第1222章 紧缺人才
惊讶的人不仅是张虎和刘石头。昨天听晓丽汇报总数额的时候，王晨都瞠目结舌，难以置信。因为在他们原本的想法中，汽贸城一个月的纯利润，撑死也就只能达到几万块罢了。毕竟，汽贸城才刚刚开业，并且车源也不是很多。再加上乡镇的建设也才刚刚起步，大家的消费水平，定然是跟不上的。可谁知，这一个月的折腾之后，得到的回报竟然超出他们预估数字十几倍！要知道，乡镇每个月人均收入只有两千多不到三千，即便是县城单月人均收入也是达不到五千块的。在这种情况下，他们的汽贸城却达到了单天收入一万块的恐怖数字！一天挣一万块，即便是王晨他们小哥仨均分，也是能达到三千多块的。以这样的数字来计算，那他们每个月的收入，恐怕都能比得上寻常人家一到两年的总收入了。如此悬殊的对比，恐怕任何一人都是很难置信的吧？不过，当晓丽等人帮王晨做过分析之后，他倒是释然了几分。王晨缓缓抽了口烟，对张虎和刘石头说道：“晓丽昨天帮我分析过当下局势的一个最重要原因。通俗的来说，就是因为汽贸行业在咱们这之前是空白的市场状态，即便人们收入不是很高，但随着时代的变迁，消费水平其实早已经超过了咱们的想象。再加上有贷款这样的方式作为辅助，以及人们对生活品质的追求，买车其实已经成了很多家庭的大趋势。在这种大趋势下，空白市场的汽贸行业肯定会迎来一个高亢的爆发期，用晓丽的话来说，第一个吃螃蟹的人，是肯定能饱的，但这种爆发期，也会随着市场的变化而逐渐回落下来。”刘石头问道：“也就是说，这种爆发是暂时的，后面可能会掉到一个平均的数字？”王晨点头道：“对，乡镇居民的数量是有限的，想买车的客户也只有那么多，当这些人逐渐都有了车子之后，我们的销售量和盈利额就会进入一个相对平稳的状态里。”刘石头点了点头：“但就目前而言，咱们这种爆发期应该还能持续一段时间对吧？”王晨说道：“没错，因为乡镇建设才刚刚起步，随着各种项目的落地，人们的收入会越来越多，到时候买车的人也会随之增长，这个增长期，应该能持续到乡镇建设的中期，简单的来说，咱们这种高盈利额的状态，起码能持续到明年七八月份甚至年底。”张虎咧了咧嘴：“即便是只持续半年，那咱也能赚的盆满钵满啊，一个月三十多万，半年就是一百多万接近两百万呢。”王晨笑着说道：“这只是一个通俗的算法而已，其实我觉着如果咱们运作妥当的话，这种高爆发期，是能延续两到三年的。”“哦？”闻言，张虎和刘石头都向王晨投去了好奇和期待的目光。王晨缓缓抽了口烟说道：“我之所以说爆发期可以延
续更久，一共有三个原因。首先，咱们的汽贸城做的不是只卖车的行当，还囊括了收车、修车、配件等相关汽车周边的行当。人们的购车需求达到满足之后，汽车周边的一些东西也会吸引他们再次消费，比如汽车保养时的保养费用，修理费用，更换配件的费用，以及洗车等等。至于收上来很难在当地卖掉的车子，咱们可以与我舅舅那边合作，让他帮忙打通县城的相关渠道，将本地无法卖掉的车子转移到其他地方去卖。”刘石头想了想：“也就是形成一个完整的产业链，各项都打通之后，让钱一直在这条产业链里流动呗。”王晨点头道：“没错，而其次是招收代理以及二级代理商，任何一个行业，想要持久发展，是不能只存在一家独大现象的，因为没有竞争的行业，迟早都会完蛋。所以，我们很有必要招收新鲜血液，让其他想靠汽贸行业的人成为我们代理商的同时，也帮忙刺激整个市场的发展。”刘石头说道：“之前其实就已经有人来这里沟通相关事宜了，我记得都留下了联系方式，估摸着年后还会来找咱们。”王晨说道：“只要靠谱的人，到时候都可以合作，咱们前期可以让利一些，等市场稳定后，让出的利益都可以回笼回来。”刘石头点了点头：“行，明年咱们好好合计一下这事。”王晨又说道：“还有最后一点，乡镇的市场总归是有限的，若想持续发展，咱们就得拓展市场。其他乡镇已经有了成型的汽贸城，想与他们竞争，得拿出咱们的优势来，除了价格方面，还要把控质量。比如，咱们隔壁镇目前有两家做二手车的店面，咱们想过去与他们分一杯羹，就不能用他们的模式。而是采用两个极端的模式，一种是低价车兜售，向没钱的一些乡民，提供最合适且最便宜的车子。另外一种是精品模式，向一些中高端客户群体，提供年限近，车况好的精品车子。在这其中，不能掺杂其他的，精品就是精品，低端就是低端，这样既能区分用户群体，又能精准的将车子卖给定位好的客户群体。”“这个主意不错。”张虎笑道。王晨点了点头：“除此之外，其实也还有很多小办法的，具体的我还没想好，等后续琢磨出了更具体的东西，我再告诉你们。”闻言，张虎和刘石头对视一眼，二人纷纷点头。王晨顿了一下又说道：“其实发展规划这些东西，只要用心琢磨，是可以琢磨出很多门门道道的。不论是养殖场还是汽贸城亦或者是草药种植，大的规划方向，我都已经了然于胸。但唯独有一个难题，是让我最头疼的。”刘石头问道：“什么问题？你说出来我和虎哥帮你参谋一下呗。”王晨摊手道：“人才问题！”“人才？”张虎挑眉。王晨点头道：“若想做，事情是永远都做不完的，但若
想在这些事情中赚到钱，且长久的做下去，就得需要更多的人才加入咱们才行。”
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