第28章 共情效应
销售部的四个组，都在一个大办公室里办公。
周浩然在一组的待遇，大家都看在眼里。
人心都是肉长的。
即便没人能站出来打抱不平，每个人心底都会有自己的想法。
周浩然前世是互联网大厂的产品副总裁。
想做好顶级的互联网产品，有两大核心要素。
一，拿捏人性。
二，精通心理。
一旦掌握了这种技能，受益的可不仅仅是产品开发，会对人情冷暖有更透彻的认知和把握。
周浩然原本就对钟建同和邵空两人没抱什么希望。
先拿出几天的时间，多给他俩提供几场表演的机会。
办公室的同事们，心中都有一把秤。
这几天时间，周浩然要先把台里、频道里的环境熟悉一下。
入职时人事部发的《红星台发展史》，就是不错的一本书。
周浩然坐在工位上看书。
这本书记录了红星台从60年代以来的发展岁月，以及现在的一些运营情况。
看了没一会儿，三组的刘池过来了，在他桌子上放了一个苹果：“小周，这苹果太酸了，我吃着倒牙，你们年轻人不怕。”
“谢谢刘哥。”
周浩然连忙道谢。
所谓的苹果太酸，无非是不想得罪钟建同，指出这送出的是没人吃的酸苹果。
没一会儿，又一个叫不上名字的大哥，过来倒水，顺手在他工位上扔了一把大白兔奶糖，一句话也没说。
又过了一会儿，三组的组长常乐生过来了。
他可不怕钟建同。
他是孟主任的嫡系，刚从主任办公室里出来。
来到周浩然身边，常乐生低声道：“小周，你的事情我已经跟领导说了。”
周浩然微微一怔，“什么事情？”
常乐生道：“大扫除是谁指挥的，谁都不瞎。有些人想抢功，他抢不走。”
“谢谢常哥。”
周浩然早就预料到了。
孟主任现在最在乎的就是对办公室的掌控，很多事情自然会有人给他打小报告。
又过了一会儿，叶鸿运过来了，低声道：“有什么需要的，就来找我。客户材料还是得多看多研究，慢慢去悟，才能摸索出销售这行的门道。”
周浩然笑笑，“多谢叶哥，暂时不需要。我是一组的，你是二组的，咱们遵守保密条款。”
等叶鸿运走后，旁边工位的一组同事汪峻大哥，抻头过来，问道：“小周，能喝酒不？”
周浩然摇摇头，“不太行。”
汪峻笑道：“现在的年轻人，都不太喝酒了。”
周浩然道：“最多二两白的，多一点都不行。”
汪峻低声道：“晚上团建，肯定得大喝，到时候你坐我旁边，有酒我都给你挡了。”
“啊？”周浩然看着他，“汪哥，你酒量会很好？”
汪峻笑嘿嘿，“两三斤不在话下！”
“厉害！”
周浩然竖起一根大拇指。
办公室里的共情效应已经出来了。
这是一种心理学现象。
在人际交往中，当处于劣势时，示弱比逞强更能赢得他人的好感和帮助。
中午，由台里的老职工，带着新职工去食堂吃饭。
汪峻、刘池和一个叫朱卓的大哥，跟周浩然坐在了一起。
叶鸿运想来，都没地方了。
朱卓大哥也很气愤，低声道：“那个钟建同，一看就不是什么好东西！”
周浩然笑着说：“也不能这么说，钟组长也有他的苦恼。”
朱卓微微皱眉，教育道：“小周，你这样可不行，脾气太好，在职场里容易受欺负。尤其你还是新人，总这么逆来……逆什么……”
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“逆来顺受。”
汪峻在旁补上了这个成语。
朱卓道：“对，逆来顺受，这可不行。时间长了，人家还以为你好欺负呢，肯定会变着花样的打压你。”
周浩然很犹豫，“我就是个学徒，人家是组长……”
“学徒怎么了？”朱卓就忿忿不平，“既然来了，就都是同事。我看你也别有什么太多顾虑，只要占理儿，该顶就顶回去，怕什么？”
汪峻很谨慎的说：“还是先看看情况，学徒跟正式的业务员，还是有些区别的。咱们只要签单了，为台里创收了，就有底气，领导也不怕。学徒没这个条件。”
“嗯，是这个道理。”刘池点了点头，也出了主意，“小周，你还是得尽快出徒。等你独立签单了，拿到了实实在在的成绩，他想压你也压不住。销售员，归根结底看的还是签单！”
汪峻叹了口气，“就这情况，签单也难。”
刘池道：“嗯，那个邵空，根本就没想带你。”
“要我会说，你赶紧去找主任，换个师傅得了。”朱卓拍拍胸脯，“要不来我这，我带你！”
周浩然笑笑。
他可不想跟任何人建立所谓的“师徒关系”。
如果建立，那也得是他为师、别人为徒。
不过，受了人家这么多的好处和关心，周浩然也得回馈，就说起了BP机和手机的话题。
“手机太贵了，别想！”汪峻上来就断了他的念头，“大哥大开始降价了，那最便宜的也得5000多呢，算上入网费什么的，办下来得一万多！你说的翻盖手机，更是想都别想！”
刘池笑道：“有个BP机就挺好了。”
然后，就把挂在腰间的BP机拿下来。
几人交换了号码。
这些BP机都很老了。
周浩然道：“刘哥，你这BP机是二代的吧？”
“嗯。”
刘池点头。
“怎么没买个三代的？三代带汉显，这多方便？”
周浩然要做销售，就一定离不开现代化的通讯。
他一直有关注这方面的信息。
二代BP机，就是数字机，传呼台只能给BP机发数字。
看到数字号码后，需要给对方回电，才知道是什么事。
不过，这也诞生了一种“数字文化”。
比如发一个521，就是“我爱你”，发一个1314，就是“一生一世”。后来被80后的非主流玩出了复古的各种花样。
三代BP机，就是可以发送汉字信息，有点像短信。
很多事情就不需要回电了，来一个消息，就知道怎么回事了。
刘池道：“三代的贵啊，入网费100块钱，每年的服务费600块钱。二代的便宜点，每年的服务费才180块钱。”
周浩然问：“这钱台里不出吗？”
“啊？”
刘池微微一怔。
他也是新来的。
没听说过。
周浩然看了一眼大家的BP机，发现都是老款。
朱卓的BP机虽然是三代汉显，但那也是三年前的了，很落后了不说，还很大，四四方方的像个大砖头似的挂在腰间。
今年新款的BP机就都很精致、很美观。
周浩然道：“下午回办公室了，我跟大家问问。要是都有需要，最好是跟台里申请，给咱们每个人都配一台最新款的BP机，入网费、年费什么的都由台里出。”
相比于其他人，他更需要！
别人的BP机虽然是老旧款，至少能用。
他连老旧款都没有。
要是申请不成，得想办法淘个二手……
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