第一百三十四章 达成协议正中下怀
别说申建国觉得比亚迪疯了，就连方亚舟也觉得离谱！这可是比亚迪最顶尖的电池技术啊！他是知道半固态锂电池的进度的，现在已经完成最后的技术攻关了！不出意外，三个月左右就能从实验室出来，实现量产。这样的顶尖电池，竟然用来和凤凰厂的这几个技术交换，真的至于吗？他想起昨天高层会议上，王总难得如此决断，独自拍板用提供“半固态锂电池”作为筹码！“哎！”“也不知道王总是不是太看重凤凰厂的技术了……”方亚舟此刻心里患得患失，而胡来却略显惊讶。“半固态锂电池？”“比亚迪竟然把看家本领都拿出来交易了，看来王总很在意凤凰厂的技术啊。”凤凰厂在曼岛TT上就搭载过比亚迪提供的半固态锂电池，性能确实比刀片电池、三元锂电池强很多。胡来脸上露出一丝笑意，看着申建国一脸的震惊，又看到方亚舟脸上患得患失的表情，并没有多余解释。他们两人眼里顶尖的半固态锂电池，在胡来看来，还真算不上什么。不过……不过胡来也有别的打算。虽然胡来能在国货系统里买到最先进的全固态锂电池技术，但如今随着卖出商品积分越来越少，积分显得越来越珍贵。而且，胡来也特意从专业人士了解过，哪怕是有了成熟的固态锂电池技术，但产能和成本也有极大的限制。所以，再三考虑之下，胡来还是决定对半固态锂电池、甚至是三元锂电池、磷酸铁锂电池展开科研项目。毕竟，越是高端的技术和产品，往往成本越高。简单地说，大家都知道7纳米、5纳米的芯片好，但为什么市场上份额最多，用得最广的还是48纳米以上的芯片？就是因为成本，因为便宜啊！高端手机上用5纳米芯片没问题，总不可能家里空调的芯片也用5纳米芯片吧？总不可能煮饭的电煲饭也用5纳米芯片吧？就如同现在三元锂电池性能超过铅酸电池，但在“大力三轮车”上，凤凰还是沿用铅酸电池的原因！很简单。便宜，稳定！胡来打定主意后，便对各项科研技术投入更多的资金、虽然凤凰能购买最顶尖的固态锂电池技术，但也必须要掌握次一代，甚至次次一代的电池技术！所以，这一刻，比亚迪的“半固态锂电池”提议还是让胡来心动了。目前凤凰厂并没有任何电池技术，一旦达成协议，凤凰厂不仅能获得当下最先进最前沿的电池，还能省下来500万积分！这500万兑换积分，可是可以购买好多别的科技增强凤凰的护城河了！何况，只要有了比亚迪提供的半固态锂电池，再加上凤凰自己的CCSR——电控技术（中级），续航完全能再上一个台阶。最重要的是，比亚迪要求也只是技术授权而不是买断技术。胡来有些意动，不过脸上没有表现出来。他没有
马上回复方亚舟，反而转头看向长安申建国，笑眯眯地说：“申总，您今天来是什么事呢？”“啊？”申建国突然感觉到一丝尴尬。我是谁？我在哪里？我来做什么？这一刻，申总觉得自己有点多余。他看着胡来手里比亚迪提供的合作意向书，有些不知所措。申建国原本的想法很简单，就是简单地和胡来聊聊。但此刻，他完全被比亚迪的大手笔震撼了！比亚迪反应如此迅速，并且给出的条件简直让人惊掉下巴。“呃……”申建国搓搓手，左右看了一眼周围，脑子里飞快运转。他心里完全是没谱的。也根本没有半分合作计划和准备，但此时，还是下意识地觉得自己应该和凤凰厂谈谈。不过……长安有啥能交易的？打破吉利斯世界纪录的蓝鲸发动机？可凤凰厂没有燃油车，这个没啥用啊！申建国头发都快想秃了，长安最厉害的也就是代工各个品牌了，比如长安福特、长安马自达、长安铃木……长安凤凰？他脑袋有点疼，可是凤凰厂并不需要代工。那总不能给凤凰厂转让雷达制造技术？坦克制造技术？履带装甲车制造技术？龟龟。申建国赶紧把这些想法甩出脑海外，这可是长安兵器集团总公司的东西。自己只是汽车部的业务经理而已。他想了一圈，脸色变得胀红，突然意识到长安确实没什么好交易的。场面顿时有些尴尬。“那我走？”申建国神色尴尬，面子上有点挂不住了。不过他好歹也是白领精英，离开之时挤出一丝微笑，保留了最后一丝倔强，说出了见到胡来的第一句话：“胡总，今天本来想找你喝喝茶聊聊天的，没想到你有事忙，那就不打扰了。”“有空咱们再联系。”“好，那就不送了！”申建国说完，心里无比憋屈地起身离开。他驾车刚开出凤凰厂本部厂区，脸上再也绷不住。卧槽！这都什么事！他发泄一通，赶紧拿出电话。“总裁办吗？”“我是申建国，我有重要急事，需要亲自给董事长汇报！”“对，非常重要，我这就回总部！”随着申建国离去，接待室里就剩下胡来和方亚舟一行。胡来心里已经接受比亚迪的合作方案，在场也没有别人，索性放开了说：“凤凰厂可以接受比亚迪提供的合作方案。”“我们能和比亚迪这样的企业合作，也非常开心，只是不知道你们是想如何合作？”方亚舟总算露出笑容，之前申建国在的时候，他还真怕长安搞点什么幺蛾子。现在见胡来点头，心中大定。“胡总，是这样的。”“我们了解过贵公司的各项技术，贵公司应该是把各项技术都集成在你们的‘未来操作系统’里，对吧。”胡来点点头。“我们是希望能使用贵公司的车载系统，并且获得自动驾驶、智能语音助手以及电池控制技术的授权。”说到这，他目光正视胡来：“我们
