298 捧场的是朋友（二合一）

冰芯的设备采购和技术引进审批在国防这里被卡了一周之后迎来变化的契机。

不光方卓没想到，高盛的史密斯也没想到会是德仪在这个关节出现。

这天晚上，一方面是冰芯采购组就着德仪的条件进行紧锣密鼓的评估，另一方面，史密斯也立即寻找能和德仪洽谈的资源。

先前不知道德仪能解决这个困局，现在自然尽量寻求打动对方的筹码。

同时，方卓也在考虑那件让德仪格外重视的事——华夏电视企业的背投电视技术站队。

德仪的上门很仓促，但不论那位华裔副总监对华夏DLP实验室关闭的探究，还是他一口答应下来所要呈现的善意，这都让方卓心里有了一个期望值很高的判断。

德仪是认真的，德仪有它自己的门道。

7月13日，上午，依旧是史密斯和方卓一起共同前往国防的办公室提交申请。

这一次面对的依旧是办公室主任亨利。

时间没有超过十分钟，板着脸的亨利就表示已经接受了来自冰芯的申请。

方卓和史密斯都没询问前后处理流程不同的原因，只是问了何时能出结果。

亨利满脸严肃的说道：“现在仅仅是接收你们的申请，最终的审核还需要部门研究。”

“什么时候举行听证会呢？”史密斯又问。

“有没有听证会还不知道呢。”亨利如此回答，又说道，“等通知。”

方卓和史密斯离开了国防的办公室。

不管如何，冰芯的申请好歹是递交了过去。

史密斯心里有些振奋，既觉这趟工作的进度终于又有了进展，也觉冰芯方面的奖金快要落袋。

他考虑了一番和德仪的接触，一扭头忽然瞧见方总一言不。

“方总，你在想什么？”

“噢，没什么，只是高兴。”方卓微微一笑，“能递交，最起码有的谈，不像先前。”

史密斯点点头：“是啊。”

