第二百零五章 西柳客户

上次刘小燕要背包的代理权被江宇拒绝后，她就萌生了自己做背包的想法。她购置了几套设备，按照那种背包的样式自己琢磨了半个多月，终于做成功了。摆到柜台上一卖还真卖出去了。于是她就雇佣了十多个家庭妇女，开始仿制这种书包，一天能生产几十个背包。此时，刘小燕正在店里招待顾客, 江宇进来的时候她并没注意，等招待完顾客再打量江宇的时候感觉有些面善。她看江宇有些面善，而江宇则一进门就认出了她。这不是那个曾经管自己要背包代理的女人吗！这女人有意思，你不让我代理，我就仿制你的产品，有点个性。“你是那个做背包的小厂长？”“你说错了, 我不但做背包, 我还做鞋。”“你今天到我店里来干什么？不会是来兴师问罪的吧？”“兴师问罪？你想多了，有人说你仿制了我们的背包, 我只是来看看，没别的意思。”“真的？”“当然是真的，不过顺便儿也告诉你仿制我们的包可以，但是别用我们的商标。”“我没用你们的商标啊？”“我知道！没用那最好，可以在，我去看看你的小作坊吗？”刘小燕立刻警惕起来：“我的小作坊离这里非常的远，我要照看商店。”意思很明白，我不能带你去。“那太遗憾了！既然刘老板好像不欢迎我的意思，那我就不在这里碍眼了，刘老板，再见！”江宇真的只是来看看，看到了自然也就该走了，人家又没有留你饭的意思，再待在这里就是自讨没趣儿了。半个小时后，江宇回到鞋厂。鞋厂的院子里，一辆装满货物的解放141正驶出鞋厂。司机还对着江宇按了一下喇叭。这辆车是韩国祥派来的拉货的, 江宇给方乐送货的时候来的。车上拉了两千双沙滩凉鞋，要在天黑前送到渤海市。“厂长！你可回来了, 来了两个新客户，你接待一下吧！”又来新客户了？在鞋厂的办公室里江宇接待了两位新来的客户。“你二位从哪里来？”江宇倒水递烟时问。“我们从海城来。”“西柳的？”“是的。”东北地区最大的批发市场终于来人了！八六年的时候，西柳的名声还远没有几年后响亮，还在以布料，服装批发为主，其他的项目还处于萌芽之中。鞋市和包市根本就没有。江宇的记忆里，西柳开始有鞋市的时候应该已经是九十年代的事情了。而做包也是从那个时期开始，是在一个叫南台的地方开始的。南台离西柳大概有五十里地，是东北箱包的货源地。九十年代中后期，拿包去南台比西柳一个包能便宜个三毛两毛的。“贵姓！”谷戰“免贵姓宋，宋一江！”“宋一海！”“我们哥俩是才开始做买卖，经营布匹服装吧，西柳市场上全是干这个的，我们哥俩就想找点儿别人不干的买卖，五天前，我们到松阳

南塔去看鞋，准备在西柳卖鞋，我们哥俩在南塔市场上转悠, 就看到了款式新颖的背包和鞋, 经过一番打探，我们找到了一个叫蒋志强的人。”“他介绍你们来的？”“是的！他说我们若是想大批量拿货的话，就到这里来。”蒋志强这货还是挺够意思的，把一个大客户介绍到这里来了。江宇给蒋志强发了一张好人卡。其实事情根本不是这么回事儿。蒋志强是想接下这个客户的，但是人家大批量的进货，他就得给人家最优惠的价格。蒋志强觉得不合算，而且他的货往北走都供不应求呢，进货都不赶趟了，已经没有闪转腾挪的空间了。这种情况下他，老客户他都有点儿照顾不过来，再让利给新来的客户那不傻子吗！思来想去，蒋志强干脆就支到江宇这里来了，做了个顺水人情。“你们准备在西柳上做零售还是批发？”“当然是批发了，零售只是当捎的。”“那今天你们来只是来看看了解情况，还是今天就提货走？”“两方面都有，首先我们是想看看你们的产情况，然后少拿点儿货回去试试市场，我们还需要规划一下进货路线，毕竟你们这里有点儿偏僻。”八六年东河还没有专线跑西柳进货的客车，东河人到西柳去进货，一个是坐公交的车到海城，然后再从海城到西柳。另一个那就是自己雇车去。当时雇车也不好雇，价钱高不说还雇不到车。“运输问题你们不必担心，我可以给你们联系便宜车，你们自己出运费。”去松阳正好经过西柳，给蒋志强送货的时候，顺便就把宋家兄弟的货也捎去了。“这样那就更好了，带我们去看看货吧。”江宇带着宋氏兄弟先看了鞋厂的成品仓库。原本堆的满满的成品仓库，上午走了有三千多双鞋后，多出了一半儿空间。江宇拿了几双鞋像宋氏兄弟做了介绍。“这是我们最开始做的胶鞋和帆布鞋，不过这两种鞋现在全部停产了，我们厂现在的产能全部集中在凉鞋上，这两种鞋要到8月份才能恢复生产，你们现在就是想拿我们也没有货，现在只有凉鞋。”“我们就要凉鞋，谁大夏天的买胶鞋。”宋氏兄弟拿着鞋样品翻来覆去的看了半天，最后满意的点头。“鞋我们先一样拿二百双吧，没带那么多钱来，先拿这些回去看看市场反应，再去看看包。”江宇又带着他们到了坎儿上箱包的成品仓库。坎上的东厢房原本三米的间领是十五间房。后期当仓库用，两间变一间改成了八间房。其中有四间是成品库，另外四间是材料库。现在，四个成品库有两一个已经装的满满当当，全是书包。第二个成品库也装了一半儿的书包。三号库是空的，只有四号库里有一些其他的背包。宋氏兄弟深入了解后，提了二百个包的货。不过今天他们是赶不上回去的车了，只能做明

天上午去海城的车。因此他们还得在凤窝堡这里住一夜。

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