624 我和小奥心连心（二合一）

5月27日，NBA的2006-2007赛季西部决赛的G1在马刺主场举行。

赛前半个小时，心情紧张的周杰仑才见到匆匆抵达的方哥。

但还没等他聊上两句，就见数位西装革履的鹰钩鼻过来邀请火箭方老板去豪华包厢就座。

这个邀请被婉拒，两边就在第一排的位置聊了二十来分钟，引来不少体育媒体纷纷拍照。

通常情况下，因为马刺这支球队的打球风格，它的比赛收视率都相对偏低，但这一轮西部决赛被很多专家和退役球员视为总冠军的提前决出，现场有着超出规格的众多媒体。

当然，这也免不了来自火箭老板的话题和他刻意的推波助澜。

当方卓坐下，比赛也就即将开始。

周杰仑注意到方哥的心思明显不在赛场之上，问了一句：“方哥，刚才那是联盟高层吗？”

“噢，不是。”方卓回过神，跺了跺脚，“马刺这个主场球馆的名字你知道吧？”

周杰仑愣了愣，没答上来，他就对马刺主场的这个黑白色调印象深刻，但要说名字……

“这个球馆叫AT＆T中心球馆，刚才那几个就是AT＆T的高层。”方卓微微一笑，“西部决赛在这里打，正好易科和他们可能会涉及一些业务合作，人家就来和我打个招呼，聊了一会。”

易科和AT＆T方面有个很浅的接触，那边已经有苹果，锦上添花与雪中送炭相比，还是T-Mol乃至V商才能谈出更好的条件。

周杰仑点了点头，原来是生意场上的事。

他忽然有些感慨，富豪也不容易当啊。

自火箭击败小牛，压根就见不到方哥的影子，听说要么是去了硅谷，要么是飞了纽约。

哪像自己，想在别墅喝奶茶就喝奶茶，想喝红酒就喝红酒，去了球馆打球能找一群NBA的替补玩，还能近距离观看两连冠球队的队内赛。

人生如此，简直太快乐了！

噢，除了还欠方哥买球队股份的钱。

第一节比赛开始，周杰仑马上就把所有注意力都转移到赛场上。

马刺和火箭这两支球队是西部的老对手，过去两年不乏精彩的绝杀和绝境的抢七。

一个常规赛就稳定的可怕，实力绝佳，一个到季后赛远离伤病，状态强劲。

这一轮比赛第一场第一节的难解难分就仿佛为西部决赛奠定了基调。

周杰仑看得既紧张又过瘾。

然而，这节比赛结束，他回头看方哥才现这位球队老板似在走神，于是假模假样的关心了句：“方哥，易科的手机这段时间不顺利吗？”

方卓被这么一问，倒是来了精神。

这几天其实不是不顺利，T-Mol经过上次的谈判，莱杰尔在目睹来自竞争对手的合作条款之后有了态度的松动，5月24日的第二轮谈判就往前推进很多。

方卓最开始也是最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴，从而让易科Mars能在手机市场具备竞争力。

这是不降低产品质量的前提下，活下来。

可是，在T-Mol初步表态愿意给予Mars类似的合作之后，怎么活得更好就变成了更重要的问题。

24日的谈判规模扩大，上半程的气氛很和谐，下半程真正谈到价格就比较激烈了。

包括谷歌，施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。

施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素，莱杰尔则希望背面直接印上“T-Mol”的logo。

莱杰尔的态度很明确，不管T-Mol与易科的采购价是多少，它都是在实打实的给消费者补贴，让Mars能与苹果Phon展开竞争，这是最重要的。

施密特也见坚持自己的意思，没有谷歌花费大力气对安卓系统的研和组建开放手机联盟，Mars就失去最重要的智能化特点。

两边的脾气都很硬。

方卓的心里想的是，最好谁都别加。

但他暂时在这一轮谈判里持中立态度，仍旧以推动T-Mol的采购和分成为己任。

连续两天的谈判下来，T-Mol愿意补贴用户，维持Mars的上市竞争力，采购价格则是220+50=270美元的价格。

220是易科手机目前基本真实的硬件成本。

得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通，易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。

这还是因为易科Mars确定采用8G存储和16G存储两个版本。

如果换成4G，还能获得一些利润空间。

不过，手机不能只算硬件成本。

方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争，十分不满意270美元的采购价。

此外，新用户的3美元和转网用户的11美元，莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点，但他对增值服务收入的10%比例有异议，只愿意分享5%。