方卓坐进副驾，撇掉刚才心里忽然冒出来的一个想法，这亨利前面如此顽固，如此强硬的要把冰芯的申请拒之门外，该不会就是德仪的人在捣鬼吧？

当然，这只是一个单纯的小小假设，不会产生什么不良影响。

就德仪找上门来看，他们的条件也是多部门的联合，晶圆厂生产线的二手设备和DLP技术路线显然是两个领域。

如果从目前情况判断，基本是德仪先探究华夏市场的变化，进而现长虹转向的重要因素，最后知道了这个因素正在忙着的事情。

至于其中到底有没有顺势做个小局，那都不重要了。

就像自己算计长虹，当手里握着长虹的海外产品命脉时，对倪润峰来说，算不算计便不再重要，重要的是接下来的处理。

下午时间，方卓又紧急和国内冰芯联系了一波，确认设备和技术上的变化，哪些是可以替换，哪些又是不能相让。

目前，冰芯所联络的比利时微电子研究中心想要引进的是130n制程技术。

说起来，方卓第一次了解制程数字的时候是去年台积电赢下了130n铜制程之战，击败了Intl，但转眼到今年，台积电已经在搞90n的12吋晶圆产品。

根据可靠消息，今年第4季度，台积电90n的月产量就能提高到可靠的数千片。

那么，明年必然大幅的增加产能，占领市场。

而且，按照邱慈云的估算，台积电突破桎梏，下一步的先进制程开顺利，很可能明年增产90n制程产品，还能试产65n产品。

这就相当可怕了！

冰芯如果调试顺利，不考虑产品良率的情况下，年底有希望出货130n制程的晶圆，但这个去年还是一流技术的产品下了生产线就可能要落后两代以上。

到了明年2005年，冰芯稳定做130n晶圆的产能，台积电可能就要提高65n产能了。

这其中的竞争还得考虑产品良率，可谓追赶空间和竞争空间都相当巨大。

但有的追总比没法起步强。

如果国防始终卡住审批，冰芯连追都没法追。

而且，技术越往前，所需的突破时间也就越长，这是后来者能够逐渐拉近距离的机会。

晚上时间，冰芯团队紧急确定了可以和德仪谈判的采购方案，涉及金额在1.5亿美元左右，这是剔除了两家原定且几乎谈妥的设备厂商。

除此之外，还有一部分专利授权和生产线解决方案，金额在千万美元左右。

这是冰芯方面可以接受的范围，至于和德仪能谈成什么样，那还要看具体接触。

邱慈云已经紧急率团队从华夏飞来华盛顿，要全面主持这场合作洽谈。

更晚时间，方卓又和德仪副总监孙志舟通了一次话。

随着德仪力，冰芯审批入门，两边通话的态度比昨天都更直接。

没有出乎方卓预料，孙志舟着重提的还是德仪的DLP技术。

相较于昨天，这位副总监透露的情况更为详实，德仪这次和爱普生的技术之争快打出了狗脑子，DLP联盟和3LCD联盟的技术对峙波及甚广。

作为技术路线的制定者，德仪就相当于联盟的盟主，可是自家小弟数量比对手要少，冷不丁还被华夏的厂家摒弃了一把，这就让它很恼火。

明明拿出的DLP技术比3LCD成像效果更佳，偏偏声势就是不如对方。

尤其新兴市场，3LCD的覆盖面更广。

德仪对此很不服气，憋着火的要和对方做上一场，年底在华夏申城的技术展览会便是亚洲地区的一个品牌商展示现场。

“孙总啊，帮忙没问题，这都好说。”

方卓今天上午拿到了德仪的善意，即便电话另一端的对方看不到自己，脸上也是带着笑：“设备和技术，咱们要坐下来慢慢谈，这个急不得，不过，你说的这个DLP，我昨天就和长虹的倪总打过招呼，实验室不日就会重启。”

“华夏的厂商，还有海尔、海信、TCL、康佳、创维，我都可以说说话，但他们企业的决策还得看技术到底好不好，不可能因为我一个外人几句话就定下来。”

“孙总，你们德仪要是说非要我强按着电视企业的头来展DLP技术，那纯粹是强人所难，我也真做不到。”

方卓言语里提着的就是技术标准，仿佛只要技术好就一定能展成功产品市场。

然而，孙志舟就是自信的说道：“放心吧，方总，我们的DLP技术绝对强于3LCD，我们相信企业会认识到他们决策所带来的良好展前景。”

方卓没有再多说什么。

商业竞争总是掺杂着多种因素，DLP的背投电视定位高端，不管在美欧有什么样的市场，把它拿到华夏的新兴市场便注定遇冷。

德仪方面会不会有这样的评估？

应该有，但它肯定有大厂的自信，相信能凭借技术的优势来教育市场。

这样的决策路径并不罕见，和教玩家玩游戏的思维差不离。

……

冰芯董事长在华盛顿积极接触有利因素，试图让企业通过最后一个部门的审批。

冰芯副总裁邱慈云点兵点将，火速飞往国外，打算现场评估设备和专利。

几乎同一时间，关于方卓需要国内朋友帮一把手的消息也传了回来。

冰芯需要帮助，帮助的方式却是电视企业的决策倾向，这多少有些让人摸不着头脑，但出自方卓之口的请求就是这样，那就……做吧。

国内的电视品牌不少，这两年如果按照市场占有率来划分，TCL、创维、康佳是1线，长虹则是1线老大滑落至1.5线，海信、海尔是2线。

同时，前几年被价格战打出国内市场的国外品牌又卷头重来，开始凭借液晶电视来大力攻占市场。

作为很长一段时间都是行业老大的长虹，它虽然显露颓势，份额下滑，但今年年内重整海外渠道、稳固企业管理权、出川入皖收购美菱、全力转向液晶技术的一系列动作还是格外引人注意。

