第二百一十七章 许文在行动

() 5月16rì上午，曹云海过来把韩飞他们送走了，回到公司以后，刚一进许凡的办公室，就看到许文、李峰都在办公室里面。

“老板，韩飞他们已经走了。”曹云海汇报道。

“恩，曹哥，坐吧，咱们有个事情说一下。”许凡说道。

曹云海看了看李峰褐许文，不知道是什么事情这么严重，竟然能够让他们聚齐了开会，曹云海坐到了沙上面。

“曹哥，这些新员工你怎么安排的？”许凡问道。

“按照老员工带新员工的宗旨，把所有工人重新分成了37个小组，每个小组至少有两个老员工，这样生产期间生了什么事情也可以有老员工帮忙处理。”曹云海昨天下午的时候就已经把工人分好了组，今天早上正式开始工作。

“恩，你从工人里面挑选十几个年轻的、能说会道的人到销售部，咱们现在的目标是争取更多的市场，销售部的人也比较少，而且整天无所事事，也是该给{ 他们一些事情干了，曹哥，你把人选好了以后就交给许文。”

曹云海点了点头说道“是，老板，一会儿我就去安排。”

许凡转而问向了许文“许文，你负责的是销售部，对下一步的销售计划有什么看法？”

“现在工厂rì产能达到1500吨的袋装大米，这是个庞大的量，每天青年开区和巴江市能消化差不多六百吨就饱和了，这两个地方的高端大米基本上被咱们占据了，剩余的九百吨大米的市场还未确定，不过我感觉昌南市应该成为我们下一步占领的市场，昌南市人口有六百多万人，再加上下属的各县区，总人数能达到八百多万人，就算是十分之一的人用能力平常食用咱们的许氏一号大米，这样每天就能消化800吨大米，但是昌南市作为整个西江省的省会，有钱的人还是超过了总人数的十分之一，每rì消化900吨大米应该不成问题，就是销售渠道要好好考虑一下。”许文先把基本情况说了一下，让大家jīng神为之一提。

“那咱们还是找代理商？这样也容易回笼资金。”曹云海问道。

“我考虑了一下，代理商咱们不急着找，反正咱们的人手足够，而且大家也看到了赵三立和刘华民两个代理商经营咱们的大米的时候，直接把出厂价20元一千克，提高到了30元一千克，就挣走了咱们一半的利润，我计划是成立咱们自己的销售渠道，成立门面，咱们的许氏一号大米的受众并不是一般的老百姓，都是一些有钱人，我打算在昌南市的东南西北方向各成立一个门面，负责销售，这样咱们也不用受制于人了。大家怎么看？”许文把他的想法说了，看了看大家。

曹云海不解的看了看许文，说道“许总，你可能不清楚，咱们老板以前的时候曾经做过店面直销，只是到最后还是找了赵三立当代理商，这个门面的计划估计有些不妥吧？而且咱们成立了店面直营店以后，这些店面的监督也是个问题。”

“此一时彼一时嘛，曹哥，现在情况不同了，听听许文是怎么说的。”许凡笑了笑说道，止住了曹云海的问题。

“恩，以前的事情我也做了了解，咱们以前的时候做的店面比较小，形不成规模效应，现在咱们有资金有人手，做店面直营店完全是可以的。至于曹部长提出的监管问题，我相信店面上面只要有严格的财务制度，和对公司忠心的员工，再加上我们丰厚的待遇，相信公司的员工是不会出问题的，而且就算是出了问题，我们也可以处理，任何一项决策都不可能会是完美的，只要我们及时补救就行了。”许文详细的说了一下。

“恩，还可以，先在昌南试一下吧，看看成效如何再决定是否坚持这个决定。”许凡最后拍板决定了。

大家商量了一下，最终决定再昌南的西边、东边。南边、北边，四个方向都建立一个直营店，每一个直营店配备一个店长、四个销售人员、一个会计、一个出纳、两个保安，总共是9个人，这样就要抽调36人去做事，四个店长的人选由许凡提供，其余的人选就由公司里面的人中选拔。

