第108章 非洲新光（10.6k）

荒原万里寂无声，星联一举动天惊。

光伏引日千村暖，储电随云百业生。

智造焕新延远梦，合作同心拓路程。

从此苍穹皆入网，非洲新光耀世名。

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深市星联集团总部的高层会议室，一场事关未来的重要讨论正在热烈进行。

屏幕上，非洲大陆的地图被高亮显示，几条数据曲线和一连串分析指标，占据了屏幕的右侧。

李凡站在会议桌前，手持激光笔，目光扫过在场的高管们：“各位，今天我们来聊聊一片被低估的蓝海——非洲。”

苏雅馨一脸困惑：“李总，我们当下的重心不是中东和东南亚吗？非洲市场现在这点体量，值得我们现在侧重精力吗？”

李凡嘴角微微一扬：“值得不值得，咱们先看看数据再下结论。我可不想让星联在未来的新能源版图上，错过一整块大陆。”

李凡切换幻灯片，展示了一组数据：非洲的电力普及率不足50%，但太阳能资源极为丰富，日照时间远高于全球平均水平。

未来10年，非洲的新能源市场预计将增长两倍，特别是光伏设备和小型储能系统需求强劲。

李凡继续解释道：“非洲现在的电力覆盖率低，但这正是机会所在。新能源是这里未来的主力军，而我们能做的，是用技术和产品抢占市场。”

接着，他展示了一张图表，列出了非洲市场上的主要竞争者：

1、欧洲企业聚焦高端市场，设备成本高昂。

2、本地企业虽有优势，但缺乏技术实力，产品质量参差不齐。

李凡总结：“目前非洲市场的低端领域几乎是空白，我们的优势是性价比。这是一场属于星联的机会。”

李凡最后敲定一句：“如果说中东是新能源的‘明珠’，非洲就是‘未开采的矿藏’。谁先布局，谁就占据主动权。”

李凡指出，南非是非洲大陆经济最发达的国家，也是新能源政策最开放的地区之一。

而且南非政府在“2020愿景”中，将新能源列为优先发展领域，并提供多项税收优惠。

其次，南非的工业基础相对完善，适合作为星联非洲工厂的试点。

最后李凡给出总结：“我们需要一个能够说服市场的试点项目，而南非是最理想的选择。”

随后，李凡提出在南非建立一座小型示范工厂。

这个工厂，将专注于低成本光伏组件和储能设备的生产，满足非洲市场对性价比产品的需求。

另外它的设计，以模块化为主，便于未来扩展，同时结合智工3.0技术，打造智能化制造流程。

李凡说完，杨庆华率先提出质疑：“李总，非洲的政治环境复杂，物流和基础设施也不完善，这样的投资风险太高了。”

苏雅馨也补充：“非洲市场对价格敏感，我们能否在保证利润的同时压低成本？”

李凡微微一笑：“确实，非洲有它的复杂性，但机会和风险永远是并存的。我们不需要立刻把非洲变成第二个中东，只需要从一个小点突破，就能引发连锁反应。”

他进一步解释：“示范工厂的投入可控，规模也小，但它能证明星联的产品在非洲有用、好用。只要第一批客户认可，非洲市场的大门，就向我们敞开了。”

方东河站起来表态：“李总说得对。智工3.0的技术已经成熟，非洲市场是我们展示技术优势的最好机会。我相信，只要产品质量过硬，客户不会拒绝。”

巴福生（星联重工制造部经理）也附和：“只要有方向，我们工厂随时准备好生产设备，支持试点项目。”

在团队的支持下，李凡果断拍板：“既然大家有信心，那就这样定了。南非的示范工厂，是我们在非洲的第一步，也是星联全球化的重要一步。”

李凡在会议尾声总结：“示范工厂不仅是一个生产基地，更是我们在非洲市场树立品牌的窗口。它要告诉非洲客户，星联的技术可靠，产品性价比高。”

他提出，示范工厂成功后，星联可以逐步在非洲其他地区布局，推广更多产品和服务，从光伏到储能，再到微电网系统。

乃至集团的更多其它产品和服务，都可以在这个过程中被不断推向这个市场。

最后，李凡看着团队的每个人。

语气幽默又坚定：“非洲市场很大，但现在是个‘待开垦的荒地’。我们就像开荒的农夫，拿起工具，踏踏实实种下第一颗种子。”