一夜之间，颓势中的长虹又仿佛迸出勃勃生机。

这其中关于某位内地富的传闻也在电视行业里传播。

有人信，有人不信。

这一次，海外的方卓需要朋友撑撑场子，信的人很快就做出决定。

位于琴岛的两家涉及电视业务的企业，海尔和海信，前者在去年的风波里也被提及，但应对很是低调，不像另一位把自己跳没的企业，海尔很快就没再被提及。

只是，它免不了也注意着后续情况的展，目睹了方总一系列的手段，等到长虹开始生出变化，几乎就在传闻传到海尔张锐敏的耳中，他立即就相信了。

海尔的主营业务是白电，97的时候开始进军电视业务，这两年逐渐有了很不错的势头。

关于这个背投电视的技术，张锐敏其实还没做出决定，这次收到方总的亲自致电，考虑到仅仅是做个场面活，他就一口答应了下来，算是交个朋友。

至于同一个城市里的海信公司，这家的立场就更容易一些。

海信公司是国企，当国资部门打了招呼，又有来自方总方富的亲自致电，它也就答应下来和德州仪器搞个DLP实验室，还会在年底出席申城的国际视听集成设备与技术展。

琴岛的两家二线电视品牌很顺利，很给面子，很愿意帮忙。

当然，作为一个小小的条件，长虹会放弃竞争海信对科龙股份的收购，后者的股份还是那位把自己跳进去的顾邹军所持有，近期有被提及企业股份处理。

至此，不出意外的话，长虹拿到了美菱的股份，海信也会拿到科龙的股份。

这对一心拥抱液晶技术的长虹来说不算什么，倪润峰很平静的接受了。

海信、海尔、长虹，这三家企业比较容易的成为方总的助力，另外三家1线的品牌就有的稍微费劲，有的不太愿意帮忙。

创维的掌门人黄宏声、康佳的掌门人陈伟融、TCL的掌门人李东升，这三位号称华南家电的三剑客，各有各的性格，其中，创维的黄总颇好冒险，康佳的陈总性格倔强，TCL的李总则圆滑一些。

三个人都接到了倪润峰的电话，简单的知道了是个什么样的事情。

很快，三个人又接到方卓的亲自致电，听到了这位内地富颇为低姿态的交朋友之语。

康佳的陈伟融性格倔强，对于业界动向极其敏感，他已经看到长虹的动作而提高警惕，先结束了和德仪的DLP实验室合作，其次也在考虑等离子技术的展势头。

所以，他就不太愿意重启DLP技术实验室。

方卓电话里没说什么，只是依旧感谢。

但到了第二天，陈伟融忽然接到皖省领导的邀请，想让这位倔强的剑客给给面子。

这一下，陈伟融就踌躇了。

康佳在皖省做了一个家电基地，野心颇大，想要打造为长三角最大的高清彩电生产基地，免不得多和领导打交道，此外，还考虑继续在皖省的滁州谈个白电工业园。

嗯……

倔强的陈伟融见到了领导，双方交流愉快，当晚便主动给方卓打了个电话，谈及年底的申城技术展，表示会再和德仪聊聊。

方卓对此自然万分感谢，标记了一位新的朋友。

相较于陈伟融，性格圆滑的李东升就不用第二通电话，也没展示外人插手自家企业决策的反感，反正，就一个实验室而已，搞搞姿态，弄弄样品，墙头草这种事很好处理。

在他看来，交个方总这样的朋友很值。

方卓对此自然万分感谢，标记了一位新的朋友。

最后一位三剑客的创维黄宏声，同样收到方卓的电话。

只是，他电话里就直接拒绝了对方的要求。

黄宏声人在香江，公司也在这里上市，先接倪润峰电话，后接方卓电话。

他听说了内地富的一些传闻，对于其中的夸大部分向来不以为然，什么让李家在申城看他脸色，什么鼓动了长虹的战略转向。

现在的人啊，有一分作用就敢十分的说。

作为一名成功且敢于冒险的企业家，黄宏声觉得方卓只是碰上了时代的风口，未必就比自己强。

就今年，他同样进军了房地产，和鸿洲地产老板合资20亿元兴建琼省最大的地产项目“时代海岸”。

黄宏声觉得不出几年，福布斯富豪榜指不定是谁占榜呢。

“方总，不好意思，不是我不帮忙，实在是企业决策要科学着来，也不是我一个人就能说了算。”

黄宏声拒绝的比较坚定，即便方卓打了三遍电话都没有动摇他的态度。

对此，方卓也没有生气，不愿意帮忙就算了，没标记到朋友也没什么大不了。

他又不是什么小心眼的人，又不是那种得罪了方丈你还想走的人。

无所谓，集齐了国内大部分电视企业的帮忙，这已经足够了。

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