第九章 玩具授权

该辞职了！从电视台离开，回到名为“狼堡”实为“狗窝”的工作室后，手握巨资的顾淼做出了辞职的决定。理由很简单。之前寄人篱下，那是因为“扯虎皮”好办事。没有飞扬动漫在职动画监督的身份，他出去拉投资谈项目，谁会相信他啊？恐怕连门都进不去。现在就不一样了！随着《喜羊羊与灰太狼》的热播，顾淼不仅在业界有了一定名气，更是成为了江川各小学及幼儿园的“头号大明星”。没办法！谁让他是总导演呢？只要动画主题曲《别看我只是一只羊》响起，【总导演：顾淼】五个大字，便会占据半块电视屏幕。孩子们记性差，可能一次两次记不住，那多看几次不就能记住了？顺带一提……因为顾淼名字里的“淼”字比较生僻，文化程度普遍才小学甚至是幼儿园的小朋友们不认识，干脆就读成“顾水水”了。这还只是江川一个地方。其他省份的电视台又不傻，看到喜羊羊的火热收视率，绝对会购入播放权。那时顾淼与狼堡工作室的知名度，还会迎来一轮暴涨。他还需要“扯虎皮”吗？收到顾淼所提交的辞职申请，已经知道《喜羊羊与灰太狼》收视率飙升的熊天伟，此刻表情有些尴尬。看走眼了啊！谁能想到，当初那个在会议室口出狂言，宣称要做出一部比《海娃》更成功的动画作品，让王导给他低头道歉的年轻人，居然真的兑现了承诺。这谁顶得住？作为老板，他支持公司顶梁柱王导，不看好一个新人提出的策划案有错吗？没问题呀！王导是顶尖动画导演，公司的定海神针，当他和公司一名新人起了冲突，不支持他难道去支持新人？可以说，这件事无论换谁来处理，最终结果都一样。偏偏他翻车了……不仅损失了一名天才动画导演，还错过了一部称得上“爆款”的《喜羊羊与灰太狼》。亏大发了！如果能留下顾淼，熊天伟完全可以摁着王导的脑袋赔礼道歉，甚至将副总的位置给他。可惜，已经留不住了。熊天伟叹了口气，拿出签字笔，在这份辞职申请上签署了自己的名字。他没有为难顾淼。作为江川鼎鼎有名的富二代，放弃继承家业选择自主创业，熊天伟的格局没这么小。他不仅批准了辞职申请，还嘱咐财务给顾淼多发了几个月奖金。也算是结个善缘吧。同处动画行业，又都是江川人，现在关系闹得僵，不代表以后就没有合作的契机。“有点意思。”办完离职手续，发现工资卡里多出了一大笔奖金后，顾淼瞬间就懂了熊总的意思。但他并没有放在心上。狼堡工作室刚收到来自汪部长拨付的500万制作经费，有了这笔钱，谁还在乎区区几个月的奖金啊？更何况……借着《喜羊羊与灰太狼》的热度，他已经跟江川最知名的玩具制造商，也就是万之宝玩具

公司达成了授权协议。第一批“喜羊羊与灰太狼”角色毛绒玩偶即将上市！不出意外的话，在动画收视率节节攀升的同时，这批毛绒玩偶的销量也不会让人失望。考虑到《喜羊羊与灰太狼》漫长的生命周期，并不适合用“一口价”的方式进行授权合作。顾淼最终采用的授权方案，属于业界比较常见的“ip税”形式。所谓ip税……其实就相当于手机行业里，大流氓膏通对厂商们收取的通讯技术专利费。只要是2g/3g/4g手机，那就逃不过膏通的专利授权费用。这笔钱不是一次性缴清，而是每生产销售一台手机，就需要单独“计费”一次。一台几美元，一年下来，膏通哪怕什么也不用做，光靠专利授权就能在全球狂揽数十亿美金，妥妥的恶霸流氓！当然，这是玩笑话。采用“ip税”进行授权合作的好处显而易见，短时间内，收益可能不如“一口价”来的多。但这是细水长流！以《喜羊羊与灰太狼》即将发售的毛绒玩偶为例，一年假设卖出去10万只玩偶，一份抽成1块钱，总共10万块。看起来少的可怜……可这仅仅是一年的收益，如果延长到十年，甚至是二十年呢？那时候，还觉得这笔钱很少么？何况，比例没有这么低。万之宝玩具公司，将发售的毛绒玩偶确定为“大中小”三个版本，其中大号玩偶定价98元，中号定价68元，小号定价28元。根据授权协议，不管是哪一个型号，版权所有方狼堡工作室，都会抽取售价20%左右的ip授权费。这个比例不算高。想想苹果啥也不干，却要收取30%过路费的做法，是不是瞬间就舒服多了？如果还是接受不了……那就别买授权，自己搞原创产品吧！看看没有ip知名度加持，销量到底是个什么水平。相信没人会这么做。除了授权给万之宝玩具公司，生产毛绒玩偶以外，顾淼这两天还在联系江川本地的其他玩具厂。别误会！他不是海王，也不喜欢养鱼。这么做的目的，其实是学习好莱坞成功经验，实现ip授权的多样化。比如一个周边杯子！放在好莱坞，这个杯子的授权品类，可以细化到超乎想象的地步。什么保温杯、塑料杯、陶瓷杯，飞机……全部是独立授权！毛绒玩偶给了万之宝。那塑胶人偶，完全可以授权给另一家玩具厂制造嘛！反正品类不同，相互之间也不存在竞争关系，何乐而不为呢？不仅是玩具。《喜羊羊与灰太狼》这个ip的相关衍生品，还可以发展文具、童装童鞋、牙膏牙刷、书包挎包等诸多领域。相比之下，播放权算个屁！即使没有江川少儿频道的投资，顾淼也不会打播放权的主意，甚至还会免费送给他们播。因为他很清楚。播放权卖得再贵，也不可能有周边衍生品赚钱。想想零几年喜羊羊

大火时，一所小学有多少个“喜羊羊”书包，就能理解他为什么这么说了。

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