“相信我，这片土地会给我们丰厚的回报。”

“南非是起点，非洲是下一个战场。”

“星联不仅要照亮中东，也要为非洲带去光明。”

会议结束后，李凡站在窗前。

看着远处的深市夜景，心里已经勾画出星联在非洲的未来图景。

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深市的清晨，阳光洒在星联集团的大楼上。

会议室内李凡一锤定音：“非洲的市场布局，从南非开始，但决策不能凭感觉。我要你们带着脚和眼睛，去现场看看实际情况。”

于是，一支由市场部、制造部和技术部组成的跨部门调研团队，踏上了前往南非的行程。

方东河开玩笑道：“去南非调研，带防晒霜和好奇心就行了。毕竟，这地方的阳光比深市的还毒辣。”

李凡在团队出发前，也是明确了调研任务：

1、政策与支持：南非政府在新能源领域的政策导向，包括税收、补贴和基础设施支持。

2、市场需求：本地客户对光伏设备和储能系统的接受度、价格敏感性以及主要痛点。

3、竞争分析：国际竞争者和本地企业的优势和不足。

4、资源条件：南非的原材料供应链、劳动力状况以及基础设施的现状。

调研团队将重点考察约翰内斯堡（南非最大的城市和经济中心，被誉为“黄金之城”）、开普敦（南非第二大城市，也是立法首都）和德班（南非第三大城市，被称为“非洲最佳管理城市”）三个城市。

至于南非的比勒陀利亚（行政首都），布隆方丹（司法首都），以及其他城市和地区，可以酌情考虑和处理。

巴福生强调：“别只是看大城市，最好也走走乡村。那里才是真正需要新能源的地方。”

之后，调研团队与南非能源部官员进行了多次沟通，了解到南非的新能源发展规划：

南非政府在“2020年国家发展计划”中明确表示，将新能源作为优先发展领域，特别是光伏发电和小型储能系统。

对于新建新能源工厂，南非提供三年的税收减免，以及高达30%的设备投资补贴。

然而，调研也发现了一些问题：政府审批流程较为复杂，尤其是针对外资企业的项目，需要经过多部门联合审核。

还有就是，一些地方政府的执行力较差，可能导致政策实施不够一致。

市场部调研人员在报告中写道：“政策是好的，但要真正落地，还需要公司在沟通和资源上投入更多精力。”

调研团队走访了多个客户群体，包括工业企业、商业地产开发商，以及农村能源合作社，得出了以下发现：

1、工业客户：更注重设备的稳定性，愿意为高性能产品支付额外费用。

2、商业客户：偏好性价比高的光伏设备，强调初始投资成本的可控性。

3、农村客户：需求集中在小型光伏设备和储能系统，希望产品操作简单，价格低廉。

除此之外，调研发现了非洲客户面临的主要痛点：

1、部分地区缺乏稳定的电网支持，许多设备需要能够独立运行。

2、售后服务的匮乏，导致客户对外资品牌的信任度较低。

一位农村合作社负责人直言：“我们不需要最贵的设备，只需要能用、能修的设备。”

调研报告提交后，李凡总结道：“需求非常清晰——低成本、耐用、易维护。星联的优势就在这里，我们可以用技术，把复杂的东西简单化。”

在调研报告当中，调研团队也梳理了国际竞争者的市场策略：

1、欧洲企业主攻高端市场，设备性能优异，但价格昂贵，难以普及到中小型客户。

2、美国企业以品牌效应为主，但售后服务覆盖面有限，客户满意度不高。

3、亚洲企业虽然进入市场较早，但产品技术落后，竞争力逐渐减弱。

而对于南非本地新能源企业的评价，就显得很看不上了：

1、生产成本低，产品定价具有优势，但质量参差不齐。

2、技术研发能力较弱，大多依赖外购零部件，缺乏自主品牌价值。

调研团队中的市场人员评价：“本地企业更像是市场‘补位者’，它们能解决短期需求，但无法承担市场升级的责任。”

对此，李凡给到的属于星联的竞争策略就是：“我们的策略，就是填补市场空白——用本地企业的价格，提供国际企业的品质。”

