第031章 新年开端（10k）
1993年1月底，春节过后，深市。
整个街头，依旧弥漫着一股新年的喜庆气息。
大街小巷的红灯笼与鞭炮声，仍不时回荡。
然而在李凡的办公室里，气氛却与外界截然不同——这里充满了紧张的工作节奏。
星联集团刚刚度过了一个丰收年。
然而李凡明白，成功的背后，是更多的挑战与未解的难题。
他站在办公室的大落地窗前，俯瞰着这座城市的天际线。
深市这座年轻的城市，正以惊人的速度崛起，而星联集团，也在这片土地上稳步扎根。
李凡缓缓转身，看向桌上的几份报告，脑海里一遍遍回顾过去一年的成果与不足。
“1992年，我们推出了【StarComm2】，并成功打入港府市场，”
李凡对着会议桌前的高管团队说道，声音不大却充满了自信。
“但这只是一个开始，1993年，我们必须要在东南亚市场，做出进一步的扩展。”
桌前坐着的几位核心高管，包括技术负责人方东河、运营负责人周汉祥、财务负责人杨庆华、市场负责人苏雅馨，以及新近加入的几位部门主管。
他们神情专注，等待李凡进一步阐述今年的战略规划。
“今年我们的核心目标，是推出【星联笔记本电脑StarBook1】，”李凡接着说道，目光落在方东河身上。
“我对它的定位，主要是迎合企业用户和中产阶级家庭，成为便携计算的前沿产品。”
“当然，还有其它的一系列产品也是需要考虑发售，以及升级迭代的，但是这个才是更重要的事情。”
方东河点了点头，手里已经拿着一份新的技术方案。
经过多年的研发和迭代，他对这款产品充满了信心。
但李凡的话让他明白，产品的成功，不仅仅是技术，还需要市场、财务、运营等多方配合才能实现。
“苏总，市场推广计划准备得怎么样了？”李凡继续问道。
苏雅馨轻轻推了推桌上的资料，面带微笑地说：“我已经制定了一份详细的市场推广计划，尤其是针对港府和东南亚市场的需求特点。”
“我们不仅要打品牌，还要强调【StarBook1】的独特性和实用性。”
“这款产品，将成为我们向全球市场进军的第一步。”
听到苏雅馨的自信发言，李凡也是不禁想起之前和雷君的见面，以及合作的达成。
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1992年10月，李凡站在星联集团的会议室中。
手里拿着最新的产品设计稿，面前则是团队热烈讨论的画面。
随着【StarComm2Pro】在9月下旬成功推出，他的下一个目标更加清晰。
那就是开发一款，面向高端企业用户和技术精英的笔记本电脑【StarBook1】。
这款电脑将不仅仅是一台设备，它要成为人们处理商务事务、办公、通讯的全面解决方案。
然而，仅仅有硬件远远不够。
李凡很清楚，办公软件是让这款笔记本真正脱颖而出的关键。
“我们需要一套强大的办公软件，能满足企业级用户的需求。”
李凡在会议上说道，目光锁定在技术负责人方东河身上。
“不仅要兼容现有的文件格式，还要让用户能够高效处理日常工作中的各类文档、表格和演示文件。”
方东河点了点头，快速地回应：“的确，我们的硬件性能，已经可以支撑高级别的计算和处理需求。”
“但是在软件层面，我们目前缺乏一个强有力的合作伙伴。”
正当大家陷入思考时，李凡的思绪，却回到了不久前的一次偶然对话。
在几周前，李凡在港府出差时，偶然参加了一个行业交流论坛。
在会场的休息区，他遇到了一个身着简约，却充满精气神的青年——雷君。
......
