第1106章改变方法愿者上钩
嘉世拍卖行的会客厅。沈瑜见到了名叫麦克的收藏家。这位收藏家满头白发，最显眼的是他清瘦的脸上，带着一副大黑边眼镜。马克为二人做了介绍。两个人握手寒暄之后，坐到了茶桌旁边的椅子上。服务生给几人送来咖啡，很快离开。会客厅里只留下沈瑜二人，麦克和他的助理，以及马克，共5个人。沈瑜看到对方似乎不急着说话，就笑着说道：“麦克先生，我不知道这样称呼是否合。今天看了您的收藏，很有感触。我个人经营一家画廊和典当行。虽然不能和几大好拍卖行和画廊相比，但是也有一些不错的艺术品。如果您感兴趣，欢迎您到画廊去看一看，如果您需要寻找什么绘画，也可以联系我们的业务经理。”他给麦克介绍了坎迪丝。麦克和坎迪丝握手之后，对沈瑜说道：“我听马克介绍过您的画廊。我喜欢购买的艺术品，但是比较挑剔，今天，你可能也看到了，一些艺术品经过过一段时间的收藏，我可能会把它卖掉，然后去选择更好的同类艺术品。”沈瑜听的出来，对方有应付的意思。”你是优秀的收藏家，挑剔是正常的。我的画廊最近买到了几幅作品，其中有阿尔弗雷德芒宁斯和诺曼洛克威尔的作品。”他说话的时候，眼睛一直盯着麦克。麦克听到诺曼洛克威尔这个名字的时候，眼中出现了一丝波动，尽管那丝波动一闪而过，但还是被沈瑜发现了。沈瑜继续说道：“最近，我打算把几幅画放在展厅里面，邀请客户们来观赏。如果您有兴趣，欢迎来做客。这几天我都会在画廊。”麦克说道：“这两位可是很有名的艺术家，其作品成交价很高，所以很容易买到仿品，您能确定，您的你手中绘画的真假吗？”面对质疑，沈瑜从容的说道：“画廊最注重的是信誉，所以，我们会尽全力保证所销售艺术品的真实性，我相信以您的鉴定能力，能够分辨真假。当然，不管是什么艺术作品，也需要遇到欣赏它的收藏家，否则，只论断真假也没有多大的意义。”麦克想了想，说道：“听到您的介绍，我很想去欣赏您说的几幅绘画……”两人说话的时候，又有人来找麦克。沈瑜觉得火候差不多了，及时的说道：“麦克先生，艾米画廊随时欢迎您的到来。如果我不在画廊，你也可以找坎迪丝，她会帮助您。”他把画廊的联系方式留给了麦克，然后站起来告辞。麦克和沈瑜握手：“您的那批绘画，什么时候开始展览？”沈瑜说：“明天就开始。”麦克说道：“我会去画廊拜访您。”两人客套了几句，沈瑜带着坎迪丝离开，马克去送二人。会客厅里只留下麦克和他的助理。他立刻吩咐助理去查艾米画廊的资料，又和来找他的朋友聊了一会儿。等他看到马克回来，又向他询问关于沈瑜
的信息。马克把能对外说的信息，告诉了麦克。麦克表示感谢。不久，他的助理回来，向他汇报……另一边，沈瑜和坎迪丝回到车上。车辆启动之后，坎迪丝问道：“老板，您打算用那两幅画吸引对方成为我们的客户？”沈瑜说：“有这个想法。”坎迪丝说道：“看得出来，这位客户真的很挑剔。他会来吗？另外，如果有其他客户喜欢这几幅画，怎么处理？”沈瑜说：“我猜他会去打听我们画廊的消息。只要马克几人实话实说，再加上他自己调查的一些信息，相信他会来我们的画廊。至于客户们喜欢同一幅画，这是难免的。”他有自己的考虑。完成一个任务，可以有不同的做法。自己主动找上门去，想要从对方手中换取或购买古玩，那是千难万难。但如果引得对方主动登门，主动提出购买，那时，事情也许就会变得更容易。第二天，沈瑜早早来到画廊，检查了昨天安排的展览工作。他没有让人做宣传，只是选择合适的位置来展示绘画，然后只通知了少量的客户。这些人都有实力购买这些绘画。一切准备就绪之后，画廊开始营业。不久，第一批来参观的客户已经抵达。坎迪丝等人开始招待来参观的客人。沈瑜回到办公室，耐心的等待。上午10点左右，他收到坎迪丝的信息，麦克悄悄地到了画廊外面。沈瑜站起来，透过窗户看到麦克和带着他的助理走出车子，向着画廊的大门走来。他没有急着去迎接，对方没有打电话，而是直接过来，明显是想直接看画。他重新坐下，把今天的几个预案，在脑中反复思考。不久，坎迪丝带着一位老客户，来找沈瑜。这位客户已经和画廊有过几次合作，沈瑜心想，这人来的太及时了。他热情的招待客户。这位客户直接询问一幅绘画的价格。沈瑜介绍完毕，这位客户没急做决定，只表示自己会回去慢慢考虑。沈瑜亲自将他送到了楼下，然后返回3楼，就看到麦克带着他的助理正在观赏一幅肖像画，距离肖像画不远，就是诺曼洛克威尔的作品——收藏家。沈瑜没有打扰对方，而是站在展厅里静静的等待。过了一会儿，他看着麦克已经把展出的几件作品都看了一遍，这才走过去。迈克似乎刚刚察觉，转回头来看到沈瑜走过来，就笑着打招呼。沈瑜说道：“麦克先生，很高兴见到您。欢迎来到艾米画廊。”“沈先生，您的画廊真是让我吃惊，既专业又美观。”麦克仿佛刚刚见到沈瑜。其实，沈瑜刚才送人下楼的时候，麦克就看到他了。刚才，麦克注意到沈瑜送客户离开，特别是看到两人有说有笑的模样，有点儿担心。他很快看过了几幅画之后，已经就有了目标。沈瑜问道：“麦克先生，这几幅画你都看过了吗？”他用手指了指心几幅新收来的作品。”
麦克说：“都看过了，非常好。”他话题一转，对沈瑜说：“沈先生，能否找一处安静的地方，我们聊一聊。”沈瑜说道：“太好了，我也有这个想法，有很多问题想向您请教。”他引着麦克走进办公室，让坎迪丝负责外面招待其他客户。等服务生送上咖啡又离开之后，麦克直接问道：“沈先生，您买到的的这几幅作品，有销售的想法吗？”。：
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