第七百零四章 布局与分工

周珏把房门一关，嘴角挂着微笑走回到白板前。

刚才看着顾大飞把串串牵走，她很自然地就想起了“顾大飞和狗不许入内”这句话。

周珏傻乐了两秒，回过神来，见秦风几个人全都正用古怪的眼神看着自己，不由微微有点尴尬，轻咳一声，继续刚才的话题。

在接下里的20分钟时间里，周珏把这半个月来对中心区的“街边商业”的整体布局，做了一次详尽的分析，调查程度之细致，足以让中心区负责商业发展的各条线的头头脑脑感到汗颜。

洋洋洒洒地说完一大通，最后周珏总结出了三点内容。

“首先是中心区的中低端餐饮业，整体上来看，有着十分典型的低小散特征。简单来讲，就是行业服务以及经营水平低，企业的投资规模和发展格局小，还有就是，企业和企业之间的合作分散，无法形成行业聚合力。最直观、最具体的表现就是，中心区几千家店，即便是号称老字号的那几家，品牌影响力最多也就只能在三四个街道的范围内转悠。这样的品牌，与其说是品牌，不如说是口碑。所以在低端餐饮这块，中心区的市场环境可以说是得天独厚，因为根本不存在市场战略级别的竞争对手。”

“第二点，是中心区的低端餐饮产业潜力巨大。根据中心距统计局的数据，包括外来务工人员在内，目前中心区目前的常住人口是146万，其中行政及企事业编制人员大概是6万，临时工按照两倍来计算，就是12万，共计18万人。扣除这部分基本不会花钱吃早餐的人之后，剩下来的人当中，哪怕只有一半的人有早上外出用餐的习惯，而这一半的人当中，哪怕又只有一半的一半会选择米面点心，最终至少也还存在30万人次的市场刚需。

根据我刚才的所说的数据，中心区12个街道，米面点心店的总数在1000家左右，理论上讲，这就相当于每家店铺，每个早上平均至少可以分摊到300个客人。但问题是，早餐店早上的黄金经营时间，只有6点半到8点半短短两个小时。根据我的实地观察，中心区内的大部分米面点心店，明显存在早餐时间接待能力不足的问题，规模稍小的店铺，根本消化不了这样的客流量。只有极其极其个别的店铺，才会因为地理位置不佳或者做饭实在难吃这样的原因，才会在这个时段招揽不到生意。所以综上所述，我可以肯定在入场的初期，我们完全不用担心会和其他人产生利益摩擦，中心区的这块蛋糕太大，我们只是吃掉了别人吃不下的那部分。而这也就说明，我们不仅没有战略层面上的对手，甚至连战术级别上的对手都没有。”

周珏说到这里，王安就忍不住高呼起来，一脸老子要称霸天下的表情，说道：“照这么说，我们不是分分钟就可以搞垄断了？”

“垄断不至于，但是操作得好的话，做成行业寡人的可能性还是非常大的，只要动作够快，可能性至少在90%以上。”周珏耐心地跟帅哥解释着，顺手拿过罗进递给她的一瓶矿泉水，拧开来喝一口，润了润嗓子，接着说道，“最后一点，就是关于为什么我们不容易在中心区做成垄断，我把这一点归纳为市场需求类型多样。

最近这个月以来，我吃过大概80家米面点心店，发现了一个很有意思的现象。我发现中心区的居民，吃饭的口味相当错综复杂，酸甜苦辣咸，喜欢什么口味的人全都有，而且数量都很庞大。店铺也一样，每一家都有自己的风味。所以对于一家连锁餐饮店来说，想要垄断这样一个市场，最最直接的困难，就是我们不可能做出那么多的产品类型来同时满足所有客户的需要，即便能做到，但是成本肯定也高，容易得不偿失。所以我们只能舍弃其中的一部分，这部分人可能占到20%到30%左右。因为要做连锁，其中一个前提就是必须统一产品类品，在餐饮这块，就是统一口味。”

听到这里，秦风眉头微微一皱，有点想反驳的意思，但又咽下去了。

开会的时候跟周珏做争论，显然是不明智的。

天晓得这位大龄剩斗士会不会为了跟他争个输赢，把今天的碰头会变成辩论会。

秦风默默地把一些想说的话咽进了肚子，然后见吴超特别可爱地做了个举手的动作，提问道：“等一下，你刚才说我们没有竞争对手，但是‘雍和豆浆’不是已经进来了吗？”

周珏果然容不得别人质疑她的结论，微微一笑，反问道：“你去雍和豆浆吃过吗？”

吴超点头道：“吃过2次，怎么了？”

周珏再问：“你感觉怎么样？”

“感觉啊……”吴超想了想，回答道，“还行吧，味道还不错。”

“还有呢？”周珏像是在挖坑似的，等着吴超往里面跳，“其他方面的感觉，服务、环境、价格，这些方面，你有什么感觉？”

吴超不耐烦地摆手道：“吃个饭而已嘛！哪有那么大感觉？”

周珏盯着吴超看了看，觉得这货怎么都不像是徐国庆的外甥。像徐国庆那样的老饕，怎么可能会有这么一个连最基本的饮食心理都不懂的外甥？

她不再理会吴超，而是问在场的所有人道：“还有谁去吃过？”

“我。”

“我。”