是希望将贵公司的技术，首发应用在我们即将推出的一款全新新能源车型V100上。”“这款车型我们还没有公开，是希望用来挑战泽斯拉的Model Y，也就是泽斯拉在国内最畅销的车型！”挑战Model Y？胡来眼神有些诧异，他可是对泽斯拉的Model Y很了解。Model Y是泽斯拉一款SUV级别的车型，常年占据国内新能源汽车销售榜前二，售价在30万元到40万元之间。经过国产化以后，Model Y国内上线后十个小时就卖出十万辆的纪录！十万辆！这是什么概念！理想一年也才九万辆，蔚来一年也才四万五千辆。连汉兰达这样差不多价位的畅销车型，一年也才十万辆。odel Y呢，十小时十万台。以一台三十五万元的价格来算，十万台就是三百五十亿！十小时三百五十亿！简直是恐怖如斯！连都不敢这么写，也怪不得比亚迪会有想法。胡来没有说话，他接着听方亚舟继续说：“我们初次合作，目前是只打算在新车型V100上搭载贵公司的技术。”“所以我们希望按照安装数量来支付贵公司的技术授权，比如每一辆我们支付八千元技术授权费用……”“当然，如果您不愿意的话，我们也可以以一次性支付费用的方式购买贵公司的技术授权。”哦？只用在新车型V100上？按照安装数量付费？虽然有点绕，但胡来很快明白过来。方亚舟说的按照安装数量付费，其实并不陌生。这就和手机一样，出货的多少台手机使用了专利技术，就需要支付多少台的专利费用。当然，这样的方式对比亚迪是最稳妥的方式。万一他们的V100车型销量不好，也不用给凤凰支付大量的专利费用。明白过后，胡来不由哈哈大笑。他原本以为比亚迪是想要推广到全系车上，内心深处还多少有一些顾虑，毕竟未来凤凰终究会介入新能源汽车行业。没想到啊。比亚迪只是希望用在V100上试水，并且还是按照安装数量付费。虽然看起来对比亚迪来说很稳，但是……按照数量付费，那每一辆的单价肯定会比较高了。胡来不禁感慨，比亚迪还是对自己的V100大卖没有太大的信心。太保守了呀！一旦大卖，大部分的利润可都会被凤凰拿走！竟然还有这等好事！胡来也没有多说，爽快答应了。“方总，没问题，就按你们比亚迪说的来！”“你们卖多少辆就给多少辆的专利费用，这样你们是最稳妥的。”“不过……这价格嘛，可能要稍微贵一点点。”“没事，没事。”方亚舟松了一口气，按数量付费也是高层最希望见到的合作方式，只要凤凰接受这种付费方式就行。一次性买断虽然平均成本便宜，但大家对V100心里都没有底。他示意胡来把合作意向书翻
到最后一页，一边说：“胡总，这三项技术，我们希望每辆八千元的价格获得技术授权。”八千元？胡来眉头微微皱起，如果只是自动驾驶和语音助手他还能接受，但电控技术一起，他觉得有些低了。虽然胡来对比亚迪很有好感，并且双方正在合作。但合作不等于低价，凤凰的技术竞争力有多强，胡来是知道的。看到胡来显露不快，方亚舟急忙说道：“胡总，每辆八千的情况下，我们以后给凤凰厂提供的半固态电池和刀片电池，价格也会优惠一些。”胡来摇摇头。“你们提供半固态电池只是合作的初始条件。”他略一沉吟，也不想再多讨论：“你们的新款V100，每辆车的费用一万两千元，并且搭载我们全套的‘未来操作系统’，后续所有售后服务由我们提供。”“当然，我们也可以给你们承诺，我们的技术不会随意授权其他厂家，也会让V100在市场上保持足够的竞争力。”“而且，你们提供的刀片电池和‘半固态锂电池’的价格也需要再优惠一点。”一万两千元一套。方亚舟深深地呼出一口气。他目光和随行同事对视一眼，随后又落在胡来身上。不得不说，胡来的价格刚好达到比亚迪的心坎上。每辆车增加一万两千元的成本，这对比亚迪来说是极限了。若成本提高太多，对比亚迪V100的定价、性价比有非常大的影响。虽然凤凰的电控技术很厉害，但一万两千元的成本也足够增加一组电池来达到差不多的续航里程。也就是意味着，这一万两千元，实际就是买了个自动驾驶技术和语音助手！