决定已经下了，各方面的动作也都开始了，先工厂的生产必须得到保证，每天的六百吨大米交付给赵三立和刘华民，剩余的九百吨大米被放进了仓库，准备供应给昌南。其次，许文和曹云海从公司里面挑选出来了24人，充当销售人员、会计和出纳，保安方面就由李峰从保安部抽调了8个身强力壮的人，店长的人选是许凡决定的，他们也就不再管了，许凡打算从空间里兑换4个人当店长，这样直营店的一举一动自己就能一清二楚了。

选好人以后，许文就带着人到了昌南，在昌南市的东西南北四个繁华的地方租了店面，这些店面的面积都挺大，都是租用了三层，一层楼面都是一百多平方米，一楼的前面一半区域用来作为销售的门店，后面的一半区域当做仓库使用，二楼作为直营店的人员的办公区，三楼作为直营店人员的生活区。

店面租好以后，马上就开始了紧张的装修,经过十多天的装修店面终于装修好了，店面的名称统一悬挂着“许氏农业有限公司产品直营店“的门牌，看起来很是耀眼。

从许文到了昌南的那一天开始，许氏农业有限公司就投入了大量的资金用于广告宣传，先是电视，在昌南电视台许文花了三百万元使得在今后的一个月时间里面，许氏农业有限公司的直营店开张的消息不间断的播出，其次是昌南的各个大大小小的报纸，上面都有许氏农业有限公司直营店的消息，最后在昌南市里面的几个大的液晶广告屏上面也出现了许氏农业有限公司的广告，不管是以哪种形式出现的广告，上面都是宣传许氏农业有限公司的产品许氏一号大米绝对健康、绿sè，生长过程中无农药添加，口感舒适。

晚上八点多大家都吃过饭了，坐在沙上看电视，老婆婆找到了熟悉的昌南电视频道，一般这个时段都是都市报道，报道一些城市里面经常生的事情，偶尔插播一些广告，等到广告出现了，一个小女孩就准备换频道了，突然看到了广告就停住了，电视上面用动画显示着水稻的生长过程，最后收获了，处理成了大米，最后在一个工厂进行装袋处理，装袋完成了以后画面成了一个公司的大门，门上挂着刻着‘许氏农业有限公司’这几个字，最后一个浑厚的男音响起来了“许氏农业有限公司致力于为您提供最优良的大米，使您买的放心、吃的放心，吃的舒心。”

“nǎnǎ，我要吃那个大米，看起来好漂亮啊！”小女孩撒娇道。

“好好好，乖孙女要，那nǎnǎ就让你爸爸买，小明，记得买啊。”老婆婆对着儿子说道。

“妈，他们还没说哪里卖着的，我也找不到地方买啊。”儿子无语的说道。

“你不会找啊，这事还要我教？”老婆婆生气了，儿子也不敢言语了。

在海量的广告侵袭下，一时间许氏农业有限公司也算是昌南市里面的热门话题，只是大家都是谈论的许氏一号大米是不是真的无农药残留，还有超过普通大米好几倍的价格。

“哎，你听说过这个许氏一号大米吗？卖的这么贵？”

“他们上面说的全程无农药残留是不是真的啊？”

“一个小小的农业公司也敢做这么多的广告，实在是死都不知道该怎么死的。”

大家各说纷纭，有说好的，也有说坏的，绝大部分人还是对许氏一号大米不大了解的，所以只是稍微留意一下，曾经食用过许氏一号大米的昌南人则对这个消息非常高兴。

“刘姐，听说了吧？许氏一号大米马上就要进军昌南的市场了！”在一个私人会所里面，一个三十多岁的女人对着同伴说道。

“我早就知道了，这下好了，不用老是去巴江买了，家里吃许氏一号大米都吃习惯了，就是吃泰国香米和其他的一些高价位大米都没味道了，还是许氏一号大米吃起来舒服啊，你看，我脸上的黄斑是不是不见了”她的同伴是个四十多岁的女人，以前一直纠结于眼睛下方的黄斑，用了好多方法掩盖，实在是烦不胜烦，可是吃了许氏一号大米几个月以后，突然有一天早上她起床化妆的时候现眼睛下面的黄斑消失了，实在是让她太高兴了，更是每餐必定食用许氏一号大米，说实话许氏一号大米的价位在她看来还算是低了呢，她和朋友出去吃一顿饭都要几万元钱，这点米钱实在是不值一提，这些有钱人讲究的是高品质的生活，对于钱反而并不那么在意。

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