第1608章 最危险的那个人
要是还这么下去，没有半点动静的话，估计他们的经销商体系，会出现很大的变动。现在，柴进在他的眼里面，已经成为了一个有钱没有脑子的小白。他也最喜欢这种经销商了，不懂这个行业，然后手里面也有很多钱，一头进来。很好忽悠，每次都会拿很多很多的货。紧接着，慢慢地被他们给套入到了其中。这就是所有工厂都喜欢的小白经销商，因为要是成熟的经销商，他们的情况就不是那么回事。这类人有非常敏锐的市场行情感知，知道自己有多少的能力，就知道吃下多少能力的货。拿货也是精打细算着，生怕自己把东西拿回去后，结果压在了手里面，根本就卖不掉。所以，他马上就动了心思，想要忽悠住柴进。要是那些大经销商，要是他们敢在最后背叛自己，那么他肯定会第一时间来撤换掉他们。这个人是个非常有手段的人，不管是在市场管理，还是在技术上面，都有自己非常无情凶狠的一面。比如说，以前有一个经销商，也是借用了幻彩手机，来找他谈论条件。这个经销商是他们大区的经销商之一，也可以说，是他们最重要的经销商之一。是那种可以参加他们总部大会的那种，一年的出货量，占据到了他们在华夏事业部里面的百分十三十以上。按道理，这种经销商基本上他们都会非常的重视，也会把他们当成是活祖宗一样的供奉着。但是史蒂夫到了这边后，情况完全不是这么回事了。他来了后，第一件事情就是到这个经销商也算比较的客气，也用了最好的接待规模来接待他。这是所有经销商他们都非常被动的一点，只要是厂家来人了，哪怕是一个小业务员。他们也要好心接待着，若不然的话，这个小业务员回去后，给他们穿下小鞋子。或者是对他们动点什么小手脚，都对他们经销商都会带来很大的不方便。甚至于很多经销商，都能被一个小业务员给直接搞定。要说身价，要说社会地位，这些小业务员根本就不是他们的对手，也和他们有着很大的差距。可这类人手上就是有卡住你脖子的手段。这大经销商也是如此，当时他们也面临着幻彩手机很大的压力。.因为幻彩手机的市场手段也比较的凶狠。他们一般一款手机出来，最先开始肯定是定位于高端，然后在高端上去赚那些想要尝鲜的人。但是手机都是这样，一般到了一定程度后，销售肯定会出现很大的疲软。这种时候会怎么办。陈妮就是这么个聪明的人，他们就会在半年后，开始降价。然后又过了半年后，在降价，再接着，这款手机直接停产。可以说，是把任何一款手机的市场价值给弄了个干干净净，他们才会让这款手机踢停产。每次这类手机降价的时候，对于他们而言，就是一场很大额灾难。因为他们的
价格已经相差不是很远了。相差不大的价格，那么用户会选择什么品牌？想都不用想，肯定是会去选择更好的品牌是不是，幻彩手机已经成了一个高端的象征。很多人都喜欢拿着这款手机炫耀，我干嘛不买他们的？更何况，人家手机的体验感，和你们确实有很大的不同。比你们好出来了太多太多了。当时，幻彩的一款手机就降价了。刚开始的时候，史蒂夫对这个人还是很满意，可是这个人在吃饭的时候，很是小心地问了一句。我们的产品，能不能也像是幻彩手机那样，也到了一定程度后，开始降价。继续和他们拉开价格？这也是所有诺基亚经销商的心声，都希望这样做，这样他们就可以保持自己的价格优势。出货量就不会出现那么大的波动。这个经销商还提出来了一个小小的要求，那就是希望总部给的任务，不要太多。也能够适当地减少一下，因为我们手上的资金压力也不会那么大。诺基亚经销商的任务，一直都很重很重。可以说是整个手机行业里面任务最重的一个品牌。总比放在银行里面要好点吧。所以这些老板们，也基本上都在咬牙继续搞着。史蒂夫的到来，对于他们而言，当时他们还是充满了各种期待，认为他到了这边后，肯定会给他们的带来很大的变化。会改变他们，会让她们的日子更好过。可万万没有想到的是，这个经销商也就这么随意地试探地问了下，提出了他们的心声。这换做是其他的品牌，要么就是老狐狸一样的回绝他们。然后鼓励他们，给他们画饼，让他们的日子越来越好过。要么就是直接答应他们，然后鼓舞士气，一起面对幻彩手机的难关。这些经销商们，都是跟随了诺基亚很多年的人，他们也愿意这样做。只要是他们答应了，他们肯定会很铁地跟随在他们的背后，一起面对外面的大风大浪。可令人万万没有想到的是，史蒂夫这个人十分的阴险。当面，还是老狐狸一样的回绝了，可是回去后呢。这家伙开始各种看那个经销商不爽了，各种手段来整他。一直到最后，直接撤换了那个人。还在他们内部说，用你们华夏的话说，就是新官上任三把火，要是不听话的。那么你们就直接滚蛋，我换人来做，我们不需要来看你们经销商的脸色。你们也要明白自己的位置，如果不是我们品牌，你们也不可能赚这么多钱，你们现在赚的这些钱，也是我们品牌给你们创造的。你们赚钱的时候，怎么不提出这种问题，现在好了，有了那么一点的压力，竟然就开始用幻彩手机来压我了，这谁要给我下马威吗。我来这边，就是要处理幻彩手机的，你要是没有胆子跟着对阵的话，就早点走人。
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