第900章生意
李主任看到何雨柱吃惊的样子,也是有些得意洋洋的:“是不是有一些意外呀?
觉得为什么我和凤霞我们两个人会在一起,有什么合作呢?
其实这是非常正常的一个事情,做生意嘛,我这样的职位还是比较的敏感的,不能够自己去做生意,所以呢,在这种情况下,我得需要有一个代理人帮我来处理这些事情。
你不会真的以为我这个人做了咱们厂子里面的厂长,或者是后来也做了主任,这样的情况下我就只有工资这点收入吧?
你想一想咱们厂子里面大几千人呢,在这种情况下迎来送往的或者是人际关系什么的,我不得花费多少钱吗?
不用钱来维持的话,你认为我能够做好厂长这样的一个位置吗?
不可能的事情,其实哪怕是杨厂长,他自己也是有一定的额外收入的,只是这些额外的收入大多是大家心知肚明的,一般情况下不会有人冲着这方面动手的。
但是如果大家都觉得我已经倒霉的话,落井下石还是有的,但是你如果没有倒霉的话,那么这种事情大家就会睁一只眼闭一只眼。
凤霞,那就是我在生意上的合作伙伴,她负责给我赚钱差不多相当于我的白手套那样的一个事情,所以在这样的一个情况下,我们有关系那是非常正常的一个事情。
当然你吃惊那也是在情理之中的,毕竟没有几个人知道我和凤霞我们两个的关系。
今呢,我带凤霞过来其实是找你有事情,希望有事情和你合作的。
我这个人呢,自认为看人还是比较准确的,现在虽然我马上就要调走了,咱们厂子里面那些家伙呢却已经转移阵地去找杨厂长那边露脸,打打招呼什么的。
这边的好家伙就有一些看不起我的意思了,认为我马上就要调走了,所以呢,也没有什么利用价值了,也没有什么用呢,就不把我放在心上。
但是只有阻止你呢,对我还是一如既往,根本就没有发生任何的变化,所以呢,我就觉得你这个人呢是做大事情的人。
我觉得呢,你应该是和我是属于一类的,在这种情况下,我就带着凤霞来找你,自然是希望和你有一定的合作。
如果是别饶话,我自然是不放心把这个事情给透露出去的,但是你不一样,我认为呢,你应该是能够想明白和我合作的话,是大家共赢的一个局面。”
何雨柱想都没想就:“主任呢,咱先甭这个,咱先一为什么你要和我合作呀?
是没有错,我是咱们厂子里面的后勤主任,在这个事情上面,我如果和奉贤合作,我们还是真的有共赢这个法的,但是为什么呢?我为什么要这么做呢?
我们厂子里面有固定的进货渠道呀,比如吃喝拉撒什么的那这些事情都有已经固定好的进货渠道。
所以在这种情况下,我们厂子里面根本不用担心买不到什么之类的,我这个后勤主任和谁合作不一样呢,为什么一定要和凤霞合作呢?”
李主任笑呵呵的:“你以为呢,你以为为什么咱们厂子里面买什么有什么呀,其实那都是因为我在背后呢,凤霞帮我去解决的一些问题,不然的话你以为你买什么就有什么,哪有那么美的事情啊?
毕竟现在是计划经济年代,你买什么就有什么,哪有这么巧合的事情都是我在暗中支持你的,其实以前你也是和我合作,只不过以前负责咱们厂子这边的不是凤霞。
但是现在我的这个队伍呢,也得减少一些人留的人呢,也就那么两三个,而已,其中凤霞就是我留着在京城这边帮我主持局面的。
其他的两个人呢,一个到南边去,一个去北边去。咱们厂子后勤这边基本上没有遇到过什么难题呢,主要还是因为合作对象是我的人。
这个时候呢,你应该就明白了,至少现在在京城凤霞其实是我的人,那么你们两个合作的,第一我这边自然也是有钱赚的。
任何不谈钱的商业合作都是有可能是一个陷阱的,所以我也实话实,和咱们厂子这边合作的话,我也是能够赚钱的,而且赚不少钱。
我不愿意放弃这样的一块蛋糕,所以想介绍凤霞和你认识,让凤霞负责联系你们这个后勤这边,这样的话大家就是共赢的一个局面了。”
何雨柱也是,有一些意外的:“那在这种情况下,其实我可以完全货比三家呀,其他的兄弟单位也许给的我更多呀,对不对?”
