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第1945章 团购打所有

小说:大时代之巅作者:荒野悲歌字数:1578字更新时间 : 2024-08-22 19:39:19
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中午,周不器跟张一明、郭鹏飞、梁儒波、贺阳、孟厚坤、张绪豪等人一起在园区里的2号食堂的包厢里吃了一顿工作餐。

借着用餐的时机,开一个会。

周不器这次是临时回国,这些高管们每天的工作日程都排得很满,他也不想因为自己是老板就随意地改变他们的工作计划。

中午,先碰过头,简单的交流一下。

晚上8点以后,算是进入下班时间了,大家再一起开一个正式的会议,把紫微星和小米会达成短期战略合作的意义说明一下。

其实也不复杂,就那么几点原因。

首先就是先知先觉,小米的背后是雷俊,号称“雷布斯”,有没有周不器的帮忙,他都能把小米做起来。

低价智能手机市场还是一片空白,只要小米一出现,就可以横扫整个行业,让中华酷联、金利、魅族等几大国产手机品牌,以及htc、lg、诺基亚等许多外国品牌集体歇菜,对山寨机市场更是彻底的清扫。

价格就是最大的竞争力。

顺水推舟的事,为什么不做?

白捡的便宜,不要白不要。

而且,这可不是一般意义上的顺水推舟。

以雷俊的视角来看,现在的小米身处万丈深渊,有无数的困难,周大老板出手相救,这就是雪中送炭!

收获了雷俊的无限感激不说,以后一旦真的跟爱斯达发生了一些业务上的摩擦,也不会闹得太过火,好说好商量。

这是周不器最看重的一点。

未来国内的智能手机市场,尤其是中低端机市场,竞争空前激烈,激烈到把所有的外国品牌全都干死了,连苹果出一款中端机在国内市场都没戏。

老外早早的全部被淘汰了,最后的大决战,只剩下了几家国产品牌。

打得那叫一个血雨腥风,不断地秀下限。

连雷俊这样的好脾气的老好人,被逼急了之后都怒不可遏的公开喊出了“生死看淡,不服就干”的口号。

这种现象很不好,有这精力这本事,去国外跟老外干啊?关起门来搞内斗算怎么回事?内战内行,外战外行,是很多领域都存在的乱象。

在可控的舆论下就越发会映衬出这种现象,恰好国内的舆论就是可控的。

这就给了很多商业市场里的不当竞争、恶性竞争提供了土壤,产品玩不过,就从舆论上压死你。

周不器很不喜欢这样。

自己人打自己人,有什么意思?宁可内战外行,也一定要外战内行。这就是他一直在内部不断宣讲的竞合关系。

不要只讲竞争。

一定要把竞争和合作联系起来,商业市场里没有老死不相往来的死敌。

不管别人怎么样,先把自己保护起来,要让对方留下一些可能存在的友好往来的念想。一旦把自己的大门彻底关死,双方摆开架势不死不休,那各种狗急跳墙的竞争手段都能玩出来。

前几年周不器也没少玩这样的套路。

那是因为当年他“一穷二白”,什么都没有,只能是奋力抗争。现在不一样了,功成名就了,得想办法“洗白”了。

而这又引出了下一个支持小米的理由。

现在国内的智能手机行业,在中华酷联的带领下,活得多好啊?利润率那么高,大家联手外国手机厂商一起发大财。

这小日子过得就很安稳。

爱斯达开启国内路线的时候,一开始的设计也是要推出低价机型,来满足更广大的消费者的需求。

可后来周不器跟业内几个人一聊,就发现不对劲了。

爱斯达就赶紧调整业务,astermini就只面向大学市场,是联合校内网送给大学生们的福利,不在社会面上公开销售。

枪打出头鸟。

爱斯达现在已经是行业巨头了,就别这么出头去把所有的同行都得罪死了。雷俊意气风发地往里冲,那就让他冲就好了。

行业的搅局者,群起而诛之!