而且在原材料供应方面，南非拥有丰富的矿产资源，可为储能设备提供低成本的原材料。

调研团队还发现，南非部分工业园区，可以提供基础的组件加工能力，为星联的制造工艺提供便利。

南非的劳动力成本低廉，但技术工人的数量有限，培训需求较高。

一位工厂主直言：“南非工人非常愿意学习新技术，但需要企业提供系统性的培训。”

南非的主要港口设施完善，物流运输效率较高，但内陆地区的交通状况相对落后。

李凡对此的看法就是：“基础设施问题是挑战，但也不是不可克服。我们要有针对性地设计供应链方案。”

基于以上部分的调研内容，调研团队给出的结论就是：非洲市场的新能源需求，是星联重工发展的重要契机，但进入市场的关键也有三点。

那就是：

1、产品的性价比。

2、售后服务的覆盖率。

3、本地化生产和团队建设。

对此，李凡在会议总结中说道：“非洲市场没有捷径，我们必须一步一个脚印，从产品到服务，把每一个环节做到极致。”

调研成果为后续南非示范工厂的建设，提供了充分依据，也为星联集团在非洲的长期深耕奠定了基础。

李凡补充道：“非洲是一片需要耐心和智慧的土地，但正因为如此，它更值得我们去投资。”

“这是一个挑战，但更是一次机会。”

“非洲不仅是市场，也是星联品牌的新起点。”

调研团队返回深市后，李凡在夜晚独自翻阅着调研报告，心中已经勾勒出星联在非洲的未来蓝图。

窗外的夜空繁星点点，像是非洲大陆上等待被点亮的希望之光。

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星联集团的高层会议室里，李凡指着一张南非的工业区地图。

目光坚定：“调研报告已经清楚地告诉我们一件事——南非的新能源市场不缺机会，但缺能落实的行动力。我们要用这座工厂，给星联打开非洲的大门。”

方东河挑了挑眉：“李总，这座工厂的目标是什么？生产设备还是宣传技术？”

“都不是。”李凡笑了笑，“这是一张‘邀请函’，让整个非洲新能源市场，都知道星联是谁、能做什么。”

在调研的基础上，李凡决定将工厂设在南非的豪登省。

豪登省是南非的经济中心，拥有良好的基础设施和完善的工业配套。

靠近约翰内斯堡，物流运输方便，便于辐射非洲其他地区。

李凡：“选址就像下棋，先要占据一个高地，这样才能看得远、走得稳。”

星联与豪登省的地方政府，进行了多次谈判。

当地政府承诺，为工厂提供税收减免和土地优惠政策。

星联承诺优先招聘本地员工，并引入先进的制造技术，促进区域经济发展。

巴福生提出：“豪登省的地价虽然便宜，但物流成本可能会成为隐患。”

李凡回应：“物流成本是个挑战，但靠近市场更重要。我们不只是为南非制造产品，而是为整个非洲准备。”

工厂将采用模块化设计，分为以下几个主要功能区：

1、生产车间：用于光伏组件和储能设备的生产。

2、技术中心：负责产品设计和技术支持，同时为员工提供培训。

3、物流中心：用于原材料存储和成品运输。

4、展示区：用于接待客户和展示星联的产品与技术。

工厂的设计上，结合了星联重工的智工3.0技术：

1、自动化生产线，帮助提高效率，减少人工干预。

2、智能物流系统，优化物料流转，降低运输成本。

3、数字孪生技术，实现工厂运行的实时监控和调整。

另外，工厂将结合南非的资源优势，最大化降低成本：

1、使用本地矿产资源，作为储能设备的主要材料。

2、设计符合非洲市场需求的低成本、高耐用性产品。

然而在工厂的建设初期，团队发现当地的基础设施建设，远没有想象中完善，尤其是：

1、道路条件较差，导致施工材料运输困难。

2、电力供应不稳定，影响施工进度。

李凡果断决定，星联自建一条临时道路，确保材料运输畅通。并且安装临时发电设备，为施工提供稳定电力。

这个问题解决之后，又出现了施工团队的磨合问题。

主要是因为工程团队由“东大技术骨干”和“南非本地工人”组成，初期因语言和文化差异出现沟通问题。

李凡亲自协调，要求设立双语沟通机制，同时加强团队建设活动，提升团队协作效率。

李凡还特别强调，工厂建设的环保标准：使用可再生建材，减少碳排放。而且工厂屋顶安装光伏发电设备，为部分生产环节提供清洁能源。

他打趣道：“我们星联造的是新能源产品，自己的工厂当然得环保，不然就是‘打脸’了。”

