第二百三十五章 申请专利
几个小时前,刘金生跟着江宇来过这里,所以刘金生很轻松的找到了这里。付德政被跑进来的刘金生吓了一跳。“这位同志!你找谁?”“我就找你,我们企业和外商谈成了一笔合同,请您过去做签合同的见证。”付德政心里一喜:“太好了!终于开张了,你们企业叫什么名字?”“东河威来鞋业!”“啊!东河威来鞋业?来参展的有这么个企业吗?”虽然付德政不可能记住来参加广交会的辽省所有企业的名字,但他可以确定东河县绝对没有一个参展厂商叫威来鞋业。“我们是跟着别的企业来的,那个企业的名字叫东河荷荣柳编厂!”“啊!就是那个乡镇企业?”这个付德政倒是想的很清楚,辽省来参加本届广交会的只有这么一个乡镇企业,而且这个企业早晨还来找过他。一听是这个乡镇企业,付德政脸上的笑容立刻就暗淡了。一个乡镇企业,而且还是个柳编企业,这能签多少订单?有个三头五万够它们蹦高签的了。但转念一想,就算三万五万,那也是和外商正式签约了,他这个处长还是要到场见证一下的。蚂蚱腿也算肉。付德政叫上专门负责签约的工作人员,跟着刘金生来到那间谈判办公室。此时,这间办公室里,江宇和郝成伟正在把一摞子彩色照片让理查德和米勒过目。因为来的时候他们只能带几件样品,其他的样品带不来。江宇就找了一个照相的,把柳编厂所有的产品都拍成了照片,万一有厂商看中了柳编制品,就把这些照片拿给他们看,说不定还能增加额外的订单。现在这些照片就派上了用场。“这个柳编的沙发不错,一定能得到米国人民的喜欢的,订二百套。”“理查德!这个柳编花瓶也不错,也订点吧?”米勒建议。“好!这个柳编花瓶,订五百个!这个花篮也挺好,也订五百个!”就这么三订两订,柳编厂带来三十多个花色,每个品种竟然多多少少都有订货,最后竟然订下了一万多套。最后就是讲价钱了。“这个收纳盒我们的报价是十米元。”“六米元!”“八点五米元。”“七米元!”“成交!下一个,这个柳编沙发上一百五十米元。”江宇喊出这么个报价把郝成伟吓得一哆嗦。一百五十米元?换算成华币就是五百元!这不可能,一定是幻觉!“五十米元!”理查德这回也不和江宇墨迹了直接报价。“一百三十米元!”“五十米元!”“理查德先生,你这就不对了,我这边都让价了,你也应该让步才对呀。”“不好意思江先生!这个真不能让!”“理查德先生!您知道编这么一个沙发要多少柳条和多少人工吗?先不说材料就说人工,一个人编这么个沙发,每天编八个小时得半个月时间,在你们米国这样的人工得多少钱?”“江先生!你不能拿我
们米国的人工和你们华国比,我们那边的人工多贵?”“不错!你们米国人工贵,所以物价自然也高,这个沙发你们拿回去,最低也得卖三百米元,如果销路好了你们会卖到五百米元,所以我们的要价并不高,这样吧,这种沙发你们只订了二百套,现在加到一千套,给你算一百米元。”“八百套!八十米元,这是最后的报价。”“成交!”这沙发江宇原来准备能卖五十米元就行,现在多卖了三十,可以了。人不能贪得无厌。经过一个多小时的谈判,最终柳编厂拿下了二十七万米元的订单。二十七万米元,就是九十多万华币的生意,这对他们一个年销售只有几万元的小柳编厂来说,不啻一笔巨款。郝成伟心满意足。付德政全程看了双方的谈判,二十七万虽然比他预计的多了不少,但也不足以让他惊喜。他让那个专门负责签约的工作人员,根据双方拟定的一些条例,签订了合约。他以为到这里就完了,没想到这份合约签完,一份二百一十二万米元的订单又出现在他的面前。这回付德政可有点儿不淡定了。一个他一点儿都没瞧起的乡镇企业,总计拿下了二百四十多万米元的订单。反观省内那些大国企,到目前为止还连个影儿都没有。“恭喜你江厂长,能签下这么大的单子。”付德政完全没有了早晨江宇找他时的那种冷漠,一脸笑容宛如九月灿烂的菊花。“托处长的福,付处长!这约虽然是签了,但是有件事儿还是要麻烦付处长帮个忙。”“江厂长客气了,为你们这些参展商服务是我们的职责,有什么事情经管说。”呵呵!早晨老子找你解决位置问题时,你可不是这么说的。“是这么回事儿,我卖给外商的拉杆箱虽然有国内的专利,但是却没有国外专利,我要申请个国外专利,就是那种叫PCT的专利,这事儿我不是太懂,还得麻烦处长帮忙!”“现在就要办吗!”“最好马上就办!”“那就只能在乡港办了,这事儿好办,广交会这里就聘请了乡港律师在这里解决一些国际合同纠纷什么的,他们都懂专利申请的事情,只是在乡港申请专利怕是要很多钱。”“钱不是问题。”他这刚签下二百多万米元的合同,他差钱吗!“这个事情我马上给你联系一下,不过你这产品需不需要申请专利?能不能申请到专利?还得人家律师说的算,到时候他会和你面谈的。”“好!麻烦您了付处长。”江宇这边和付德政谈完事情,那边签约仪式也完成了。按照合约规定,西方圣诞节前,威来鞋业要发五千个拉杆箱和四千双鞋,两千个包到达乐。这不是什么问题。拉杆箱八月底他们就开始生产了,现在仓库里就有五千这个数。至于鞋和包就更不是事儿了,制鞋车间和箱包车间一天半的产量而已。.
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