第998章 肖甜甜的策划
面对同一件事情时，不同的人会有不同的想法。就好比眼下肖甜甜与王晨谈及的卖车项目。在普通人看来，这种事是很复杂的，因为除了大笔的运转资金外，还需要很多细节方面的东西。而且，也得考虑成本、期间遇到的难题，以及汽贸城所处位置面对的人群等等。但对于肖甜甜他们这种在某一个领域成功过的人而言，这种事就会变得很简单了。一方面，他们有开企业的经验，靠着那些经验就可以避免掉很多的麻烦，也能少走很多的弯路。另外一方面，通过他们的人脉，可以很快将企业做起来，并且在前期也可以依托人脉资源的力量，让企业及早开始盈利。此时，在肖甜甜想到卖车这个项目时，几乎都已经帮王晨想好了该怎么运作，怎么选址，怎么做宣传。但是，唯独有一个难题，让她不知该如何处理。也就是她刚刚提到的车商！她准备让王晨做的，是一个全方位的汽贸城。笼统的来说，就是囊括了新车、二手车以及平行交易的新车。这样一来，他可以面对不同层次的客户，也容易将利益最大化。在这种情况下，新车的车商容易找，大不了直接与省级的4S店联系，帮他们做代理商便可。这虽然利润会稍微少点，但起码就不会担心没有车源了。但是，二手车以及平行交易市场的车子，却是很难寻的。一来，她没有这样的人脉，印象中林森好像也没怎么接触过这方面的商家。二来，车子的市场，在他们这里几乎是一片空白的，就是想找个同行去取取经，都没有半点的门路。所以当聊到这里时，她不由着蹙起眉头，露出了尴尬之色。但是，在听她讲道这里时，王晨却是忽的眼眸一亮：“车商的问题我可以解决啊。而且很容易就能解决呢。”闻言，肖甜甜诧异问道：“你认识做二手车的大老板？”王晨嘴角扬了扬：“岂止是认识，简直就是一家人呢。”“哦？”肖甜甜露出好奇之色，显然没想到王晨还有亲戚做这行。王晨倒也没有再故作神秘，他摊手解释道：“我舅舅就是卖车的，他在县城有自己的店，还有一个很大的院子，那里的车子起码得有二三百辆了。不过，没有什么新车，基本上都是不同程度的二手车。而且，他说单售二手车的利润并不大，若想获取更多的利润，最好是批量兜售。”肖甜甜笑道：“他说的确实有道理，但那都是介于县城二手车市场饱和的前提下。在市场饱和之下，客户的选择性是很大的，那商家若想尽快进行交易变现，最好的办法就是跟同行打价格战。道理都是相通的，任何一个行业都是如此，竞争激烈的时候，大家就拼价格，拼产品的质量。而要是竞争不激烈，那利润空间就很大了，你只需要做好一定力度的价格调整，以及质量的大范围把
控就可以。咱们乡镇这边没有做二手车的，你要是去做，那你就是头一个，市场也将会由你来制定某些规则。所以倒是不必担心你舅舅说的问题，再说了，县城买卖二手车的客户量是固定的。而咱们这，需求量大，纵然你一台车赚不到太多，那量大起来，不也就能赚很多了吗？”王晨恍然明白了过来：“这就好比是薄利多销呗。”“对。”肖甜甜又说道：“另外，批量兜售也未尝不可做的，等你将汽贸做起来赚了钱之后，肯定还有其他人会入驻这个市场。他们并没有车源，就会想办法跟你合作，到时候你就可以做咱们这边的一级厂商，从而给他们批量兜售，从中获取中间价。这不又是一笔收入吗？”听到这，王晨脸上的笑容更浓烈了几分。他笑了笑说道：“照你这么说，这个行当，我还真的能做一下了。”“你的优势可比别人强呢。”肖甜甜说道：“毕竟，你舅舅就可以给你提供车源，如果你前期资金不够的话，还可以先从他那拿车，等赚了钱再给他都成，当然，前提是你舅舅跟你关系很好。”王晨笑道：“这个我觉着我舅舅应该会答应。”“只要你舅舅能答应，那这事就成了。”肖甜甜拍了拍王晨的肩膀：“场地，就用林总那块地，他目前并不会对那里进行开发，与其放着不如给你用一用，若你实在过意不去，大不了赚钱之后给他点租金便是。”“这事林哥能答应吗？”王晨皱眉道。“肯定能答应，你这是做正事，又不是胡闹，凭你俩的交情，他恐怕连犹豫都不会犹豫一下。”肖甜甜笃定的说道。王晨想了想：“如果他那边答应，然后我舅舅也能给我提供车子的话，之后也就剩下了办理相关手续这些细节的东西了。”“这个简单。”肖甜甜说道：“别忘了，梁所长可是极为看重你呢，让他稍微给你引荐一下官方部门的人，很容易就能将这些手续办下来。”“走后门？会不会对梁叔叔有什么不好的影响啊？”王晨说道。肖甜甜摇头道：“不会有什么影响的，一，你做的是正事，二，这也算不上走后门，顶多就是帮你插个队罢了。毕竟你做的是正经行当，然后你要是自己去办理也可以将手续办好，但若你自己去办，恐怕得一两个月才能完事，而要是有梁所长帮忙，一周就能搞定。”王晨思忖了一下：“那改天我找他们说说这些，顺便听听他们的建议。”肖甜甜笑道：“很多事情没你想的那么复杂，这个事，我这么跟你说吧，只要你按我说的去做，不出十天，你就能将买卖开起来，而且年底之前，我肯定让你大赚一笔。当然，我也不会在这只给你出谋划策，你舅舅提供车，林总提供场地，梁所提供手续，那我就来帮你解决宣传的事宜。有我们这几个人接连帮你一下，你铁定能
把这事做成，并且百分之九十九稳赚不赔！！”
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