雷君在1992年初，以第六名员工的身份加入金山软件，最初担任研发部经理。
1992年8月15日，他牵头成立了金山BJ开发部，负责未来几年的产品规划和技术支持。
在金山，雷君积极推动WPS办公软件的开发，并努力应对来自巨硬等竞争对手的挑战。
他在短时间内，吸引了多名优秀程序员加入团队，展现出卓越的领导能力和市场敏感度。
到原来的历史上，到1995年，雷君已升任BJ金山总经理，并在随后的几年中，带领公司进行多项重要产品的研发和市场推广。
到了1998年，他被任命为金山软件的总裁兼CEO，进一步巩固了他的行业地位。
1992年，对于雷君来说，是一个充满机遇与挑战的一年。
他在金山软件的工作，不仅为他后来的成功打下了坚实的基础，也使他在东大IT行业中逐渐崭露头角。
通过不断学习与实践，雷君逐步成为一位具有影响力的企业家，为后来的科技创新做出了重要贡献。
同样，1992年，WPS正处于辉煌时期，几乎装在了每一台电脑上。
然而，巨硬的Windows和Office进入东大市场后，金山软件面临前所未有的竞争压力。
雷君意识到，如果不迅速开发新的办公软件，金山将无法生存下去。
为了与巨硬抗衡，雷君带领团队，投入了大量资源开发新的办公软件——盘古。
这个项目耗费了三年的时间，和几乎所有的公司资源，但最终上市后的销量惨不忍睹，未能达到预期的1/10。
雷君对此感到极度失落，团队士气也因此受到重创。
在1996年，随着WPS销量下滑，公司收入锐减，甚至面临发不出工资的困境。
作为总经理，雷君深感责任重大，每个月发工资的日子，都让他倍感压力。
据他自己事后回忆，那段时间经常失眠，独自坐在沙发上，思考公司的未来，这种痛苦只有经历过的人才能理解。
雷君在经历了这些挫折后，开始反思自己的决策和公司的战略。
他意识到自己和团队，在市场时机把握上的失误，以及对产品开发周期的低估。
他总结的经验就是，创业不仅需要努力和智慧，更需要对市场趋势的敏锐洞察。
当然，尽管经历了巨大的挫折，雷君依然没有放弃。
他于1996年回归金山，并决心继续与巨硬竞争，同时开辟其他业务以维持公司运营。
这种坚持，不仅是出于对民族软件的责任感，也是他对自身能力和梦想的坚定信念。
......
李凡回忆完毕，回过神来，看到雷君正忙着推广他们的国产办公软件WPS。
这款软件具备字处理、电子表格、演示等基础功能，正逐步在国内企业中站稳脚跟。
然而，雷君也意识到，国内市场虽然潜力巨大，但竞争也异常激烈。
尤其是在国际品牌强势的冲击下，WPS需要找到更多的机会与合作伙伴。
李凡上前，找到雷君准备聊几句，看看能否达成合作。
两人简单寒暄几句后，李凡提到他即将推出的笔记本电脑项目。
“我想，办公软件将是我们下一步产品的核心，”李凡说道，目光坚定。
“而我们星联的硬件，如果能与WPS的软件生态相结合，或许可以共同打造一款真正适合国内企业用户的终端设备。”
雷君对这个提议表现出了浓厚的兴趣。
“WPS目前的确在国内积累了一些用户，但我们也一直在寻求更多的合作机会。”
“星联的硬件基础非常强大，如果能够融合硬件和软件，我相信我们可以在企业市场上实现双赢。”
两人就此一拍即合。
李凡希望在【StarBook1】上，直接预装WPS办公软件，并且在用户体验方面进行深度优化。
这不仅能够为企业级用户，提供完整的办公解决方案，还能够进一步拓展WPS在国内的市场占有率。
当然，在后来，随着双方在【StarBook1】产品的开发，和WPS软件的合作落地阶段。
李凡和雷君之间的利益分配问题，成为了双方必须面对的核心议题。
尽管两人对合作本身充满了信心，但如何在商业层面上，保证各自公司的利益，确保合作能够持续进行，是一次复杂且精细的谈判。
李凡从一开始就意识到，【StarBook1】要想成功打入企业级市场，硬件和软件的无缝结合是关键。
金山的WPS办公软件，在国内市场已经有了一定的用户基础，并且以其简洁易用的设计广受欢迎。
因此，星联集团希望通过与金山的合作，提升【StarBook1】在市场中的竞争力。
与此同时，雷君也清楚，WPS虽然有不错的口碑，但在当时的市场中，依然面临着巨硬Office等国际软件巨头的强力竞争。
