这种跟高科技相关的生意，往往利润里更加高，他就更加有兴趣了。
“那难道我们真的要引进生产线，招募无人机研发人员，自己去开发一款小型无人机吗？”
“虽然这种无人机看起来应该是比波音和通用原子公司开发的产品要简单很多，技术门槛没有那么高。”
“但是要想获得相关部门的青睐，性能肯定不能很差吧？”
“我们从零开始，不知道要什么时候才能拿出合格的产品呢。”
眼看着一块肥肉似乎要从自己眼前溜过去了，弗兰克觉得有点可惜。
但是他确实是没有任何信心在短时间内搞出属于他们的无人机产品出来。
“我们自己不直接研发无人机，甚至都不去生产无人机，但是并不表示我们不能销售无人机。”
约翰颇为神秘的笑了笑，显然是心中有了一些想法。
“那……那我们怎么做？”
这一下，弗兰克真的是有点晕了。
公司都不生产无人机，那还做什么无人机生意啊？
难不成做一个二手贩子？
波音和通用原子公司也不会把自己手中的利润让出来啊。
“叙国那边的视频出现的无人机，是来自华夏大疆无人机的产品。”
“这种无人机的售价普遍都在1000美元到1万美元之间，我们完全可以从大疆购买一批无人机，让它们把LOGO去掉。”
“然后在莪们的无人机公司里头重新贴上我们的LOGO之后转卖给相关部门。”
“一台1000美元的大疆无人机，转一手之后我们以2万美元的价格卖给相关部门，这个价格绝对会让让很多人满意的。”
“毕竟相比波音和通用原子公司那些公司的报价，2万美元也许就是它们的一个零头。”
约翰这么一说，弗兰克立马眼前一亮。
他是知道约翰敢这么干，肯定就是有自己的方法能够搞定一系列的人。
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要不然如此生猛的操作，肯定是搞不下去的。
但是他又想到了什么，道：“这个售价直接是买价的20倍，会不会太夸张了？”
虽然军品的利润很高，但是动不动20倍的利润，还是超出了正常水平的。
这一点，弗兰克绝对是心中有数的。
“你以为这19000美元的差价都是我们的利润吗？”
“我们能够留下三成就差不多了，剩下的都是需要给到其他的人。”
“要不然这么简单粗暴的方法，怎么可能把无人机给卖出去？”
约翰这么一说，弗兰克立马什么都懂了。
不过他肯定不会在这个问题上再问什么内容。
这不属于他的业务范围，他只要按照约翰的吩咐把公司搞起来就行了。
只是很快的他又想到了一个问题，道：“我们贴牌大疆无人机的产品，他们是否会有意见呢？”
“这一批产品是卖给美利坚相关部门的，如果不是我们贴牌，大疆是不可能获得这批订单的。”
“再说了，我们贴牌之后并不会成为他们的竞争对手，只要对方够聪明，就会睁一只眼闭一只眼。”
约翰颇为肯定的给出了自己的回复。
不过，弗兰克又抛出了一个新问题，道：“大疆无人机既然可以被大量的使用在战场上，到时候如果波音和通用原子公司这些企业在背后推动对大疆的制裁，不允许相关部门使用大疆的产品，那我们的生意岂不是就要中途而废了？”
弗兰克的这个担心，绝对不是没有道理的。
制裁其他的军火公司，这个事情美利坚相关部门是最喜欢干的。
军工产业可是美利坚的支柱产业。
这里头涉及的利益是非常深的。
谁敢在这方面跟美利坚的军火公司抢肉吃，那肯定是会被对方想办法去收拾的。
类似的案例，弗兰克可是见得太多了。
“大疆无人机虽然可以用在军事上面，但是人家确实是一款民用消费级无人机，大部分消费者买回来都是用来航拍等用处。”
“这一点就算是波音和通用原子公司也是很清楚的。”
“所以哪怕是要推动对大疆的制裁，我觉得应该也是限制相关部门购买，不会直接禁止普通消费者购买。”
“要不然到时候就会有许多消费者站出来抗议了。”
不得不说，约翰的这个分析还是挺有道理的。
美利坚这边也是需要考虑一下民意的。
毕竟民意有的时候就是选票啊。
你要是做的实在是太过分了，到时候可是会受到各种影响的。
“只要限制相关部门使用大疆无人机的产品，我们的生意估计就做不下去了。”
“毕竟波音它们只要把我们的做法往外拱一拱，这个事情就很难搞了。”
弗兰克这么一说，约翰忍不住皱了皱眉头。
这个话，还是很有道理的。
并且波音绝对是干得出这种事情出来。
毕竟相关部门都已经禁止购买了，你还简单的换一个标签就继续卖。
这是当人家傻吗？
不过，约翰薅经费的羊毛也不是一次两次了，经验还是非常丰富的。
“到时候它们推动相关部门禁止购买大疆无人机的产品，也许会给我们另外一个新的机会呢。”
“啊？新的机会？”
弗兰克彻底的被搞迷糊了。
都这个时候了，居然还有新的机会？
“没错，新的机会！”
“波音它们大概率是会推动相关部门禁止购买大疆无人机的产品，但是普通消费者还是可以购买的，普通的公司也是可以购买的。”
“我们完全可以自己购买一大批的大疆无人机，然后租赁给相关部门啊。”
