第一百六十四章 销售渠道困扰（为阿烝兄弟的一千五百币
迷彩鞋做出来之后，箱包那边也实验性地做出了一批迷彩双背带书包。样式新颖，色彩虽然也是以绿色为基调，但明显比原来是纯绿色好看了很多倍。只可惜现在不是放假期间。虽然现在不是书包的销售季节，但江滨和江雪还是成了第一个背这种新书包的人。当然江宇是花了钱的，别看厂子是他的，但该掏钱走账他也一样走账。只不过他只是花了三块钱一个的成本价。江滨和江雪背着新书包一进入学校,就在学生们中引起了轰动，纷纷打听书包在哪里买的。书包这东西是季节性销售特点非常明显的产品，不管是寒假还是暑假，他的销量都比平时要高出很多倍。而平时他的销量就非常的小。既然书包销售不是好季节，箱包车间也就没有必要生产那么多的书包。于是江宇让刘金生把书包稍微扩大，主包外面再缝制两个小包，直接就变成了迷彩背包。江宇亲自到车间里去出谋划策,一会儿提出一点建议,一会儿冒出一个点子,三整两整竟然整出了十多个样式。箱包车间的生产工艺还比较落后，主要还是人工裁剪，人工缝制。虽然工艺落后，但是生产的速度并不慢，一天时间就能生产出近百个背包。是产品就要销售，光生产卖不出去什么企业也扛不住。原本这是销售科的事情，但是鞋厂现在唯独缺少销售部门。原来老鞋厂销售部门的人在老鞋厂停工后，基本都跑到其他企业去了。现在这些产品就需要一个渠道进入市场。八十年代，拥有最大最全覆盖率最广的渠道自然是供销系统的流通渠道。江宇就把主意打到了他们的头上。东河县有一个供销系统的采购批发供应站，江宇就骑着摩托车来到了这里，几经周折才找到了这个采购批发供应站的负责人。“刘经理！我是尖山公社凤窝堡村鞋厂...”“等等！什么地方？”“尖山公社凤窝堡村鞋厂。”“鞋厂！你到我们这里来要做什么？”“我们是生产解放鞋和背包的，是想问问我们的产品可不可以进入你们的采购清单？”“一个村办企业的产品要进入我们的流通渠道？小伙子！你是不是有点儿想多了？你觉得我们会采购你们这种伪劣产品吗？”“刘经理！我们虽然是乡镇企业，但我们的产品可绝对不是伪劣产品，我们的质量可是刚刚的，不信您看看，我带了样品过来。”“不用看了！你就是拿来了也没用,我们的商品采购都是按照国家的计划进行的，不是随随便便采购的，你快走吧。”你搁这唬谁呢！以前你们确实是按照国家的计划进行商品分配，但现在不都开始市场经济了吗？既然市场经济了，商品的采购和批发，就不应该像以前那么死板。“刘经理！我们的商品真的质量非常过关，若是能进入供销社的流通领域，我们可以
拿出最优惠的价格。”谷吴“你这人怎么回事？不是都叫你走了吗？不要在这里打搅我的工作，赶紧走吧！”江宇叹口气。供销社在商品大潮里被个人的小商店打的落花流水，不是没有道理的。多年形成的惯例，让他根本无法适应市场经济的浪潮，最终勉强活下来的供销社也只能靠收收房租苟延残喘了。供销社的渠道指望不上了，就只能自己找渠道了，或者自己在东河或者别的地方建产品批发站了，可以让自己的产品进入个体商店和农村集市。可是这也投资不起呀，一个县建一个连锁式批发站，这得多少钱？但只在东河县成立一个批发站倒是问题不大，但这个太有局限性了，占领一个县的市场没问题，但要占领更大的市场...还的去找蒋志强,在南塔或者五爱设立产品批发站，只有它们才有更大的辐射面。对了！还有西柳。虽然八十年代的西柳市场只有服装布匹，但在那里租个摊位往外批发鞋和包也未必就卖不出去。江宇坐在鞋厂办公室门口一块青石上胡思乱想。一群下午上班的箱包车间姑娘嘻嘻哈哈地涌进了鞋厂院子大门。这些姑娘一进院子大门就看见低头坐在门口的江宇。“凤儿！你家那人一定有心思了，没看见他正看蚂蚁搬家吗！还不过去安慰一下他幼小的心灵！”江宇都不用抬头就听出是宋梅的声音，这娘们学俏皮话是真有天赋，人家说一句她就能记住，而且还会加以利用。好在今天白凤智商在线，没有过来嘘寒问暖，这让江宇非常满意。白凤自从进厂后是真的懂了不少事儿，从来没有在人前和江宇卿卿我我，甚至还一副不认识的样子。这对江宇和白凤来说都是最好的选择了，但是也会惹来不必要的麻烦。厂子里有小伙不知道情况就对白凤动了心思，准备对白凤展开爱情的攻势。好在黄岭村人及时点醒了这些不长眼睛的家伙，否则可就有意思了。现在离一点上班还有七八分钟，黄岭村这些姑娘也就跑到江宇身边捣乱。这些姑娘从进入箱包车间培训到今天也是十多天了，虽然天天见面，但江宇还真就没过，问过他们工作的情况。“我说你们现在培训的怎么样了？什么时候能独立工作？”江宇这句问话遭到了全体巾帼红颜的鄙视。“不就做一个包吗，你还以为要培训好几个月呀，我们在家多少都做过些针线活儿，也都踩过缝纫机，我们一个星期就培训完了，从事生产那天，我们就开始正式工作了，咱们厂子现在生产的这些包。相当一部分都是我们做的。”啊！一个礼拜就培训完了？这是不是有点儿扯了？不过他们制作的产品质量还是蛮不错的。江宇刚准备在核实一下的时候，打更那屋传来一声问话：“这位同志！你找谁？”江宇听到声音扭头一看，蒋志强那张脸就
映入了江宇的眼帘。“蒋哑巴！你来了！太好了！”蒋志强心情瞬间郁闷，这货怎么还记着哑巴这两个字儿啊？
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