第023章 通讯布局（6.2k）
1992年7月，深市。
星联集团的高层会议室中，李凡坐在会议桌首席，前方的投影屏幕显示着一组复杂的数据图表，主题是关于未来无线通讯市场的潜力分析。
除了李凡，会议室里还有方东河、曲云山以及其他几位核心技术人员，他们正在讨论一项全新的通讯产品构思——StarComm3。
李凡首先发言：“大家都知道，我们的【StarComm2】已经在市场上取得了不错的反响，但我认为这只是个开始。”
他手中的激光笔指向屏幕：“未来三到五年内，港府乃至整个亚洲的通讯市场将发生一场革命。”
“无线通讯将成为核心，而不仅仅是现在的语音通讯，短信息、数据传输等功能将带来新的市场契机。”
“虽然我们已经在【StarComm2】当中引入了短信功能，但是还远远不够。”
方东河沉思片刻，提出疑问：“我们现在的产品主要以语音为主，难道未来会有如此大规模的需求？短信息这种功能会被消费者接受吗？”
李凡笑了笑，他从未来归来的知识，赋予了他超越时代的洞察力。
“是的，这正是关键。短信息，或者你可以称它为‘短信’，将成为一种全新的交流方式，用户可以在不打电话的情况下，快速传递信息。”
“这种方式会在未来大行其道，甚至超越语音通讯。”
“甚至，以后我们还可以专门做一款以发‘短信’为主的产品或者软件，因为单纯的发短信还是需要给运营商钱的，这对用户来说也是一笔支出。”
“而我刚才说的，是我们开发出来，让用户、让消费者免费使用的。”
“当然，这个是后话，我们以后再说。”
会议室内的气氛逐渐热烈，方东河提出了技术难题：“李总，短信功能的确有潜力，但在现有的通讯网络基础上，如何保证稳定性？”
“现有网络不支持大规模数据传输，更不用说未来的需求了。”
李凡点了点头：“这也是我们必须面对的挑战。”
“现有的2G网络虽然可以支持短信，但若想真正实现数据传输的普及，我们需要未雨绸缪，考虑未来3G甚至4G网络的可能性。”
方东河眉头紧锁：“3G、4G？李总，这些技术似乎离我们还很远。”
李凡笑了笑：“其实不远，这就是我们的机会。”
“通讯技术的升级会带来新的基础设施需求，而我们要做的就是提前布局。”
会议结束后，李凡带领技术团队进入了研发阶段。
为了实现短信功能，团队需要对现有的通讯器，进行全面的技术升级。
研发过程中，困难接踵而至，尤其是网络传输的稳定性和短信处理的延迟问题。
方东河一脸焦虑地走进李凡的办公室：“李总，我们已经尝试了好几种编码方案，但在当前的基站条件下，短信传输的延迟还是无法控制在理想范围内。”
李凡坐在办公桌前，思索片刻。
他清楚这是1992年通讯行业技术的局限，但他有未来的知识，知道问题的根源和解决方案。
他打开手边的技术资料，详细地讲解了未来的通讯协议优化方向：“我们现在使用的编码方式确实有局限性，未来的技术会转向更高效的信道编码方案。”
“我知道这对现在来说有点超前，但我们可以借用一些概念来改进现有技术。”
通过李凡的指导，团队最终找到了一种能够显著降低短信延迟的编码方案。
接下来的几周里，星联集团的技术团队夜以继日地改进产品，终于在内部测试中实现了稳定的短信传输功能。
成功的喜悦弥漫在整个团队中，所有人都对未来充满信心。
技术上的突破，让李凡看到了无线通讯市场的巨大潜力。
但他清楚，仅仅依靠深市或国内市场是不够的，必须迅速扩展到国际市场，尤其是通讯行业发达的港府。
因此，他决定与港府的电讯公司展开合作谈判，借助他们的网络基础设施，迅速打开国际市场。
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而在此时，李凡正在看着秘书收集来的关于港府电讯公司的简要资料报告：
港府电讯公司（HKT）是港府主要的电信服务提供商，成立于1988年，前身可以追溯到19世纪的电信历史。
港府的电信服务始于1871年，当时由中日电话公司铺设了第一条海底电报线。
1925年，港府电话公司（HongKongTelephoneCompany）成立，获得了港府正赋的专营权，开始提供本地电话服务。
1988年，港府电讯有限公司成立，成为港府电信市场的主要运营商。
