第822章 学习,学习而已
别说现在了,周不器前世就对应酬有着非常深刻的认知。
应酬,就是为了搞好关系。
大多数人采用的方法,无非就是三样:喝酒,拍马屁,送礼。
这种操作太低端了。
就算办成了事,也只是酒肉关系、利益关系,脆弱的像一张纸。
更高阶的玩法,是学习。
每个人都有好为人师的精神追求,向对方虚心学习,就可以激发出对方内心深处的自我满足和乐于助人的善心。
尤其当通过学习之后,高高兴兴地告诉他,通过他传授的方法,自己取得了怎样怎样的进步、获得了如何如何的提高,就会让对方产生一种孺子可教的感觉,从而想进一步的栽培。
学习好的学生,比会送礼的学生更得老师喜欢;会学***指示精神的下属,比闷头苦干的下属更能让领导信任。
重生以来,周不器基本不参加应酬,但这不妨碍他几乎跟每一个人都能建立起良好的人际关系,主要就是源于他的学习能力。
哪怕很多事他都明白,也要虚心的向雷俊、刘强栋、张朝洋、李国清、柳老总、任老总、马老板、李老板、卢老总、冯老总等人学习,向他们请教。
请教过后,按照他们的说法做成功了,回头再向他们表示感谢。
良性关系很容易就搭建起来了。
就比如眼下的秦晨女士。
她看到堂堂紫微星的大老板在自己的指点下茅塞顿开、恍然大悟,心中能不飘飘然吗?能没有一种志同道合的感觉吗?
尤其他很年轻。
这就让她有了一种姐姐照顾弟弟的保护欲。
接下来的会谈就很顺利,周不器和张朝洋先后表态,今日头条和搜狐网,会接入万瑞数据统计平台,支持国内数据统计的标准化体系建立。
离开的时候,周不器就笑呵呵的说:“秦总,您对数据统计这个领域真是太专业了,今天跟您坐下来谈一个小时,收益太大了,这一趟来值了。”
秦晨笑弯了眼睛,其实她就是万瑞公司一个撑场面的,具体干活的有专业的人在做,可被这样的大老板捧着,整个人轻飘飘的。
“小周,你真是太客气了!有什么事就开口,能帮到的,姐肯定帮你。”
“这个……还真有点事要麻烦您。”
“没关系,尽管说。”
周不器道:“紫微星是一家大公司,我们也要对自己的数据进行一些统计和管理。我们有大量的数据,可是怎么依靠这些数据做一些行业判断,还缺乏经验。”
秦晨笑着说:“这的确不容易,过去几年国内之所以没能做起来统一的数据标准,很大的原因就是技术问题没解决。”
如果仅仅是IT技术,那紫微星肯定没问题。可这里面还有复杂的统计学的应用,更多的基于IT技术的统计分析师,属于复合型人才。
这就有门槛了。
周不器厚着脸皮道:“秦姐,你这边人手要是充足的话……能不能借我几个厉害的互联网行业高级分析师。”
“这个……”
秦晨一脸为难。
周不器连忙道:“如果有困难的话,那就算了。”
秦晨压低声音,很为难的说:“老弟,这事真的办不到,万瑞这边的情况你也看见了,刚成立没多久,我们也缺人呢。我们这边有三个大师傅……嗯,就是很厉害的分析师,主要是靠他们带徒弟,慢慢发展。”
“带徒弟?”
“对。”
“那我这边……”
周不器马上就想到了什么,欲言又止,暗示的意味很明显。
这属于不太熟的商人之间的社交套路。
甲乙双方,乙方有一些过分的需求,最好不要主动提出来,而是旁敲侧击的暗示。甲方如果同意了,就会主动提出来。不同意,就笑哈哈地换个话题,避开这一茬。你好我好大家好,不会因为拒绝伤了情面。要是乙方冒冒失失的提出来了,结果甲方不同意,双方的气氛就会很尴尬,就会产生裂缝。
秦晨却完全不懂,一脸迷糊的样子,“怎么了?小周,你有什么事?”
周不器脸色僵硬了一下,轻咳一声,“要不我派几个人过来,让你的大师傅带一带,行吗?不用太长时间,半年就行。”
秦晨松了口气,笑着说:“我还以为什么大事呢,可以啊!这点小事,姐给你做主!”
周不器就很高兴,“真的?”
秦晨一挥手,很大气的说:“可以,明天你就派人过来吧,嗯……要机灵点的,我这的人都是名牌大学生,学习能力差的不要。”
周不器大笑:“这你放心,保证没问题!”
回去的路上,周不器就跟贺阳和许亮杰说了这事。
贺阳很惊奇,“做数据监测?”