罗进、王佳佳、王安全都开口道。

周珏索性就逮住在她看来唯一一个智商及格的罗进，问他道：“罗进，你有什么感觉？”

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罗进就一个字：“贵。”

周珏这下愉快了，笑盈盈道：“你觉得是怎么个贵法？具体形容一下。”

“具体形容嘛……”罗进慢慢地思考了一下，忽然眼睛一亮，道，“感觉就像是吃了顿肯德基，当然没那么贵，不过确实有那么种高消费的感觉，中心区一般的店里，一碗牛肉面卖十四五块，雍和豆浆一碗牛肉面卖25块钱，我看都属于低端奢侈消费了吧。”

周珏又问：“你现在一个月工资8000块，让你每天早上都去雍和豆浆吃一碗牛肉面，你会去吗？”

罗进笑道：“公司给报销我就去啊！”

周珏立马转头对吴超道：“你看，有人月工资8000块都舍不得去吃一碗牛肉面，雍和豆浆算哪门子竞争对手？明明做的是早餐这种低端产品，面向的市场也是普通收入水平的阶层，但在经营策略上，走的却是中高端路线。我在这里跟你打个赌，我赌雍和豆浆这个牌子，在东瓯市肯定做不大。他们的定价就决定了他们不可能在中心区四处开花，别说现在中心区的居民没有这样的消费能力，就算十年之后，我想也未必会有。”

吴超不服了，抬杠道：“也不见得每天都去吃牛肉面啊，还可以吃点别的什么东西嘛！”

“别的什么？”周珏一脸嘲讽的样子道，“他们5块钱一根的油条，你觉得很便宜是吗？”

吴超还想争，却被秦风按住了。

“先停一下吧，现在不是争论这个的时候，具体该怎么操作，你们待会儿自己再开会讨论。”秦风搭着吴超的肩膀站起来，走到白板前，轻轻说了句，“姐，你先坐，接下来我说几句。”

周珏看了秦风一眼，有点不甘愿的样子，但还是嗯了一声，坐到了一边。

秦风笑了笑，指着白板上的地图，朗声道：“今天开会，主要两件事。第一，跟大家讲一讲我的整体布局思路。第二，把接下来的分工，还有大家比较关心的股权分配情况讲清楚。

先来说第一件事。

关于秦记面馆这个摊子该怎么铺，咱们周总其实已经规划得差不多了。

所以我就提一句我们的终极目标，是要做一个东瓯市乃至曲江省最大的连锁餐饮品牌，不一定非要在东瓯市之外的地方打响名气，但是我希望能在企业规模上达到那样的高度。我希望将来我们连锁店的数量，在中心区范围内可以达到800家乃至1000家，在整个东瓯市，力争做到5000家以上，为至少500万人提供稳定的早餐服务，创造至少5万个直接就业岗位，创造不少于30万个间接就业岗位。全年总营业额力争达到50个亿，每年至少纳税1亿，投资净利润不低于2亿……”

王安打断道：“小风，你这牛逼吹得是不是大了点？”

秦风笑道：“吹牛逼这种事情，有考虑上限的必要吗？”

王安点点头，继续假装自己是老板，道：“行，你接着说。”

秦风道：“接着也没什么好说了，反正不管牛逼吹得有多大，咱们还是饭要一口一口吃，路要一步一步走。接下来具体怎么操作，周总，咱们是下午接着开会，还是等过几天再商量？”

周珏争分夺秒道：“下午吧。”

“行。”秦风逃课没压力，一口答应，然后道，“那么我这牛逼就吹完了，咱们再来说一下实际的。那个，佳佳，把董事会名单发一下。”

“好。”王佳佳站起来，给王安、吴超和黄秋静各发了一张a4纸。

纸上不仅印着人员名单，还有占股和分工说明。

黄秋静瞥了眼，脸上没什么表情。他名义上出资500万，实际也是出资500万，占股15%，负责对外接洽，主要就是和政府打交道，应付各种没完没了的检查，以及各种领导视察、参观的接待工作。

吴超名义出资350万，实际出资100万，占股10%，主要负责产品，包括采购、运输、仓储、加工以及最后的烹调出售，简单来说，就是做饭的全过程。对于长期没事业的超哥来说，这条件已经够优厚了。吴超拿到这张纸的时候，笑得跟个煞笔似的，刚才和周珏的嘴仗立马忘得一干二净。

周珏出资300万，拿了9%的股份，比之前和秦风商量的要多了1%，主要负责市场开拓，买地、盖房、装修、打广告、搞营销，还有办理一系列乱七八糟的手续，这些全都是她的活。如果以后要引进加盟商，谈判也由她负责。

最后是王安，零出资，但占股1%，主要负责企业内部行政，包括工资结算、账目核算、行政后勤、人员排班、纪律监督等等乱七八糟的工作。

秦风个人占股65%，目前主要负责人事安排。

会计财务的工作，则交给了王佳佳。

几个人看完安排，基本都没什么反应。

只有王安有点不满意，抱怨道：“1%还不如不给啊。”

秦风完全不跟他客气，很直接道：“行啊，不要我就收回。”

王安一听这话，立马怂了，干笑着连声道：“开玩笑，开玩笑，蚊子再小也是肉嘛……”

“真要能一年赚一个亿，你这蚊子肉值100万呢！”王佳佳忍不住瘪嘴道。

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