第36章 项目谈判
在双方有意促成的情况下，有关华美合拍项目《地心引力》的投资谈判就开始了。
徐天宇想早点开拍大项目，把各个分公司全部调动起来完成整合。
面对能稳赚的项目，饱受金融危机后续影响的华纳也是迫不及待想尽可能早的开拍。在看得到实打实钱的时候，老美比国人要积极得多。
只不过在第一步投资划分上双方就陷入了较大的分歧。华纳要求投资划分对半开，并且要求华国市场的收益，而徐天宇咬死只接受华纳30%的份额，并独享华国市场收益。
“梅耶女士，我已经接受了华纳的优先回款，就不可能在接受华纳有超过我投资份额，那我没法对公司和集团交代。华国的电影市场还在跑马圈地的年代，并没有好莱坞这么完善的规则。为了保证项目的顺利进行，我至少要给中影准备20%的份额，还要拿出相应的份额拉拢盟友用以制衡中影。”
“在这种情况下，嘉平主控的投资份额也不过30%，给出有求于华纳30%的份额已经是极限。”
巴里·梅耶轻蔑的到，“小朋友，电影制作上的合作是为了分担成本，共同提升，而不是给没用的公司炒作概念的。你所谓的合作伙伴对全球收益没有半毛钱关系，和华纳没有关系。”
一听梅耶的话，徐天宇就明白了对方盯上了华国的收益。
“梅耶女士，2012年可快要到了，根据华美两国当年达成的谅解备忘录，华国将从2012年开始每年引进的好莱坞电影将由现在的每年20部增加到34部，同时分账比例也从13%提升到25%。
您确定要在这个时候得罪中影，要知道好莱坞进入华国市场只有中影这个渠道，引入好莱坞哪家公司的电影，安排什么样的档期，都是由中影自己决定的。“
巴里·梅耶迟疑了一下，要是以前她根本不在意，毕竟华国市场的大盘顶天也就几千万刀乐。13%的分账下来也就几百万。如果不是为了培养观影习惯，这点收益根本不入好莱坞巨头的眼。
但《阿凡达》捅破了这个天花板，近乎2个亿刀乐的票房已经是仅次于北美的全球第二大市场。
按照华国的发展速度，等到2012年新的《谅解备忘录》生效。哪怕以这个数字计算，好莱坞制片方的分账也将达到近4000万刀乐，这已经由不得他们无视了。
可合拍片43%的分账他们就更舍不得放弃，尤其是他们本身就比较看好这种项目，只是出于现有财务问题和风险考虑才没有立项，被徐天宇的东方版钻了个空子。
现在对方是担忧中影，要拉伙伴制衡中影，所以如果要更多的份额，减少的不仅仅是拉拢的伙伴，更是中影的份额。
看着迟疑的梅耶，徐天宇知道华国市场和掌握好莱坞大片进口发行权的中影镇住对方，正在权衡利弊。
“在华国，这种类型的电影没有中影背书是很难搞定的，CASC哪怕给与帮助也很有限，毕竟阿方索导演和剧组核心成员都是外国人。
“我可以给华纳和中影的合作牵线搭桥，也能给予华纳合作优先权。但我无法接受我承担所有风险却毫无任何收益。”
梅耶权衡一下，退了一小步，“你说的这些的确有一定的价值，但不足以弥补华纳放弃华国市场收益的损失。”
徐天宇沉默思索，手指轻动敲打着身前的实木桌子，突然询问到“电影成本核算出来了吗？是多少？”
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“一亿刀乐。”
“不到一亿刀乐。”
汤姆和大卫海曼纷纷给出了自己的回答。
“华纳要补偿，那我就给你补偿，电影成本一亿刀乐，华纳投资3000万刀乐占30%。
对外官宣一点五亿刀乐，华纳优先回款成本为4500万刀乐，另外亚洲市场除开华国的发行也交给华纳。”
梅耶眼前闪过一丝精光，以她对影视行当的熟悉，很显然知道了对方的打算。但这一切与华纳无关，她也懒得管。
亚洲市场的发行权，再加上优先回款条款下保底有1500万刀乐票房收益，华纳在这个项目上得到的补偿已经不算小赚了。
这还只是票房收支平衡乃至亏损的情况下，票房全球大卖，亚洲的发行利润足以弥补缺失的华国票房收益，更能得到嘉平下一个项目的优先合作权。
算下来华纳怎么也不能算亏，更别说有机会和中影搭上线，这种搭上线不是以前那种钱货两清的引进发行关系，而是有可能加深合作。这种合作是能增加华纳话语权和实际利益的，2012年以后增加的十四部分账片，每增加一部电影进入华国市场，就是千万刀乐收益，这属于纯赚的。
徐天宇这一招算是打在了华纳的心痒痒处，赢得了华纳的欢心，梅耶总算是满意了“OK！”
“华纳的要求我都满足了，那么也该我提最后一个条件了！”
刚刚露出个吸血鬼般笑颜的梅耶瞬间变脸，皱着那布满皱纹的眉心，冷冷道，“你还有什么条件？”
“发行已经交给了华纳，当然要有所限制。毕竟华纳在哈利波特发行上的操作已经全球皆知，我总要想办法保证自己的利益。”
徐天宇没有被梅耶的气势压倒，略带笑意的讽刺到。
瞬间，在场华纳的高管都沉默了，自己做过什么自己有数，全世界对好莱坞巨头的下限也看得一清二楚，现在合作对象不信任他们也明白，轮到自己为昔日自己的所作所为埋单了。
梅耶也知道对方忌讳的，不想在这个话题上继续纠缠，稍微缓和着语气，“说出你的要求吧。”
“我不要求华纳给我最低的发行，25%我觉得是个很合适的数字.并且我会请普华永道公司的审计进入发行，对每一笔发行支出进行审核。”
巴里·梅耶捏了捏眉心，实在是没想到对面这个小年轻这么难搞，感觉谈判过程中被对方牵着鼻子走。华纳的每一个要求，对方看似都退了一步但同时也避开了一个坑，在利益分配完毕后直接成了一个普普通通的合作项目。
想了想预期的收益和承担的0风险，算是放下心中的不甘，梅耶伸出那寡白苍老的手，“合作愉快。”
徐天宇没有犹豫，也伸出了那宽大厚实的手掌握了上去。
出了华纳大门上了车，徐天宇强撑着身体靠在商务车后座上。他知道好莱坞六大这帮饕餮很难搞，但没想到这么难搞。
谈判过程中他的心一直跳的很快，谈判期间时刻处在压制自己紧张激动的状态下。
最后是连自己的杀手锏都扔出去了才算勾引住对方。
但结果是美好的，华纳对他的主控项目的不放心，给了徐天宇华夏市场这块肥肉。
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