第二百五十九章 拉帮结伙

钢轨有轻轨、重轨之分

每延长米重量在30公斤以上的就算重轨了。

华夏铁路的主轨一般用60轨，就是每米重60公斤。

520公里需要1040公里长度的铁轨，总重量为6.24万吨。

按照华夏《铁路工程建设材料预算价格》，每吨钢轨出厂价为4040元，6.24万吨总价超过2.5亿元。

这是个大单。

华夏国内钢轨产自3家，鹿钢、潘钢、安钢。

鹿钢去年产量为34.41万吨，潘钢为44.62万吨，安钢为30.83万吨。

鹿钢在前年新上了圆坯连铸机，已经开始采用连铸坯生产钢轨，但是从产量和工艺方面与潘钢还有那么点差距。

而且潘钢的钢轨不仅供给国内，这几年卖给了巴铁、阿三等国。

所以在钢轨领域，鹿钢只能算是老二。

鲁东林说他是老大，就是在吹牛，他当然是不甘心，如果拿到东华这6万吨钢轨，鹿钢就有望拿第一了啊。

再说了，两亿五的产值，上赶着送过来的，不要白不要。

于是合作的事情就这么定了。

这么一来新组建的钢铁公司就不能成为东华西钢了，况且这名字真不咋地。

叫啥好呢？

想了两分钟，陈立东写下了钢铁厂的名字：华夏西部联合钢铁有限公司，简称西联钢铁。

西联，不错。

给鲁东林打完电话后，陈立东又给其他人打电话。

陈佳宁是一定要通知的，这个本家姐姐做铁矿石贸易攒了不少箱子底，西联钢铁一定要给她留个位子。

吴荣祥、郝月明也要通知到，这俩是铁哥们。

陈立东去年敲打了一下郝月明，但是这家伙明白事理，做人逐渐低调，据说被他爷爷也教训了一番，正在读《三十六计》。

吴荣祥收购了蓟市一家钢铁厂，还是做特种钢材。

还要带上韩江钢铁、蓝市钢铁，反正大伙有钱的出钱，有力的出力，啥也不出的，将来分果果的时候也不要埋怨。

不只是钢铁板块，搞盐化工也要拉队伍。

陈立东首先想到的就是三优化工。

三优化工坐落在丰蓝县的最南部，占地1500亩，靠海滨滩，主要是用海盐制造纯碱。

纯碱是俗称，学名是碳酸钠，又叫碱面、苏打。

初中化学老师说过，纯碱不是碱，而是盐。

基础化工有个三酸两碱的说法，三酸是硫酸、硝酸、盐酸，两碱是氢氧化钠和碳酸钠。

氢氧化钠俗名烧碱、火碱，一般是由纯碱制成。

三优碱业主打产品是纯碱、化纤，也小批量生产烧碱、氯化钙。

这些都是一个产业链上的产品。

纯碱的用途很广。

它是一种十分重要的化工产品，是玻璃、肥皂、纺织、造纸、制革等工业的重要原料，冶金以及净化水也都用到它。

三优化工于1986年建设，1989年投产，到现在正好10年的时间。

1990年三优技校开学，面向蓝市招收技工，陈立东好几位同学都考入了三优技校，现在发展好的已经成为一线骨干。

老四陈学义已经调入集团办任综合科副科长。

这个副科长，相当于副乡长、副镇长的级别，具体工作是董事长的秘书，应该说进步很快。

东华和三优距离不到三十公里，属于近邻。

这几年，三优扩产和技改，一些设备经常委托东华重工加工，相处曾经融洽。

但是离得近总会有摩擦。

首先，如果没有东华，三优碱业算是这一带最牛逼的厂子。

另一世，去三优上班那得托亲戚、找关系。甚至三优某个管

人事的部长曾经设定过一个门槛，一个名额两万，钱到位才能人到岗。

别多想，这不是索贿。

这两万叫风险押金，交给厂里财务的，就是想用这个门槛挡住托关系的人。

可是，屁用没有。

老百姓算得明白，花两万，两年就能挣出来，花就花呗，而且只是押金，离开厂子的时候还能要回来。

这当然是另一世的情形。

现在这一带老百姓只认东华，哪怕是下工地搞建筑也要去东华，东华进不去的才会去三优。

如果东华大范围招工，三优的一些岗位都受影响。

这是小摩擦。

最操蛋的是，去年唐文亮捅出去一篇文章《三优碱业非法排污，水产养殖损失惨重》，三优将火碱溶液排到了海里，影响了周边养毛蚶的农户。

后续环保部门对三优进行了处罚，并对滩涂养殖户进行了赔偿。

三优是省属重点企业，年营业收入十个亿，利税3个多亿，创汇2000万刀，关系和能量自然不差，了解到文章作者跟东华有关系。

于是东华的货款就被压下了，东华重工的业务上门几次，孙旭友跑过去喝了一次大酒，才把事情揭过去。

但是自此之后，三优所在地黑坨乡的老百姓在不断的找企业麻烦。

主要反映地下水问题。

黑坨乡就在海边，浅层地下水是卤水，只有打深水井才能打出甜水。

三优生产用水使用的是深水井，年耗水2000万方。

这些年三优带动了地方，也消耗了资源。

去年夏天，老百姓忽然发觉家里压水井的水变卤了，查来查去才明白，原来是地下水位下降了，30米的水井被海水倒灌了。

怎么办？

只能重新打井，打到50米，那也得花几千上万块钱，这钱有点冤枉，于是就把账算到三优的头上。

另一世，当地百姓靠企业活着，企业稍微打点打点就能平息事态。