在团队的共同努力下，南非工厂在6个月内，完成了主体建设，并开始试运行。

首批生产的光伏组件投放市场，产品以低成本、高适应性，赢得了当地客户的认可。

一位南非商业客户评价：“星联的产品，不仅性能稳定，价格也比其他品牌更具竞争力。”

豪登省政府，对工厂的建设效率，和带来的就业机会，表示高度肯定，主动提出进一步的合作意向。

工厂投入运营后，优先招聘本地员工，直接解决了300多个就业岗位。

同时，通过技术培训计划，提升了南非工人的技能水平。

星联通过这座工厂，成功向非洲市场，展示了自己的技术能力和责任感。

另外，还在“星语”、“星闻”等平台的产品宣传上，强调这是“适合非洲的新能源方案”。

至于售后服务网络，也是在逐步建设当中，持续稳定的增强着客户信任。

在工厂的启动仪式上，李凡表示：“这座工厂，不仅是星联的生产基地，更是连接非洲市场的桥梁。我们会用行动证明，星联不仅能提供产品，更能创造价值。”

李凡提出，南非工厂只是第一步，未来星联将在非洲的其他重点区域，布局更多生产基地。

他强调：“非洲是一个充满潜力的市场，而我们星联的目标，是用技术和服务让这片土地更美好。”

在会议的尾声，市场部报告显示：

一些国际竞争者，已经开始关注星联的动作，并计划加大对非洲市场的投入。

李凡笑道：“敌人来了？那正好，说明我们选对了路。”

“这是一个开始，未来的非洲，将因星联而不同。”他低声说道。

夜晚，南非工厂的灯火点亮了周围的黑暗，工人们忙碌的身影映在李凡的眼中。

李凡站在高台上，注视着这座承载着星联梦想的工厂，心中涌起无限希望。

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南非工厂的启动，让星联重工的本地招聘团队，也是忙得不可开交。

方东河在星聊工作群里打趣：“终于可以体验什么叫‘非洲时间’了，不光是太阳热，人心也慢热。”

而李凡站在工厂会议室的大屏幕前，望着一连串简历和照片。

笑着说道：“文化差异是个挑战，但也可能是一种优势。星联要的，不只是一个工厂，而是一支多元化的团队。”

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李凡为南非工厂定下了“80%的员工来自本地”的目标：

1、技术岗位：招聘南非的工程师和技术员，负责设备操作和工艺改进。

2、管理岗位：通过与本地高校合作，发掘潜力管理人才。

3、工人岗位：优先招聘周边社区的居民，直接为当地创造就业机会。

招聘会现场气氛热烈，许多应聘者第一次接触到星联的智能制造理念。

一位应聘工人问：“机器人会不会取代我们所有的工作？”

李凡亲自解答：“机器人只会帮你们，更轻松地完成重复性工作，真正需要解决问题的，永远是人。”

在地方政府的支持下，星联招聘团队，顺利完成了第一轮筛选，初步录用了200多名本地员工。

新组建的团队在初期，因为文化差异产生了不少摩擦：

1、时间观念：部分南非员工，对工作时间的灵活性理解为“迟到也是常态”，导致生产线效率下降。

2、沟通障碍：语言问题让中方技术团队和本地员工之间常出现“鸡同鸭讲”的场面。

3、工作风格：本地员工习惯直言不讳，而中方团队更倾向于委婉表达，导致误会频频。

南非工厂团队负责人殷俊飞，亲自召开团队建设会议，幽默地说道：“咱们现在的团队，就像一道‘文化大杂烩’，怎么混合得好吃，关键看调料。”

经过对李凡的请示和同意，他提出三项改进措施：

1、时间管理培训：制定更明确的工作计划，并设立奖励机制，鼓励准时完成任务。

2、语言学习计划：让中方技术团队学习基础的南非荷兰语，同时为本地员工提供英语和中文的基础课程。

3、跨文化活动：定期组织团队活动，让中方和本地员工增进了解。

星联在工厂内部设立了培训中心，为新员工提供岗前培训和设备操作课程：

1、工人学习如何使用协作机器人完成焊接工序。

2、技术员熟悉数字孪生技术的基本操作，逐步适应智能化的生产流程。

一位本地员工在培训后，激动地说道：“我以前以为机器是复杂的，现在发现它是工具，我们才是掌控它的人！”

