第1712章 年轻人才是未来

对周不器来说，当下最紧迫的一件事，就是智能手机市场的竞争，主要就是两大韩国品牌——三星和lg。lg还好，最新消息，lg打算跟苹果和解了，支付一笔专利费平息纠纷。三星不一样，选择跟苹果硬碰硬。风险越大，成功之后的收益往往就越大。对爱斯达来说，未来主要的竞争对手就是三星。这件事，一定要全面地谋划。三星的实力太强了，强大到了可以挑战谷歌、挑战苹果。爱斯达的这点人才、技术和渠道储备，跟三星完全不是一个量级。过去这两年，爱斯达可以靠着空白市场为所欲为。以后就不行了。爱斯达想在国际市场上跟三星竞争，就一定得想办法强大自身的实力。或者说，要找到足够多的帮手，去一起抗衡三星。国内的手机厂商不用想，都在玩组装，缺乏核心竞争力。韩国的现代很好，手机业务虽然很差，但底子强，不管是强大的质量体系，还是丰富的专利矩阵，在合作期内，都可以为爱斯达帮不少忙。可是，这还不够！周不器又盯上了日本的电子巨头。要说这个世界上谁最痛恨三星，现代可能是第一，日本的这一批科技巨头应该排第二。当年，日企巨头都是巨无霸，三星只是给日本公司打下手的马仔，做一些不起眼的边缘业务。然后，三星就慢慢地起家了。再然后，三星就通过了一系列的阴谋诡计和更先进的商业理念、商业眼光，把整个日本科技行业都给干了。当年的小弟，成了踩在他们头上作威作福的大哥。这就给了爱斯达跟日本科技企业合作的机会。这也是临时起意，需要临时安排。好在周不器现在影响力大面子大，给孙正义打了一个电话，不由分说地让他飞回东京，有事找他商量！在电话里，周不器简单说了一下理由，孙正义也没拒绝，说他正忙着在硅谷看一个有关“共享经济”投资项目呢，一时回不来。不过，三天之内应该可以返回东京。这几天，孙正义安排了得力助手、软银运营商旗下主管手机业务的吉野仁来为周大老板全面而详尽地阐述一下当下日本国内的手机产业现状。周不器接受了这个建议，推辞了去欧洲的行程，打算在日本多留几天。至于吉野仁，让他自己过来。这天，周不器去了京淘，调研这家电商平台在日本的发展状况。单看数据，还挺好的，已经成为了日本第三大的电商平台。第一是乐天，市场份额36.5%；第二是亚马逊，市场份额23.3%；第三就是京淘，市场份额12.4%；之所以排名第三，因为目前日本市场上只有这三家电商平台在不计成本地大投入，连雅虎日本做电商，都是小心翼翼地以赚钱为主。周不器鼓励道：“时代在变化，现在的京淘还属于上一个时代。京淘发展得晚，份额少一些也不奇怪。一定要在智能手机平台上的网购进行简单、快捷的服务优化。”陈东很尴尬，“跟乐天的差距太大了。”“不用急，”周不器笑笑，“我看过你的邮件，说是乐天野心很大，要向欧美市场发展？”陈东道：“对，野心很大，可能也是不满足日本电商市场的规模太小，想进行全球化的发展了。5月份，他们斥资2.5亿美元，买下了美国的电商平台buy，最近好像还在跟英国的电商平台y在谈并购。好像在国内也推出电商平台呢。”“嗯，刘强栋跟我说了，叫乐酷天。”“上线了吗？”“没有吧？不太清楚，反正老刘很有自信。除非乐天能不计成本地投入，否则两三年内就能打垮他们。”陈东哈哈一笑，“乐天的老板叫三木谷浩史，我看他还挺有胆魄，我看了他近期的一段讲话，说是如果不采取迅猛的行动，乐天的全球化就会花上很长时间。你要么就做，要么就不做。”周不器摇了摇头，面色淡然。陈东问：“你不看好吗？”周不器瞥他一眼，“伱觉得一个日本团队，能在互联网行业里做出世界级的企业？”陈东笑笑，“我也不看好，日本的职场气氛……怎么说呢，跟互联网的机制就格格不入。互联网发展的核心要素就是优胜劣汰，不断地更新、不断地升级。互联网技术每天都在变化，要不断的裁掉老员工，招入更精通新技术更了解新行情的年轻人。日企没这个基因。”