第40章 杀他一个回马枪！

高晓强和李娜约定在酒店旁的星巴克见面。他点了一杯美式咖啡，而李娜选择了一杯卡布奇诺。两人面对面坐下，高晓强心中充满了期待，好奇李娜究竟想和他说什么。然而，李娜似乎并不急于开口，她的目光上下打量着高晓强，似乎在观察着什么。就这样，两人静静地对视了几分钟。

终于，李娜打破了沉默，她直视着高晓强，问道：“高律师，我注意到您的PPT介绍材料中提到您是冠杰律师事务所的律师，同时也是守正资本深圳办事处的常年法律顾问。请问您和守正资本之间具体是什么关系？您是否认识赵守正先生？”

高晓强一时没有猜透李娜的真正意图，但他还是坦诚地回答：“是的，我确实是守正资本深圳办事处的法律顾问，赵守正先生是我的老师。有什么问题吗？”

李娜的眼神中闪过一丝兴奋的光芒，她接着说道：“原来如此。是这样的，我在上海财经大学读研究生时，赵守正先生曾应邀来我们学校做过演讲，我记得当时的演讲主题是《美国资本市场发展史及其对中国的借鉴意义》，他的见解深刻，讲解生动，给我留下了深刻的印象。所以我一直对赵先生怀有极高的敬意，非常期待有机会再次聆听他的教诲。”

李娜停顿了一下，继续说道：“高律师，这次会议，其实我们公司不仅关注方案的可行性和专业性，同时也非常看重团队的实力和执行力。显然，您那天独自一人前来，似乎缺乏团队的支持，这容易让公司怀疑您方案的执行能力。”

她的声音中带着一丝关切，继续说：“我之所以约您出来，是因为我认为，如果您能借助守正资本的团队资源，或许还有一线希望。守正资本在业界的声誉和实力都是有目共睹的，如果您能与他们合作，不仅能增强您的方案执行力，也能提高股改项目成功的胜算。”

李娜的话让高晓强陷入了沉思。他意识到在现实的商业竞争中，单枪匹马往往难以成功。他需要一个团队，一个能够与他并肩作战、共同面对挑战的团队。

高晓强诚恳地对李娜说道：“您的话让我意识到了自己的短板。我会认真考虑您的建议，并尽量争取守正资本的支持。”

李娜听后，眼中闪过一丝赞赏：“高律师，您能很快认识到这一点，说明您具备了成功者的潜质。守正资本的资源和团队，加上您个人的才华和努力，我相信你们能够为先锋轴承股改提供一个出色的解决方案。”

高晓强还有一点弄不明白，于是直接了当地问道：“李经理，您为什么要帮我？”

李娜的笑容中透露出真诚，她对高晓强说：“高律师，我选择支持您是有理由的。先锋轴承一直在寻找有实力的合作伙伴，我们不仅注重股改方案的专业性，更看重的是合作伙伴的整体实力和资源。我们相信合作应该是互惠互利的。我们特别看重您与守正资本的关系，先锋轴承一直在寻找一个强有力的合作伙伴。守正资本的实力和资源对我们来说是非常宝贵的。我们期望的不仅仅是一次性的交易，而是建立起一种长期且稳定的合作关系。”

高晓强听完李娜的话，心中的疑虑逐渐消散。他伸出手，与李娜坚定地握了握手：“李经理，感谢您的坦诚。我会尽我所能，确保守正资本能够参与到这个项目中来，不辜负您的期望。”

李娜也用力回握：“高律师，我期待着与您以及守正资本的合作。”

第二天，守正资本的会议室里，赵守正坐在长桌的主位，旁边是赵出奇、刘青、李晋、高晓强，还有研究员刘敏和法务安欣。会议一开始，赵守正就先开了口：“咱们今天来聊聊股权分置改革，特别是这里面的机会和挑战。晓强，你先来，给我们说说现在股权分置改革的进展怎么样了。”

高晓强点头示意，开始了他的发言：“股权分置改革自2005年4月启动。起初，中国证监会发布了股改试点的通知，随后在9月份，证监会联合国资委、财政部发布了指导意见，交易所也相继出台了操作指引。这些政策的陆续出台，显著加快了改革的步伐。截至目前，已有243家上市公司完成了股改或正在进行中，大约占总数的五分之一。就在最近，11月21日，中小企业板的黔源电力股改方案通过，这标志着中小板50家公司已全面完成股改。据专家评估，改革进展速度超出预期，预计在两年内可望全面完成。”

他稍作停顿，继续说道：“在已完成股改的公司中，股价表现普遍良好。大多数情况下，股改复牌首日，绝大多数投资者都能实现盈利。股价在复牌首日的涨幅通常在50%至100%之间，股改题材股几乎成了高收益的代名词。市场上的游资都在积极寻找那些即将进行股改的公司，进行疯狂炒作。同时，众多基金、券商等主流投资机构也参与到这场投资热潮中，寻找投资机会。”

听完高晓强的介绍，赵守正微微颔首，脸上露出了满意的表情。他环视了一下会议室，然后说道：“晓强提供的信息很有价值。股权分置改革不仅对市场有深远影响，对我们守正资本来说也是一个重要的机遇，而且高晓强此次来上海，正是为了上市公司先锋轴承的股改而来，据他带回来的消息，我们守正资本是可以考虑作为财经公关的角色为上市公司提供服务和支持。出奇，这事你怎么看？”

赵出奇沉思了片刻，然后缓缓开口：“赵总，我认为这个提议很有前瞻性。财经公关在股改过程中扮演着至关重要的角色，尤其是在沟通投资者关系、塑造公司形象和传递正面信息方面。如果我们能够为先锋轴承提供专业的财经公关服务，不仅可以帮助他们顺利推进股改，也能为我们守正资本在业界树立良好的口碑。”

