第二百一十一章 钱可以改变人的观念
这两个人就是前两天到鞋厂来拿货未遂的人。“你们来了？”江宇和对方握手。“你们今天早晨开业的？”“还不算是开业，临时租了一个房子，也没怎么收拾布置，没看到屋里现在连个货架子都没有，过两天就好了，等货架子来了，这屋里再布置布置才是开业的日子, 来吃个冰棍！”江宇一人递了一支雪糕外加一人一支烟。“二位大哥！你们平时都赶哪里的集市？”“现在几乎每个公社都有集市，都赶不过来，我们基本上赶安子房！栗子山！花岭，高圆，和灰堆五个集市。”“你们以前是卖什么的？”“卖服装的！，现在卖服装的太多了，不怎么挣钱，我们哥俩就准备改改行。”“这么说你们这是第一次拿鞋呗？”“是的！”“你们准备拿多少？”“第一次我们心里也没底, 先少拿点儿吧, 我们俩准备先拿个百八十双的卖卖看！”“先看看货？”“好！”江宇领着两人进了西间。西间的炕上都是鞋和包，炕沿边则摆放着十多双鞋和散放的包。这些散放在外面的鞋和包是样品。“这些是鞋的样品，这是男鞋，这是女鞋，男鞋五个样式，黑白蓝绿灰五种颜色；女鞋也是五个样式，黑白蓝绿粉红黄七种颜色。”那两个鞋贩子有一种眼花缭乱的感觉。“这一袋子装五十双鞋，基本每个花色样式和各种鞋码都包含了，我建议你们男女各拿一袋子回去卖，省事儿。”“里面不会有质量方面的问题吗？”“我们厂的产品质量把关是非常严的，这些产品都是一等二等品，你们大可以放心，如果发现有质量问题，我们包退包换。”“那这些鞋多少钱？”“不分男女，统一批发价都是四块一，你们回到集市上就按五块钱零售就可以了，因为你们哥俩是我们这个批发部第一位客人，你们可以得到每双鞋一毛钱的优惠。”两个人开始交流。“老李！我准备一样拿一袋, 你呢？”“你一样拿一袋，我也一样。”杨五在一边看着江宇轻描淡写地就卖了二百双鞋。两个鞋贩子一人拿出四百块钱。江宇没收这个钱，而是让他们给了身边的杨五。“这个批发部的老板是他，他姓杨，我就是今天来送货顺便帮个忙，以后这里就是他说了算，你们再来进货，找他就可以了。”杨五拿着八百块钱，像做梦一样。这就卖了八百块钱了？“你这些包怎么往外批的？”“你们要拿包卖？我现在不推荐你们卖它，背包这个东西在咱们农村，其实市场不是很大。也就学生开学的时候能卖一阵，你们现在拿回去一天也卖不了多少，想卖就等学生放暑假再拿它卖吧。”背包这个东西在这个年代的农村，确实不属于生活必需品，谁家还没有几个用破布对接缝制而成的布袋。就是学生也未必一定会用，学生们通常用
物美价廉的绿挎包，两三块钱, 花五六块钱买这种背包, 毕竟是少数。“既然这样包我们就不拿了。”谷褏江宇用拖拉机把两个贩子的四袋子鞋送到沙涂公社车站，送上了一班东去的班车。再回到批发部的时候, 杨五还在发呆。“钱多了是不是扎手？”“我从来没看到过这么多钱。”“知道这里边儿有你多少钱吗？”“有我的钱？”“这个批发部是你的，卖出去的东西除去成本，利润当然是你的呀，算算你挣了多少钱？”杨五傻眼了，这怎么算呀？“小学毕业了没有？”“小学毕业了。”“这就好办了，会加减乘除就行！这些本钱是三块六，二百双鞋就是七百二，多余出来的钱就是你赚的。”“你的意思是我赚了80块钱？”“回答正确！”“啊！就这么一会儿功夫我就挣了80块钱？这是真的吗？”“别震惊，以后还会有更多的钱等着你赚，现在还想不想干了？现在不想干还来得及，你现在转身就走，我马上派另一个人来。”杨五犹豫了一下：“我觉得我还可以在这儿待几天，反正我家离得近。”这么一会儿功夫就赚了八十元，他觉得这个买卖好像也不错。你看，区区八十块钱就动摇了一个人的意志，钱真是个好东西。“看你那点儿出息！缺货了就到沙涂邮电局往鞋厂打电话，这是电话号码，如果一个人忙活不过来，你那些兄弟可以叫两个过来帮忙，当然要付工钱给人家，这世界没有白帮忙的道理。”“我知道了。”“好好看着摊子，别卖丢了货，这几天你还是清闲的，说不定过几天你就开始忙了。”这个批发部要让集市上那些赶集的鞋贩子们知晓，中间需要一个适应的过程，估计需要一个星期左右。杨五还有一个星期的逍遥日子。这边江宇就不再操心了，开着拖拉机回到家。首先把他量的批发部的尺寸交给了马国明，然后回家去拉钢筋。他家的房子上盖已经弄的差不多了，就差上梁了。钢筋剩了不少，都堆放在院子里。江宇挑了一些钢筋拉到马国明的修理部，焊货架子的任务就交给他了。这个事情交待完，江宇就来到了鞋厂。厂子里一片忙碌，不管是箱包车间还是制鞋车间都在玩命生产。从新鞋上市和产量增加后，制鞋车间的员工工资水平也直线上升，虽然还没达到箱包车间的水平，但也差距不大了。今天是鞋厂勒工的日子，统计人员根据各车间送来的报表，正在紧张的进行统计。到下午快下班的时候，统计结果终于出来了。鞋厂开工第二个月，箱包和鞋的产量都创下了一个新的纪录。制鞋车间实现了两万五双鞋的生产任务，箱包车间则生产出了两万八千个包。员工的工资与第一个月有了明显的提升，箱包车间员工平均工资八十四元，制鞋车间经过拼命追赶，
平均工资也达到了七十八元。而企业预计当月可实现七万多元的利润，比上一个月有了显著提高。
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