第2444章 免费才是人性
徐百卉扭着纤细的腰，挥了挥素白的手，离开了书房。
周不器就有点莫名其妙。
不知道她是啥意思。
婕妤传媒的确是“十校创业联盟”做起来的公司，理论上来，最大的话语权就在周不器这里，这也是大家的共识。
可在周不器看来，这就是徐百卉的公司，他从来不对婕妤传媒的业务指手画脚，徐百卉有困难的时候，就伸手帮忙，却不会干涉她的任何决定。
周不器又没想搞财阀，去靠着商业版图争夺政治权利。
婕妤传媒不算是他的核心资产。
他在这家公司里没有任何职务，连董事都不是。
真正由周不器担任董事长的有五家公司，分别是已经上市的畅游、紫微星环球和紫微星数媒，以及筹备上市的紫微星和紫微星国际。
这五大公司的业务已经够他焦头烂额了。
他没那么大的控制欲。
婕妤传媒、太尊地产、缘味集团、爱斯达、京淘、潮玩公社、奈飞……反正各有各的命，这些都不算是周不器直辖的公司，更多的是散养的态度。
这边徐百卉走了，周不器就开了一个线上的畅游的高管会。
主要议题是去年收购的子公司take-to的战略方向。
take-to是一家主要做3A大型电脑游戏的公司。
可是畅游的核心战略是做手机游戏。
这多少出现了一些分歧。
所以这次的会议讨论，主要就是围绕着take-to展开，要不要把take-to的那些电脑游戏，也都推出手游版……
这是毫无疑问的！
当初周不器会那么看好take-to，并强力地推动这笔兼并交易，也是看上了take-to旗下的许多优质的游戏Ip。
不过，在这个会议上，他没有同意这个思路。
畅游目前的核心战略是做手机赌游戏，趁着这个智能手机初期的市场，开发出足够多的优秀手游，占领用户心智。
可是，畅游的资源有限。
应该在眼下这个市场中竞争偏弱、抢地盘更容易的时间段里，把更多的精力用来推广那些“新游戏”。
让这些“新游戏”获得成功。
至于take-to旗下的那些王牌游戏……其实一点也不着急，地盘都预定好了。
比如2K系列旗下的NbA游戏。
这是篮球游戏里的王冠！
市场中的篮球手游很多，其实一点都不着急。谁愿意做，就让他们做好了，畅游根本不用着急做，暂且先把篮球手游的地盘让给他们。
等以后畅游有空了，其他地盘抢得差不多了，觉得是时候把篮球手游的地盘给收回来了，就把手游版的NbA2K推出去就行了。
靠着“2K”的品牌和这么多年建立起来的用户心智，可以很容易地后发制人。
现在嘛，畅游要把更多的心思更多的资源放在那些没什么底气的领域里，去争抢那些充满不确定性的地盘。
大老板发话了，大家也就一致同意。
take-to暂时的战略路线不改。
还会继续以电脑游戏为主。
会后，畅游的海外cEo唐·马特里克又专门跟周不器进行了视频通话，了一些更大的战略方向。
马特里坷：“我认为时机已经比较成熟了，我们应该逐步取消付费手游的策略了，全面地向免费化游戏推进。”
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“理由呢？”
周不器在电脑摄像头前，正襟危坐。
旁边，薛姨妈端着一个点心果盘来了，轻轻地放在了他的办公桌上，然后用口型跟他：“早点休息。”
周不器只能点零头。
想简单地亲热一下都不行，只能是避开摄像头，伸手在桌边拍了拍她的腰，也示意她回去早点睡。
另一边，马特里克道：“过去这几年，手游很多都是付费版，包括我们的《愤怒的鸟》《会话的猫》《植物大战僵尸》等等，都有付费版。很重要的一个原因就是增加收入、减少开支。”
周不器“嗯”了一声。
马特里克接着：“付费游戏，就意味着玩家数量不会那么多。玩家数量少了，服务器的压力就会，游戏公司在基础设施的投入里就会少。很多手游公司都是创业公司，这种模式可以让他们以最的成本来运营游戏。而付费下载的模式，也可以有最直观的盈利。”
周不器笑着：“可实际上，免费游戏比付费游戏更赚钱。”
马特里坷：“没错，我们这里已经有许多数据上的论证了，比如《愤怒的鸟》。过去这一年里，付费版的《愤怒的鸟》，全球共完成了2.8亿次下载，我们为此获得了2亿美元的收入；免费版的《愤怒的鸟》，却为我们带来了超过4.3亿美元的收入。”
周不器道：“道具销售呗？”
马特里坷：“不仅是道具销售，还有内置的软硬广告，比如可口可乐、奔驰、杰克·琼斯、耐咳一些可以内置到游戏内容里的商标，甚至曼联都给了一笔200万美元的赞助费，广告收入就达到了8000万美元。”
因为是免费游戏，所以玩家数量极多。
很多玩家不会花钱买道具，那要怎么从他们身上赚钱？
广告就是最好的答案。
玩家数量越多，广告费就越多。
《愤怒的鸟》已经成为了畅游旗下的一款神级游戏，是去年全球收入最多的一款手游。相关的衍生电影已经立项了，由梦工厂动画来负责，杰弗瑞·卡森伯格亲自操刀，初步计划是制作一个三部曲的动画系列电影。
今年就会开机拍摄第一部动画大电影，估计明年就可以上映。
马特里坷：“不仅如此，免费版的平均在线时长，也要比付费版更长。”
周不器没怎么玩过这游戏，但基本能猜到一些设计上的策略，问道：“激励机制？”
马特里坷：“对，就是激励。付费版里，不需要花钱买道具；免费版里，玩家需要花钱买道具，或者是做一些在线任务来兑换道具。花钱买道具，可以带来消费的快乐……嗯，这是花钱带来的优越福不花钱买道具，也可以很积极地去做一些在线任务，还可以进一步地提高游戏的吸引力。”
这跟周不器的猜测差不多，“免费版的游戏才更符合人性。”
马特里坷：“没错！不想花钱的，就不花钱；想花钱的，可以通过买道具来在游戏中获得优越福这种策略满足了所有玩家的需求。相比之下，付费版就太单调了，只是为了玩游戏而游戏，这是纯粹的干净的游戏模式。做最纯粹的好游戏，这应该是电脑端3A游戏的理念，似乎不适合手游。”
这种理念性的分析，周不器就不好多讲了，他就是个外行，“所以畅游接下来要改变手游的市场策略？”
马特里坷：“对，应该全面地推进免费化，要逐步地放弃、退出付费游戏的市场。免费+道具+内置软性广告的模式，才是最适合手游的发展策略。”
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