第59章 竹马出马
这晚的夜宵，其实不算成功。
第一，红酒准备错了。
周浩然更喜欢干红，很醇厚。
可对乔岁青这样的红酒初学者来说，还是更适合那种微甜的香槟类的起泡酒。
第二，氛围感较差。
不说别的，吃水果用的竹制牙签，就不够精致。
第三，就是水果太多了。
根本吃不完。
还有就是夜宵只吃水果，有些单调。
不着急，以后可以慢慢调整。
当务之急，是先把工作的事情理顺！
要赶紧签单！
周浩然又给电热水壶厂的王经理打去了电话。
发现人家的老板和市场总监还没回来。
周浩然问，多久能回来啊？
王经理告诉他，可能要再过个七八天。
周浩然一听，心都凉了一半。
这什么出差啊？
这么长时间？
王经理跟他也熟了，就暗示着说了一句，说他们潇总监是个女的，年轻漂亮有才干。
周浩然马上就反应过来了！
这哪里是什么出差？
分明就是老板带着小蜜，以公司的名义出去旅游了！
这下惨了。
这单生意，短时间内肯定是没戏了。
希望就只能落在被办公室里业务员们放弃掉的那些老客户身上了。
他们放弃了，周浩然拿过来，去争取一个起死回生的机会。
可这里还有一个麻烦，就是人情因素。
比如叶鸿运放弃的客户。
他放弃，说明他搞不定。
如果周浩然把这个客户接手过来了，然后顺利签单了……这不是在打叶鸿运的脸吗？这不是告诉所有人，他叶鸿运做了这么多年的销售，水平还不如一个销售学徒？
所以，周浩然的可选项很窄。
主要就是两个。
要么是钟建同，要么是邵空。
这俩人已经撕破脸了。
打他俩的脸，天经地义！
这个周日，周浩然哪也没去，除了接送岁青姐上班、下班，就是在家里看客户资料。
还真让他找到了机会！
这是邵空的客户，一个大客户——海港啤酒厂！
这是本地的三大啤酒巨头之一，企业规模大、效益好，年收入超过1000万元！
早在1992年，海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。
当时签下的广告合同就达到了3万元。
不过，随后的几年，双方就断了合作。
海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。
谁都知道，要是能签下海港啤酒厂，肯定会是一笔大订单。可过去这些年，十几个业务员都运作过这个大客户，都始终未能打开局面。
周浩然一个学徒，想拿下海港啤酒厂，几乎不可能！
而且还有更重要的一点。
周三，海港啤酒厂就会进行广告招标，确定下来1996年9月-1997年9月这个年度的广告合作方。
只剩下三天了，没时间了！
邵空能果断的放弃这么一个大客户，就只有一种原因：这次的招标，生活频道这边没有任何中标的可能性！
好在邵空还真是尽职尽责。
把这个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。
说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”，这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。
本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。
其实早就内定了。
海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。
邵空没法接受当众打脸。
果断放弃。
不仅是他，其他的几个大广告平台，也都纷纷退出。明知道人家在演戏，在走追求公平公正形式的流程，还跑去凑热闹，这不是闲的吗？
周浩然反复阅读这份客户材料。
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眯起眼睛，似乎看到了机会。
职场如内战，商场如外战。
都是战场！
既然是战场，又怎么能少得了尔虞我诈？
之前跟叶鸿运打交道的时候，周浩然就有过感受。
销售的两个流派，“策略流”和“真诚流”，还是策略流更适合自己！
出发！
去试试！
星期一，周浩然把自己拾掇了一下。
因为不会用护肤品，还是乔岁青过来，帮他在脸上、手上、胳膊上涂上了防晒霜。
“这没香味吧？”周浩然仔细闻了闻，“我今天要去拜访大客户，可别让人以为我去搞色诱。”
乔岁青抿嘴道：“放心吧，这是无味的。”
“那就行。”周浩然站在大镜子前，左瞧瞧、右看看，觉得还不够正式，“岁青姐，帮我把领带拿过来。”
乔岁青去衣柜里，拿出了他的领带，有些难为情，“我不会系领带呀……”
周浩然笑笑，“没事，我自己来。”
系好了领带，就觉得更有气质了。
“竹马先生！”
“嗯？”
“祝你今天马到成功！”
乔岁青俏皮的挤了挤眼睛。
周浩然跟她挥手，露出了一个笑脸，“借你吉言，青梅姐！”
……
一身正装。
严肃而郑重。
根据客户资料，在门卫处通报，说是要见市场部的李科长。
门卫指路、放行。
很顺利的就找到了李科长。
“李科长，你好，我是红星台生活频道的首席销售顾问，我叫周浩然。”周浩然把自己的名片放在了他的办公桌上，“早就想来拜访你了。”
然后，他就拉了一把椅子，去了45度角的方向坐下。
这位置也有讲究。
之前叶鸿运没说过，估计他也不懂。
可周浩然不同。
他前世是互联网大厂的高管，更懂人际相处之道。
跟领导汇报工作的时候，千万不要坐在领导的正对面。
这会形成对峙的感觉。
会给领导形成压力。
要坐在斜侧方，把主要的位置让给领导，汇报工作的时候，气氛就会更自如。
高级的道理，总是相通的。
现在跑销售见客户，想必也是这样！
李科长见他这整齐得体的西装和气场正式的领带，心态上也就从他过分年轻的面颊惊讶中平和了许多，拿起了他的名片。
“首席销售顾问？”
“对。”
“之前来的那个邵……邵什么的，他呢？”
“哦，你说的小邵啊。”周浩然整了整西服外套，显得大气又自信，“他对咱们厂的这个项目失去了信心，我已经批评过他了。海港啤酒厂是大客户，无论如何都不能轻易放弃。”
李科长听出了他的意思，有些惊讶，“周顾问是领导岗位？”
周浩然笑笑，“算是吧。”
“销售顾问，是做什么的？”
李科长还是第一次听说有“首席销售顾问”这个职务。
周浩然道：“主要就是提供一些顾问方面的工作，给电视台的业务员，做一些销售方面的培训和指导。可能您也看出来了，我比较年轻。但我学历比较高，我15岁的时候就上了中科大的天才少年班，你要是找找当年的报纸，还有我的名字呢！”
“原来周顾问是天才少年！”
李科长眼睛亮起来，攀谈的意愿愈发明显。
周浩然笑道：“传播学硕士毕业后，皇冠台想让我过去。我是海港人，还是觉得造福家乡比较好，就去了红星台。给台里的销售员讲讲销售的道理。”
李科长赞叹道：“像周顾问这样的人才，肯定是多少单位都抢着要。”
“唉！”周浩然叹了口气，“我听邵空说啤酒厂的合作很难开展，这么重要的大客户，可不容有失啊！他失去了斗志，我就只能亲自出面，来接这一单了。”
提起了这件事，李科长也叹了口气，“周顾问，这事我之前跟那个邵空也谈过，真不是我不帮忙，这事真帮不了，除非……”
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