第749章 城市套路深
买车，对目前的王晨和童蕾而言算是较为重要的一件事情。因为在未来的一段时间里，王晨和童蕾需要再这几个饭店之间来回奔波。而且有一辆随时能调动的车子，也可以帮他们节约很多的时间成本。对于他们来说，现在时间就是金钱。早一日将计划付诸于行动，就可以及早的挽回损失。所以，当童蕾提及要去买车时，王晨并未拒绝。二人打定主意之后，便拦下一辆出租车直奔二手车市场疾驰而去。二手车市场与童蕾之前所说的4S店紧邻，都在县城西边的环城路旁。汇聚于此的，有很多家4S店和二手车商铺，而他们之所以都将店开在这里，主要是因为官方验车上牌的机构均在此处。可以说，在这买了车，基本上当天就可以将所有的手续都办理完毕。几分钟后，出租车将他们带到了二手车市场里面。司机师傅指着不远处的一家店笑道：“你们要是买二手车我强烈推荐那家，基本上都是精品车，而且价格也较为合适。”说着，他从兜里拿出一张名片：“我叫王涛，跟那里的老板也算熟悉，你们要是提我名字，不说优惠，起码能多送一些赠品的。”“谢了师傅，我们一会儿会去看看的。”童蕾道了声谢便带着王晨走下了车子。二人驻足在偌大的市场中观望了片刻后，王晨问道：“要去司机师傅推荐的那家看看吗？”童蕾笑着摇了摇头：“他越是推荐的咱们就越不能去。”王晨疑惑道：“为什么？”童蕾边带着王晨往前走，边解释道：“咱们县城虽然不大，但随着近些年经济的高速发展，县城内拥有私家车的人数也是达到了一个极为庞大的数字。私家车的增加，导致出租车行业的生意越来越难做，渐渐的，出租车司机便不再只靠着拉客赚钱，更还与所在区域的各种商铺合作，给他们打广告，或者引荐客人，从而拿去部分提成。”听到这里，王晨问道：“你的意思是，刚才那个出租车司机是他所说那家二手车店铺雇来的托？”童蕾微微颔首：“不说百分之百，但百分之九十肯定是，出租车都是划分区域的。我刚才瞧了一下，刚才那位司机就是这一片区域的。一路上，咱们就只是随便提了几句买车的事情，但却从未说过买新车或者是二手车。可他一进来，便直接将咱们拉到了二手车的区域，更重要的是，让咱们下车的地方，恰好距离他所指的店铺最近。”王晨咧了咧嘴：“城市里的套路果真是深啊。”童蕾笑道：“这种方式我之前也用过，所以才会颇为了解，要是不懂行的人，基本上都会先去他所指的店铺看看的。因为人都会有一个惯性思维，大多来买车的人对这里基本上都不熟悉。听人引荐之后，心里都会潜移默化记住那个名字，然后当他带你来到这里之后，你也会下
意识的对这里有几分信任。”说着，童蕾指了指四周：“更重要的是，他所指的店铺是这一片最大的二手车店，四周的都显得小一些，如果你没听我讲这些的话，你肯定也会先去他所说的那家，对吧？”王晨点了点头：“没错，要是没有你，那我现在肯定就已经出现在刚才那位司机师傅所说的店铺里了。”童蕾拍了拍王晨的肩膀：“虽然咱们不经常买车，但你也要记住我刚才告诉你的那些。不论是在县城，还是在乡镇，亦或者是更大的城市，商圈里都充满了各种各样的套路。这些套路尽管不会害你，但却可以在你不知不觉间多花很多的冤枉钱。所以，平日里买贵重物品啥的，都切记要好好打量一番再做决定，千万不要贸然中了别人的套路。”“受教了！”王晨点了点头，又问道：“那怎样的店铺是没有套路的呢？我们买车也好，还是买其他东西也罢，又该怎么做才能减少花冤枉钱的概率呢？”童蕾笑道：“任何存在利益的地方，都是有套路的，小店铺的套路，是利用人的占便宜心理，大店铺的套路，则是利用人的虚荣心理。当然，虽然无法避开套路，但我们却也能通过思考来琢磨出少花冤枉钱的办法。”说到这里，童蕾指向了角落里的一两家店铺：“不管是买车也好，还是买其他的消耗品也罢。一般地理位置最好的店铺，价格都是最高的，不管他搞出如何的噱头或者活动，肯定都要让你多花许多钱。反过来，像那种角落里的店铺，价格则会相对来说偏低一些，哪怕是同样的产品，也是一样的。”王晨疑惑道：“我有点不太明白，角落里的价格低，位置好的价格高，人们现在买任何东西都会货比三家，如此，等大家对比过价格之后，肯定会选择那价格低的，到时候位置好价格高的店铺岂不是得不偿失吗？”童蕾摇头道：“位置好价格高的店铺，会将自己的品牌最大化，同时服务也会提升到很高的层次，有了这些前提之后，他们再稍稍贬低一下里面的店铺。告诉客户说，角落里的店铺高仿得多，次品多，而他们这里全是精品，那到时候消费者，肯定就会为了享受高档点的服务，以及买到一个精品，乐意多花多出的钱咯。”“说白了，就是利用人的心理呗？”王晨说道。童蕾微微颔首：“没错，其实这就是内行外行的差别了，大多消费者都是外行，自然也很容易被他们忽悠了。当然，这其中除了套路之外，也还存在一些现实因素，角落里的店铺租金终归是要便宜一些的，所以价格低一些，他们也不会亏。”王晨点了点头：“这么说我倒是都明白了！”童蕾笑道：“其实这并不难理解，就好比服装店，开在街面上的好店铺，打着各种品牌的名号，可有时候你买到手去细细查看，那
所谓的品牌却可能是高仿的，反倒是那角落里的店铺，却是货真价实的。又好比现在那些网店，同样一件东西某宝卖二十，拼夕夕买两块，通过他们的宣传，很多人都会觉着拼夕夕是假货。可实际上，他们的货源皆是出自一个地方！”听到这里，王晨咧了咧嘴：“与蕾姐同行，还真是处处都能学到知识啊。”“咱们都是做实事的人，自然就都会琢磨一些用最少的钱办最好的事的方式方法了。”童蕾耸肩一笑。言语间，他们也已经走到了角落的一家店铺前面。瞧着摆列在门外的数辆车子，童蕾笑道：“去瞧瞧吧，看看哪一辆更适合咱们使用……”
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