第1610章 你很懂行

柴进知道这人想要说什么了，于是开始装作一副不知道的样子，开口问了句：“先生，你这话，是什么意思，能不能跟我讲讲。”“你知道的，我对这行业，一点的不了解，但是我又很想要在这行业里面经营下去。”史蒂夫看到柴进进入了他的圈套当中。于是哈哈大笑了一声说：“如果是要做经销商，那就一定要选对品牌。”“品牌的市场占有率很重要，这样你拿到了手上后，就可以直接盈利，因为你不需要投入多大的广告，产品在市场上有一定的知名度。”“这样你的风险就会小很多，就和你们的仓位出货一样，要是股票最终压制在了你们手上，你说，你着急不着急？”柴进继续装作不懂的样子，沉思了下，模样看上去好像显得很是紧张，很是凝重。半天后开口说：“对，这点好像先生你说的没有什么问题。”“可是，幻彩手机市场占有率很高啊，出货率也很不错啊，应该问题不大吧。”其实史蒂夫压根就没有想过拿幻彩手机来做任何的对比。可是柴进主要是想要套话，这套话，这种场合，肯定是离不开幻彩手机的。他想要知道，这人到底想要对幻彩手机做什么。史蒂夫也没有任何的意识，已经完全进入到了柴进的圈套当中。果然，一看到柴进提出了幻彩手机的问题后，他也马上开口说了句：“你说的并没有错。”“幻彩手机最近几年的时间里面，他们的出货量确实很是强大。”‘可能你知道其中的原因吧，这是一个炒作的现象，你看他们的总市场占有率，真的很高吗，真的有一般人想象的那么夸张吗。’于是这家伙开始各种黑幻彩手机了。听上去好像还很有道理，可是实际想想，真的那么有道理吗。比如说，他说了一个市场占有率的问题。说，他们的诺基亚的市场占有率，现在在华夏市场已经占据到了百分之二十以上。而幻彩手机呢，仅仅只有十五左右。这也确实是一个现在的现象，他也没有骗人。但是他隐瞒了一点，那就是幻彩手机和他们之间的价格相差了多大！一个幻彩手机，基本上可以买他们诺基亚四个手机。毕竟是高端市场，高端市场的量，就摆在那里，不是一般人能够买得起的。而你诺基亚手机呢。他们为了打开市场，为了所谓的市场占有率，甚至去年还退出来了一款价格仅仅只有两三百的手机。在他们的诺基亚体系当中，他们这百分之二十的市场占有率，水分其实是很大很大的。因为其中有百分之十的占有率，是靠着这款两三百块的手机打出来的。要说到营业额，他们的营业额，基本上都到不了幻彩手机的一半。当然了，只说华夏市场，如果算上全球市场，幻彩手机的总体量，和诺基亚还是有些差距。毕竟他们诺基亚手机，已经做到了全球铺货

，大部分国家都已经有他们的产品进入到了其中售卖。毕竟这么多年的老品牌了。幻彩手机出来，也不过几年的时间。不过，只要给他们一定的时间，超过诺基亚的总体量，估计也就这么一两年的时间。而且，时间越是往后走，他们就会和诺基亚的差距，越来越大。一直到诺基亚根本就看不到他们的背影。毕竟是一个企业的大区负责人，忽悠人起来，还是很有自己一套的。就算是边上的记者们，一听到这里，也差点被他给带入到其中。不过，他们又好好地仔细想了下，总觉得这话有很大的问题。只不过史蒂夫是他们眼中的大佬，他们也不愿意得罪这样的人。故而没有打断。可他们想了很久后，他们终于想明白了为何有这样的感觉。你这不是在耍流氓吗，哪有这样和人家对比的。要是说到出货量，人家肯定比不上你们那种两三百块一个的手机，毕竟购买的门槛很低很低。人家一个手机几千块，你们一个最便宜的才几百块。这样对比，有可比性吗。你要比，那肯定是要在细分市场上去对比，比如说，总营业额。比如说在高端市场的占有量。你们在低端市场的占有率，可能达到了百分十二十多。听上去好像挺唬人的。可是人家呢，人家在高端市场，那就是百分之九十八以上的市场。要是这么来对比的话，那么幻彩手机牛过了你们不知道多少倍。更何况，人家没有竞争对手，能够很好地保持好他们的利润点，不用和其他人去打价格战。在获取到了这么多的利润后，他们有更多的钱去投入到研发当中。他们手上也是有一定的数据的，虽然不是很准确，但是也是他们根据很多方面推断出来的。幻彩手机的营收当中，每年最少有百分之二十，都投入到了研发当中。开什么玩笑，这个比例，已经是全国平均比例的七八倍了。这样一个强大的资金投入研发，你们诺基亚能够比得上吗。而且，你们内部的研发比例，我们大概也很是清楚，根本就没法和人家相提并论。围观者清，史蒂夫似乎也没有刻意隐藏自己的目的什么的。这些记者们，也大概的看出来了他的目的，这不就是在忽悠这个人，想要让他放弃幻彩。然后加入到他们诺基亚的体系当中吗。这就是要找一个接盘侠。这个记者很多次想要提醒柴进，千万不要这样做，毕竟他是很了解这个行业状况的人。目前很明显，只要是你有关系能够拿到幻彩手机的货，成为人家的经销商，很快就能够赚到不少的钱。可是诺基亚呢。他们的市场已经烂了，价格体系也烂了，虽然看上去还是那么的强大。实际上，谁要是进入了他们的体系内，估计会亏得你底裤在风中飞扬。可惜的是，他不停地对着柴进使眼色。可柴进好像根本看不懂？

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