WPS需要借助星联集团的硬件平台，进一步扩大市场占有率和用户黏性，因此与李凡的合作对他而言也是一次难得的机会。
在几轮初步技术讨论和产品设计敲定之后，李凡与雷君终于走上了商业谈判的桌面，讨论合作中的利益分配问题。
“雷总，【StarBook1】将预装WPS办公软件，这是我们双方一致认可的商业模式，”
李凡开场说道，“我们星联提供硬件平台，您金山提供软件支持，最终目的是为企业用户提供一个高效的办公解决方案。”
雷君微笑着点头，“没错，李总，WPS和【StarBook】的结合是一次双赢的合作。”
“我们金山也期待通过这次合作，进一步扩大WPS的市场影响力。”
双方气氛和谐，但接下来如何具体分配利润，才是关键。
李凡明确提出，星联集团的战略目标，不仅仅是通过【StarBook1】盈利，更是希望通过WPS的预装，增加设备的整体附加值。
因此，他的观点是，软件是对硬件的加持，星联集团理应在整体产品的利润中，占有主导地位。
他认为，硬件的生产和推广成本，远高于软件，因此硬件方在利润分配中应占大头。
雷君却持不同的观点。
他认为，虽然星联提供了硬件平台，但WPS软件是整个生态系统的灵魂。
办公软件是企业用户的核心需求，没有WPS的支持，【StarBook1】的定位和吸引力将大打折扣。
“WPS的价值不仅仅是辅助，它是让企业用户真正高效工作的关键，”雷君说道。
双方各有立场，但都知道这次谈判的成败，将直接影响合作的深度和长期性。
在多次讨论后，双方决定，通过一种较为复杂的“分层次利益分配模式”来解决分成问题。
这一模式，不仅考虑了产品的直接销售，还涵盖了后期的维护和升级服务。
主要为：
1、硬件销售利润。
星联集团负责设计、制造和销售【StarBook1】的硬件部分。
所有硬件销售利润，将归星联集团所有。
硬件的销售利润，包含了制造成本、运输、营销等费用，星联集团需要通过硬件的定价策略，来确保基本的盈利空间。
2、软件预装费用。
WPS软件，将以预装模式出现在每一台【StarBook1】设备中。
为此，星联集团将按每台设备，支付一笔“预装费用”给金山公司。
经过双方讨论，这笔预装费用，设定为每台设备5%的销售价。
这笔费用，不仅涵盖了软件本身的许可费用，还包括后期的基础技术支持。
这一比例，保证了WPS作为软件供应商，获得了持续的收入来源。
而星联集团，则能够控制整体硬件售价和利润空间。
3、后期软件服务分成。
WPS将为【StarBook1】提供定期的升级和技术支持，星联集团可以选择将这些服务，打包为增值服务，提供给企业客户。
任何通过【StarBook1】所售出的WPS增值服务，双方将按照“星联60%、金山40%”的比例进行利润分成。
这一条款，确保了双方在后期服务收益上的共享，也促使金山不断优化软件，以提升用户的粘性。
4、品牌与市场推广费用。
双方决定，共同分担市场推广的费用。
WPS和【StarBook1】的结合，将作为一个整体方案进行推广，因此星联集团承担70%的推广费用，金山承担30%。
这种分摊模式，符合双方的市场地位，星联集团作为硬件制造商和主导方，负责大部分市场推广工作。
而WPS，作为软件提供方，则提供技术支持和联合推广。
在数轮谈判和利益权衡后，李凡和雷君终于达成了共识。
双方都意识到，在一个快速变化的市场中，合作远比竞争重要。
而这次利益分配，不仅要考虑眼前的收益，更要着眼于长期合作的共赢。
“李总，我们这次的合作，将会是未来办公领域的一次重要探索。”
雷君握着李凡的手，目光坚定，充满期待。
李凡微笑回应道，“雷总，我也相信，这不仅仅是我们两家公司的一次合作，更是我们共同推动国内科技产业发展的一个开始。”
双方的合作正式落地，【StarBook1】和WPS的结合，将成为深市，乃至东大市场上的一大亮点。
李凡清楚，这款产品的成功，不仅仅取决于硬件的优越性能，更取决于软件与硬件的无缝衔接。
通过与WPS的合作，星联集团成功地为企业用户，提供了一套完整的解决方案。
而随着【StarBook1】的推出，星联集团和金山公司，都将迎来更加广阔的市场前景。
李凡与雷君的这次合作，也将成为未来东大科技产业的一次标志性事件。
......