1992年（也就是今年），港府电讯旗下的CSL推出了GSM制式的移动电话服务，这是第二代数字无线电话服务的重要里程碑。这一技术的引入标志着港府移动通信进入了一个新的时代。
1992年，流动电话用户数量在2月突破300万。到本月，拨号上网客户数目接近100万，这反映了互联网服务在港府的迅速发展。
1992年5月，港府与粤省签署了首份频率协调协议，为两地的通信合作奠定了基础。
根据其公司在年度报告中的讲话，东大经济的发展以及与珠江三角洲地区的整合，促进了对电信服务的强烈需求，国际电话业务在这一年增长了35%。
同时，港府电讯面临着日益激烈的市场竞争。随着新运营商的进入，公司需要不断创新和提升服务质量，以保持其市场地位。
其公司正在全面推进网络数字化，以提高服务效率和用户体验。这一进程为后续的发展奠定了基础。
而李凡，通过系统反馈的资料信息，也知道港府电讯更不简单。
港府电讯是港府最大的电信运营商之一，在固定电话、宽带和移动通信领域占据重要市场份额。它以高质量的服务和创新的产品而闻名。
同时在技术创新方面，港府电讯不断投资于网络基础设施，以支持更快的数据传输速度和更高效的通信服务。它在5G网络的部署上也处于行业领先地位。
但是，它在1999年，会被Cable&Wireless收购，并在2000年被PCCW（电讯盈科）收购，成为其全资子公司。
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在港府中环的摩天大楼会议室内，李凡和星联团队与港府电讯公司的高层坐在谈判桌两端。
对方公司的一位高管先发话：“李先生，我们理解贵公司的产品有一定的创新性。”
“但目前港府市场上已经有多家电讯公司在争夺用户，贵公司如何保证我们的合作能带来真正的市场增长？”
李凡从容不迫地拿出一份市场分析报告：“目前港府市场上的通讯设备主要还是集中在语音通讯，但我相信未来的趋势是数据传输，特别是短信功能。这种快速便捷的沟通方式将成为主流。”
他继续分析道：“我们星联的通讯器，已经在技术上实现了这一功能，如果贵公司愿意合作，我们可以迅速通过现有的网络基站进行推广。”
谈判一度陷入僵局，港府电讯的高层，对于短信功能的前景心存疑虑。
但李凡的远见和自信逐渐打动了他们。
他提到未来几年通讯技术的升级：“港府是一个国际化大都市，通讯需求必然会与全球接轨。”
“我预测，未来几年内，3G甚至4G网络会迅速铺开，而数据业务将成为新的利润增长点。”
李凡知道，2001年10月1日，日本的NTTDoCoMo推出了全球第一个商用3G移动电话服务，品牌名为“FOMA”（FreedomOfMobilemultimediaAccess）。
这标志着3G时代的正式到来。
而3G网络，主要基于WCDMA（宽带码分多址）技术，提供更高的数据传输速率和多媒体服务，相比于2G网络，3G能够支持视频通话、移动互联网等功能。
在2001年之后，许多国家和地区开始逐步部署3G网络。
2002年，多个国家如韩国和部分欧洲国家，也开始商用3G服务。
在原本的东大，3G网络的正式商用，则是在2009年，这一年被称为东大的“3G元年”，三大运营商（东大移动、东大联通和东大电信）相继推出了各自的3G服务。
但是，李凡的到来，那肯定是不会让这个事情还这么晚才发生的。
在经过多次的谈判和讨论之后，双方还是达成了基本共识。
最终，港府电讯的董事长站起来，伸出了手：“李总，我们相信您的判断，期待双方的合作共赢。”
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李凡从港府的谈判桌上凯旋归来。
但他深知，成功引入短信功能和与港府电讯公司的合作，只是迈出第一步。
未来市场的真正制高点，是掌握通讯基础设施的布局权。
通讯产品的成功，尤其是数据传输的实现，必须依赖更高效的网络。
港府市场虽然潜力巨大，但东大尤其是深市，将是这场通讯革命的真正发源地。
回到深市，李凡站在星联集团的窗前，俯瞰着这座正在崛起的城市。
他意识到，如果能率先与正赋合作推动通讯基站的升级建设，星联集团将在未来不仅掌握深市的市场，更能影响整个华南地区，乃至全国的通讯网络发展。
