第六百二十三章 划分市场

既然来到了东南亚，李建辉自然不可能只在文莱一个地方，在3号上午，李建辉、苏江婷以及欣建系部分高层乘坐专机前往了星洲。

李建辉这几年前往了多个国家和地区，东盟这边更是每年都会前往，马来、泰国更是前往过多次，唯独星洲,  李建辉这还是第一次前来。

东华会在星洲产业也相当少，有一个已经划归南华石化的石化基地，主要生产船舶用油，一个会德丰广场，一个欣慧酒店，还有一个黄埔航运集团仓储基地,  另外就是一些银行在这边的分支机构和零售门店。

这次李建辉等人前来，一是出席星洲会德丰广场开业典礼，另外则是与南洋会沟通东盟市场发展事宜。

南洋会可不仅仅邀请欣建会,  新鸿会、新亚会、南江会核心成员们也来到了星洲。

现在几大协会内部，已经没有明显的地域区别，东华会里面有着东南亚和宝岛籍成员，新鸿会、新亚会、南江会同样如此。

南洋会会员也不仅仅只有东南亚籍成员，同样有香江、宝岛籍成员。

几大协会共同点就是，都是华人或者是华人后裔成员，并且都认同自己是炎黄子孙。

这次南洋会邀请几方聚在一起，主要还是为了东盟市场，目前这边市场虽然东华会实力强劲，但欧美日韩实力也不弱，在多个行业竞争都比较激烈。

压力最大的就是东盟华资家族，尤其是主要产业都在东盟的南洋会。

对于东盟市场目前的一个情况，各方内心都十分的清楚，对于南洋会提及的合作，各方态度也不尽相同。

李建辉出言道：“由于我们各方旗下产业都比较多比较杂，一些竞争难以避免。

我们要看到,  不管日韩还是欧美，进入东盟主要是以零售、家电、汽车、工业设备等产品为主，对于各家核心的地产、金融、酒店纺织等并没有多大影响。

也就零售上面，各家面临的压力比较大，不管是家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂、乐天、麦德龙等，实力都比较强，在东盟各个市场与我们旗下零售企业竞争。

但我们旗下实力也不弱，不管是连卡佛、屈臣氏、成功百货、科士威，还是SM、丰隆超市等企业，在东盟都有着强大的潜力和竞争力。

我认为目前东盟市场发展还算可以，没有必要进行什么大的变动。”

南洋会内心吐槽不已，东华会实力强劲，多个产业占据着东盟市场龙头，自然不会有改变目前局面的想法。

要说起来，新鸿、新亚、南江以及南洋几大会在东盟发展压力越来越大的原因，主要还是产业相对来说比较单一，没有太高的技术含量，面对竞争很容易吃亏。

看看几大会主要产业，包括欣建系在内，排名前二的就是金融和地产,  酒店也是每家手里都有，影视传媒也没少，零售也都在做，纺织服装同样不缺。

在看看旗下较有技术性含量的企业，欣建系还好一点儿，另外几大财团还真找不出几个。

现在香江几大财团产业都进入东盟市场，这就造成了几家自己竞争。

其实南洋会提及的压力，并非是来自欧美日韩的压力，更多是来自香江几大财团的压力。

但这事南洋会显然不能够直接提，因此特意将欧美日韩拿了出来，希望几大财团合作，放下彼此间的竞争，共同狙击欧美日韩企业。

李肇基出声道：“目前东盟市场具体情况，我们大家都心里有数，在家电、汽车、电子半导体等方面，主要还是东华会和欧美日韩的竞争。

在服装上面，体育运动服饰也是东华会和欧美竞争，高档服装上面，占据主流的也是西欧，欣阳服饰虽然发展不错，但寡不敌众。

在工业设备上面，基本是欧美日垄断，我们各家基本没有发言权。

郭贺年先生提及我们华资家族在东盟市场面临欧美日韩企业压力大，实在有些站不住脚，唯一的压力估计也就零售而已。

既然大家今天齐聚于此，我认为还是开诚布公为好，也只有这样，我们几方才能够真正的达成合作。

同时，我们新鸿会希望将北方市场纳入此次讨论议题，希望我们几方能够合作开发北方市场，避免前期过度竞争让其他势力将利益抢去。”

郑煜桐也发言道：“我们几大协会主要产业都比较雷同，在东盟市场，因为欣建、东亚、道亨、永安、嘉华、南隆几大银行在东盟的快速扩张，使得南洋会在银行金融市场上面确实受到了比较大的挤压。

地产方面，尽管东华会旗下和记置业、华人置业、光华建业、九龙建业、兴隆地产等比较控制，主要开发新山、吉隆坡、宿务、曼谷、万隆、罗勇几个城市。

但这几个城市也是东盟经济发展极为迅速的城市，一定程度上也挤压了南洋会地产市场。

另外，新鸿基、恒基、周兴置业、华懋、长实、恒隆、希滇置业、信德等地产企业大规模进入东盟市场，并且在主要中心城市快速扩张，同样在挤压南洋会产业生存空间。

我认为，大家同根同源，应该合作共赢，而不是这样内斗。

我建议大家能够各自调整发展方向和区域，避免在一个地方多家竞争，导致都不赚钱，内地市场也应该如此。”

李超人同样进行了发言，意见也差不多，就是希望几方沟通商议各自重点发展区域，避免在同区域几家进行惨烈竞争，着重提及了内地市场。

东华会这边一听，哪里还不清楚这几方只怕私下早已经通过气，其目的就一个，那就是不希望东华会占据北方绝大部分市场，至于提及东盟市场，这更多只是借口。

李建辉笑着说道：“东盟市场已经发展成如今这局面，我们暂时先不提，先说说北方市场，不知你们是什么意见？”