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李主任在这点上面倒是非常有信心的:“肯定是我给的价格最合适的。我这边给出来的价格肯定不是最低的,但是我给出来的东西绝对是最好的,性价比最高的一个。
所以在这种情况下,我确实也是要调走了,但是我不愿意放弃咱们厂子这边这个后勤的渠道,毕竟还是比较赚钱的,所以我想保留下来这我就想着介绍凤霞和你认识,这样的话呢,你想一想买东西。
比如你买猪肉什么的,可能你能够找到比我价格更低的,但是我这边给你的猪肉绝对是最好的,绝对给你的是最快的那种,别人给你的也许价格比较低,但是肉的质量未必好,也未必能够有保证。
所以呢,我相信你应该是知道这一点的,关于一些食品什么的这些东西,还是要保证质量比较好一点。
而我呢,我对于我的渠道出去的商品呢,质量还是有保证的,这一点我非常的有把握。
所以我觉得咱们那么大的一个厂子,不能够仅仅看价格低,而且要看性价比,要看长远合作的关系,在这种情况下我自然是能够做到最好了。
所以在这个时候我是非常的有信心的,肯定你会同意和我合作,因为和我合作的话本立而无一害。
当然这个也得看你自己的选择,但是我觉得你考虑好以后应该是会认可我这样的一个法的。
何雨柱沉思了一下,然后点点头:“你要这种法的话那还真的是有可能的,毕竟在这个事情上面,我也希望我们厂子的工人吃喝拉撒什么的都是用质量最好的一个。
实际上差的多话那回头出了事情我也是那种吃不了兜着走的下场,所以呢,如果你能够保质保量的话,价格方面我倒可以睁一只眼闭一只眼。
但是我就想了,为什么你能够拿到这些东西呢?”
李主任笑呵呵的:“自然是因为我上面有人呀,你不会认为我能够拿到这些东西是我自己的功劳吧,肯定是不可能的,我上面有人呀。
我赚的钱也不是我一个人了算的,我肯定还要孝敬上面的人,要不然的话你以为凭什么我能拿得出来那么多好东西呀?
那自然在更高的层次上面我是帮助别人打工的,所以在这样的一个情况下和我合作,渠道稳定,价格合适,价格不一定是最低的,但是价格肯定是最合适的。
商品的质量也是最好的,所以在众多的选择之中和我们这边合作绝对是最好的一个选择。
我想了想呢,我就以后如果接手不了扎钢厂的话,那对我来也是一个损失。
但是对于轧钢厂后勤这边相信,也应该是一个损失的,所以呢我今就带着凤霞过来了,希望能够介绍你和凤霞认识。
这样的话,双方如果能够继续合作下去,绝对是合作共赢,这个事情我想你应该认真的考虑一下。
反正你这个后勤主任也不是吃回扣的人,我就没有听过,你这种后勤主任根本就不吃任何的回扣,所以我相信你这个后勤主任完全是为了咱们厂子里面的工人好。
那么咱们厂子里面工人吃的用的什么的,那最好进质量好的那种,别进那些假冒伪劣产品。这是因为我相信何雨柱你会选择最合适咱们厂子里面的。
所以我才带着凤霞过来,而凤霞搞出来的东西呢,我相信至少在质量方面绝对是不会有问题的。
合作那么多年了,相信我那边的进货渠道也是相当的靠得住的,和我们合作应该是咱们厂子后勤部门最好的一个选择。
作为后勤主任呢,你应该是明白这一点的。”
何雨柱想了想:“你要这么的话,其实我也确实是为了工人好,如果你这边的事情真的和你的是一样的话,那么我认为咱们合作下去完全是可以的。
但是我得相信咱们先合作一把才行,不能你什么就是什么,咱们先试用期吧,试用期三个月,这三个月之内呢,一切照旧。
如果这三个月之内咱们合作,大家双方都是非常满意的话,那oK,没问题咱们就可以继续合作下去,如果我感觉到不满意,或者是你们感觉到不满意的话,大家可以停止合作,各走各的。
如果你这边同意先试用三个月的话,那么咱们就可以敲定接下来的合作关系了。”
李主任倒是非常满意的,点点就是:“行,你这样的谨慎微也是理所应当的,那咱们就先试着合作三个月,我相信你不会后悔你今的选择的。”
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