周不器道:“对,可以让微点安全卫士做一个类似的功能。用户不喜欢的话,可以关闭。不过这种可以即时记录流量变动的功能,大部分用户都会很喜欢。”
许亮杰点了点头,“嗯,可以。目前,微点安全卫士更多的是扫描用户的计算机,确保本地安全。网络的实时监控,有利于保护上网安全。”
周不器扭头看向了窗外,淡淡地道:“行业报告还是很重要的。目前,我们使用的都是CNNIC每月提交的一些报告,数据不够准确不说,还很迟缓。很难第一时间就掌握到行业动向。上半年,要是我们能更早更准确的抓住行业动向,看到汽车广告大举进入互联网的风口,我们会有更高的收益。”
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重生的经验,可以帮助他在大方向上做出准确的判断,可是一些细节方面的掌控,就需要很详尽的数据材料做补充了。
这还是秦晨女士给他的提示。
通过客户端的方式完成数据监测。
微点安全卫士推出类似的功能,就可以实时监测到用户的上网行为了,到底是使用IE浏览器,还是微点浏览器;是使用QQ空间,还是朋友网;是使用微点,还是百度……什么年龄段的人群用什么样的产品,什么学历的人群用什么样的产品……
把所有的数据综合分析,就可以做出一些行业趋势的判断。
比如秦总给出的那份QQ空间和朋友网的调研报告,就很有价值。在明确的告诉他,要把客户目标放在成年人身上。未成年人都是QQ的死忠粉,不要浪费时间。
有了客户目标,产品定位就明确了,产品设计也会相应的改善,不能太复杂、响应速度要快、娱乐性不必太强,可以有更多的成年人交友方面的考量……
……
魔都,网宿科技总部。
总经理刘东宴看到人事递交来的报告,眉头紧锁,很不高兴道:“这么多人同时辞职?还都是潜力股,年轻人?去处理好!可以适当的加薪,按职位分级,最多可以加薪50%,去办吧!”
人事的张总监一脸无奈,“这13个人,都是三年前入职的,当时签的都是3年劳动合同。年末就到期了。”
“嗯?”
刘东宴微微一愣,隐约察觉到了几分不妙。
哪有这么巧的事?
张总监道:“他们都是2004年入职的,都是在首都分公司入职的。入职时都是22、23岁的样子,很统一。”
刘东宴意识到了事情不带对劲,重新看了一下这份名单,发现职位最高的两人,一个已经做到了技术部的副总监,一个已经是燕京分公司的副总了。还有五六个成了技术骨干和管理层人员,属于网宿的中坚力量。
这么多优秀的年轻人同时离职,对公司来说绝对是一大损失,尤其有两人已经是核心中层了,这是要重点培养的。
刘东宴大怒,“分公司那边怎么说的?”
“这个……”
张总监欲言又止,很尴尬的样子。
刘东宴眼睛眯成了一条缝,“怎么回事?”
张总监咬牙道:“分公司那边的意思,他们当初……好像是抱着目的加入网宿的。”
“目的?”刘东宴愣怔了一下,“什么目的?”
张总监道:“学习。”
“啊?”
刘东宴没太理解。
学习?
这是肯定的啊,大学刚毕业的年轻人入职工作,肯定是以学习为主、赚钱为辅。颠倒了主次关系,钱也赚不到,能力也很难提升。
张总监道:“他们当时入职,就是为了来网宿学习我们的CDN技术。然后他们再回去搭建起自己的CDN网络。”
刘东宴不太相信,“他们要创业?”
张总监叹了口气,“当初,校内网免费在网络上给大学生送书送苹果,流量大增,服务器压力太大。就找网宿帮忙,利用CDN技术帮他们解决了问题。校内网方面就觉得要搭建自己的CDN网络,就派了一批人过来,加入了网宿。”
刘东宴目瞪口呆。
我靠!
还能有这样的操作?
这种商业案例,只在MBA课程里出现过,都属于传奇中的传奇,没想到,竟然被自己给遇见了!
自己运气这么好,要上MBA教材了?
妈的!
反面教材啊!
张总监表情发麻,似乎已经消化掉了这个爆炸性的消息,很平静的说:“分公司那边调查了,反馈结果令人难以置信。说是04年的时候,校内网那边就有意启动云计算业务,然后就派人来网宿,先学习简单的CDN分发网络,为以后的云计算开发做铺垫。”
“云计算?是真的?”
刘东宴生生咽了口唾沫,难以置信。
紫微星要在3年内投资100亿元做云计算,这算是国内近两个月内最轰动的科技圈消息了。不过,信者寥寥。
套路嘛!
先放一颗大卫星,然后从国家那边骗取补助、项目资金和政策扶持。
然后,再以各种各样的理由推托,最后不了了之。
大家都是这么玩的。
而且,那可是100亿啊!
网宿的全部家底加起来,都没有这么多钱!
花这么多钱,做一件没影的事,可能吗?业内基本都是当笑话看的。尤其是网宿这边,他们是国内领先的CDN服务商,深知类似的业务需要多大规模的投资。
一个互联网公司,根本玩不转!
没想到,人家在2004年的时候就开始布局了,都把钉子渗透到自己家里了。
张总监摇了摇头,“我不知道。但是,我听分公司那边的意思,这事好像是真的。紫微星已经跟政府谈判了,要拿地做云计算中心呢。”
刘东宴沉默许久,连连摇头,“这不可能,04年……哼哼,没影的事呢,这不过就是理由罢了。再去仔细调查,到底是怎么回事!”
张总监点了点头,领命而去。
刘东宴坐在办公室里沉寂了好一会儿,随即嘴角一撇,不屑的哼了一声。
云计算?
太扯淡了!
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