041

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吃了饭, 阿娇端着碗筷出去，想把东西送到厨房。

出了堂屋, 阿娇看见了在厨房忙活的翠娘, 也看见了准备关门的郭兴。

阿娇心中一动，朝郭兴招招手，再指指厨房。

郭兴便小跑着来了厨房。

翠娘一边刷碗一边好奇地看着二人, 阿娇关上厨房的门, 低声询问郭兴今日摆摊的情形。

郭兴是真心想替小娘子办好这个差事，东西卖不出去他本就够愧疚的了, 还挨了赵老太太的骂, 郭兴的委屈不比阿娇少。现在阿娇来问, 郭兴低着头, 一五一十地说了起来。

阿娇终于意识到了问题所在。

按照沈樱的指点, 卖胭脂绢花的人要嘴甜会哄人才行, 可十六岁的郭兴长得高高瘦瘦，像个成年的男子，让他去夸那些小姑娘们, 颇有调.戏之嫌。当然, 官爷说的那些原因也都有道理, 生意刚开张, 急不得。

“小娘子, 都怪我笨，还连累了你。”郭兴叹气赔罪道。

阿娇一个人在屋里哭了好久, 如今要安慰别人, 她反而能笑出来了, 柔声道：“不怪你，我明白咱们哪里做错了, 这样，明日你与翠娘一块儿去摆摊，翠娘负责招揽生意，你守在旁边看着货物、收钱就行，记得把我教你的那些也传授给翠娘。”

郭兴眼睛一亮，这个主意不错，有些话妹妹说出来比他合适多了。

翠娘也想去街上卖东西，可她去了，家里的活儿谁来干？

阿娇笑道：“我来，做做饭洗洗衣裳而已，我也做得来。”

翠娘、郭兴不约而同地看向她的手。

阿娇也看了一眼，白白嫩嫩的手指，养得十分好看，可她现在就想赚钱，自己不努力，难道要指望天上白掉银子下来？

“就这么定了，我去跟老太太商量商量。”

离开厨房，阿娇去了西屋。

赵老太太听了，抱着死马当成活马医的念头，同意了，只道：“你拿自己顶翠娘，干活儿就要勤快些，不许偷懒。”

阿娇保证不会。

得到了赵老太太的同意，阿娇回了东屋。

“怎么去了这么久？”赵宴平问。

有了对策，阿娇的心情比刚刚好多了，一边洗脚一边解释了一遍。

赵宴平不想她去做那些粗活，可让郭兴一人看铺子行不通，也只能她辛苦些。

第二天，阿娇听到鸡鸣就醒了，她一醒，赵宴平也坐了起来。

屋里仍然黑漆漆的，阿娇取下床隔，看着已经站在地上的男人问：“我去做饭，官爷起这么早做什么？”

赵宴平确实没什么事，沉默片刻道：“你下来了，我再上去。”

阿娇失笑，指着床尾道：“官爷不必特意给我让地方，我从那边挪下去就行。”

赵宴平嗯了声。

阿娇等他躺好，重新放下帐子，然后点亮油灯，穿上外衣，简单将头绾了起来，出去前将油灯吹了。

院子里静悄悄的，黎明的寒意让阿娇吃了一惊，实在是她也没有起来这么早过。

她先熟悉了一遍厨房里各种东西的摆放位置，然后开始淘米熬粥。

她点火不久，翠娘来了，看到她都已经烧上火了，翠娘惊讶道：“小娘子这是做什么，早饭还是我做吧，等我跟哥哥出门了，剩下的活儿再由你干。”

阿娇道：“你们摆摊也辛苦，家里的事都交给我好了，你快去再睡会儿，不然招呼客人时打哈欠可不好。”

说完，阿娇将翠娘推了出去。

翠娘无可奈何，回自己的小房间去了。

等赵宴平、赵老太太起来时，阿娇已经煮好了一盆米粥，还热了几张饼。

赵宴平吩咐郭兴：“小娘子不便出门洗衣，以后你每早去河边提两桶水回来。”

这是小事，郭兴一口应下。

其他的赵宴平也无法再帮阿娇什么，默默吃完饭便去衙门了。

郭兴去提水，阿娇去屋里拿了梳子，重新帮翠娘梳头。十二岁的翠娘五官清秀灵动，只是肤色偏黑，站在街头还是很招人喜欢的。阿娇给她梳了个双丫髻，然后又拿了两朵粉海棠绢花，分别别在了一边髻上。

赵老太太皱眉道：“五文钱一朵的好东西，卖不出你自己戴给官爷看，给她戴做什么？”

翠娘嘟嘟嘴，没吭声。

阿娇扶着翠娘的肩膀，回头对老太太道：“您看翠娘今天是不是比平时更漂亮了？路过的姑娘们见翠娘戴着好看，可能也会被吸引过来。”

赵老太太半信半疑。

翠娘摸摸头顶的绢花，暗暗誓一定不能糟蹋了小娘子的手艺，今天必须多卖几样出去。

郭兴提水回来后，兄妹俩打起精神出了。

阿娇将官爷、赵老太太以及她的换洗衣裳拿出来，再拿把小板凳，坐在后院洗。

赵老太太还是更关心摊子生意，又去河边盯梢了。

翠娘没有经历过昨日的挫折，干劲儿十足，郭兴在棚子里面站着，她干脆绕到外面，看到年轻的姑娘、妇人便笑盈盈地招揽生意，头上两朵栩栩如生的粉海棠衬得她肤色都白皙了一些，如春天的小葱一样水嫩讨喜。

过来看绣活儿的女子比昨日多了很多。

翠娘主动劝姑娘们试戴绢花，一旦有人戴在头上了，翠娘就大呼好看，就这样，一上午翠娘竟然卖出了三朵绢花、一把团扇、一只香囊，半天功夫就超过了昨日哥哥卖出去的数量。

赵老太太看到了一丝希望，趁此时棚子面前没有客人，她走过来问翠娘：“你怎么不卖胭脂？”