可这一世有了东华，三优并不是香饽饽，想用通常手段稳住闹事的百姓，就有点难了。

三优也认识到消耗地下水办工业确实有问题，今年年初就研究新的供水方案。

方案出来后发了愁，因为造价太高了。

新的供水方案，是从蓝市市区的沙河水库引水，供水管道长72公里，采用管径1000毫米的螺旋焊管。

再加上占地补偿、建造加压泵站、水厂水塔等，算下来需要投入1.18亿元。

这么大的投资，也是为了长远打算。

实施上游水库长输管线供水之后，年输水6000万方，将来三优扩产一倍也能满足。

这个方案是由蓝市供水公司做的，方案有点黑。

全程钢管其实没必要，穿越农田耕地的地方可以使用水泥管，造价能大大降低下来。

可是，这个方案是由市里认可的，这个钱恐怕是得出了。

当陈立东给老四打电话，说想与三优合作搞盐化工的事情后，老四就说了三优为地下水发愁的情况，并直言不讳地跟陈立东说，三优的部分领导又在责怪东华，没有唐文亮点火，可能没这些啰嗦。

陈立东一听也是牙疼，唐文亮状告三优他都没听说。

集团的大事小情多了，正所谓不瞎不聋，不当主事翁，啥都管得把他劈成八瓣。

现在要想拉拢三优，就得把疙瘩解开。

没办法还得自己去跑一趟，一点二个亿的输水管线，在陈小二这里算个事儿？

于是，电话再次打给老四：“跟你们领导说，就说我去拜访一下。”

三优的董事长叫董学成，省属重点企业一把手与厅级干部平起平坐，但是对陈立东的到来也不敢怠慢。

这几年华夏有些企业争着上世界500强，华

夏国企500强，民营企业500强，但是东华就是不上。

听说，东华资产上百亿，营业收入超百亿，利税总额超过40亿，相当于三优的10倍。

甭管国企民企，实力决定地位。

俩人见面后扯了一会儿淡，陈立东开始说正题：“董叔，听说您要建长输管线供水，我有点想法跟你商量商量。”

董学成一愣，刚才陈学义只跟他说陈立东来拜访，好像是合作投资的事情，难道是合作投资供水工程。

只听陈立东说：“我们东华钢铁和其它几个厂子也是耗水大户，尽管建设了污水处理厂，采用了水循环工艺，但是累积起来对水的消耗也不可小视，所以我想跟您一起建供水工程。

我建议选合适的位置建一座水厂，水厂从上游水库引水，然后分两条管道出来，一条供三优，一条供东华。

水厂采用运营模式，水费由我们两家按用水量分摊，运营成本摊销进水费。

将来供给造纸厂等其它用水大户，甚至可以向这一带的乡镇居民供给生活用水。

水厂由我们两家投资，工程建设费用由我们两家均摊或者商定一个投资比例。

输水管线的管材可以由东华出，材质保证A+级，价格打八折。

工业用水，我们东华计入成本的价格是每方一块二，我估计一方水的利润能超过5毛，水厂一年的利润就有几千万，投资有几年就能回来。

董叔，您觉得怎么样？”

董学成一听就明白，这么搞肯定行：陈立东这次来，称得上患难与共、风险共担。

有东华介入，投资压力去掉一半，三优掏钱就没那么困难。

水厂建成后，完全可以采用运营模式，单独核算成本、收取用水费用。

有东华加进来，用水量增加，收入扩大，成本摊薄，如果增加其它用户，就能产生效益。

这么一来，建设水厂，改变供水方式，简直就是坏事变好事。

东华其实也不吃亏，供水工程投资的大头是输水管，如果工程上使用东华的管材，即使打八折估计也不会亏本，没准还能赚一点。

董学成用了半分钟算清楚投入和损益，也把其中的关窍想明白，哈哈一笑：“小陈精明，咱俩就这么定了，回头按你说的思路去安排。

学义你把陈董的意见记下来，跟毕总交待一下，让他安排人拟定项目方案，你就负责联络东华，有问题直接向我和陈董汇报。

小陈...今天别走，我这有条三斤多的野生鳎目鱼，一会儿让食堂炖了，咱爷俩喝两杯。”

“行啊叔，我好好敬你两杯。

那个......其实，我这次来还有件大事，需要您支持。”

“哦？啥事你说。”

“我们准备在西青噶尔穆投资一处盐化工产业园，在盐湖里提炼钾、镁、锂盐，生产化肥，提炼金属，东华缺乏这方面的技术和人才。

全国做盐化工的您是老大，这事您得帮帮东华。”

董学成一愣：“西青？那么远啊，去部里开会倒是听说过那个地方，但是没去过，那个地方能行吗？”

陈立东说：“我看没问题，那里资源丰富，前景广阔，大有可期。”

“唔......你是想让我们一起去投资吧。

不瞒你说，我们去年投入4600万，刚刚升级了工艺，一些设备还是委托东华重工加工的，实话说我们没精力也没底气陪着东华去西青，可能让你失望啦。”

陈立东赶紧解释：“董叔，我不是要您出资。”

“哦？那我能做啥？技术？专利？做钾盐跟我做烧碱不是一种工艺啊”

陈立东说出三个字：“我要人。”

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