“李总，市正赋那边传来消息，今天下午的会议时间已经确定了。”秘书在一旁提醒道。
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“好，准备好所有资料，我们要让他们看到未来的蓝图。”
深市市正赋办公楼内，李凡与星联团队，正准备与正赋官员进行谈判。
会议室内灯光明亮，气氛却透着几分凝重。
正赋官员们在市正赋秘书长的带领下坐在长桌对面，手中翻看着李凡递交的资料。
“李总，你们星联集团的通讯产品确实很有创新性。”秘书长开口道，语气中却带着几分保留。
“但通讯基站的建设牵涉到大量的资源投入，我们现有的2G网络，已经能满足市民的基本需求，是否有必要进行如此大规模的升级建设？”
几位官员也纷纷点头附和，显然他们对李凡的提议持怀疑态度。
特别是基站建设的巨额资金投入，和技术前景的不确定性。
李凡保持冷静，知道这是一次关键性的对话。
他站起身来，走到会议室正中央，打开了一张深市市的通讯网络覆盖地图。
这张图清晰地展示了深市现有基站的分布和未来人口密度预测图。
“各位领导，现有的2G网络，确实可以满足当前的语音通讯需求，但如果我们只着眼于眼前，我们就会错失更大的机会。”
李凡手指在地图上轻轻一划，指向深市几个关键的商业中心和新兴区域。
“未来的通讯需求不仅仅是语音，而是以数据为主的传输。”
“3G、4G网络建设，将不仅服务于个人用户，还会对企业、商业和整个城市的数字化转型产生深远影响。”
“我们现在建设的每一个基站，都是为未来5年、10年的城市发展奠定基础。”
官员们的脸色微微变化，显然李凡的话让他们开始思考。
负责经济规划的陈局长提出了另一个关键问题：“李总，我们理解您的远见，但基站建设是一个庞大的工程，资金和资源的调配是个难题。”
“深市的预算有限，是否能支撑如此大规模的基础设施建设？”
李凡早就预见到这个问题。
他从包里拿出一份详细的财务计划，递给在座的每一位官员。
“我非常理解正赋在资金上的考虑，但这正是我们合作的机会。”
“星联集团愿意承担一部分基站建设的成本，并通过市场化运营和未来的盈利模式，逐步回收投资。”
“我们可以建立一个共赢的模式——星联集团负责技术和运营，市正赋提供必要的政策支持和基础资源。”
“我们一起推动深市，成为东大第一座拥有完善3G网络基础设施的城市。”
“而且，眼前我们更多是在进行布局和规划，实际的展开，还会需要几年。”
“等到几年具体过去之后，我相信我们的财政情况肯定是会不一样的。”
“我今天，我现在来和各位领导来谈这个事情，核心一点还是想要和大家就这个事情达成共识，做好基础的准备工作。”
“比如我们星联集团去进行技术突破，以及市场化运营、盈利模式的构建；而市正赋更多是规划好政策、人口等方面的事情。”
“尤其是这么大的事情，我相信肯定也不是单单我们特区正赋可以单独的决定的，尤其是眼瞎大家伙都在看着我们。”
“所以，在这方面，尤其是需要各位领导费心思去解决的。”
会议室内陷入了短暂的沉默，官员们低声讨论着李凡的提议。
作为一个民营企业，提出共同承担基站建设的资金，无疑是一个大胆的想法，但风险也同样巨大。
深市的财政压力本就不小，任何新的基础设施项目，都会引起其他部门的争议。
而且，李凡刚才提到的政策法规的压力和解决，也是一个非常实际且困难的点。
负责财务的李局长直接提出了质疑：“李总，我们不能否认您的设想有远见，但从正赋的角度来看，这样的大规模建设确实风险很高。”
“并且，您的企业毕竟还处于起步阶段，能否在如此短的时间内，承担起建设和运营的责任？”
“当然，我也不是否认星联集团的实力和财力，主要是我们都知道贵公司的经营和发展压力也是不小的。”
“尤其是在科研方面的投入，也很另我们各位佩服。”
“但是也正是因为这样，我们也才更加担心，星联集团真的有能够承担这个责任的能力吗？”
李凡意识到，接下来的话至关重要。
他眼神坚定地看向李局长，语气平稳而充满自信：“李局，星联集团正是因为处在起步阶段，才更加需要用行动来证明我们的实力。”
“我承认，这对我们来说是一个挑战，但也是一次极大的机遇。”
“通讯技术的变革就在眼前，如果我们现在不抓住这个机会，将来其他企业和城市很可能会先我们一步。”
