第46章 归拢客户资源
第二天。
主持人早上的上班时间比较灵活，上午不去都可以。
但周浩然要早起。
跟叶鸿运一起，接着去下一线跑业务。
“这钱你拿着。”
乔岁青从自己的钱夹子里，拿出了200块钱，递给了他。
周浩然有些不好意思，“岁青姐……”
乔岁青轻柔道：“手里没钱了吧？快拿着吧，我刚上班那会儿，也要靠家里接济呢，都是这么过来的，不用跟姐客气。”
“等我挣大钱了，保准带你吃香喝辣！”
周浩然说了一通大话，这才出门。
今天要拜访三家客户。
分别是洗洁精厂、雪花膏厂和卫生巾厂。
都是国营单位。
叶鸿运感慨着说：“但愿今天运气好点！”
周浩然笑道：“咱们速度挺快的，两天，就能把六家客户都拜访一遍。都过一遍，然后重点突击就行了。”
“是这个思路！”叶鸿运夸赞了他一句，“年轻人学东西就是快，我看这已经入门了。我当初当学徒的时候，前两三个月还什么都不懂呢。”
昨天拜访了三家客户。
有两家厂子经营不善，被叶鸿运直接放弃了。
今天的运气的确挺好。
上午去的卫生巾厂，生意兴隆！
还在大量的招聘工人呢。
一看就很有钱。
这家客户，就被叶鸿运列入了重点，还信誓旦旦的保证，“要是运作好了，说不定这个月，就能把这家客户给签下来！”
周浩然比较认同，“卫生巾是个新鲜玩意，厂长能带领大家从卫生纸转型做卫生巾，说明也是思想开明的。思想开明了，就更容易接受电视广告这种传播工具。”
“啊？”
叶鸿运是个大老粗。
一谈到这种商业源头的底层逻辑，就有些发懵，理解不来了。
下午，先去了雪花膏厂。
运营健康。
也是重点客户。
然后去了洗洁精厂，这就很麻烦了。
厂子遇到了经营危机，发不出工资。
就前几天，工人们还闹事了。
为了化解聚众事件，相关单位还专门特批了120万元，来给工人们发工资，这才平息了事件。
得知了这样的情况，叶鸿运就果断选择放弃。
不想在这里浪费时间。
有了昨天的经验，周浩然就没跟他辩解什么。
“这才三点啊，今天下班早。”叶鸿运笑哈哈，拍拍他的肩膀，“明天老地方见。”
周浩然道：“叶哥，明天我不来了。”
“啊？”叶鸿运微微一怔，“怎么呢？”
周浩然道：“明天我要回学校报志愿，我是高考结束了来电视台应聘的。”
叶鸿运睁大眼睛，“你还要念大学？”
周浩然道：“至少也要混个毕业证，拿个本科学历。要不以后学历卡着，不好发展。”
“那你工作怎么办？”
“最好是半工半读。”
“这可不容易。”
叶鸿运眉头紧锁，有些担心。
周浩然笑道：“我也没打算去学校里念书，主要是想拿个毕业证……没事，等我录取了，我就去找学校，跟他们商量看怎么解决。”
叶鸿运点了点头，“那等你报名完了呼我。”
“不了。”周浩然一脸郑重，“叶哥，我很感谢你这两天带我。我觉得我已经知道销售是怎么回事了，接下来我就打算单干了。”
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“单干？”叶鸿运睁大眼睛，“这可不行！这才哪到哪？至少你得全程跟着我，签一单再说吧？我这什么都没教呢！”
周浩然笑道：“我先去单干，去试试。要是不行，我再回来找你。”
叶鸿运深深看他一眼，“那行，遇到什么麻烦了，可以过来找我。邵空是个瘪三，指望不着，有什么不懂的，来找你叶哥！”
……
这两天的经历，让周浩然认识到了孟主任的道理。
跑销售的确不简单！
连老客户都这么难，更别说那些什么信息都不了解的新客户了。
周浩然回到了台里。
去找孟学民。
“浩然？”
没想到，孟学民端着一个白色的大茶缸，出现在了他身后。
周浩然转头，见他一身正装，好笑道：“主任，你这是去哪了？”
孟学民道：“大台长开会。”
“大台长开会，叫你干什么？”周浩然跟他就不必太拘束，“你一个销售主任，放在台里也算领导？”
孟学民笑道：“咱们这不是改革先锋嘛，我要过去做汇报。”
“改革先锋？”
周浩然心头一跳，这可不是什么好词，这里蕴藏着巨大的风险和不确定性。
“嗯，大台长有意推进红星台的改革，生活频道是前沿阵地。销售部这次面向社会招聘，取得了巨大成功，台长也口头表扬了。”
孟学民似乎层次不太够，根本没意识到这里的凶险。
周浩然深吸了一口气，依靠着零星的碎片信息，也就知道现在的生活频道和展总监处于什么样的境地了。
难怪之前会爆发出销售部贪赃窝案这样的事情来呢！
连展总监都连累受处分了。
孟学民问：“你不去跑业务了嘛，怎么回来了？”
周浩然跟着他去了办公室，“主任，有件事你得处理。”
孟学民对这小子无可奈何，没好气的说：“说吧，又要指示我干什么？”
“这个……”周浩然也有些尴尬，“我哪敢指示您啊？就是有些小建议，要不要采纳，不是还得主任来把关嘛。”
孟学民“嗯”了一声，“什么建议？”
周浩然道：“现在我们的业务员，手里都有很多老客户，至少都有六七家，多的有十几个。可是，为了节省效率，他们不会对每一家老客户都关注。有的客户，可能连拜访都没拜访，就直接放弃了。”
孟学民点了点头，“这是销售的策略，广撒网之后，要筛选重点，然后对主要客户进行攻坚。”
周浩然道：“可这些放弃的客户，就浪费了。”
“嗯？”孟学民听出了他的意思，不禁失笑，“你是不是发现开发新客户太难，就盯上老客户了？”
周浩然咳了咳嗓子道：“我是这么想的，让每一个业务员，都把他们放弃的老客户交上来。”
孟学民看出了这小子的心思，失笑道：“把客户上交后，你先来挑，对吧？”
周浩然正色道：“一个业务员放弃的客户，对另一个业务员来说可能就是机会呢！可以通过这种交叉分享，来把我们手头的客户资源，都合理有效的归拢起来，从而最大化的利用。”
“嗯，这个提议很好。”孟学民毫不犹豫的采纳了他的建议，“不过我还得提醒你，他们可不会轻易的放弃任何一个老客户。一旦放弃了，就说明签单的概率非常渺茫！”
周浩然笑笑，“试试呗！”
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