中方技术团队发挥了“传帮带”的作用，每个中方工程师，负责指导两名本地技术员，确保他们能快速上手。

在培训现场，一位中方工程师感慨：“这些南非技术员的学习能力真的很强，只要用心教，他们就能把新知识掌握得很好。”

一些表现突出的员工，被选拔为班组长，负责协调生产任务。

殷俊飞在颁发晋升证书时说道：“星联的成长依赖团队，而团队的核心，是每一个愿意努力的你们。”

为缓解团队初期的紧张氛围，星联工厂组织了一场“文化交流日”：

中方团队，展示东大书法和茶艺，引发了本地员工的浓厚兴趣。

南非员工，带来了传统舞蹈和美食，展示了独特的文化魅力。

殷俊飞在活动中说道：“文化差异不是问题，它是我们团队多样性的体现。只要彼此尊重，我们就是一个不可战胜的团队。”

而一位南非工人在活动后表示：“我一直觉得东大企业很遥远，但现在，我觉得它是我的家人。”

随着活动的进行，团队之间的信任逐步建立，工作效率显著提高。

一位中方技术员笑着说道：“现在大家开工前，都会先聊两句，我居然开始喜欢这种轻松的氛围了。”

团队磨合完成后，南非工厂的生产效率大幅提升，光伏组件的次品率下降了30%，订单交付速度提高了25%。

豪登省政府代表，在参观工厂时高度评价：“星联不仅带来了技术，还带来了机会。这种企业精神是我们需要的。”

社区居民对工厂的积极评价，也逐步传开，更多本地人希望加入星联的团队。

殷俊飞在工厂内部团队当中总结道：“南非工厂的团队建设经验，将成为我们星联未来在非洲其他国家推广的模板。我们不仅在建工厂，更在培养星联文化的‘非洲代言人’。”

与此同时，李凡提出，在未来三年内，星联将投入更多资源，在南非开展本地化人才培养计划：

技术人才：通过与南非高校合作，建立新能源技术培训课程。

管理人才：逐步将优秀的本地员工，培养成工厂管理层的中坚力量。

夜晚，南非工厂灯火通明，团队成员的欢笑声回荡在生产车间。

殷俊飞站在一旁，望着这个由不同文化汇聚而成的团队，心中感慨万千。

窗外的夜空繁星点点，仿佛在为这支跨文化团队的未来指引方向。

......

在深市，一次内部会议上，有高管提到：“我们的团队确实融合得不错，但国际竞争者可能会挖走我们的人才。”

李凡笑着回应：“那就说明我们的培养模式够好，但我相信，星联的文化，足以留住真正优秀的人。”

“团队的力量，就是星联的未来。”

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南非工厂建设完成后，整个星联团队，进入了新一阶段的忙碌状态——试运行。

殷俊飞站在全新的生产线旁，看着一排排整齐排列的光伏组件设备，手中捧着一杯咖啡，神情满是期待。

“各位，这不只是一场生产测试，更是一场信心考试。”

殷俊飞环视着团队，笑着说道：“今天要让这条生产线动起来，也要让星联在非洲跑起来。”

工厂的核心生产设备，已经安装完毕，技术团队正在进行最后的调试。

智工3.0技术的智能化生产线，被首次部署到非洲地区。

包括自动化焊接、智能装配和实时监控系统。

技术员测试每台设备的运行参数，确保所有机器都能达到标准。

一位南非技术员，好奇地问中方工程师：“这些机器真的能自己学习吗？”

工程师笑着回答：“不仅能学习，还能提醒我们它们要‘生病’了。”

为了让新员工更快适应，培训部门组织了一场模拟生产演练：南非的工人们，在中方技术团队的指导下，学习如何操作设备、处理突发情况。

一位本地员工激动地说：“从来没想过有一天，我会成为智能生产线的一部分。”