“比如一架无人机一年的租金价格是三千美元，损坏之后一架赔偿三万美元，也许最终我们挣的钱反而变多了呢。”
约翰面露微笑，对自己的这个想法很是满意。
在这个领域混了那么多年，对于许多事情的发展脉络，他都是有清晰的认知。
这里面绝对是有非常巨大的操作空间的。
当然了，那个时候他想要把这一块的肥肉全部吃下去，肯定是不可能的。
他可以成立公司购买大疆无人机租赁给相关部门使用，其他的一些人肯定也是可以的。
到时候大家沟通一下，共同瓜分这一块的蛋糕咯。
……
就在约翰正在谋划着怎么从无人机这个业务当中捞钱的时候，波音那边也是没有闲着。
它们内部正购买了一批大疆无人机各种型号的产品进行分析。
甚至还专门在测试场里头放了几台快要报废的坦克和装甲车进行测试。
伴随着这个测试，它们对于小型无人机的威力有了更加清晰的认识。
“艾比森，你们能够生产出适合小型无人机使用的微型导弹吗？”
“如果能够将微型导弹跟小型无人机结合起来，杀伤力应该还是很大的。”
“我记得之前启明星科技那边就展示了无人机的蜂群战术，并且专门开发了微型导弹。”
“虽然叙国那边的视频，无人机都是用的炸弹，但是换为微型导弹无疑是更加合适的。”
大卫去年刚刚升任波音副总裁，自然是很希望做点成绩出来的。
无人机虽然不是波音的核心业务，但是这一块的市场大家都很看好，大卫也是很想好好的努力一把。
“生产微型导弹自然是没有什么问题的，但是要让导弹微型化、轻量化，就需要大量的使用轻量化材料，最好就是高端的碳纤维材料。”
“这么一来，这个微型导弹的生产成本，可能比大疆无人机的售价都要高。”
作为波音弹道业务的负责人，艾比森的判断还是比较准确的。
大疆无人机在华夏的售价就只要1000美元起步，这种情况下，搭配着价值几百美元一枚的炸弹，使用成本绝对是非常低的。
哪怕是两架同时出发，其中一架被击落了，另外一架能够起到作用，也算是非常划算的。
但是对于波音来说，一枚微型导弹的成本可能就是要两三万美元，自己生产的无人机的成本又要去到十来万美元，最终的使用成本就比大疆要高N多倍了。
这个情况要是没有对比倒也没有什么。
但是凡事就怕对比啊。
“相关部门不可能使用大疆无人机这种民用产品的，而要把类似的无人机升级成为军用产品，价格高一些也是正常的。”
“再说了，使用了微型导弹之后，攻击精度绝对是比普通炸弹要高很多，并且攻击效果也是好很多。”
“为这种技术的进步买单，价格高一点也是很正常的。”
“再说了，就算是成本高，其实也就是十几万美元，跟死神无人机那个价格比起来就完全不算什么了。”
大卫这么一说，艾比森倒是有点不知道怎么去反驳了。
毕竟道理确实是这个道理啊。
“万一其他的公司跟大疆一样推出非常廉价的方案呢？”
“那我们可就一点竞争力都没有了。”
虽然美利坚的军火市场主要是被那几家公司给垄断了。
但是具体到一些新的产品方面，情况就会稍微特殊一些。
只要竞争力足够，一些新入局的公司还是可以喝到一口汤的。
很显然，小型无人机这么一个全新的产品，只要运作的好，就会是属于特殊情况的那种。
“你是说通用原子公司吗？”
“他们不可能生产很廉价的无人机的。”
“真的要是如此，那么以后它们如何继续推销‘捕食者无人机’和‘死神无人机’这种高端产品呢？”
大卫颇为肯定的给出了自己的判断意见。
不过，就在他的话没有说完，通用原子公司的普林特就给她打了一个电话。
“大卫，你们是在准备研发小型无人机吗？”
对方没有绕圈子，直接进入主题。
问的那么突然，这倒是让大卫感受到了一丝怪异。
大家是一个圈子里的人，虽然有竞争关系，但其实私交也还过得去。
普林特这么问自己，显然是有什么情况啊。
再说了，波音要搞小型无人机，这种事情也没有什么特别值得保密的。
毕竟只是告诉你我是不是在搞这个东西，并不是要把我的技术全部展示出来给你看。
“是的，我们已经立项开始研发小型无人机了。”
略微思索了几秒钟，大卫就给出了自己的回复。
“通用原子公司应该也不会放过这一个市场吧？”
紧接着，大卫立马又反问了一句。
礼尚往来嘛。
不能让对方一直掌握主动权，毕竟自己可是代表了波音啊。
“你说的没错，我们也准备开发小型无人机。”
“但是这一次恐怕我们都要失算了。”
“相关部门的小型无人机采购订单，最晚在3个月内就要开始交付，我们不可能在那么短的时间内拿出量产品出来的。”
普林特这么一说，大卫立马感受到了其中的奇怪。
它们两家是美利坚最大的无人机公司，相关部门没有跟他们充分沟通的情况下，就定下来3个月后要交付大批量的无人机。
这显然是不正常的啊。
除非相关部门那边已经有其他的选择，笃定3个月后可以完成大批量的交付。
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