而正好，比亚迪最看重的正是凤凰的自动驾驶技术。之前比亚迪和“嘀嘀打车”合作造车，其中最重要的就是看重“嘀嘀打车”的自动驾驶技术。而现在，“嘀嘀”毫无疑问地有点凉。比亚迪在和泽斯拉、蔚来、理想等车企竞争中，毫无疑问自动驾驶是巨大的短板。方亚舟看了胡来一眼，真是被凤凰厂胡总拿捏得死死的。“一万两千元就一万两千元！”“胡总，那就还有最后一个要求了……”“你说。”方亚舟脸上露出笑容，声音低了一些：“我们希望和贵公司的合作，贵公司不要大肆宣传，或者最好就不宣传，以我们比亚迪的文宣为主。”“而且，贵公司提供的‘未来操作系统’，我们也希望变成比亚迪定制的专属版，包括LOGO、开机画面等……”胡来一愣，旋即反应过来。“哈哈，这个没问题！”胡来哈哈大笑，比亚迪还是有些拉不下脸，毕竟堂堂炎国顶级新能源汽车领军品牌。比亚迪若是和百度、华伟这些企业合作到是可以大大方方的。但和一个听都没听过的电动摩托车企业，一个私人企业合作，并且使用他们的技术，这算什么？不嫌丢人吗？胡来根本不在乎这些，
也没有丝毫不爽，凤凰用不着利用比亚迪给自己增加知名度。再说了，只要给钱，啥都好说。得到胡来的肯定回复，方亚舟心里的石头终于落地，这一趟最重要的事情总算达成共识。他脸上露出笑容，和胡来握了握手。不过放松下来后，看着胡来年轻的脸庞，心里不由泛出一丝联想。如今的凤凰厂就已经有这样的技术实力，若到时候凤凰推出自己的品牌新能源汽车，那无疑是比亚迪巨大的威胁。真是头疼啊！不过这个想法很快被抛在脑后。这是王总这样的大佬该担心的，自己瞎操心个啥！何况，现在凤凰厂连造车许可都没有，还早着呢！两人愉快达成协议，接下来的事情自然有更专业的人员进行合同定制。当胡来把心思放到汽车生产线采购上来后，而另一边，和野马厂达成协议许久的大米集团，也得到了一些凤凰厂共享汽车的消息。……大米集团总部。初春的阳光一出来，一整晚的寒气便消失不见。温暖清新的办公室里，雷布斯显得有些憔悴。自从大米集团提出100亿造车以后，他便辞去了大部分头衔，只保留了大米新能源汽车董事长的职务，专心领导大米新能源汽车业务。这一次，雷布斯和大米集团可是重注押在新能源汽车上，势在必得。雷布斯刚处理完一份文件，下意识地伸伸懒腰，发现秘书走了进来。“雷总，这是最近一段时间网络上米粉们的一些对我们的意见。”“嗯？”说实话，大米集团雷总还是比较宠粉的。雷布斯一直对粉丝的评价都比较在意，正在刚处理完一部分工作，雷布斯顿时兴致满满地接过来。“让我看看，我们的粉丝们都有什么建议……”他拿起秘书汇总好的评论仔细看起来，最开始是关于大米手机的反馈，而后面几页是粉丝们对大米汽车的建议。雷布斯看得津津有味，一旁的秘书也注意到雷总正好翻到最后一页。秘书恰到时机的开口：“雷总，这是现在粉丝们反应最为强烈的一条。”“米粉们一致疯狂@您，希望我们大米集团能到山城市看看新出的凤凰共享汽车。”“大量山城市和蓉城市的粉丝们，都希望大米能和凤凰厂合作，他们对凤凰共享汽车的评价都非常高！”雷布斯感到奇怪：“凤凰共享汽车？”不过片刻，他心里便记起来了，这家企业他之前有印象，一家电动摩托车企业。后来和野马厂合作时，还知道凤凰厂购买了当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车。他抬头看向秘书：“这事我有印象，不就是当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车吗？”秘书点点头：“雷总，我已经核实过了，凤凰共享汽车，确实就是之前蜗牛共享汽车改造的。”雷布斯摇摇头：“野马厂现在正在和我们合作，你觉得他们造的车什么水平，我们不知道吗？”“你看，这
些米粉都说凤凰共享汽车的自动驾驶不错，他们是不知道我们正在和百度联合研发自动驾驶技术！”“难道百度L4的自动驾驶还比不上凤凰厂的自动驾驶技术？”秘书站在一旁没有说话，雷布斯又继续看了看评论。等全部看完，雷布斯静静想了一会，还是开口说：“虽然我们正在和百度合作自动驾驶、和科大讯飞合作语音助手，但米粉的反馈确实不像说谎。”“这样吧，你还是安排工程师去山城市亲自体验一下，看看凤凰共享汽车到底怎么样！”——PS：5K，吃饭去了，晚上可能还有一章。感谢书友2021106151958209 600币打赏！
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