第32章 子弹上膛
晚上，接着聚餐。
按照孟主任的计划，是星期三、星期四、星期五这三天，连续三天搞部里的团队建设活动，培养团队的凝聚力。
等这周大家把客户资料研究的差不多了，团建也可以了，下周就开始正式启动。
销售员们就不能坐办公室了，要下业务去跑客户了。
周浩然也挺喜欢。
不是因为氛围好，而是伙食好。
邵空似乎想弥合跟他的关系，几次想跟他喝一杯，无一例外的全被拒绝了。
这让邵空很生气。
觉得这小子不识好歹。
小抿一口，意思一下也行啊，这是动都不动一下啊！
第二天早上。
钟建同和田凯，高高兴兴的从财务部领了钱，在所有人的期待下，去取回订购的BP机。
周浩然就又成了大家的焦点。
还被取了一个外号，叫销售部的“福星”。
邵空也受惠了，想尽快跟他化解恩怨，就把他叫过来，笑着说：“你去广告部，把咱们频道的所有在播广告都看一遍。等明天了，我就教你怎么看客户资料。”
“你爱教不教！”周浩然眼见他要服软，就赶紧子弹上膛，提高了嗓门，“不就是客户资料嘛，没了你我还看不了了？”
邵空张大嘴巴，当即愣住。
不知道发生了什么事。
这好说好商量，他怎么一下就爆发了？
周浩然冷冷的说：“叫你一声邵师傅，是给你面子，都是同事的，我不想撕破脸皮。你这三番五次的羞辱我，过分了吧？真当我没脾气？”
“不是……”邵空都晕了，“你这怎么了？我没说不教你……”
周浩然喝道：“我是新人，我是学徒，这都没错，但这不代表我好欺负！没有你的客户资料，我一样能做好销售！”
邵空这下算是回过神了，这小子在蹬鼻子上脸啊，就一拍桌子，怒火中烧的吼道：“周浩然，你无法无天！”
这时，办公室所有人都站起来了，看着这一幕。
周浩然就没必要大声嚷嚷丢份了，平淡的说：“到底是我无法无天，还是你一次次地恶意对待，办公室的同事都看在眼里。”
邵空瞪大了眼珠子，气得浑身发抖，指着他，“我好心好意想带你，你……”
“好心好意？”周浩然迅速的打断了他，“好心好意让我天天像个保洁似的打扫卫生？我这人脾气好，可不代表脾气好就好欺负！”
“你、你……”
邵空指着他，眼睛红通通的气急之下竟说不出话来。
周浩然环顾左右，铁骨铮铮的说：“大家都看到了，这人从我入职的第一天开始，就一直在变相的打压我。我忍了一次又一次，可他太过分了！我就不信了，我周浩然没有他，还当不了销售员了！”
办公室里很安静。
没人说话。
心都是站在周浩然的一边，可是这会儿为他说话去得罪邵空这样的职场老人，也不是明智之举。
保持沉默是最好的选择。
等周浩然跟邵空决裂了，回到了自己的工位上坐好后。
大家就跟排着队似的，一个个的走过来。
有的给他一个苹果，有的放下一根香蕉，有的跟他说几句鼓励的话……几乎一个不落，都过来表示关切，支持他的抗争。
……
虽然跟邵空翻脸了，可他的提议还是引起了周浩然的重视。
他去了广告部。
要说这国营单位的组织结构真是臃肿，行政部门林林总总搞了一大堆。
去了广告部，亮明了身份，就有小姐姐马上会意，笑着说：“跟我来吧，放映室在那边。”
还有放映室！
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周浩然也算是大开眼界。
放映室不大，也就10平米，黑黝黝的需要开灯，放着一台电视机，还有一套播放设备。
小姐姐在忙活，要开机、启动，然后把一个四四方方的黑色录像带装进去……
周浩然想帮忙。
小姐姐却连忙阻拦，很严肃的说：“这些设备都很贵的，你别乱动，一会儿放映的时候，有什么问题要找我哦！”
周浩然这才想起自己销售员的身份。
大老粗，的确不适合动手操作这种高科技设备。
周浩然笑着问：“姐姐，平时电视节目转播的时候，也是放这种录像带吗？”
小姐姐对他的这声称呼很欣悦，抿嘴道：“嗯呢，台里都叫‘带子’，这是磁带哦，跟你听歌的磁带不一样的。”
没一会儿，就操作好了。
小姐姐给了他一份文件，“这材料上的广告，都是按照顺序排列好的，相关信息都有介绍。一会儿带子播放了，你就按照广告播放顺序跟材料上的信息对照就行了。”
“好的，姐姐辛苦了。”
周浩然诚挚的感谢。
小姐姐点了点头，“这设备很贵重，最好别在屋里抽烟。有问题了别动手，要找我解决。这套设备十几万呢，小心别弄坏了。”
“嗯，我不抽烟。”
周浩然等她走了，就开始一个人默默看广告。
是生活频道在播的所有广告。
生活频道每天从早上8点开播，到晚上24点结束，一天要播出16个小时。
其中，广告总时长有2.5个小时。
扣除大量重复广告。
剩下50分钟的广告，都被剪进了这个带子里，供销售员学习参考，并掌握频道里最新的广告情况。
周浩然还从没这么认真的看过电视广告。
看了没一会儿，就发现了门道。
“果然如此！”
跟周浩然此前预想的一样，他从此前财务部李美娜组长的话里，就分析出来了一些弊端。
这会儿真是映照上了！
这些广告里，有很多知名大商家的广告，比如可口可乐、娃哈哈、海尔冰箱、长城电脑、长虹电视……这些都是大客户。
可是，这些大客户的广告，无一例外都是来自红星卫视的“广告资源包”。
是这些大客户跟红星卫视合作，签下了数百万乃至上千万元的广告大单，然后卫视免费赠送了一些生活频道的广告时段。
这是符合人性的选择。
大客户们，跟红星卫视合作，可以免费的得到生活频道的广告时段。那么，这些大客户为什么要单独和生活频道合作？
与其花钱来生活频道买广告时段，不如直接跟卫视合作，就可以拿到资源包里的免费时段了。
有免费的，为什么要花钱买？
这样的制度，就决定了生活频道这样的地方频道，不可能签下可口可乐、娃哈哈、脑黄金这种级别的大客户。
事实也的确如此。
这50分钟的广告看完，并一一跟材料上的信息对照。
所有的大客户广告，都来自红星卫视。
销售部签回来的订单，大部分是没听说过的产品，甚至是一些很不入流的男科、妇科、脏病治疗的广告。
“台里的制度，真是掐住了我们这些销售员的脖子。”
不过周浩然也不会这么轻易放弃。
想改变台里的体制，这几乎不可能。
好在他是互联网人。
在不改变体制的情况下，想突破这种制度层面的重重封锁……那就只能是依靠互联网思维，搞点模式上的创新了。
“得花几个月时间摸索，把解决方案找到。”
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