第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。

这样的差异不一定能在6月26日前解决，但已经为手机的布提供良好的前置。

方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波，精神上确实颇为紧绷。

周杰仑礼貌的听着，只待第二节开始再为火箭加油。

方卓是说给这位球队小老板听，也是说给自己听。

与T-Mol的深入合作是对运营商AT＆T的跟随，也希望是对国内运营商合作的开拓示范。

上次拜托申城的亲哥帮忙找找联通的高层，现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。

3G概念手机对T-Mol是这样，对国内运营商来说也是如此。

国内6家运营商改革合并，势必会在3G时代进行激烈的竞争。

方卓希望在能与美国运营商达成分享用户收入的既有范例下，也与国内运营商有这种方向上的合作。

一旦这样，他就能完成一个小时候的心愿。

如果全国人民愿意一人给我一块钱，那我就将拥有13亿。

如果联通或者更多国内运营商的手机用户能分出来一块肉，那易科公司就有了源源不断的利润。

方卓不确定能否达成这样的合作，国内3G的时间点可能是在明年08年的下半年，那么，易科手机在美国上市售后的声势就很重要了。

一炮而红，不管谈多少都是大笔的钱。

放个哑弹，那就彻底不用想了。

方卓琢磨来琢磨去，考虑着怎么赚手机硬件背后的钱。

这一趟飞来的联通高层，除了郑哥那边的关系，他也是多方打听，觉自己这边的工行董事也有点人脉可用。

总之，先在国内运营商合并前打下个彼此洽谈的基础。

方卓满心是事，对走到西部决赛的火箭队命运就稍微欠缺了那么一些先前的激情。

第一场比赛在他时不时的注视下结束了。

熟悉开局，火箭队先输一场。

连续三轮，都是第一场客场输球，然后是第二场反弹吃下一分。

赛后，方卓被记者采访，提到了这个问题。

他一反常态，很真实的答道：“马刺很强，一直都很强，这轮系列赛谁赢都很正常，我当然希望自己的球队能走到总决赛，但更希望两支球队为球迷们带来足够精彩的比赛。”

火箭队的士气已经不用鼓舞了，走到现在，教练和球员们比他这个老板更想创造历史。

但，拥有邓肯、帕克、吉诺比利的马刺真的很强。

方卓平平无奇的回答被媒体报道。

这一次没有Why not，可是，大家对火箭队老板的评价更高了。

“冠军之师，三连冠之相。”

“火箭老板越是平静，越是对球队有最大的信心。”

“火箭G2赢球定律要生效了！”

美国这边的体育媒体纷纷赞扬，国内的央视一直在直播，各路体育媒体圈子不大，自然更是不要钱的吹捧。

反而是第一场比赛输掉之后，一直都是方卓主动打电话过去的小奥很快给了致电。

“方总，我可是想着去总决赛现场为火箭加油呢。”小奥瞧着直播，没像媒体那样认为方总胸有成竹，凭直觉是心不在焉。

方卓对他的电话有些意外，听见这话便笑道：“我也期待总决赛，不过，你要是G6/G7也能来，那就更能给球队信心了。”

这小奥，非要等总决赛十拿九稳了才出现。

“我尽力抽出时间，但方总，你知道的，自从我宣布竞选，要忙的事太多了。”小奥提及竞选，要不是舆论把冠军和黑统领连在一起，他不会对这次的NBA比赛有这种程度的上心。

“那我也尽力督促我们拥有冠军之心的球员们，这次还是很有希望的。”方卓知道对方不想承担没必要的风险。

或许真是反弹赢球定律，或许是气运勾连，5月30日的第二场比赛以火箭扳回一城结束了客场比赛。

时间步入六月，火箭队将惯例迎来3个主场。

也就是到了这个月，苹果即将售，易科即将举行布会，方卓只觉整个人从里到外都渐渐的有点紧张起来。

美国运营商要谈，国内运营商要先打个底，手机本身需要持续优化，供应链得一个个敲定……

6月1日，火箭意外先丢掉第一个主场，以89：102输给马刺。

这也意味着，火箭必然要回马刺的主场再打比赛，不可能像前两轮那样在红色的主场海洋里结束系列赛。

6月3日，火箭再次大比分扳平马刺，两队打成2：2。

这一天的晚上，方卓吸取谷歌CEO施密特的先进经验，把易科与T-Mol谈的合同草案拿给了联通的高层，上面清楚的写着采购价和比例分成。

同时，他也以苹果与运营商AT＆T相似的合作来作为例子，谈了谈3G时代的竞争玩法。

一家已经谈成，一家正在谈判。

这样的新鲜例子摆在面前，联通高层确实感到……新鲜和不可思议。

“触屏很有意思，方总，你说的这个智能化也不错。”