回到深市后，李凡迅速召集了公司核心高层，召开了一次重要会议，探讨与WPS的合作细节。
“雷君团队的WPS软件，已经在国内很多企业当中，获得了一定的口碑和认可，”
李凡对在场的高管们说道，“他们在办公软件领域的技术积累，无疑是我们产品的完美补充。”
“我们星联集团的目标，是通过软硬结合，打造一款真正适合企业用户的全功能笔记本。”
方东河表现出浓厚的兴趣。
“如果我们能与WPS团队一起优化软件体验，完全可以为【StarBook1】用户提供更流畅、更高效的办公环境。”
“特别是在文件处理、数据管理等方面的深度整合，将是我们的核心竞争力。”
杨庆华也提出了他的观点：“这次合作有助于我们进一步打入国内企业市场，并通过提升软件服务来增加硬件的附加值。”
“只要合作的分成模式可以成功落实，这将是一笔双赢的投资。”
李凡点了点头，继续说道：“【StarBook1】不仅仅是一款硬件设备，它代表着未来的办公方式。”
“我们的目标，是让企业用户感受到无缝的工作流程，从文件处理到数据管理，全部在一台设备上完成。”
“WPS是我们实现这个目标的重要一步。”
在之后，双方经过多次谈判和技术交流，星联集团与金山公司正式敲定了合作协议。
双方将共同优化WPS办公软件在【StarBook1】上的运行，确保其兼具高效、稳定和易用的特性。
同时，WPS的预装版本，将特别针对企业用户进行定制，增加多种适配功能，以应对高端商务用户的特殊需求。
“WPS将成为我们的杀手锏，”李凡在团队会议上总结道。
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“通过软硬件的结合，【StarBook1】的用户，将能体验到完全不同的工作效率，而这正是我们在竞争中脱颖而出的关键。”
随着时间的推移，【StarBook1】逐渐进入到产品开发的最后阶段。
李凡时不时地与雷君团队进行沟通，确保WPS与【StarBook1】的每一个功能都能够无缝衔接。
而这一合作，也为星联集团和金山公司，打开了全新的合作之门，标志着两家公司在未来软件与硬件整合领域的共同进步。
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另外一个问题就是，随着东大市场的快速发展，国际科技巨头，纷纷将目光投向这片充满机遇的土地。
巨硬，作为全球软件行业的霸主之一，也早已嗅到了东大市场的潜力。
他们正计划通过其强大的办公软件Office套件，进入东大市场，抢占企业用户的份额。
这一消息如同一阵风暴，迅速席卷了国内的科技圈。
星联集团和金山公司，正处在与WPS合作的关键阶段，推出面向高端用户的【StarBook1】及其预装的WPS软件。
面对巨硬Office的潜在威胁，李凡意识到，星联不仅要在硬件领域做出突破，还必须在办公软件的战场上与巨硬正面对抗。
会议室的气氛有些压抑，李凡静静地站在会议桌前，手中拿着一份关于巨硬Office即将进入东大市场的情报报告。
投影屏上显示着巨硬Office的全球市场份额数据，以及他们在东大市场的初步布局。
“巨硬的Office套件，在全球范围内已经是办公软件的标准配置，”李凡开口打破沉默。
“他们的进入，将会对我们正在推广的【StarBook1】和WPS形成巨大的威胁。”
在场的高管们神情严肃。
作为星联的技术骨干，方东河率先发言：“李总，巨硬的Office，无论在功能的完整性还是用户体验上，都有明显的优势。”
“而且，他们拥有强大的技术和资本支持，进入东大市场只是时间问题。”
苏雅馨作为市场负责人，也提出了她的担忧：“巨硬的品牌认知度在国际市场上非常高，企业用户会更倾向于使用他们的产品，特别是那些已经在使用巨硬系统的企业。”
