第604章 医疗产业正破茧而出

说实话，这样来回折腾挺浪费时间的，如果是按照他的行程，叶子书的下一站应该是南昌，这里有麒麟能源工业集团。

虽然这家公司还没有投产，但是也快了，年底前就能够量产太阳能发电板，到时候就能全面建设我国的第一个大型太阳能发电站。

第二天上午，考察团并没有立即动身，因为从浔阳到宜昌开车要八个小时以上，反正早晚这天也只能赶路，还不如吃完午饭在走，晚上到达目的就可以。

上午安排了考察团继续看这边的纺织产业，而叶子书则是和太极集团旗下的太极医药集团公司和医疗设备集团公司的管理层开会。

太极医药集团还好一些，他只是了解了这边的业务开展情况，目前很多药品还没有研发出来，这边基本上都是在建设生产厂房。

在省内建设的医药生产工厂，主要满足国内南方地区的供应，目前还不知道国内的需求量有多大，这边前期会作为全国供应基地。

等到需求量提升上来后，他们会再建设北方生产基地，至于出口业务，可能会在沿海地区建设生产基地。

目前真正开始安装生产线的就是疫苗工厂，虽然有些疫苗可能还需要一两年才会批准上市，但是也有一些疫苗已经完成了三期临床，年底可能会批准上市。

这里面存在差异，原因是多方面的，例如临床环境缺乏，不能短时间内收集足够的数据，也有不是特别紧急，希望能够更加慎重，例如流感疫苗。

在太极医药集团这边花费一个小时开了个小会，目的还是刷一波存在感，同时了解一下他们的各项工作就行。

他重点还是放在太极医疗设备集团身上，因为这边的很多业务已经进入到了实质阶段，投产压力比较大。

他上次给他们的先进医疗设备种类高达500多种，目前已经完成研发工作的种类有300多种，到年底，将会全部研发完成。

这么多种设备，就算是按照每种一个工厂来生产，也需要建设500多个工厂，实际情况要比这个数量多很多。

在工厂布局上，肯定会优先照顾浔阳这边的需要，在市区和下面的区县也有很多工厂在建设，为当地解决就业问题，同时还能给当地缴纳税收。

只是浔阳整个地区人口数量也只有400万左右，市区人口不超过百万，如果全部工厂都建设在这边，本地很难完全消化。

所以很多工厂其实外移到了其他周边地区，例如湖北的黄冈、旁边的上饶和JDZ，在南昌也有他们的工厂。

虽然他们的医疗设备水平非常高，在技术上他们有绝对自信，但是医疗设备行业比较特殊，他们也不清楚未来的市场规模到底有多大。

所以在建设工厂的时候，其实相对保守，特别是有传统强大竞争对手的医疗设备领域，他们表现得更加保守。

对此叶子书没有提议提升产能，因为他对市场不是很了解，这个产能计划肯定是经过裴晴批准的，就暂时按照他们的计划来。

反正全产业链都掌握在自己人手里，如果真要扩大产能，其实非常方便，整个产业链都可以立即调动起来。

不过他也要求他们提前做好扩产的准备，例如先选好地址，将厂房给建设好，反正厂房的使用年限非常长，提前建设并没有太大的折旧成本。

至于生产线和人员招募，就不能提前了，等到需要的时候，再进行也不迟，已经有产业基础，生产线的建设是轻车熟路，人员培训也能做到标准化。

然后就是市场推广方面的事情，在国内市场推广上，他们的投入相对较少，一方面是国内使用的是人民币采购，对很多医疗机构来说比较容易获得。

另一方面是国内没有和他们竞争的对手，虽然国外医疗机构在国内也有不少的市场，但是本土作战方面，优势不是很明显。

当然，如果国内医疗机构放着更先进的设备不采购，而去采购国外的医疗设备，那就不要怪太极集团不客气了。

这种情况也是有可能发生的，太极集团是一家合规经营的企业，不会使用回扣等暗箱操作的手段，可能会让一部人无法获利。

针对这种情况，太极集团其实没有好的办法，只能记在小本本上，等到太极医疗集团的医疗机构遍布全国各地的时候，才能用些手段。

反正他们是民营医疗机构，完全可以按照市场化的竞争方式来维护自身利益，叶子书不介意太极集团用些手段。

更何况后面还有大量的先进医药产品在等着，只要以缺货为由减少供应，对很多医疗机构来说是个很大的打击。

当然，他本人是不赞成这么做，因为这会非常败人品，但是在市场竞争当中，有时候不能做老好人，该狠的时候就不能手软。