“甚至我们整个国家，在这个方面，会再落后人家几年、十几年。”
“到那时，深市的发展将受到阻碍，而我们将失去一次可以领先全国，甚至全球的机会。”
李凡继续说道：“不仅如此，3G、4G网络的建设不仅仅是通讯领域的革新，它会直接推动智能设备、互联网产业、物流和商业自动化等一系列行业的发展。”
“我们建设的每一个基站，都是在为深市未来的经济腾飞打造一个平台。”
“而且我真的想再次强调的是，现在我们是在为未来做规划、做布局，不是需要眼下马上就开土动工。”
“因为我相信，任何事情，哪怕再小的事情，如果想要做起来、去做好，都是需要先在思想上达成高度统一的，尤其是在团队作战的时候。”
正赋官员们闻言也是点了点头，表示同意，但现场的氛围，也是再次陷入了沉默，显然大家也都是在进行思考。
李凡的远见和诚恳让他们动摇了原本的保守立场，但仍然有些犹豫不决。
虽然李凡提到的这些个东西，他们现在很多也都不懂，但是听李凡的规划和描述，结合李凡现在的成就和投入，大家还是下意识高度认同的。
就在谈判似乎陷入僵局之际，市正赋中的一位年轻官员突然发言：“李总，我非常认同您的观点。”
“深市作为改革开放的先锋城市，我们不应该止步于现有的发展水平。”
“既然基站建设对未来如此重要，或许我们可以探讨一个分阶段的合作方案。”
李凡抓住机会，立即提出了一个分阶段建设计划：“正如这位领导所说，我们可以采取分阶段实施的方式，先从几个重点区域入手，逐步推进。”
“如果初期成效明显，我们再扩大到全市范围。”
“这样不仅可以降低初期的资金压力，也能让我们更有把握地进行技术升级和市场推广。”
众人点了点头，表示先试点的方式却是更为可行。
李凡抓住机会继续说道：“这是一次科技升级的机会，也是深市发展为科技中心的重要一步。”
“我们不仅仅是建设基站，更是在为未来的科技城市奠基。”
最终，经过多轮讨论，市正赋和星联集团达成了初步的合作协议。
双方决定，预计在3年之后，先在南山区和福田区，试点建设3G基站，由星联集团负责技术实施和部分资金投入，正赋则提供政策支持和必要的资源保障。
根据项目的推进情况，未来五年内将逐步扩大到全市范围。
会议结束后，李凡走出市正赋办公楼，望着深市繁华的街道，内心涌起了无比的成就感。
他知道，这只是第一步，星联集团将在未来的几年里迎来前所未有的发展机遇。
而他的目标，不仅仅是深市，未来的通讯革命，将从这里扩展到整个东大，乃至全球。
虽然今天达成的事项只是一个共识和预期，但是对于李凡来说，也是意义非凡。
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在未来的1995年底。
随着协议签署之后，星联集团与正赋的合作迅速进入实施阶段。
李凡带领团队，挑选了南山区和福田区的部分地区，作为首批试点区域。
这些区域不仅经济发展迅速，而且人口密度高，通讯需求旺盛。
试点项目启动后，李凡亲自督导基站的建设进度。
他频繁往返于各个施工现场，与技术人员、施工队长紧密沟通，确保每一个基站都按照最高标准完成。
市正赋的支持也让项目顺利推进，相关的审批和资源调配比他预期的要快得多。
两个月后的春节前，南山区和福田区的首批基站顺利建成，网络信号测试数据良好。
李凡组织了一场盛大的发布会，邀请了深市市正赋的官员、企业界代表以及港府的合作伙伴共同见证这一历史性时刻。
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近日，我市在通信领域迎来了重要突破。随着春节临近，南山区和福田区的首批3G基站顺利建成并投入使用。
星联集团作为该项目的主要技术支持方，克服了复杂的技术和施工难题，实现了信号覆盖的全面提升。
经相关部门测试，首批3G基站的网络信号表现优异，各项数据指标均达到预期标准。
这标志着深市在移动通信技术方面迈入了新阶段，将为市民的通信体验带来显著改善，同时为城市的数字化建设注入新的动力。
——《深市广播电视台·新闻综合频道》
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