周不器道：“乐天这是在日本市场里力压亚马逊，早些年还把易贝打的满地找牙，就以为自己很厉害了呢，就想欧美市场赚大钱了。”这野心真是太大了。就算是周不器现如今都把他的互联网帝国做到这么大的规模了，他也没信心跑到欧美市场去做电商。陈东笑道：“对，三木的讲话里……我都觉得跟传销似的，他说要带领乐天做成世界上最大的互联网公司，超越谷歌和亚马逊。演讲的时候穿了一件t恤，上面印着‘打败亚马逊’。”周不器不怎么喜欢在背后说人坏话，可听到这样的论调，他真忍不住冷嘲热讽，“知道的越多，未知的越多。知道得越少，就越以为自己什么都知道。我估计那家伙连亚马逊的总部大门朝哪边开都不知道。”陈东愣了一下，“有大门吗？”周不器一挥手，“无知者无畏，让他们作妖去吧！对京淘来说，这就是个机会，别好高骛远，把日韩市场做起来就够了，抓住移动互联网的早期红利。”陈东就有点尴尬，“京淘的产品定位好像固定了，不容易破圈了。”“啊？”周不器没太理解。陈东道：“京淘刚开始做的时候，不是以二次元、饭圈和宅男宅女们为主要用户目标嘛，在选品上就有所倾斜。产品定位是实现了，日本的这些二次元和追星粉们都聚在京淘上网购，可是白领和中老年用户，就都绝缘了。”顿了一下，他又进一步地说明：“中老年和家庭主妇，一般都使用乐天；白领和知识分子，一般都使用亚马逊。京淘主要是面向二次元、追星粉和宅男这些年轻人群体。这就有着很明显的消费力区别。单从订单数量上来看，京淘和乐天差不多，可单笔订单的成交额太小了。”全世界都一样，年轻人都没什么钱。而且，成交量多，就意味着快递小哥要不停地送货。不多的那点商品利润，都用来养活快递小哥了。周不器则很乐观，笑着说：“这样很好啊，年轻人才是未来！不要太在意短期效益，要有更长期的价值追求。乐天的主要用户是中老年和家庭主妇，等这批人年纪再大一些，乐天的份额一定会缩小。谁拥有了年轻人，谁就拥有了未来。”亚马逊的用户群体比乐天更年轻，这就必然会形成一种未来取而代之的趋势。事实上也是这样。现在乐天在日本市场遥遥领先亚马逊，再过个七八年，亚马逊就后来居上了。京淘的用户群比亚马逊更年轻。只要京淘的用户不流失，那么在十几二十年后，京淘就很有可能超越亚马逊，成为日本最大的电商平台。周不器道：“年轻人一般都没怎么见过世面，物质需求也低，京淘上要多增加一些物美价廉的商品。这本就是当初咱们做京淘的目的，把国内的一些过剩的中小企业的商品卖到日本市场中来。”陈东很头疼，“很难啊，淘宝模式在这边做不成，快递费用太高了。小商品的利润太少，都不够支付一单的快递费。”“凑单呗，亚马逊上不是多少成交额才能免运费吗？”“这只是一方面，这种小商品都要靠自营，京淘供应不起这么大的自营体系，每天就发一些小物件。”“总归有办法，比如……”周不器脑筋很快，“比如把100个小物件打包，玩具、发卡、袜子、dvd碟片什么的，就像盲盒似的，有各种各样小玩意，售价100美元。总归有解决办法。二次元和饭圈的这些年轻人，最喜欢这种新鲜刺激的玩法。”陈东心服口服，“你反应真快，点子真多！”周不器道：“盲盒玩法就是日本做起来了，迎合本土文化啊。”“感觉有可行性，我研究一下。”“嗯，义屋小商品市场有那么多的小玩意，帮国内卖点。还有衣服，这可以成为核心的销售产品，比如购买一件衣服，赠送10个封装的小玩意。”“衣服？”陈东当初做校内团购时，做了几次服装团购都不太好。京淘上现在也有服装类商品，不过不是自营业务，都是第三方的商家店铺。周不器道：“你跟校内团购交流一下，他们在做服装团购，一种新的模式。年轻人不要看的是款式时尚，质量差点也没关系。石婧琳那天还说呢，国内有最大的服装供应链，国外……尤其是日本，‘通贩’都做几十年了，有着全世界最成熟的电商环境，这件事挺复杂，你去关注一下。”

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