“我们如何与之抗衡？WPS的市场基础还远远不足以与之竞争。”
周汉祥沉吟了一会儿，提出了他对市场的判断：“我们不能忽视巨硬的影响力，但东大市场有其特殊性。”
“巨硬虽然强大，但他们进入东大市场的速度和本地化程度，可能还无法达到预期。”
“这是我们的机会。”
李凡点了点头，继续说道：“巨硬的确拥有不可忽视的市场影响力，但他们的进入并不是没有弱点。”
“首先，Office在全球的价格较高，而东大的企业用户尤其在中小企业层面，可能无法负担他们的全套服务。”
“其次，巨硬的产品还需要本地化，他们需要时间去适应东大的市场和用户需求。”
“更为重要的是，目前的国内企业，没有几家愿意支付高昂的软件使用费用。”
“价格，是一个非常重要且关键的点。”
“而我们也可以利用这段时间，快速抢占市场。”
思索片刻之后，李凡看向方东河和苏雅馨，提出了第一个应对策略。
“巨硬的Office套件虽然功能强大，但它们在东大市场上并不完全适应。”
“我们要加强与WPS的合作，进一步优化WPS的用户体验，特别是针对东大企业用户的需求。”
“比如简化操作流程，提供更加符合本土文化的功能设置，以及确保我们在本地语言支持上优于Office。”
方东河点了点头：“李总，我们可以在系统稳定性，和文件兼容性上进行深度优化，确保WPS，可以与巨硬Office文档进行无缝转换。”
“这样，企业用户在过渡到WPS时，不会感到困扰。”
苏雅馨补充道：“我们还可以推出一些，专门为东大市场设计的办公模板和工具，比如企业财务报表、销售报表等。”
“这是巨硬Office短期内，无法提供的本地化优势。”
李凡转向杨庆华，他一直在计算各种可能的商业模式。
他知道，巨硬Office的高定价，在东大市场将成为他们的劣势。
“杨总，我们的笔记本【StarBook1】面向高端企业用户，但软件层面我们必须具备价格竞争力。”
“巨硬的Office，在全球市场价格高昂，如果他们将这种价格策略带入东大，我们的机会就来了。”李凡语气坚定。
杨庆华赞同道：“WPS的灵活性，允许我们在价格上做文章。”
“我们可以采取分级定价策略，针对不同规模的企业推出不同的版本，确保中小企业也能够负担得起。”
“我们甚至可以为【StarBook1】的用户，提供WPS软件的免费试用期，吸引更多用户。”
“至于具体的免费试用期限长度，则可以根据我们的财政情况，和市场具体情况而定。”
李凡接着说道：“不仅如此，我们还可以通过分期付款和租赁服务，将WPS和硬件打包销售。”
“这样一来，企业用户的初期投入成本，就会大大降低，这正是巨硬无法做到的。”
市场竞争不仅仅在产品功能上，品牌影响力同样关键。
李凡决定加大在东大市场的品牌推广力度。
“苏总，”李凡看向苏雅馨，“我们要利用我们本地品牌的优势，开展大规模的联合推广活动。”
“通过与国内领先的企业和行业协会合作，打出‘国产自主创新’的旗号。”
“特别是在正赋和国有企业市场上，我们有机会超越巨硬。”
苏雅馨眼中闪过一丝灵光：“我会立即着手制定一个大型品牌推广计划。”
“我们可以组织一系列的企业高峰论坛和行业会议，邀请行业领袖和企业用户，共同参与讨论WPS和【StarBook1】的联合使用体验。”
“这样既能打出品牌影响力，也能通过实际案例，展示我们产品的优越性。”
李凡补充道：“我们不能忽视正赋的力量。”
“巨硬是外资企业，而我们是本土内资企业，在这种情况下，正赋一定会更倾向于支持本土企业。”
“尤其是在关键行业，比如金融、教育、能源领域，正赋采购和政策支持对于我们至关重要。”
周汉祥接过话题：“没错，正赋的采购倾向，是我们最大的机遇之一。”
“只要我们能够与正赋部门和国企，建立稳固的合作关系，巨硬Office再强大，也很难渗透进这些关键行业。”