工厂还部署了一套自动导引运输车（AGV）系统，确保试运行时的物流高效。

也就是原材料从仓库被精准送达生产线，而成品，会直接被传输到检测区域。

在殷俊飞的指挥下，生产线缓缓启动：一台台自动焊接臂，开始有条不紊地工作，完成了光伏组件的第一阶段组装。

数字孪生技术，实时显示生产线的运行数据，供技术团队分析调整。

当第一块光伏组件顺利下线时，整个团队爆发出热烈的掌声。

在试运行的第二阶段，设备调试过程中发现一个问题：某台焊接设备，因为传感器故障导致工作延误。

技术团队迅速调取“数字孪生系统”的故障记录，定位问题，调整参数后迅速恢复正常。

殷俊飞幽默地说：“这次故障是提醒我们，机器是好帮手，但人永远是核心。”

在连续24小时的试运行后，首批100块光伏组件成功下线。

而且产品质量，完全符合南非市场的需求，成本低、耐用性强，并经过严格的质量检测。

殷俊飞站在一旁拍了拍组件，笑着对团队说：“这不是普通的产品，这是我们迈向非洲市场的第一块基石。”

南非的几家商业客户，受邀参观工厂，并对首批产品进行了试用：

一位客户在试用后表示：“星联的设备价格，比市场低20%，而质量却高出一截。这对我们来说是难得的好选择。”

另一位客户称：“我以前只知道星联是东大的品牌，现在我觉得它就是我们的伙伴。”

工厂试运行成功后，迅速引起了南非媒体的广泛关注：一家主流媒体以《来自东大的新能源方案》为题，报道了星联工厂的技术实力和社会责任感。

报道中提到：“这不仅是一个生产基地，更是一座连接东大与非洲新能源未来的桥梁。”

豪登省政府，对工厂试运行的效率和成果，表示高度评价，并计划推动更多企业，学习星联的运营模式。

政府代表在采访中说道：“星联工厂的建设，为本地带来了就业机会，也让我们看到了新能源发展的希望。”

中方技术团队和本地员工，通过试运行建立了更深的信任：中方团队负责技术核心，本地员工迅速适应，并在设备操作中，展现出很高的效率。

一位中方工程师感慨：“我原本以为文化差异会是障碍，但实际发现，他们的学习能力让人惊叹。”

试运行结束后，工厂举办了一场庆祝晚会：南非员工展示了传统舞蹈，中方团队则表演了东大歌曲。

并且，星联的南非工厂团队，还合唱了星联集团司歌《星联之歌》（第76章）。

殷俊飞在晚会上说道：“我们不是两支团队，而是一个团队。星联的成功，属于每一个人。”

晚会后，殷俊飞在团队内部总结会议中，也是再次强调：“试运行是个好的开始，但我们要根据客户反馈改进产品，确保它更贴合非洲市场的需求。”

并且，殷俊飞还决定扩大生产线的规模，并探索生产更多种类的新能源设备，如小型储能系统和便携式光伏设备。

当然，他的这个决定，在之前是已经经过李凡及相关高管团队许可的。

并且李凡还给殷俊飞强调：“南非工厂是我们的起点，未来我们要用这里的经验，复制到非洲其他国家。”

“现在这些，都还只是开始。”

“非洲的新能源未来，刚刚翻开第一页。”

“另外，也不需要担心其他的国际竞争者，哪怕他们会在非洲加大投入。”

“只要我们的产品够好、服务够到位，竞争者就只能追着我们跑。”

夜晚，南非工厂的灯光点亮了周围的黑暗，生产线依旧在有条不紊地运行。

殷俊飞站在车间外，望着一辆辆装载着光伏组件的卡车驶向远方，心中满是自豪。

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南非工厂试运行的成功，让星联集团总部的会议室内，充满了欣喜的氛围。

李凡站在巨大的世界地图前，手中的激光笔，指向非洲的中部和东部区域。

“各位，”他语气平静却充满力量。

“南非的工厂是第一步，但它不是我们的终点。非洲是一片未被充分开发的蓝海市场，我们要在这里留下星联的足迹，从一个国家，扩展到整个大陆。”

苏雅馨忍不住问：“李总，非洲市场潜力巨大，但竞争者也可能随时跟进，我们能领先多久？”

李凡微微一笑：“领先多久不是重点，重点是当我们扎根时，别人只能跟在我们身后跑。”