翠娘口干舌燥，苦着脸道：“我也想卖，可她们都没听说过沈家胭脂，不放心买，五十文可不是小数目，能在玉楼买一盒非常不错的胭脂了。”

赵老太太道：“你就说沈家胭脂铺的东家是官爷的妹妹……”

郭兴替妹妹道：“说了，可咱们官爷的名头吓唬小毛贼行，放在这里不管用。”

赵老太太上下打量翠娘一眼，嫌弃道：“你啊你，长得还行，戴上花也好看，就是脸黑，你要是长得像你们小娘子那么白净，然后再说脸白都是用这胭脂用出来的，保证有人信。”

翠娘撇嘴道：“我天生就这么黑，有什么办法，我要是长小娘子那么美，早被公子哥看上聘回去做小妾了。”

赵老太太懒得与她浪费唇舌，见有几个姑娘往这边来了，赵老太太先走开了。

翠娘热情地招呼那几个姑娘过来瞧瞧。

一共四个姑娘，都是十三四岁的年纪，其中一人穿的绸缎，其他三个都隐隐在讨好她。

穿绸缎的姑娘最先被翠娘头上的绢花吸引，停了下来。

另一个青衣姑娘小声道：“这种小摊子能卖什么好东西，晴妹妹想买绢花，咱们直接去玉楼吧。”

那位晴姑娘但笑不语，站在棚子前细细端详摆出来的绢花。

翠娘哼那青衣姑娘道：“姑娘别以貌取人，我们家的棚子是比不上玉楼，但我家的绢花比玉楼卖的精致多了，您瞧瞧这花瓣边缘，卷得跟真花一样。”

青衣姑娘还在比较，晴姑娘突然指着那七种绢花道：“确实不错，一样给我包一朵。”

竟然一口气买了七朵绢花？

翠娘高兴地差点跳起来，立即让哥哥打包绢花，见晴姑娘目光移向了那几盒胭脂，翠娘咽咽口水，打开给人试用的一小盒胭脂道：“姑娘，这是从沈家胭脂铺进的胭脂，沈家是咱们县赵捕头的亲戚，口碑有保障，您往手背上抹点试试看，保证不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差。”

“你这牛越吹越厉害了，沈家胭脂我听都没听说过，居然也敢跟玉楼比？”青衣姑娘又不服了。

翠娘只当没听见，笑着看晴姑娘。

晴姑娘往自己手背上抹了点，那胭脂细腻带着一丝淡淡的芳香，抹了并不会让人变白，但贴合肌肤很舒服。晴姑娘用过好胭脂，一看一抹，便知道翠娘所言非虚。

“都有什么香味儿的？”晴姑娘问。

鱼儿要上钩了，翠娘越紧张，报了六种香味儿。

晴姑娘要了一盒桂花味儿的，一盒玫瑰味儿的，选好了才问价钱。

翠娘更紧张，底气不足地报出价格，然后还解释了一堆儿，证明沈家胭脂值这个价。

晴姑娘笑笑，痛快地付了钱，领着三个伙伴离开了。

翠娘激动地抱住哥哥，原地蹦跶了好几下。

一日下来，翠娘卖了两盒胭脂，十四朵绢花都卖光了，香囊等小物件也都开了张。

兄妹俩喜气洋洋地回了赵家。

“小娘子快数数，今天卖了好多呢！”翠娘将钱匣子交给阿娇，眼睛亮亮地道。

铜板在匣子里面摇晃碰撞，那声音简直就是天底下最动听的声音。

赵老太太看阿娇的眼神不一样了。

阿娇也恢复了信心，今日能够遇到大主顾晴姑娘，明日就有可能遇到雨姑娘、雾姑娘，只要她与翠娘、郭兴齐心协力，多想想招揽生意的办法，生意一定会越做越顺利。

“月钱月底再结，这五文钱是我单独赏你们的，算是庆祝咱们的铺子正式开张了！”

阿娇数出五个铜板，塞给翠娘道。

翠娘笑得像个五六岁的小孩子。

阿娇又拿出五个，递给赵老太太：“还要谢老太太帮我砍价买针线，借郭兴翠娘给我用，今日咱们都分钱，都沾沾喜气。”

五文钱不多，但阿娇知道孝敬她，赵老太太心里就舒服了。

稍顷赵宴平回来，见家里四个人都面带喜气，便知道今日铺子生意肯定不错。

有钱赚，赵老太太心情大好，吃饭时看看阿娇再看看孙子，赵老太太突然安排道：“明天开始还是我来做饭吧，阿娇的手艺好，那些绢啊绸的都是金贵物，沾了油烟不好卖，阿娇早上帮忙洗洗衣服就行了。”

阿娇惊讶地看向赵老太太。

赵宴平则劝道：“您年纪大了，还是让阿娇做吧，做完仔细洗洗手，也不影响做针线。”

赵老太太哼道：“我还没老到做不动饭，阿娇既做针线还要忙家务，哪有时间伺候你？”

赵宴平便不说话了，余光扫向阿娇。

赵老太太瞅眼孙子，也得意地看了眼阿娇，脸上又笑出了褶子。孙子不懂怜香惜玉固然让她操碎了心，担心活着时还能不能抱到孙子，但不被美人迷惑也有点好处，至少知道要孝顺她这个祖母，如果孙子劝都不劝直接同意让她做饭伺候阿娇，赵老太太反而要心寒呢！

饭后阿娇还想帮忙收拾碗筷，被赵老太太绷着脸打走了：“官爷早出晚归一天不见影，你去陪他吧，这些不用你。”

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