第六十九章 论价
韩国祥离去有十几分钟，气喘吁吁地跑回来了。“我们领导同意谈谈。”“你们那边能来几个人，我好去布置一下。”“就书记自己！”这个回答有些出乎江宇预料，这一个人的谈判能算数吗？“就一个！光书记来？你们队长呢？”“队长也是他！我们车队大事小情都他一人说了算。”运输一队原来是一言堂。“他就一个人来？那怎么谈呀？”“不是还有我吗？”“你？一个人拜把子-你算老几？”“切！瞧不起谁呢？你别看我样不咋滴，但是我根粗！”“你爸是李刚？”江宇脱口而出。“李刚是谁？”“你根儿那儿粗了？”江宇当然没法告诉韩国祥李刚是谁。“我爸是搞建筑的。”韩国祥洋洋得意。“包工头？不对呀！你爸要是包工头，你不至于跑这里来开车。”“你爸才包工头呢，我爸啊...”韩国祥压低声音：“是搞规划的。”这货说话二八不扣，一会儿建筑一会儿规划。“规划局的？”韩国祥点头：“什么建筑园林规划啥的。”规划局？好像也有点用处，不过用处不算太大。“中午你陪着你们领导？”“嘿嘿！还有别人，算我一共四个人。”这货以后说话真的滤滤水分，怎么颠三倒四的。这又冒出两个人。迎宾酒家离运输一队大约有三百米的距离，是一家开业不久的个体饭店。江宇选择这里是因为它有隔间。与其他饭店还是那种大堂式经营不同，它里面隔出了两个雅间。显然，这家酒店的老板在外面见过世面。江宇订了一间雅间，中午十一点韩国祥带着三个人来到了这里。“这是我们车队刘书记！这位是江宇先生。”江宇挨个和对方握手，说着久仰幸会之类的寒暄话。人到齐了下一步就是点菜开席了。作为东道主，江宇先点了一个油焖大虾和清蒸小肘。然后就是客人点菜，一人点两，一共八个菜，酒是八十年代十大名酒之一：西凤。等菜期间，江宇只字未提拖拉机的事情，讲了一些荤素相间的段子，把桌上的人逗的前仰后合。待酒菜上来，江宇端起酒杯。“相逢既是缘，今天彼此不相识的人聚集在一起也算是今生有缘，几位老大为咱们的相识走一个！”在座的都是酒精沙场的老将，不到一两的小酒盅，走一个完全无压力。亮了杯底后，江宇挨个满上，热钱让菜。酒过三巡，菜过五味，正题也就该出场亮相了。“小江！你和韩国祥是怎么认识的？”“我和韩哥呀？年前一个偶然的机会认识的，彼此聊的很投缘，就这么认识了，聊天的时候他说你们车队有一些报废的拖拉机闲置着，我就记在了心上。”“不错！以前汽车不够用的时候，上面分批分配下来一些拖拉机，拖拉机这东西跑短途行，跑长途太浪费时间，慢慢的也就全淘汰了，你打算买两台回去？”
“我的听听你们的价钱，合适我就多买几台，不合适就少买几台。”“你买这么多拖拉机干什么？”“不瞒各位，我在农村包了一个石场还有一个沙场，我自己若是有车的话还可以赚取运费。”“厉害呀！年纪轻轻，也算是改革大潮下的风云人物。”“哈哈！我算啥风云人物，就一普通农民，刘书记！言归正传，你们这些拖拉机准备怎么处理？”江宇拆了一盒大重九，给每个人上了一支。“你想给个什么价钱？”“我？我要出价当然不会出的太高了，我只能给比废钢稍高一点的价钱。”出价当然不能给的太高，然后双方拉锯呗。当时废钢的收购价是二百多块钱一吨，一台轮式拖拉机通常在二到四吨。按照废钢价计算每台车不超过千元。这个价钱是肯定买不到的。果然。“哈哈！小江！这个价钱可不行，没有一点商量余地，每台拖拉机的最低售价不能少于四千元。”这个价钱有些出乎江宇的意外，不是多了而是少了。他以为对方第一次出价不会少于四千五百元。“刘书记！我出的价钱确实低了，但是你们这要价就太高了，你们这些拖拉机可都是报废车，不值这个价。”“虽然名义上是报废车，但那些拖拉机封存的时候可都是能跑的。”“这个可能是事实，但当初就是能跑，现在放了这么多年风霜雪雨，严寒酷暑的侵蚀下，现在能不能跑就两说了，这些车我买回去就要送到农机修造厂进行大修，还有那些轮胎估计已经都风干了，这些轮胎就值老钱了，所以，这些车根本就不值四千元。”江宇说的句句在理，完全就是内行的说法。刘书记和同来的另外两人对视了一眼。“那依你的意思...”“两千一台，你们这些拖拉机我全买了！”刘书记沉吟半晌：“小江！虽然你说的话句句在理，但你出的这个价钱还是不行，这个价格是不能也不敢出售。”江宇已经从刘书记的话里听出了松动的意思，难道这些拖拉机还能以让他惊喜的价格拿下？两千太低咱们还可以再协商吗！“这样吧，刘书记！您也别为难了，每台拖拉机我再加三百，这回您不用为难了。”刘书记被整笑了：“这和两千也没什么区别，我们在公司研究了，如果你一起拉走，最低价格是三千五！”江宇快速摇头：“这个价钱我肯定要不了，一台拖拉机发动机大修最低预算就得四百，前后八条腿，前转向一对一百五上下，驱动轮平均一对一千三，拖车四个轮子加起来得一千五，这样一算一台车合六千多元，其他部位再缝缝补补的话，说不定就合到七千多。一台新尚海五零车头才一万元，我再配个旧推车也不过一万二，我花六千多元买旧车那不如去买新车了。”一台新拖拉机可以干三年好活儿，前三年基本不会有任何损坏，这
是旧拖拉机完全比不了的。
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