第二百三十三章 谈判
刘金生带个箱子老在手工艺品展区待着，自己感觉也不是个事儿。一个是无聊，另一个是无助。他就拖着箱子都别出去转悠，当然没敢离开太远，生怕江雨不知什么时候就回来了找不到他。刚才在不远处的一个展台，他正在看展台里的展品，看的有点儿专注。等再一回头的时候就看到手工艺品展区那里有不少人, 他就赶紧回来了。刚跑到近处正好听见江宇找他，他就拉着拉杆箱哗哗的跑过来了。“小江！你回来了？太好了！”刘金生还真没注意身边儿有两个老外，光和江宇说话了。理查德和米勒自然也没注意刘金生，他们的注意力则被刘金生手里拖着那个样式奇特的箱子吸引了。箱子的个头款式都是他们从来没见过的。“这位先生！这就是你说的高级箱子？”江宇点点头，把箱子从刘金生手里接过来，推到理查德面前。“这就是我们厂做的最新式的箱子，他的名字叫拉杆箱，这个拉杆可以伸缩，不用的时候可以插在箱子里, 用的时候可以抽出来拉着箱子走。”江宇边说演示。“还有我们这个箱子的体积非常的大，把你的那个拉绳的箱子装进去都还有空间，而且我们这个箱子绝对不会自己走，您可以试试。”江宇把拉杆递给理查德。理查德和米勒两个人把这个箱子好一顿摆弄。“不错不错！这么简单的一改，就比原来的箱子稳重灵活多了，而且里边儿的体积也非常的大，非常的适合外出旅行。”“谢谢先生您的夸奖，您觉得这种拉杆箱在米国会有多大的市场？”“这个不好说，应该有市场。”“这么说来，达乐连锁对我们的箱子有兴趣了？”“噢！你知道我们达乐连锁？”“知道！我有个朋友出国就在田纳西州，他和我说起过达乐连锁，他说虽然达乐连锁是刚刚进入连锁专卖领域的公司，但达乐连锁从上到下都很富有朝气，富有开拓精神，我朋友说你们非常有发展前途，将来极有可能成为全米销售第一的连锁专卖企业。”拍马屁又不用花钱，就拍呗。“这位先生你贵姓？”“我叫江宇。”“米斯特江！在你们国家能听到我们公司的名字, 真是一件让人快乐的事情，说句实话，就是在米国都有无数人不知道我们公司的名字。”扯这个有毛用，老子要的可不是这个。“理查德先生！达乐在米国是一个充满朝气的新兴连锁企业，我们的拉杆箱也符合年轻人四处旅游的特点，我觉得把我们的拉杆箱摆上达乐的货架是千古绝配。”理查德没有直接给江宇答复，而是回头和米勒商量。“米勒先生！你觉得这个...拉杆箱若是进入我们的连锁超市，会不会成为畅销产品？”“理查德先生！这个拉杆箱进入我们超市，会不会成为畅销产品，我认为取决于米国有没有其他商场
卖这个东西。”“有道理！”理查德转头又对着江宇：“米斯特江！华国国内还有其他企业生产，你们这种拉杆吗？”“理查德先生！这一点你可以放心，这个拉杆箱是我们企业发明的，我没有他的专利而且这是我们第一次把这个拉杆箱拿出来展示，国内绝对不会有第二个企业生产。”“你们企业一年能生产多少这种拉杆箱？”有戏了！江宇抑制住心里的激动，故作平静的道：“这个取决于订单的多少？如果订单多了，我们一年生产十万只没有任何问题，而这还只是我们的第一代产品，后续我们还会陆续的推出第二代, 第三代产品, 保证比现在这一代更好更高级。”先把大饼画出去再说，能不能生产出来那是以后的事情。“米斯特江！那么这个拉杆箱你们的要价是多少钱？”进入到谈价钱环节, 这笔买卖基本也就稳了。江宇转向那个还在这里站着的保安。“保安哥！我要和外商谈谈价钱，能不能给我们安排个地方？总不能让外商先生站着在这里和我谈价钱吧？”“有谈判室，我带你们去。”保安把江宇和理查德米勒带到了一间专门用来谈判的屋子里。刘金生没有跟来，但他身上背的那个包被江宇要了过来。双方落座后，正式开启价格谈判。“米斯特江！现在可以说说你们的报价了。”“理查德先生！我们这拉杆箱的价钱是八十五米元。”“这么贵！江先生！虽然你这个拉杆儿箱子比我们国内卖旅行箱高级不少，但是他绝对不值八十五米元。”“理查德先生！我问一句，您手里拖的那个箱子在米国多少钱？”“六十八米元，这就是我们连锁专卖店的售价，我们的零售价都比你的进货价便宜，这么贵我们是不可能下订单的。”“理查德先生，生意场上价钱这个东西本来就是双方协商的，你要是觉得贵，可以出一个价钱咱们协商。”“不能超过三十米元。”八六年华币和米元的汇率是3.45，三十米元也就是一百零三块五。他们制作这拉杆箱的成本是五十元，如果批量生产再加上自己加工支撑梁和拉杆，最终成本可以控制在三十五元左右。按理说这个价位已经可以了，按照这个价格成交，每卖一个箱子他们还有六七十元的赚头。但是江宇认为对方还有涨价余地，和老外做生意，能多要一分自然是一分。“理查德先生！我们生产的这种拉杆箱是一种全新的产品，也就是说在米国，它的定价权是属于达乐的，所以说我们的要价并不高，但为了表达我们的诚意，我可以把它的价格再降低八米元。”作为市场上唯一一种产品，要卖多少钱完全是商家说了算，理查德自然知道这个道理。“江先生！道理虽然是这个道理，但是这个价钱我们还是无法接受，我希望能再次看到你的诚意
。”江宇的心现在可以放到肚子里了，这笔生意基本上成了，唯一未知的就是不知道成交量会有多大。.
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