第1724章 组合式服务

事实证明，周不器围绕着流媒体和云计算结合的商业构思，完全正确！不过，不是一般的流媒体平台。美国的一家限制级的视频网站，很受欢迎，据说付费用户将近100万，免费用户超过3000万。不仅在本土很火，在英国也很火。可是，这种公司哪有什么实力，很难去世界各地开设分公司。用户数量少了还行，英国用户直接连接美国的服务器，网速是卡顿了一下，总归还能比较流畅地观看。可是，这个网站是英文版，可以没有门槛地面向澳大利亚、新西兰、英国、新加坡这些英语系国家。人一多，就有点不够用了。主要是英国地区。所以他们就决定针对英国用户，专门开辟一个新服务。如果是过去，就只能是两种方法。一种方法，亲自下场去英国架设服务器了，缺点是花费太多；一种方法是在英国找代理商，缺点是缺乏控制，体验差、即时性不足。现在，云计算服务来了！这就是最佳的解决方案！在亚马逊云和紫微云的选择中，他们选择了紫微云。周不器很重视云业务，第二天早上就去了紫微星国际的伦敦总部，现场见证了签约仪式，签约3年，年费450万美元。对方签约的人是一个四十多岁的光头男，看起来很猥琐。要是正规的网站也就罢了，周不器还能上去说几句话，友好地交流。可是这种成人的网站，虽然不违法，多少有些不入流，会有失身份。周不器看了几眼，就去了欧洲区云计算业务总裁哈里·霍尔特的办公室，问道：“450万美元的年费，收费是不是有点低了？”哈里·霍尔特道：“是有点低，据说亚马逊云那边的开价是900万美元年费，库里安非常果断，直接就在亚马逊云的报价上打五折。当时我也很震惊。他的意思是先把订单签下来，先把用户拢住。视频的数据量大，迁移成本高。等这一次的3年合同到期了，下一期的合同再寻求高利润。”云计算行业的投资大、技术难度高，利润率也高。净利润率可以超过50%！云计算行业的支出，主要就是三大类：数据中心投资的平摊成本，员工的薪资，电费。空置的服务器放着也是放着，投资成本要平摊、薪资要支出，也就是电费能少花点。当务之急，还是应该尽可能多地争取用户。客户越多，边际成本就越低。听了哈里这么一说，周不器才恍然。原来这是自己制定的“流媒体+云计算”的大策略！为视频流媒体平台提供服务，要不惜一切代价地把客户争取过来！要积极地跟亚马逊云打价格战，用更低的价格、更好的技术来把用户吸引过来。等吸引过来以后……哼哼！那以后就是人为鱼肉，我为刀俎了。就比如这个限制级的视频网站p站，现在刚发展起来，内容还不是太多，选择哪家云计算平台，其实都差不多。这类的网站也不需要太好的服务，因为内容太好了，用户的容忍度贼高，即便网站出现了一些故障，用户也能其乐融融。过几年之后就不一样了。到时候，p站就发展起来了。智能手机也普及了。到处都是手机拍摄的小视频了。网站上的内容就会指数级地增长，数据多到眼花缭乱，多种多样的免费和付费的视频，让该网站的流量甚至比hulu、奈飞还高。等这一期的总价值1350万美元的合同到期了，到时候紫微云就可以真正的要上价了。只要价格不比亚马逊云、微软云、谷歌云等竞争对手高出太多，就不可能退订。数据迁移的过高成本，给b端用户强制性地培养了忠诚度。周不器正色道：“嗯，一定要坚持流媒体和云计算的组合式服务。紫微云要尽可能多地争取到视频流媒体客户。”哈里·霍尔特笑着说：“还有音乐流媒体，音乐的流媒体数据规模也很大。我们正在着手准备与spotify的签约。”“我听说spotify是英国现在最受欢迎的音乐产品。”“没错，市场份额超过50%，而且还在持续增加。在年轻人的群体里，已经形成了一种spotify的效应。”周不器点了点头，“欧洲区这边的云计算，现在有多少用户啊？”哈里·霍尔特道：“用户规模是挺大，有18万家，更多的都是个体用户和小公司用户。真正的有长期合作意向的企业用户，只有130多家，其中一多半在英国。”“长期合作意向指的是什么？线下签合同？”“对。”“销售和产品，是b端业务的灵魂。”“对，我们正在努力招聘更多的销售人员。”