第八十三章 语惊四座

这种雷同，就导致了咱们超越上海新报的难度加大，您想想，两份差不多的报纸，上海新报的读者干嘛要改订或改买申报？这样持续下去，申报超越上海新报将变得异常困难。

所以，咱们要深入分析研究上海新报各方面的特点，再深入研究分析申报的读者群体，找到读者最感兴趣的几个点，结合申报自身的办报特长，尽可能地尽快明确申报鲜明区别与上海新报的办报风格和发展方向。

我打个不一定恰当的比方，比如，我们在研究中发现，上海新报擅长报道国内外的重大新闻，而我们申报的读者群体，恰恰对上海滩上发生的各种事情更感兴趣，那我们不妨避开与他们的正面竞争，从头版开始，就加大本埠新闻的份量，这样，既满足了申报读者群体的需求，也与上海新报形成了差异和互补，上海新报原有的读者也既有可能会再订一份申报，自然扩大了我们的销量。

我甚至还有个大胆的想法，没有差异，也要创造差异，现在，全国的报纸，全部采用的是传统的从上往下的排版，而欧美国家的报刊书籍，一直采用的是从左往右的排版，其实这才是符合人们正常的生理习惯的，我们的眼睛更习惯从左往右看。

如果申报率先在全国的报纸中，采用横向从左往右的排版，成为全国第一家吃螃蟹的报纸，领一时风气之先，一定会在上海乃至全国引起轰动，成为国人最为关注的一家报纸。

只不过，此举确实有一定风险，因为现在的读书人，从小开始，适应的就是从上往下读，一时未必能够接受，但这是不可阻挡的历史潮流，只是什么时候、由哪个报刊书籍付诸实践罢了。

我刚刚谈的是我第一个想法，明确申报自身的办报特色和风格，实现差异化竞争。

其次，我想谈谈申报的销量与发行。

我注意到，同为对开八版的报纸，上海新报的零售价是30个铜元，申报是20个，说明您已经有意识地在进行价格战，可能也取得了一定效果。

恕我冒昧，我认为，这方面做得还远远不够。

未来的报纸经营，利润的来源，一定不是订阅或零售的卖报所得，而应该是，报纸的发行量和影响力足够大的时候，所吸引来的丰厚广告收入。

所以，既然要与上海新报展开直面竞争，要打价格战，就不能不痛不痒，价格战不打则已，要打，就要直接击穿读者的心理底线，目前10个铜元的差额，不够让读者动心，申报的零售价，我认为应该降低到8到10个铜元，才有可能真正对上海新报形成冲击。

只有价格降低到这个程度，上海新报原有的订阅读者才会动心转向申报，而且还会有些读者干脆两份都订。”

冉洪在滔滔不绝地说着，史量才起身，给他倒了一杯水，放在他的面前。

冉洪欠了欠身，表达谢意，继续着他的发言，而方进山的眼中，却闪过一丝惊异，因为这是他来到申报五年来，第一次见到，身为报馆老板的史量才，亲手给人倒水，而且是给冉洪这样一位不到20岁的年轻人。

try{ggauto();} catch(ex){}

“第三点，我想谈的是，就像商家需要在咱们报纸上做广告一样，申报也需要做广告。

关于这点，我有两个想法。

目前，上海的公共交通，已经十分发达，我问了一下，现在有12条有轨电车线路和3条无轨电车线路，当然，这些电车线路主要在法租界和公共租界，只有少数几条连接上海老城厢，我也实地去看了一下，每个站台上，只有一个孤零零的站牌，上面写着这一站的地名。

我认为，申报完全可以利用这些线路上的站牌大做文章。

具体的做法是，与法租界、公共租界及上海县沟通，想办法拿下所有站台十年以上的经营发布权，可以在每一个站台设置大型站牌，一半的发布权给对方，让对方用于发布线路运行的每一站地名，也可以发布他们的一些法令、公告，另一半，申报可以做报栏，张贴申报，甚至可以有时把发布权租给与申报合作的商家，收取费用，十五条电车线路，算下来起码100多个站牌，如果到时上面全是申报的报纸或广告，这是多大的阵仗，在上海滩引起轰动和关注，应该不是什么难事儿吧？

而且，垄断了这种资源，即或以后只做广告经营，也有极大的价值。

再有一个，就是现在申报的零售，都是街上的一些报童在卖，这些报童，基本上都是所有的报纸都在卖。

咱们能不能考虑，建立申报自己的报童团队，统一着装，统一管理，让这些报童以销售申报为主，每天售卖时的主题，也必须是申报当天的重要新闻，如果考虑到保证报童的收入，也可以让他们兼卖几份与申报没有直接竞争的报纸，但是坚决不卖上海新报，试想，如果上海滩的大街小巷上，有几百位身穿申报字样马甲的报童，在吆喝着申报当天的重要新闻，这是何等激动人心的场景。

因为时间紧促，我的想法可能有些不成熟，希望修公和方主编多多包涵。”

一口气说完，冉洪才端起水，喝了一口，等他抬起头，看向史量才和方进山时，发现他俩都在一脸惊诧地看着他。

史量才确实被狠狠地震惊到了。

本来，冉洪说要给申报出点儿主意的时候，他还抱着“姑妄言之，姑妄听之”的态度，等冉洪说了第一个观点，他就意识到了其中的价值，随着冉洪不断地深入，他的内心，已经掀起滔天巨浪。

他实在不能相信，这样一套关于申报经营的思路，出自眼前这个三川小饭馆掌柜的年轻人之口。

他也实在不敢相信，仅仅过了一天时间，这个年轻人给了他巨大的意外和惊喜。

方进山虽然对报纸经营谈不上精通，但在一旁也被震撼得不轻，同时也为这位在客轮上不期而遇的小兄弟感到几分开心和自豪，毕竟也是他发现、引荐的这个人才。

请记住本书首发域名：www.qiwenxue.com。奇文学手机版阅读网址：http://www.qiwenxue.com