第55章 工业园区啊
周浩然没耽误时间。
出发去昨天的电热水壶厂，去见那位王经理。
昨天的沟通是挺融洽的。
可也不能轻易相信。
人情是处出来的。
第二次去拜访，就顺利多了。
可以先预约。
周浩然先去公共电话亭，用台里给发的IC卡，先给王经理打了个电话，定好了时间，才赶过去。
过去的时候，王经理正在办公室里等着呢。
“周顾问，昨天不是说了嘛，总监回来，我就联系你了。你看你，这还得专门又跑一趟！”
王经理见到他，就赶紧起身，过来跟他握手。
周浩然笑着说：“台长送了我一盒茶叶，我这也不会喝啊？马上就想到你了，我跑业务正好路过，就给你送过来了。”
说着，把手里的纸袋递过去。
里面是一盒茶叶。
王经理有点受宠若惊，“这怎么行？不行，不行！”
这是民企，他还从来没收过礼呢。
周浩然推了过去，“放着也是放着，我也不怎么喝茶。昨天我看你在喝茶，想着你应该挺喜欢喝。”
“哎呀，你这……”
王经理就有些难为情。
他也是年轻，才二十七八岁，对收礼这件事，脸皮还没那么厚。
“好了，王经理，咱也别推搡了，让人看见了也不好。”
周浩然把茶叶放在了他办公桌后的座椅上，可以用办公桌挡着外面的视线。
王经理也算是感受到了权力的滋味，脸色红润，“周顾问，你这也太客气了……下次，下次有机会了，我一定请你吃饭！”
周浩然笑道：“等双方达成合作了，我请你吃饭！”
王经理点了点头，很真诚的说：“电视广告的事，等总监回来了，我肯定会跟她汇报。你别看我是市场部经理，可关系到钱的事，都得她批准。”
周浩然又拿话点他，“行，等总监回来，咱们一起去把情况讲清楚。”
其实就是告诉他。
市场部总监回来了，一定要联系我！
“没问题！”
王经理也没跟他玩虚的。
周浩然又说：“昨天来的匆忙，我都没试用下咱们的产品……王经理，你看方便带我去看下样品吗？电视广告还是很严肃的，产品质量得有保证。”
“这一点，你绝对可以放心！”王经理拍着胸脯打保票，“我们的电热水壶，质量是最好的。市面上有很多电热水壶，经常会短路，很危险。我们用的是德国技术，有更好的安全验证。”
说着，就起身，带周浩然去了技术部那边。
一个姓刘的技工，详细给他讲了他们的产品。
周浩然的专业不是电热。
可作为计算机专业的高级人才，数字电路是必修课程，计算机都是软硬件结合的，对电路基础原理都要有了解。
刘工的讲解，可以说是毫无门槛。
刘工还炫耀着说：“我们厂，本来想选址在松江工业园区。后来发现那边也有两家生产电热水壶的，使用的都是国产技术。我们怕他们偷技术，才搬到这边。”
“松江工业园区？”周浩然心中一动，“那边有两家电热水壶厂？”
刘工笑道：“对，也都成立没两年。”
周浩然问：“都是民企吧？”
“嗯，民企！那边都是民企！比我们差远了！”
刘工在显摆他们的产品质量。
却让周浩然心中豁然开朗。
对啊！
工业园区！
与其像无头苍蝇似的拜访新客户，还不如直接找一个大型的工业园区，把工业园区里的所有客户都过一遍，然后重点突破呢！
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海港作为国内最发达的地方，有很多工业园区。
不过，过去的那些工业园区，都是国营单位，以前国内就没有民企这个概念。
这些客户不用考虑。
周浩然盯上的是民企。
松江工业园区，这是前几年新成立的工业园……这里面就基本都是民企了。
可以从这里下手！
在松江工业园区里重点发展一批客户，就不要像之前叶鸿运那样的到处跑了。去了工业园，就可以把所有的重点客户都拜访一遍。
这就可以极大的提升跑业务的效率！
现在，周浩然的目标更清晰了！
不过，这事也不用太着急。
先重点关注电热水壶这个单子。
就像互联网产品一样，大规模应用之前，要先做小范围“测试”。
电热水壶这个单子，成功了，要总结成功经验，从而进行更多的复制。如果失败了，也要总结失败原因，在下一次的销售过程中改进。
不能一点销售经验都没有呢，上来就同时关注若干个订单。
用互联网的理论来说，就是要先从0到1。
先有了0到1的突破，然后才能从1到100。
不能上来就想着从0到100。
虽然现在是跑销售，但作为一个互联网人，周浩然始终都是互联网思维。
……
销售的事不能急。
先等电热水壶厂的消息。
周浩然也没闲着。
他现在是两条腿走路。
一方面，是在电视台里做销售。
另一方面，则是在领导高中同学们做一个卖书项目。
要是在电视台没混开，或者展总监、孟主任这一系的改革派，被乱拳打死了，连带着他也一起遭殃，他还有个后路。
卖书虽然是个小项目，可运作好了，赚个几千块钱不在话下！
周五这天，周浩然就回家了，见了东方朗这伙人。
还挺高兴！
这些高中同学对这个项目很上心、很努力。
还专门找到了纸壳箱厂，花了160块钱，订购了200个崭新的印有“育德高中”字样的纸壳箱。
这品牌性就更强了！
王文瑞家里有钱有关系，他一手操办的这件事。
到了周六，周浩然回台里。
销售部的业务员们也都回来了，孟主任给大家开会。
每个人都要发言，总结过去这一周的工作。
这种总结，听听就行了。
业务员的工作都是独立行动、缺乏监督，到底做的怎么样，只有他们自己清楚。而且，为了预防同事撬单，讲话也都模棱两可，不可能把真正的细节让同事知道。
除非是一些没有任何希望，他们已经彻底放弃的客户。
这也是今天这场会的主要目的。
孟主任要把这20个业务员手里已经放弃的老客户，给收回来。
然后交给周浩然。
虽然都是被放弃的老客户，但有总比没有强。
作为一个销售学徒，能拿到别人看不上的客户资源，已经是很好的待遇了。
却没想到，在所有业务员都发言过后，一组的邵空把矛头指向了周浩然，很冷淡的说：“听说周浩然这个礼拜也去拜访客户了，也给大家讲讲。”
孟学民想维护他，“他是学徒，还没正式拜访客户。”
“不对吧？”邵空没给领导面子，夹枪带棒的说，“我记得他之前可是说过，不用老师傅带着，他一样可以独立签单。怎么？说话是放屁吗？连拜访客户都不会，还怎么签单？”
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