李凡总结道：“我们将加强与正赋部门的对接，尽可能地参与到更多的国家级项目中去，特别是涉及到信息化、办公自动化的正赋采购项目。”
“正赋支持本土企业，是我们与巨硬抗衡的关键。”
经过一系列讨论，李凡和他的团队达成了一套完整的应对巨硬Office进入东大市场的策略：
本地化与用户体验：优化WPS的本地化功能和用户体验，确保在东大市场上的竞争力。
灵活定价与推广：推出分级定价和免费试用策略，吸引中小企业用户，降低初期使用门槛。
品牌影响力：通过大规模联合推广，强化星联与WPS的品牌，打出国产自主创新的口号。
正赋合作：争取更多的正赋采购与政策支持，利用本土企业身份与外资企业抗衡。
李凡目光坚毅地说道：“巨硬的到来，是不可避免的，但我们不必畏惧。”
“这是市场竞争的必然过程，而我们要做的，就是利用每一个我们能把握的机会，把星联和WPS推到一个新的高度。”
随着会议的结束，李凡站在办公室的窗前，俯瞰着深市繁忙的街道。
他清楚，这场与巨硬的战斗将是一场硬仗，但他对团队充满信心。
星联集团不仅有硬件的优势，还有WPS的支持和灵活的市场策略。
这将是一个充满挑战的年份，但也是一个潜力无穷的年份。
星联集团和李凡，已经准备好面对来自全球最强大的科技巨头的挑战。
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当然，巨硬的威胁是一方面，但是李凡想要把【StarBook1】推向海外市场，那也是很重要的一部分。
看了团队的报告和行动计划，李凡满意地点点头，然后转向了周汉祥，“东南亚那边的市场调研怎么样了？”
“我已经和新加坡、马来西亚的几家潜在合作伙伴，进行了初步接触，他们对我们的产品很感兴趣。”
“尤其是企业级用户，他们非常需要这种能够整合通讯、办公和数据管理的设备。”周汉祥快速回应道。
李凡的脸上露出了少许微笑，东南亚市场扩展的第一步已经迈出，而接下来的每一步都必须走得更加稳健。
接着，李凡在会议桌前铺开了一张地图，指着东南亚的几个核心市场区域：“我们的目标很明确，不仅是要拿下港府，还要从新加坡作为跳板，扩展到整个东南亚。”
杨庆华皱了皱眉，提出了他的担忧：“李总，我们今年的预算已经比较紧张，尤其是为了研发各种产品，投入了不少资金。”
“如果要继续扩展市场，恐怕资金链会吃紧。”
李凡轻轻点头，转向杨庆华：“这个问题我已经考虑过了。我会通过几项策略来缓解资金压力。”
“首先，提升现有产品线的利润率，同时我们也会启动一轮新的融资。”
杨庆华仍有些犹豫，“融资虽然能解决短期资金问题，但长期来看，股东压力会越来越大。”
李凡笑了笑，沉稳地说：“我们不仅仅是要依靠融资，我的计划，是通过利益分配，将星联集团推向一个新的高度。”
“东南亚市场，将成为我们获取大量现金流的关键，同时也会为我们的下一步国际化打下基础。”
“只有站的高度足够的高，我们才能有足够的影响力，去影响深市，乃至全国在全球范围内的科技竞争。”
会议室的气氛随着李凡的话，开始逐渐升温，所有人都感受到了这一年，星联集团所面临的挑战与机遇。
李凡从桌前站起，环视了会议室中的每一个人。
“我知道，这一年我们将面对很多挑战，竞争对手不会坐视不理，市场也不会一帆风顺。”
“但正如我们去年所做的那样，我们会用智慧和行动，去化解这些问题。”
“1993年，不仅是星联的关键之年，也是我们每个人展示自己能力的机会。”
“我们要做的，不仅仅是推出一款成功的产品，更要为星联集团打下全球化的基础。”
话音刚落，会议室里爆发出了一阵掌声。
每个人的脸上都带着不同的表情，有的是激动，有的是思索，每个人都不一而足。
但毫无疑问，他们都为即将到来的这一年做好了准备。
李凡站在会议室中央，看着团队成员们，互相讨论着接下来的计划。
他明白，这不仅仅是一场商业的战争，更是一场属于时代的变革。
