第67章 蛇有蛇路,鼠有鼠路
董志业见周浩然犹豫不决，就很大气说：“没事，都一个单位的，有什么不好意思？明天你就跟我走，我带着你！”
“谢谢董哥，不过……”周浩然就觉得得尽快换掉这学徒身份了，否则总被人看扁，“主任，是这样，我得先跟你认错。”
孟学民问：“认什么错？”
周浩然道：“你之前不是让大家上交了一些老客户的资料嘛，我也想试试跟国营单位接触，就从你这偷偷拿了一份老客户的资料。”
孟学民皱眉道：“这不胡闹吗？你拿了哪份资料？”
周浩然道：“海港啤酒厂的那份。”
“胡闹！”
孟学民假装不满，心中就很奇怪。
心说这小子怎么了？
老客户资料给你，你就偷偷看就行了。
也不指望你能去签单，学着看看资料、掌握一些基础信息就行了。毕竟这些老客户资料都是多少年累积下来的，经历了很多业务员的完善和补充，内容很详实。
只是不明白，他为什么要在外人面前提出来。
周浩然笑着说：“不过我运气好，签下来了。”
“什么签下来了？”
孟学民脑子里，压根就没有签单的概念。
周浩然道：“就是签下来了啊，我今天去竞标，中了。”
“什么？”孟学民面色猛地一变，哪还有刚才的那种领导风范，直接站了起来，睁大眼睛难以置信，“周浩然，你可别跟我开玩笑！”
董志业也不相信，提醒道：“小周，这里是办公室，别闹。”
“真的，刚才跟他们预签了合同，我就回来了。”
周浩然也猜到了他们会是这种反应，从公文包里，拿出了文件夹里的一份海港啤酒厂的红头文件，还盖着啤酒厂的红色钢印。
孟学民很失态。
猛地把文件夹拽过来。
董志业也顾不得什么上下级身份了，绕到了办公桌后，跟孟主任站在一起，弯腰趴在办公桌上去看那份文件……
这是预签合同，就只有一页。
简单说明，海港啤酒厂会在1996年9月-1997年9月的这个年度，跟红星台生活频道合作。
买下两个15秒的广告时段。
一个时段在下午，5万元；一个时段在晚上，10万元。
总计15万元。
还有就是一些双方精力合作的空话、套话了。
孟学民感觉呼吸急促，反反复复的盯着看了好几遍，似乎不敢相信自己的眼睛。
董志业就更不敢相信了。
他本来都计划好的。
要抢个第一！
要为销售部夺一个开门红，这既可以体现出自己的销售能力，也可以在孟主任那边留下一个好印象。
却没想到，来了一个更猛的！
预签合同都带回来了！
而且，合同金额高达15万元！
董志业面色沉重，背后发凉，“小周，就算你很年轻，一些原则性的错误，可千万不能犯啊！你要是弄出来了一个假合同来骗单位，这可不行啊！”
周浩然笑着说：“这是真的，明天就要正式签合同呢。”
“这不可能啊……”董志业还是不敢相信，看向了身边的孟学民，“主任，这件事很严重，还是得认真核实，可别出了什么岔子。”
到了这个份上，谁还去计较周浩然手里的这份老客户资料，到底是怎么得来的？
销售员，最重要的就是签单的这个结果。
现在这结果已经拿出来了啊！
孟学民深吸了一口气，神态已经亢奋起来。
果然是连中三元、破格录取的天才！
这小子，真的能创造奇迹！
董志业还在咋咋呼呼的质疑这份文件的真实性，孟学民已经石头落地，安心下来。
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没想到，真的没想到啊！
竟然真的让他给办成了！
“浩然，坐，坐！”孟学民的姿态，似乎从来都没这么亲和过，“喝茶不？”
周浩然笑笑，“忙了一天，是有点渴了。”
“我这茶叶是从总监那顺来的，绝对的好茶！”
孟学民笑哈哈，然后就主动的拿起杯子，去帮他泡茶。
董志业呆若木鸡。
很难想象这一切都是真的。
本来敲定了一笔订单，这是值得喜庆的好事，可凡事就怕对比。董志业本来还兴高采烈的，来孟主任这边报功。
可是一对比，完蛋了。
一个天上，一个地下。
人家这一单，总额达到了惊人的15万元！
董志业一时间还真是难以接受，过来沙发上，坐在了周浩然身边，“小周，你跟董哥说实话，你真的签单了？”
周浩然笑笑，“对。”
“海港啤酒厂？”
“对。”
“明天正式签合同？”
“对。”
“总金额15万元？”
“对。”
“嘶！”董志业有一股寒流从脊椎骨涌出，蔓延全身，倒抽一口凉气，从牙缝里吐出了几个字，“厉害啊！真厉害！”
周浩然笑道：“我这是运气好，我也不知道怎么回事，稀里糊涂就中标了，本来我都没报什么希望。要说还是董哥更厉害，你是凭真水平拿下的客户。”
“运气好，也是本事。”
董志业笑呵呵，被他这么一说，心态上就舒服了不少。
周浩然感慨道：“以后还是得多跟董哥多学习，总不能每次都靠着运气。”
董志业点了点头，状态也勉强调整过来了，“嗯，胜不骄败不馁，这样的心性就很好。只靠着运气，肯定是不行的，跑业务，还是得靠经验、靠实力。”
周浩然深谙职场之道，就放低姿态请教道：“董哥，你是怎么成功签单的？速度还这么快。我得跟你学习啊，总不能以后转正了，还每次都靠运气。”
“这我还真有点独门绝技。”
董志业笑嘿嘿。
周浩然很感兴趣，“能教教我吗？”
董志业道：“可以啊，不过有点反常识。我跟很多人都说过，可他们都认为这不行。”
周浩然道：“反常识好啊，常识都是平庸之见，反常识往往才是真知灼见。”
“你说话有水平啊，一套一套的。”董志业笑了笑，然后就压低了声音，小声的说，“这跑销售，其实跟追女人，是一个路数。”
“那就更得好好请教了！”
周浩然正襟危坐，这次是真心请教。
这个董哥，销售水平怎么样不好说。提到这个话题，那应该是大神级别。
董志业低声道：“要是一个女人家庭幸福、事业顺利、生活美满，你想把她拿下，至少也得花几个月的时间去软磨硬泡，成功率很低。要是处于困境中的女人就不一样了，事业不顺家庭不睦的，说几句好听的话、买几个小礼物，就可以在短时间内拿下，而且成功率极高！”
周浩然肃然起敬。
果然是高手！
董志业道：“很多人，都喜欢去拜访有实力的企业，他们账上有钱，支付得起广告费。这是正逻辑，可时间长、效率低啊。我就喜欢去拜访那些快破产、发不出工资的单位……这次不就是嘛，这才几天啊，我送了两条烟，就轻松拿下。”
不同的人，有不同的销售理解。
这位董大神的说法，跟之前的叶鸿运可以说是完全相反，却也一样有效。
果然是蛇有蛇路、鼠有鼠路。
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