小米没做起来还好,只要做起来了,就一定会引来众怒,成为整个行业的眼中钉。在市场竞争中搞不死你,那就在舆论声势上搞死你。

当年,周不器用免费杀毒搞垮了杀软市场,可这才是多大的市场啊?年销售额也就5个亿,影响有限。智能手机市场就不一样了,这是万亿市场。

这影响力差着几个量级呢。

等小米把这个市场彻底颠覆之后,爱斯达再进场,跟国内的同行们展开一些比较友好的竞争就没什么风险了。

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如果周不器是在海外市场遇到这种事,很可能就冲进去干了。打赢了自然好,是白赚的地盘;输了也无所谓,反正那本来就不是他的地盘。

国内就不行了,这是大本营,还是要以稳健、低调、周全的态度来运营。

这是周不器要支持小米的两大核心原因。

剩下的几个原因就不那么重要了。

比如他会以个人名义投资小米,可以赚一些股权投资上的收益;校内网要以帮扶大学生为己任,恰好小米手机价格足够低,以校内网的名义拿到一部分货卖给大学生,就是一种帮助。

张绪豪本来就是支持的态度,笑着说:“低端手机的利润率很低,不赚钱。这类产品的存在价值,只是一个为互联网服务商提供的一个面向用户的终端平台。这个平台到底是小米的手机,还是爱斯达的手机,对紫微星来说没有区别。”

周不器道:“对,就是这个意思。我要开一家网店卖东西,去淘宝上开店和去京东上开店,有区别吗?我们的目的是卖东西。在淘宝、京东、易贝、当当、拍拍、亚马逊这些平台上都开店,才是最好的选择。”

孟厚坤脸一黑,“不就是伱的‘神仙’计划吗?”

“神仙”计划,就是紫微星斥资打通“中华酷联”的关系,把紫微星的app预装到他们的手机里的那个计划。

就像开网店一样,去那些手机大厂的平台上去开店,然后卖紫微星的app。

开店是要花钱的。

“神仙计划”的两年期预算是5亿元,随着行业的发展,这笔支出只会越来越大。

跟小米合作,却可以拿到5款app的5年期的免费预装协议,多好?

现在还意识不到,等过几年,这就是巨大的价值了。

唯品会开始靠着手机预装来推广的时候,那可是下了大成本的。给小米手机的开价,1个预装是1块钱,如果用户打开了唯品会并且注册、激活,还会再给12块钱。

当年小米在国内卖了6000万部,为唯品会带去了800万的激活用户……单是这一笔订单,就价值2亿了。

紫微星跟小米合作,达成的是5款app的免费合作,绝对是占了大便宜!

周不器道:“在这个手机时代的早期,这就是市场推广最有效的手段!”

张一明本来是不同意的,听他这么一说,也转变了思路,缓缓地说:“嗯,还真是这样,不能怕花钱!”

周不器笑着说:“花钱了,既能跟中华酷联这几个大厂搞好关系,还能高效地推广紫微星的产品。前者是战略,后者是业务。都很重要。”

大老板洋洋洒洒说了一大通,有反对意见也被压下去了。晚上的正式会议上,也就有了基调,大家可以顺着这个论点出发,接下来开展更多的延伸。

“小米马上就要开发布会了。”

“嗯,这个月中。”

“那就抓紧时间。”周不器点了点头,看向了张绪豪,笑着说:“晋升为校内网的总裁了,感觉怎么样?”

张绪豪就很尴尬,挠挠头,“还行,就是忙。”

周不器道:“接下来还有着忙呢,小米手机的库存很少,价格又那么低,市场很可能会躁动起来。到时候,校内团购要做好小米手机的抢购活动,供不应求,要做没抢到手机的大学生的情绪安抚。”

张绪豪半开玩笑地说:“那肯定啊,有了小米手机的业务……下个月校内团购的销售额,又能打赢那些竞争对手了。”

“啊?”周不器很吃惊,“团购网站现在都这么厉害了吗?能跟咱们的开学季团购拼业绩了?”

“对,窝窝团、拉手网,高朋网、满座网,还有糯米、24券什么的……还有咱们的饭团网也参与进去了。”张绪豪一一细数,随即就哈哈一笑,“不过,校内团购的对手不是其中的某一家,而是所有的团购网站。”

“所有?”

周不器瞪了他一眼,原来是卖关子。

张绪豪道:“本来我对9月份校内团购的销售额还有些担心,因为外面那些团购行情还在增长,预计9月份可能会达到12亿、13亿的样子。如果开学季我们团购一波小米手机,只要业务做起来了,单月销售额就可以稳稳地超过所有的团购网站的总和。”

周不器摆了摆手,“这个数据没有意义,开学季是特殊时期,校内团购追求的也不是销售额和利润,这不是校内网的价值观。禁止拿这个当营销点。好好做你的产品,校内团购不参与社会上的那些团购风潮。”

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