李凡为非洲市场设定了三个阶段性目标：

第一，巩固南非市场。

将南非工厂，发展为星联在非洲的技术与物流中心。

第二，拓展东非市场。

以肯尼亚为中心，建设小型制造基地和售后服务网点。

第三，覆盖全非洲。

在西非和北非寻找合作伙伴，逐步推广星联的全线产品。

星联不仅计划继续生产光伏组件和储能设备，还将开发适合非洲不同地区需求的产品：

1、东非高原：适合偏远地区的小型家庭光伏系统。

2、撒哈拉沙漠周边：耐高温的光伏电站设备。

3、热带雨林地带：便携式储能装置，满足灵活用电需求。

在东非和西非设立区域服务中心：

东非服务中心：重点覆盖肯尼亚、乌干达和埃塞俄比亚，提供设备维修、技术支持和客户培训。

西非服务中心：覆盖尼日利亚、加纳和科特迪瓦，为这些能源需求增长最快的国家提供服务。

李凡总结道：“每个地区的需求都不一样，星联的产品也要因地制宜，真正做到‘非洲智造’。”

“而服务，是市场扩展的关键。非洲客户不只是买设备，更需要持续的技术支持。”

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星联决定通过与本地企业合作，共同开拓市场：

第一，选择有渠道资源的分销商，和有基础设施能力的合作伙伴。

第二，联合推出定制化新能源解决方案，提高市场占有率。

李凡：“合作不是妥协，而是双赢。非洲的未来，需要本地企业和星联一起推动。”

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星联在非洲市场的发展，不仅着眼于商业成功，还将承担社会责任：

1、能源普及计划：为偏远地区的学校、医院提供免费的小型光伏系统。

2、技能提升计划：在当地设立新能源技术培训学院，帮助本地青年获得职业技能。

3、环保承诺：所有生产活动都严格遵守环保标准，并支持当地的生态保护项目。

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星联计划在非洲进行品牌宣传，打造“非洲人的新能源伙伴”形象：

1、通过当地媒体，以及星联自身的媒体平台，展示成功案例和企业故事。

2、在社交媒体上，发布教育性内容，提高客户对新能源的认知。

李凡打趣道：“未来非洲的孩子，可能会把星联的光伏设备，当成生活的一部分，就像东大人对手机的依赖。”

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针对国际新能源企业，可能会加大对非洲市场的投入，试图与星联抢占市场份额的问题。

李凡的应对策略就是两个方面：

1、技术领先：继续推进“智工3.0”技术的升级，让星联的产品，始终保持竞争优势。

2、价格灵活：根据市场需求，调整产品价格，以性价比取胜。

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非洲地区的政治环境复杂，文化的差异，有很大可能导致市场推进的节奏放缓。

所以星联为此，专门设立专门的“非洲事务部”，负责分析政治风险，并协调文化冲突。

目前，非洲事务部主要是由南非工厂负责人殷俊飞兼任，后续江子胜会安排他的学生、李凡的学弟齐秀辰负责这块的工作。

李凡在内部会议上强调：“了解非洲的政治和文化，是成功的基础。”

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星联计划在未来三年内，将南非工厂的成功经验，复制到其他地区。

所以要求殷俊飞，继续优先招聘南非本地员工，并且做好人才和工人的储备。

同时，也为南非的本地团队，设立绩效激励机制，鼓励他们在市场拓展中，继续发挥更多主观能动性。

另外针对跨国团队的协作问题，李凡要求殷俊飞，继续多多加强中方团队与非洲本地团队的协作。

比如可以通过跨国交流项目，让双方团队互相学习。

而在星联深市总部，李凡设立了一个专门的“非洲市场支持小组”，主要由喻云涛进行负责，为前线团队提供资源和决策支持。

而在后续的项目总结大会当中，李凡更是提出：“在未来五年，星联要让非洲每一个主要国家，都能看到我们的产品和服务。”

“星联不仅是一个品牌，更是一种承诺。”

“当星联在非洲的每一片阳光下，都能留下影子时，我们的全球化战略才能真正完成。”

“非洲，是一片充满可能性的土地。”

“而星联，将成为点亮它的那束光。”

“我们要将非洲市场，打造成星联集团全球布局的重要组成部分。”

“比如建立稳定的生产、物流和服务网络。在非洲形成独立的新能源产业链，进一步降低成本，提高效率。”

......

夜晚，远在南非工厂的殷俊飞，坐在工厂的观景台上，遥望着非洲广袤的夜空。

他脑海中浮现的，不仅是李凡和他说的话，以及星联的未来，更是这片大陆因新能源而发生的改变。

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