“喔，还有这个前置摄像头。”

“但是，你的手机包括那个苹果的竞品手机，方总，我无意冒犯，这样新鲜的东西真的能从诺基亚、索爱、三星手里抢到大批的用户吗？”

联通高层说出了心里的想法。

能不能拿到用户，只能是时间来证明。

“月底，Phon上市，年底，Mars上市。”方卓回答道，“我相信，AT＆T和T-Mol很快就能知道他们选择触屏智能机，选择给用户补贴，选择加深与手机厂商的合作，这样到底值不值。”

同样，这也是在联通改革前见证两部手机到底能带来怎样的变化。

方卓对来访的国内运营商高层招待的很到位，也和他们一起在包厢观看了火箭队这个系列赛的最后一个主场。

6月5日，火箭队确定将会以3：2的优势再度造访AT＆T中心球馆。

三天之后，马刺击落火箭，确认两队在三年之内两度西决抢七。

6月10日，东部已经确定是勒布朗·詹姆斯率领的骑士队队史第一次拿到东部冠军，西决系列赛的最后一场将会确定谁与骑士会师总决赛。

终于到了这一天，方卓分心手机的心情也被一场定胜负的比赛给拉了回来。

他提前准备好润喉糖、容易撕的球衣、挥队旗的朋友团、公关媒体的镜头，打算深度参与抢七大战。

不过，就在下午时分，小奥出人意料的确定来现场观赛，将亲眼见证是否会有奇迹生。

互联网上流传的“要是黑人能当大统领”站在了“要是火箭能拿冠军”的场边，这谋杀了很多记者的相片。

“要是输了怎么办？”方卓在比赛开始后这么问了小奥一句。

“我就像你相信火箭一样相信自己。”小奥似是而非的回答。

问题在于，方卓其实更相信小奥的奇迹。

他只能一脸振奋状，OK，相信火箭，相信小奥！

比赛焦灼。

从教练到球员到现场观众到直播观众，所有人都为这场比赛的结果而揪心，也如此让这场比赛创造了今年季后赛的收视率新高。

到底是马刺复仇冠军，还是火箭Why not？

第四节最后两分钟，两队比分本场第13次打平。

方卓吸了一口气，开始缓慢在口袋里剥润喉糖。

他先吃了一块，然后递给小奥一块。

“这是什么？”小奥不解。

“我有预感，这是胜利的甜美滋味。”方卓认真答道。

小奥吃了润喉糖，现方总骗人，这滋味没那么甜美，薄荷味的还有些刺嗓。

最后一分钟，火箭和马刺又一次84：84打平。

马刺失误，卡特抢到球权！

卡特推进半场，也被帕克掏球造了个失误。

马刺重新组织进攻，帕克持球，吉诺比利跑位，邓肯落低位。

这次进攻只剩六秒，吉诺比利接到传球，以一个高难度的后仰跳投出手！

没进！弹框而出！邓肯补篮不中！

姚明保护住关键篮板！

全场比赛仅剩最后的五秒钟，火箭球权！

火箭教练尼尔森出乎意料的没有叫暂停，一切交由球场上的球员处理。

邓肯试图切下姚明手中的篮球，火箭的纳什和卡特一左一右飞速的奔袭前场，他们一致选择相信姚明的长传！

姚明高举篮球，毫不犹豫的用力往前一甩。

三分线外两步的纳什接到这记准确的传球，不到一秒种的时间就击地传给了距离篮筐更近的卡特。

卡特接球！

时间只剩最后三秒钟！

他选择了上篮！

最后一秒种，卡特仿佛背后长眼，虚晃一记，晃飞回防的吉诺比利，轻轻把球送进篮筐！

时间耗尽，没有留给马刺绝杀的机会！

满场寂静，哨声响起，得分有效，火箭升空，直播沸腾！

方卓目睹抢七大战最后回合的三叉戟经典配合，听到哨声，一下子从座位上跳起来，奋力一撕球衣，迎着主场球迷和媒体镜头，重申季后赛文化。

“Why not！”

“Why not！”

“FFFF，Why not！！”

这时，小奥也激动的站了起来。

方卓转身，怒吼小奥：“Why not？”

小奥在直播和镜头下给予回应，高声呼喊：“Ys， ！”

方卓举起小奥的手，振臂吼道：“Why not？Ys， ！！”

谁说火箭不能三连冠？谁说小奥不能当统领？

组织上决定了，就由你来拿选票。

我和小奥心连心，小奥多给我审批，Ys，U ，Ys，U 。

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