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第617章 做不好,你辞职!

小说:大时代之巅作者:荒野悲歌字数:1679字更新时间 : 2024-08-22 19:22:35
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会议室里很安静。

贺阳和许亮杰两个大佬不太对付,这在高层内不算什么秘密。有人的地方就有江湖,这很正常。

可眼下的情况,多少让人左右为难。

电商不在紫微星的核心体系内,可电商是流量变现的重要方式。和淘宝的合作,就成了重要环节。

最符合朋友网利益的方式,当然就是成为淘宝客,抽取佣金。

如果短时间内没能快速的和淘宝达成协议,一旦朋友网的开放平台上线,那就很麻烦了。假如淘宝是以入驻朋友网开放平台的方式展开双方的合作,朋友网就拿不到佣金了。

类比之下,就比如苹果的app商店。

用户使用iPhone在手机淘宝中消费,如果是花100元购买了淘宝会员,苹果就可以拿到30%的抽成了。如果是花费100元购物,苹果则一分钱也拿不到,不能抽成。

又比如微信小程序。

电商平台在微信小程序里卖东西,微信也不能抽成。可如果是广告收入,微信则抽成70%,如果是游戏收益,则抽成40%-60%。

这一类的开放平台,很难一刀切的对电商交易进行抽成。

淘宝客则不同,背靠着阿里妈妈,有阿里在背后跟淘宝商家们运作,愿意支付一部分的佣金,来鼓励第三方帮忙卖货。

所以对紫微星来说,一定要选择淘宝客的方式合作,而不是开放平台。

合作方式又有分歧。

到底是自建电商网页,还是跳转到淘宝页面?

前者耗时耗力,不仅淘宝要开API接口,朋友网这边也要搭建服务器,相当于自己做了一个电商网站。

可是时间来得及吗?

正如贺阳所说,今年紫微星的头等大事是融资!

所以6月份的时候,朋友网开放平台必须上线,这会是紫微星的重要成就,会给融资谈判增加筹码。

后者的缺点更明显,交易转化率只有39%,相比于自建网页,相当于少了61%的佣金。

最好的方式,当然是两手都要抓,两手都要硬。

周不器眯起眼睛,盯着许亮杰,“如果自建网页,需要多少时间?”

许亮杰道:“咱们自建网页,只需要做一些电商网站的前端功能,把商品展现给用户,后续的客服、交易、支付、物流等环节,都是通过API端口对接到淘宝,让淘宝去做。前端的环节没什么难度,一个月内就能搭建起来。”

“这么简单?”

“咱们这边很简单,麻烦的是淘宝。就算咱们派技术团队过去,帮他们建立API接口,可他们愿不愿意还是问题。即便愿意了,可谈判战线拉的太长,对我们也非常不利。”

周不器瞥他一眼,“这么说,关键问题是谈判了?”

许亮杰道:“对,谈判。只要能尽快地搞定淘宝,让他们同意给我们开通API接口,然后咱们快速行动……嗯,春节期间给技术小组开三倍或者五倍工资,让他们加班加点。我估计到了3月份,咱们的淘宝频道就可以正式上线开通了。”

贺阳摇了摇头,深深地不以为然,很严肃的说:“淘宝之所以选择朋友网合作,是因为朋友网能给他们带去流量。本质上来说,朋友网就是在帮淘宝打广告。可如果咱们自建网页,淘宝就失去了这部分流量。淘宝的目的是招揽回头客,而不是让客人只相信广告源。要是朋友网哪天不跟淘宝合作了,转而和当当或者拍拍合作,淘宝什么也得不到。因为朋友网的用户只属于朋友网,而没转化为淘宝的用户。”

许亮杰道:“你的担心是多余的,淘宝是国内第一电商品牌,他们需要的不是打广告所带去的流量,而是需要拓展网购的群体。这才是他们和朋友网合作的第一目的!”

周不器眼睛不由得一亮。

这个许亮杰,不愧是出身自易贝的全球副总裁,电商眼光果然独到!

这一点,甚至他这个先知先觉的老板都没想到。

是啊,淘宝是什么?

是国内响当当的电商平台,把硅谷巨头易贝都打败了。国内在网络上有过购物经历的网民们,基本都知道淘宝的存在,甚至绝大部分都在淘宝上下过单。

淘宝缺的不是流量,而是愿意网购的用户!

这年头,大部分人对网购都抱有怀疑态度,在纠结着迟疑着不敢下单,生怕被骗。

现在的淘宝,就跟朋友网差不多,用户基数基本都到顶了。

所有的中高端网民,基本都是朋友网的用户;所有会网购的网民,基本都是淘宝的用户。

淘宝现在需要做的是把电商环境培养起来,有更多的网民参与到网购交易中来。只要这个人网购了,不管他在当当、京东还是校内网团购中下单,只要他有了网购的行为,他就一定能够成为淘宝的回头客。

因为只有淘宝才有着最丰富的货源,才有最低的价格。其他所有电商加在一起,商品丰富性都远不及淘宝。

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这一刻,周不器才恍然大悟。

感觉自己差点被老马给忽悠了!