周不器接着问：“收入呢？”哈里·霍尔特回答道：“全球的数据我这边不清楚，欧洲区这边的年收入可以超过2亿美元，英国市场可以超过1亿美元。”“不多啊！”周不器微微皱眉，不太满意。欧洲区的云计算业务年收入，大约2亿美元，全球市场也就是5亿美元左右。这也太少了！要知道，为了推动紫微云业务的发展，紫微星国际已经发债25亿美元，全部都投在了这个领域。哈里·霍尔特见大老板不喜，就连忙解释道：“过去这几年，云计算的前景和发展趋势一直受到业内的怀疑，所以推广效应很差，很多公司都不愿意尝试。今年才算是云计算的元年，数据是不够漂亮，但我敢保证，云计算业务会给出一个惊艳的增长率数据。”周不器问：“明年能增长多少？”哈里·霍尔特信誓旦旦地保证，“至少有100%的增速。”“100%的增速？”周不器摇摇头。今年5亿美元的营收，就算增长了100%，那也才10亿美元而已。而紫微云明年的投资预算，还是会超过20亿美元。也许应该适度地控制一下投资额度。市场的增长速度跟不上来，短期的过多投资，会造成很大的浪费，也许应该选择细水长流的方案。见大老板还有些不快，哈里·霍尔特就转变风格，玩起了参照系，“亚马逊云过去五六年，在欧洲的投资额超过40亿美元，比我们多2倍。可欧洲区的收入，紫微云和亚马逊云相差无几。”“哦？”周不器眼睛一亮，表情一下就舒展了。哈里·霍尔特松了口气，心说这下赌对了，笑着说：“跟亚马逊云相比，紫微云有很多的优势，服务项目多，大牌的合作伙伴多，收费少、技术强，运营稳定。我听说亚马逊云上个月在法国又宕机了，遭到了20多家重要客户的抗议。”“为什么会这样？”“亚马逊云最大的客户，是亚马逊自家的电商平台。上个月，亚马逊在法国推出了一个促销活动，流量很大。高并发挤占了亚马逊云太多的资源，导致亚马逊云上其他的用户服务受到了限制，拥挤之下就出现了事故。”“哈哈！”周不器很高兴。内心中也多少有些自豪！紫微云的核心框架是国内的王建博士带队开发出来了，虽然库里安上台之后，又组建了一个技术实力更强大的团队，对紫微云进行了技术上的升级和改造，可技术方向和底层架构没有什么大变化。王建博士带队开发出来的紫微云，最强大的一个技术优势就是处理高并发的能力。这是因为校内网在做校内团购的时候，全国几百万大学生会守护在电脑前抢购。这还不算什么，去年紫微云为淘宝的“光棍节”提供技术支持，有上千万人的高并发。紫微云都从容地解决好了。可是在欧美这些发达国家，人口规模没那么大，集中性的网络活动也不那么多，根本用不着这样的高并发技术。可一旦有需要的时候，亚马逊云就要崩溃。周不器表示，紫微云可以盯着亚马逊云，盯死了亚马逊云，紫微云就一定能在未来几年取得辉煌的成绩！只可惜，哈里·霍尔特的级别比较低，更高层的东西他不太了解。周不器就决定去美国后，跟库里安就云计算行业再展开一些交流，紫微云的发展趋势似乎比亚马逊云更好，大快人心！这么看来，对库里安的任命，真是无比的正确。马上中午了，周不器拒绝了工作餐。英式的饭真是太难吃了。还不如回医院的病房里呢，薛姨妈在厨房烹饪了美味的中餐，回去陪爸妈一起吃午餐。午餐过后，周不器下午还要外出，去dc区的“小硅谷”。紫微星国际要在这里买一栋10层的写字楼，作为ucgram的伦敦总部，辐射整个欧洲。写字楼里会留出2层，租给spotify。spotify现在做得很不错，最好的市场就是英国市场。打算以英国为跳板，一面背通美国市场，一面遥望欧罗巴市场。spotify的创始人也来了，周不器过去，跟他谈一谈启动新一轮融资的事。在dc区霍克斯顿的一家戏院门口，周不器的车子停下。周不器放下了车窗，看到了窗外穿着一件白色雪纺衫、黑色百褶裙的姜疏影，正站在路边翘首以望。她头上戴着一顶米色的英伦风格的女士礼帽，既彰显出了优雅的气质，又颇有时尚感。“小姜！”“呀！周总！”姜疏影欢呼了一声，高兴得眼眶一下就湿润了。

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