821、电信霸主

与苹果的争斗暂时告一段落，夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。

此时美国的手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。

裸机自不用说，运营商合约机放到中国，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……

这就是俗称的合约机！

美国国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

也就是说，想要在美国卖出手机，就必须找到一家运营商合作。

美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈，确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。

而集采一般为每年两次，手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。

苹果选定的无线运营商合作伙伴是Cingular，这家公司背后站着的是美国最大的电信公司AT&T，一尊创立贝尔实验室的巨头。

两家公司签署的是多年独家合作协议。

也就是说，除了苹果直营商店外，美国用户只能从Cingular的线下营业厅购买iPhone。

如果iPhone销量理想，将为Cingular带来极为可观的新用户，或者提高每个用户的平均收入，即ARPU值。

Cingular也不是白拿好处，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用户只需按要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“0元购机”。

后来这一套模式，又漂洋过海传到了国内。

排除已经不可能合作的AT&T，剩下的选择已经不多了，在美国电信市场大概还有三家主流玩家，Verizon弗莱森、TMobile德国电信、Sprint斯普林特。

弗莱森是最优选择，因为这家公司是仅次于AT&T的美国第二大电信公司，以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。

TMobile排名第三，也是重要的潜在合作对象。

斯普林特排名第四，目前正因为前几年的并购而消化不良，业务表现很差，再加上规模最小，被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。

前世孙正义很豪气的跑到美国来收购电信公司，因为鹰酱的阻挠，收购TMobile不成，转而收购了斯普林特。

几年下来，一毛钱没赚到，还消耗了200多亿美元的宝贵现金流，背负了四五百亿美金的债务。

由此可见，鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。

孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特这个大包袱甩给了TMobile，拍屁股走人。

至此，美国电信业的四强争霸变成了三国争霸。

如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底，孙正义差点就要栽倒在鹰酱的阴沟里了。

软银在美国折腾了几年，实在是受不了，亏损都是其次，其他恶心人的招数层出不穷。

当孙正义放手斯普林特的时候，转身TMobile就和这家公司合并了。

要知道，孙正义经营斯普林特的时候，是很想收购TMobile的，但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。

没办法，即使风投大帝家里余粮再多，也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。

夏景行带队，最先去到的是总部位于新泽西州的弗莱森。

到地方后，弗莱森的CEO伊万·塞登伯格领着一群高管，热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。

“戴伦，这些天，全美国都在热议复兴手机，你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”

伊万·塞登伯格年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来非常幽默风趣。

夏景行看着这位在越南打过两年仗，全身却没有一丝军人气质的老头，其人在电信业名声很差，就如某位大统领一样，被视作“满嘴跑火车”的人物。

“塞登伯格先生，谢谢你的夸赞。”

夏景行笑了笑，又道：“之前复兴手机就联系过弗莱森，希望我们双方达成共赢的合作。

你们当时给予我们的答复是：等产品发布会结束后再谈。

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现在产品已经正式发布了。

正如你所说那样，全美国都在热议复兴手机，无数年轻人都想拥有一台划时代的智能手机。

我们在脸书还发起了一次投票，目前已经收获了500万张有效投票，这意味着，有500万用户打算购买复兴手机，并决定是否进行“转网”。

如果弗莱森与复兴手机合作，就可以轻松的将这500万用户揽入囊中。”

塞登伯格一直认真的在听，等夏景行讲完后，老头才微笑着回答道：“戴伦，复兴手机的确是一款挺有设计新意的手机。

但也仅此而已！

手机的质量、性能稳定性，乃至网络稳定性，都还是个未知数。”

夏景行面色平静的说：“如果能达成一定意向，我们会接受弗莱森的合作检测。”

塞登伯格耸耸肩，“好，那下一个话题。你所说的网络投票，貌似不能成为复兴手机销量的依据。”

夏景行看着老头，微笑说：“我相信塞登伯格也看过我们的发布会，你觉得复兴手机和其他传统手机是一个时代的产物？”

老头摊了摊手，“抱歉，我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”

夏景行脸上依然保持着淡定的笑容，这段时间他们和苹果展开舆论大战，弄得全美皆知，抢了很多手机巨头的风头。

现在，复兴手机和苹果的争端也渐渐平息了，这些手机巨头也开始出来刷存在感了。

其中，最饱受诟病和抨击的就是大屏幕、无实体键盘、电池续航、售价昂贵四点。

大屏幕容易摔碎，给用户增添负担。

虚拟键盘没有实体键盘手感好，容易摁错，夏景行那天在发布会现场的超快打字手速，被人视作了训练了一年的结果。

也就是说，他们认为没经过特殊训练的正常用户，使用虚拟键盘绝对没有实体键盘来的方便。

这种观点，受到了不少人的支持。

主要夏景行那天在发布会上手速实在太快了，一点都不像正常表现，要知道第二天乔布斯在现场还摁错了好几次，看起来很是笨拙。

夏景行对于这种言论，只能置之一笑，智能机使用熟练能怪他？

还有，复兴手机和苹果手机电池只能续航五小时，远远比不上市面上超长待机十天半个月甚至更久的手机。

499、599美元的售价，更是被手机公司高管斥之为“想钱想疯了”。

下场抨击复兴手机、苹果手机的还有不少大公司高管，比如PalmCEO艾德·柯林根、摩托罗拉CEO艾德·桑德尔。

这些人是手机领域的大拿，声望更是如日中天，他们表示对智能机的不看好，给复兴手机、苹果手机的支持者泼了不少冷水，同时也给两大手机公司弄出的这股智能手机热降了降温。

目前两家公司都还没正式开售，没有用户使用反馈，很多人都冷静了一些，暂时持中立和观望态度。

夏景行没有理会摩托罗拉、Palm几家公司的挑衅，这些人死到临头还不自知，他可没有去一巴掌打醒他们的义务。

且由他们去，轻视复兴手机也好，看低也罢，正好他们可以趁此机会猥琐发育。

前世iPhone诞生也遇到了同样的问题，业内嘲讽、质疑、泼脏水。

最终如何，全都交给时间来验证吧！

收回思绪，夏景行回道：“任何一款创新的产品刚诞生的时候，同行都会质疑和贬低，用户也需要适应和学习，我认为这是很正常的一种表现。

在电话没诞生的时候，大家不也觉得电报挺好的吗？能跨越千、万里进行联系。

但后来有了电话，有了移动电话，卫星电话，用户也都适应过来了，并且觉得远远优于以前的产品。”

塞登伯格顿时哈哈大笑，“戴伦，我年轻时候也像你这样，总觉得自己才是正确的，别人都是错的。”

夏景行耸耸肩，“坚持自我，才能赢得未来。”

“哈哈哈～，好，我非常欣赏你身上的这种自信，说说你的方案吧。”

老头笑容渐渐收敛，整个人气质瞬间都变了。

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