马老板需要的根本不是朋友网给淘宝带来的流量,他需要的是用户对朋友网的信任!

用户出于对朋友网的信任,就可以转化为对朋友网旗下购物频道的信任,从而成为网购大军中的一员。

这样一来,国内的电商环境就会越来越好,网购的人群就会越来越多,淘宝的生意就可以越来越红火。

马老板果然很有上位者思维。

打败了易贝,就马上把淘宝客作为阿里的头等战略来抓,来培育国内的电商市场。这不是给其他电商网站做嫁衣,而是在以行业老大的姿态开疆拓土。

马老板把国内电商的规则定下来,让所有的电商平台都围绕着淘宝来打转。到时候,拍拍就算有QQ带去的无可匹敌的流量,那有如何?

国内电商的这块土地,都是淘宝耕耘出来的。拍拍在别人家的土地上耕作,能比得过地主家吗?

有了许亮杰的指点,周不器理清了国内电商格局的这盘大棋。

论流量,朋友网远远不如QQ。

要是拼流量,淘宝根本不是拍拍的对手。甚至前世的时候,还没有朋友网,淘宝依旧把拍拍打的满地找牙。

为什么?

因为淘宝才是国内电商的主人,有主人翁精神。

淘宝是快马弯刀,在前面开疆拓土,疯狂地占领新的领土;拍拍则是跟在淘宝屁股后面,想在淘宝打下的地盘中抢下来一块好生存。

高下立判,一目了然。

淘宝是更高维度的产品,高维打低维,自然是一打一个准。

等国内的电商领土都被淘宝占领了,网购进入常态化消费了,没有多余的领土去扩张了……淘宝就只能回过头来跟其他的电商平台抢身后的地盘,高维度光环就会褪去。

那个时候,才是其他电商平台叫板淘宝的阶段。

周不器借着先知先觉的经验,再有着许亮杰的点拨,终于理清了国内电商格局,长长的舒了口气。

愈发觉得马老板是个人物,眼界格局是真的高。

然后,他对这次跟淘宝的合作,就更有信心了。

“我决定了!采用老许的方案!”

周不器一拍桌子,做出了最终的决策。

贺阳脸色不太好看,默不作声。

王浩阳试探着说:“咱们的要求多少有些过,阿里那边不一定能答应。”

周不器一挥手,斩钉截铁的道:“不会,我了解老马,他一定会答应的。”

“就算答应,可耽误了时间……”

“不可能!”

周不器的回应很果断,在他看来,以马老板的魄力和志向,这点小事根本不是问题。只要符合他的理念和企业战略,再大的分歧、花再多的钱都可以搁置。

这一点,周老板和马老板倒有几分相似之处。

许亮杰很高兴,压贺阳一头太不容易了,笑着说:“这事怎么安排?”

周不器沉声道:“老贺,给你一个月时间,跟阿里谈判。按照老许刚才说的要求,让他们必须开通淘宝的API。一个月内拿不下这个案子,你递交辞职报告!”

会议室内,氛围陡然一冷。

大家都感觉出来了,贺阳和许亮杰两个大佬的斗争,引来了周大老板的不满。

贺阳脸色没什么变化,很平静的说:“好的,我接受。”

周不器又道:“老许,你现在就行动,自建电商频道,然后根据广告分发算法改写出一套网购推荐算法。等贺阳那边的合作达成了,你再安排人去帮淘宝开通API。我给你两个月的时间,3月1号,我要淘宝频道……不,这个频道叫淘宝优选。3月1号,淘宝优选在朋友网上线!做不到,你递交辞职报告!”

许亮杰深吸了一口气,咬了咬牙,“没问题!只要谈判达成,我这边保证完成任务!”

心中暗自叫苦。

这个春节,他是没法回家过年了,只能在公司里带人死磕。

“4月1号,向业内同行发布朋友网开放平台的消息,让他们有所准备。6月1号,开放平台正式上线!程秉皓,是你CTO,这个任务你来抓,做不好……”

“做不好,我辞职!”

“好!”

周不器冷哼一声,一拍桌子,起身就走。

办公室里,其他人都一动没动。

贺阳叹了口气,心中多少有些苦涩,气度还是很好的,轻声道:“老板的态度大家也都看见了,都回去努力,各部门都要配合好,别动别的心思。行了,今天的事大家回去都好好想想,有个反思,引以为戒,散会吧。老许,咱俩谈谈?”

许亮杰点了点头,“我去你办公室吧。”

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