其实这套手段也可以用在国际市场上，虽然旗下很多业务都建立子公司独立经营，但是也可以在市场竞争当中通力合作。

完全可以将医药产品、医疗产品捆绑销售，医疗设备可能还有可替代产品，但是医药产品，很多可是没有可替代产品。

如果一部分医疗机构无法获得先进的医药产品，而另一部分医疗机构却能获得，这就意味着竞争的天平发生了倾斜。

到时候一部分医疗机构门可罗雀，一部分医疗机构却是生意兴隆，他相信很多医疗机构会进行妥协。

目前他们进行的推广宣传主要有三个方面，第一个方面就是媒体广告宣传，这是最直接也是最简单的宣传方式。

其中包括软广告宣传，例如邀请知名专家出来对他们的产品进行评价，这也是一种非常好的宣传方式。

第二个方面就是参加医疗设备展，这是向全球医疗机构最直观展现自己产品优越性的场所，特别是有对比的情况下，更能凸显他们产品的技术先进性。

例如全自动手术设备，可以说是当前最先进最紧密的医疗设备，没有之一，只要看到这种设备，给人带来非常大的震撼。

最重要的是，他们这些医疗设备是自成体系，配合智能医疗系统，可以给现有的医疗产业带来革命性的变化。

如果整个医疗机构都采用太极医疗设备集团的设备和系统，不仅能够提升医疗机构的效率，同时还能降低入行门槛。

不管对管理成本，还是对人员成本等，都有巨大的作用，只是总体成本降低的程度有限，因为整套设备的成本会迅速攀升。

但是对于欧美等发达国家而言，效率才是最重要的，他们很多都是全民医疗，如果不是急诊的话，预约排队短则两三天，长则超过一周也是有可能的。

如果使用了全套太极医疗设备集团的医疗设备系统，效率能够提升三到五倍，特别是对小病来说，可以做到全自动诊断、开药等，不需要专业人士介入。

当初叶子书提出的自助医疗使用这些设备就可以实现，如果购买了个人诊断设备，大部分疾病只需要去药店就可以。

所以在这一块，叶子书自认为竞争优势还是很明显的，通过医疗设备展，应该能够大放异彩。

第三个方面就是地推了，在全球各国和地区，和专业的医疗推广公司合作，通过他们将自己的医疗设备推广到医疗机构。

这种方式叶子书其实并不怎么赞同，因为这意味着要让出很多利益，他们这些公司拿的分成比例非常高。

叶子书在会议上也强调，这种方式只能在万般无奈的情况下才能采用，目前他们还没有到那个程度。

同时叶子书也提出了另一种解决办法，那就是建设自己的全球医疗体系，当然不是传统的医疗机构，那样不仅耗资大，而且短时间内也很难找到那么多人。

而是建设自助医疗体系，这种模式可以将医疗服务延伸到每个角落，而一个这样的自助医疗点只需要一两个人管理就可以。

甚至都不需要人员管理，只需要安装视频监控设备就可以，避免人为破坏设备，只是这么做可能会面临一定的法律风险，需要仔细研究。

相比起这些要依赖医疗机构的医疗设备，他们对个人诊断设备的期待值很高，相对就不那么保守了。

虽然目前只建设了年产1000万台个人诊断设备的产能，但是后续产能扩充非常快，最终目的是达成年产3000万台到5000万台的产能。

如果表现超出预期，那么就会扩产到5000万台，如果表现中规中矩，那么就只能扩产到3000万台，这么做也算是一个稳妥的办法。

虽然叶子书认为未来可能会达到年需求1亿台的量，但是这也只是他的想法，因为这个设备对个人来说，还是太贵了。

售价2000美元，别看发达国家人均GDP很高，但是普通人每月的到手薪酬也就1000美元左右。

国内便宜不少，但是以国内的收入来说，还是比较贵，这是没办法的事，像这种顶尖科技产品不可能很便宜。

第一年不需要支付服务费，后面国内和第三世界客户每年需要支付500元左右的服务费，发达国家民众需要支付500美元的服务费。

主要是他设计的个人诊断设备实在太优秀了，看上去完全不像是一件医疗设备，而是智能穿戴设备，颜值和功能都相当强大。

想要打动普通消费者，颜值和功能都强大才能俘获人心，而且还要让别人造不出来，能够做独家生意，因此在这方面花费了不小的心思。

和太极医疗设备集团开完会后，叶子书对这个产业的期待非常高，目前正是他们破茧而出的时候，希望能够给自己带来惊喜。

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