谷鈀

各方显然早有计划，几方几大主要产业，金融暂且不提，这方面北方卡的比较严，短时间是不要想了。

地产方面，几方希望东华会以西部为中心，另外鹏城、沪市、鹭岛、京城大家共同开发，粤省湘省鄂省主要由新鸿会和南江会开发，闽省赣省由南洋会开发，江浙由新亚会、新鸿会开发，鲁省由南洋会与新亚会开发，华北市场由南江会和南洋会开发。

都不待几方说后续，李建辉立即出声道：“这一划分我们东华会绝对不会同意，若大家真不想出现大规模竞争，也不是不行。

以川蜀省为起点，包括鄂省、湘省、皖省、苏省、浙省、沪市，加上滇省、黔省作为我们东华会重点发展区域，华南、闽赣、华北、鲁省、东北西北市场都可以让给你们。”

这几方显然不会同意李建辉这一提议，他们相当清楚，长江一线才是北方市场精华所在。

几方争争吵吵，甚至一个省份市场一个省份市场争执，在不断交换退让妥协之后，达成了一个大致协议。

时间暂定为十年，这期间，西南市场主要由东华会资本进入，不管是地产也好，还是融资当地企业也罢，另外几家都不会进入。

闽省市场，除了鹭岛之外，主要是南洋会资本进入，至于到时候可能面临香华会竞争，这就要看南洋会自己。

粤省除了鹏城、汕头、百岛，则由新鸿会进入，这边同样可能面临香华会竞争，毕竟霍胡二人对于粤省感情相当深厚。

鲁省则由新亚会进入，华北市场除了京城，包括津门在内则由南江会资金进入。

东华会这边进入苏省，南洋会进入浙省，新亚会进入湘省赣省、新鸿会进入鄂省皖省，西北东北以及鹏城、鹭岛、百岛、汕头、沪市、京城几市不做限制。

初定十年，这十年之内避免因为几方在北方市场相互竞争，而给欧美日韩等资本提供可乘之机。

李建辉之所以愿意接受这一协定，主要还是不希望香江几大财团相互争斗，而导致整体实力停滞不前。

其实这方面日本六大财团做的更好，他们各方虽然旗下都有各种产业，但并不会进行惨烈的竞争，更加不会大打价格战，这也是对方有底气和美国财团争锋的原因。

而相对来说，香江几大财团则差了很多，这不仅仅是实力上面的差距，在做法上也相差甚远。

有一句话叫内斗内行，这用来形容目前香江几大财团相当的贴切。

也就是因为东华会实力相对于另外几家来说太过强大，因此几方才有心思一起坐下来沟通，避免出现太大的竞争，要是没有东华会压着，只怕早就刺刀见红，哪里会有这样的会议。

因此，在会议将要结束之时，李建辉特意说道：“我们企业要有竞争力，仅仅靠这样是不行的，还需要有领先全球的技术产品，这样才不会害怕竞争。

我也希望大家不要把心思都放在金融、地产、影视传媒、酒店等产业上面，更多进入技术型研发型企业，这才是一个成熟商业财团应该做的事。

半导体产业方兴未艾，这是一个极其庞大的产业，大家为何就不愿意投资这方面的产业呢？

我希望的是，我们几大华资商业财团在未来能够和日本几大财团比肩。

一个东华会强不算强，当我们几家都有实力与世界顶级财团匹敌的时候，再面临欧美日资本打压，我们将不会再孤军奋战。

这也是我们东华会一直以来都并不怎么针对你们几大协会的原因，就是南洋会，在误会解开之后，我们东华会扩张也相当克制。

只是我希望大家能够真正为自己财团长期发展着想，一家没有拥有某些行业领先技术的财团，在世界上是没有什么影响力的，更加不可能成为世界顶级财团。”

李肇基、郑煜桐、李超人等很清楚东华会建立以来，除了稍微找了一下远东会和香华会麻烦之外，一直都没怎么针对他们，也让他们发展相对稳定。

只是对于进入研发型产业，这几方显然内心并没什么底，这么多年来，他们已经习惯了靠金融和地产赚钱，既轻松又没什么风险。

不过他们也清楚李建辉说的是事实，看看东华会就清楚，其凤凰集团、华芯集团、华鸿集团、东华通信集团，一个市值都位列香江前列。

目前来说，新鸿会还好一点，尽管对方和美国加州财团德州财团合作比较多，但也确实进入了不少制造研发型企业，比如新鸿科技集团、也有葵青电器集团、另外还有与罗浮合资的南华汽车公司。

其在半导体产业方面，新鸿会仅次于东华会，旗下不仅有研发集成电路，还有显示器（屏），芯片封测车间在2号的时候也正是投入使用。

另外几家则要差的多，属于制造业的估计也就纺织服装业，而从今天这会议来看，几方依旧想着重点发展地产业，哪怕是只能够合资，这几家也依旧趋之若鹜。

李建辉也只能够提一下，具体怎么发展，还是要看他们自己，他也从来没有寄希望在未来东华会面临困境之时，这几家能够给东华会提供有力的帮助。

这次会议，几方也达成了一些合作，首先是在港币发钞权上面，几方一致支持欣建银行成为发钞行。

另外则是几大影视传媒集团与佳艺达成合作，今后拍戏将主要使用佳艺片场。

最重要一项合作，则是几方共同投资建设一座城市中央商务区，地点暂时定为沪市。

至于具体规划，以及沪市政策方面，则由老家在沪市的曹文锦去沟通。

短期内李建辉是不抱什么希望，核心之处是土地问题，若是合资，以目前的情况来看也行不通，主要是这投资规模实在太大。

按照几方规划，总投资只怕要超过千亿港币，这个时候内地城市财政都比较紧张，沪市也不例外，对方拿出那么多资金来合资。

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