而星联集团，正在这场变革中，逐渐成为不可忽视的力量。
但李凡的心里，已经勾画出一幅未来的蓝图。
深市的天空依然蔚蓝，但他清楚地知道，星联集团的未来将更加广阔。
他看着窗外，深市这座城市正如同星联一样，也是在飞速发展着。
新年的开端，意味着新的机遇和挑战。
而李凡，将带领他的团队，站在时代的风口浪尖，迎接每一个不确定的未来。
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星联集团全体员工：
大家新年好！
在1993年春节即将到来之际，我怀着无比感激与期许的心情，写下这封信，向你们每一个人致以诚挚的祝福与感谢。
过去的一年里，星联集团在市场中，取得了显著的突破，团队的每一份努力，都汇聚成了今天的成就。
而在新的一年，我们即将面临更多的挑战与机遇。
在此，我想与你们分享一些我对未来的思考，这不仅是我们企业发展的方向，也是我希望每个人都能思考和实践的理念：
第一，成为一名创作者，而不是单纯的消费者。
我们的世界正在快速变化。
作为科技企业的一员，你们不应只是追随潮流，而是要勇敢地引领潮流。
创新是星联集团的核心基因，每一个人都应努力成为创作者，带来新的想法、新的方案、新的突破。
你只有在持续创造中，才能找到属于自己的方向。
第二，不要害怕失败。拒绝失败，就是拒绝成功。
很多时候，我们畏惧失败，担心一旦失败，就意味着自己走错了路。
但请记住，成功的背后是无数次的试验与失败积累而来。
失败并不可怕，真正值得我们担心的是，放弃去尝试的勇气。
第三，掌握如何用更少的成本犯错。
实验和犯错是学习的重要组成部分，但这并不意味着我们要盲目行动。
我们需要学会如何用更少的成本去试验，从每一次尝试中汲取经验与教训。
在这条创新的路上，我们的目标不是避免所有的错误，而是通过更有效率的实验过程，找到通向成功的捷径。
第四，不要等待条件成熟，去行动，去实践。
在这个变化如此迅速的时代，等到一切条件都成熟，往往已经错失良机。
我们需要在实践中学习，在行动中摸索出经验。
不要等到一切都完美再去开始，而是要在行动中成长，哪怕条件不够完美，只要有信心和动力，我们就可以在前进的路上不断改善。
第五，星联希望可以成为大家的理想之地。
很多人认为公司越大就越好，但事实未必如此。
公司规模再大，但也可能只是个空壳。
业务再有想象力，但兑现能力却是个大难题。
外界口碑再好，也不一定对员工好。
福利待遇说得很好，但未必按照标准发到你手里。
真正的判断标准，在于老板赚钱的难易程度。
如果老板赚钱很难，外部竞争压力就会加大，公司的氛围往往也会变得压抑。
当老板面临巨大的生存压力时，他会更加谨慎地对待每一分工资的支出，对员工的回报期待也会异常的高。
这意味着，你在这样的环境下工作，可能会感受到更多的压力与不安。
所以，选择公司时，不仅要看规模和口碑，更要关注老板的盈利环境和公司文化。
在一个良好的氛围下工作，既能更好的激发你的潜力，也能帮助你更好的赚取财富。
而我希望，星联集团可以成为大家的理想公司，我李凡，也可以成为更好的老板。
1993年，将是星联集团继续迈向更高峰的一年。
我们有许多新产品要推出，有更多市场要开拓，也有更强的竞争者要面对。
所有这些，都是我们向前迈进的动力，而你们每一个人都是这场伟大征程中的重要一环。
最后，衷心祝愿大家新年快乐，阖家幸福。
愿你们在新的一年里继续勇敢前行，成为不断创造未来的自己。让我们一起，用行动为星联书写更加辉煌的篇章。
祝大家新春愉快！
李凡
星联集团CEO
1993年1月22日
——李凡《1993年新春面向全体员工内部信》
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