第一百八十八章 也不算是失败
“你前天拿回的货现在出了多少了？”“出了快一半儿了，再有两天你就得給我发货了。”“这回你就不用去了，就用我前天教你的办法就行！你在这边通过银行或者是邮局把钱汇过去，我让运输车队的车把货给你捎过来就可以了。”“我觉得我还是去比较好，万一我把钱打过去了，你不发货给我怎么办？”“瞧你那点心眼，能不能像电线杆那样有点儿高度？我指骗你那两个骚钱儿过日子？”“那可没准,画虎画皮难画骨，知人知面不知心，谁知道你到底是不是好人？”“你们俩先等会儿，这回你得先給我的货发完再管他。”姚闲文一听赶紧插话了。他要的货还没发够呢，蒋志强又想插一杠，这可不行。“都有你们的就是了，我们马上就扩大生产了，到时候你们拿不完的拿！”江宇此言一出,姚闲文和蒋志强也就不再谈论货的事情。“今晚我请客,咱们去喝一顿。”蒋志强建议。“以后再喝吧，我们得回去了，我給自行车厂的厂长留了个信，如果他要是回来，就该出来找我了。”江宇和姚闲文和蒋志强告别，走出了南塔鞋市回到了东方招待所。询问服务员没有人来找自己后，江宇又来到自行车厂的传达室。这回电话打通后接电话的不是那个含糖量四个加号的女声了。“师傅！是我呀！”“啊！江宇！你怎么来了？”杨泽明的声音里明显能听出惊讶。“没人告诉你我来了吗？”“没有啊！”那个女人还真是个花瓶，啥也不是。“我是下午两点多钟到这里的，专门儿来找你。”“你现在在哪？”“我就在你们厂子的传达室啊。”“好！我马上出去！”几分钟后，杨泽明连跑带颠地跑了出来。“你的出现真的有点儿太突然，让我一点儿心理准备都没有。”“我给你们介绍一下，这位红光满面，春风得意的就是东方自行车车厂的厂长，杨泽明！也是我师傅。”“这位是庄港县土杂公司的经理，姚闲文！”杨泽明和姚闲文虚情假意的握手。“咱们先去吃饭，有什么话在饭桌上边吃边聊。”东方自行车厂的对门儿不但有东方招待所还有一个东方饭店。这都是东方自行车厂的三线产业。七八十年代，每一个大的国营企业,，电影院，托儿所等等。杨泽明带着江宇和姚闲文就进了东方饭店，直上二楼找了一个座位。杨泽明点了一个扒鸡，一个酱猪蹄。江宇点了一个京酱肉丝，姚闲文点了一个醋溜肉段。“现在说说你怎么突然跑来了吧？”谷镸“我不是为自己来的，我是为姚经理来的，专门来找你！”“找我？”“找你当然是为了自行车来的，听说你们厂的自行车现在已经达到了供不应求的地步，据小道消息说，有些经销商为了能早拿到自行车，把脑袋都打破了？”“净胡说！这谁
闲的蛋疼，编这么些谎话？该不会你闲着没事儿就编这个吧？”“呵呵！这不也是一种扩大企业知名度的手段嘛。”“这是抹黑！”“抹黑也一样能替你的企业扬名。”“我可不要这样的名声。”“傻！好名声，坏名声都是名声，只要出名儿了就行。”“你还是和我扯点儿有用的吧，这些没用的以后再扯。”“是这么回事儿，姚经理是我们厂的一个大客户...”“等会儿！你们厂？你们什么厂？”“我承包了一个鞋厂,生产胶鞋和背包，姚经理的公司从我厂拿货。”“啊！你什么时候承包了个鞋厂？我上次去黄岭村的时候,没听你说过呀。”“那时候我还没承包呢,也没想承包，我说他干啥？”“不说现场了，姚经理是你的客户，这里面好像没我什么事儿啊？”“姚经理的公司也有自行车的经营项目，但是你们自行车场现在的产品太火了，他拿不到货！”“他就去找你了？”江宇摇头：“他并不知道我和你之间的关系，前天他到我那里提货的时候，无意中说起自行车这件事，他是我们厂的大客户，有什么困难？我帮助一下没毛病吧？”杨泽明点头：“没毛病！”“所以我就来了。”“多大点事儿，作为姚经理，不知道你想要多少辆自行车？”“姚经理不是要多少辆自行车。”杨泽明有些奇怪：“那他想要啥？”“他要你们东方自行车在安东地区的代理权。”“代理权？没那个呀？”“就是安东地区的总销售权，这回懂了吧？”现在的东方自行车厂走的还是原来的老渠道，也就是供销社的商业渠道，好像也没有销售权代理商啥的。“这个不太好办吧！我要是把销售权给了姚经理，那安东地区的供销系统那边肯定有意见呀！”“师傅！您现在也能看出来，供销系统已经是昨日黄花，虽然它们历史厂，覆盖的范围广，但不能不说它们是那套经营方法已经不适合改开后的社会了，机构臃肿、僵化，效率底下，我断言用不了几年，供销系统就会全面崩溃，彻底退出历史舞台。所以，你们要早建设和培养自己的销售渠道，这样才不会在供销系统渠道不能用的时候抓瞎。”杨泽明想了半天：“这个事要研究研究，我自己不怎么敢做主，销售权我暂时不能做主，但姚经理要是弄一些自行车回去卖，我还是能做到的。”也是。八六年的时候供销社活的还是可以的，就算不好也肯定不坏，远没有达到要不行了的程度。杨泽明就听江宇几句话就把这个渠道甩了，这是不现实的。自行车又不是农产品和服装鞋帽，不可能推到集市上去销售，现在离了供销系统的渠道，还真找不到更好的销售渠道。这个事儿也不能太急，不过姚经理还是能拿到自行车回去卖，也不算是失败。
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