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刘青也带着兴奋的语气说道：“我觉得高晓强这个提议真的很棒。这不仅是个拓展业务的好机会，还能加深我们和上市公司的合作。我对我们团队很有信心，有能力提供一流的服务。”

高晓强又继续补充道：“我在和先锋轴承的沟通中，能感觉到他们对守正资本非常信任和认可。相信我们的专业服务能帮助他们顺利推进股改。”

赵守正看着大家热烈的讨论，微笑着说：“看到大家这么积极，我觉得这是好事。出奇，你来负责组建财经公关项目小组，争取拿下先锋轴承的合作项目。刘青、高晓强，你们协助出奇，确保我们的服务能够满足先锋轴承的期望。晓强，你继续和先锋轴承保持联系，及时反馈他们的需求。我们大家齐心协力，把这个项目做成一个成功的案例。”

当赵出奇带领刘青和高晓强满怀信心地再次拜访先锋轴承总部时，却意外地从董秘余海口中得知，中海证券投行部一天前专程前来拜访，并提出为先锋轴承的股改提供财经公关一站式服务。这个突如其来的消息，如同半路杀出的程咬金，让原本明朗的局面变得扑朔迷离。

面对中海证券这个强大的对手，守正资本无疑感受到了不小的压力。赵出奇的表情一度严肃，但他很快调整了情绪，恢复了冷静。他知道，尽管中海证券投行部实力强大，但也不是无懈可击。他鼓励团队说：“这个消息虽然突然，但也在预料之中。商场如战场，总是充满变数。中海证券投行部的确是个强大的对手，但我们守正资本也有自己的优势。我们对先锋轴承的了解更深，与他们的合作关系也更紧密。我们的团队在财经公关领域有着丰富的经验，这是我们的一大优势。”

在这场二选一激烈的竞争中，先锋轴承的倾向性日趋明显。中海证券投行部以其在业界的强大实力和影响力，占据了主动地位。他们不仅拥有丰富的资源和专业的团队，而且在执行类似项目上有着骄人的业绩和经验。这种优势使得先锋轴承在两相比较后，更倾向于与中海证券合作。中海证券的人也感觉胜券在握，他们的自信满满，根本没有把一个小小的守正资本放在眼里。

高晓强从李娜那里听说，先锋轴承已基本决定选择中海证券合作，并计划在第二天一早宣布。守正资本似乎已经没有任何机会。这个消息对于守正资本来说无疑是一个沉重的打击。在那个紧张的夜晚，高晓强的心情如同过山车一般起伏不定。

他知道如果不立即采取行动，一旦第二天消息宣布，一切将尘埃落定，再无挽回的余地。他急忙找到赵出奇汇报这个紧急情况，语气中透露出十万火急的紧迫感：“奇总，我们现在的处境已经是背水一战。与其坐以待毙，不如放手一搏。我有个建议，我们可以效仿律师行业的风险代理模式，向先锋轴承承诺：股改成功了我们才收费，不成功则分文不取！”

赵出奇听着高晓强的话，眼神中透露出一丝惊讶，但很快被这个大胆的想法所吸引。他知道，这是一个奇招，但当下只有出奇才能制胜，一旦成功，将会为守正资本带来巨大的转机。

赵出奇沉默了一会儿，他在脑海中反复权衡着这个策略的利弊，计算着这个项目的风险收益比，如果能争取到先锋轴承的合作，有了成功案例，那就意味着后续可以争取更多的市场机会。经过一番深思熟虑，他抬起头，目光坚定地对高晓强说：“你的想法很大胆，很有创意。现在我们没有退路了，不妨兵行险招，让先锋轴承看到我们的决心和实力。目前对我们来说风险有限而收益无限，是时候亮出我们杀手锏，打他们一个措手不及。这个‘不成功不收费’的承诺，就是我们的破釜沉舟之举。”

高晓强兴奋地点了点头，“对，奇总，我们趁着中海证券以为稳操胜券的时候，杀他一个回马枪。鹿死谁手还不一定呢！”

赵出奇拍了拍高晓强的肩膀，语气中带着鼓励和信任：“好，我们就杀他一个回马枪！”

在这个关键时刻，赵出奇带领着守正资本的团队和高晓强展现出了前所未有的团结和决心。得到了赵出奇的支持，高晓强立刻行动起来。他知道时间紧迫，必须在先锋轴承做出最终决定之前，将信息传达给李娜。高晓强抬头看了一下时间，已经是晚上十点，他用手机给李娜发出了一条短信：“李经理您好，经过慎重考虑，我们守正资本向贵公司郑重承诺‘股改成功了我们才收费，不成功则分文不取！’。我们对项目的成功充满信心，愿意与先锋轴承共同承担风险。希望你尽快将这个信息转达给你们老板，静候您的回复。”

这条短信如同一颗重磅炸弹，在先锋轴承的决策层中引起了巨大的震动。高晓强的这一大胆举动，打破了传统的商业游戏规则，引入了律师行业风险代理的商业模式，给了先锋轴承一个无法拒绝的合作条件。他的破釜沉舟之举直击要害。这一夜，守正资本力挽狂澜，用一个大胆的承诺变被动为主动，成功扭转了局势。面对这一突如其来的变化，原本胜券在握的中海证券意外出局。

当李向阳在电话中听完高晓强讲述整个事件的经过时，忍不住哈哈大笑，赞叹道：“好一个回马枪，即便是当年的罗成在世，也要给你点赞！”高晓强听着心中也不免有些得意。但他心里清楚，除了一点运气外，坚韧不拔、永不放弃的精神才是这次反败为胜的关键。

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