第一百三十六章 布局不发达国家做高端品牌
“张厂长，你怎么也猜不到，竟然有外国代理商想进口‘大力三轮车’。”啊？张厂长面露惊讶，进口“大力三轮车”？这什么情况？胡来也投来好奇的目光，张飞扬脸色兴奋地说：“老板，我今天可就是为了这事前来。”“这两天，我们几个海外代理商都打电话过来，希望能引进代理我们的‘大力三轮车’！”“最令人意外的是，竟然有一个恒河国的商人也打电话过来，张口就想进口我们的三轮车！”进口凤凰“大力三轮车”？！“恒河国？！”胡来和张厂长两人异口同声，显然非常惊讶。如果说其他海外代理商想要引进“大力三轮车”还能理解，但恒河国是什么情况？之前“彩虹”海外版火爆销售的时候，确实有恒河国的商人想要进口“彩虹”，不过最后因为凤凰定价太高而放弃了。怎么，现在又将眼光放在“大力三轮车”上了？张飞扬看着两人神色惊讶，解释起来：“这事说来有点意外。”“我问过恒河国的代理商后才知道，原来是有几个小商人走私了一批‘大力三轮车’到恒河国，没想到直接卖爆了。”“特别是我们2KW高功率版本，续航210KM拉四吨的版本，他们改装后用来拉人，一辆三轮车竟然能拉50个人！”走私到恒河国用来拉人？！胡来顿时愣住了。不过很快，他的注意点集中到走私到恒河国上。一直以来，因为“彩虹”系列国内外售价差距非常大，所以胡来对黄牛带货走私到国外特别重视。一旦走私泛滥，不仅会对凤凰国外高端策略造成影响，还会扰乱整体市场！所以，慎重考虑过后，只要搭载“未来操作系统”的产品都是打开了自动锁区功能。一旦发现原本在国内销售的产品出现在国外，那“未来操作系统”将自动锁区，无法使用，整个车辆连启动都没办法实现。而现在，本来是国内销售的“大力三轮车”竟然能在国外使用，显然有问题。他看向张厂长，这是怎么回事？张厂长也反应过来了，急忙解释道：“老板，事情是这样的。”“我们之前卖的‘大力三轮车’确实带有锁区功能。”“不过我们卖的都是农村镇上居多，很多上了年纪的大爷根本搞不懂注册登录凤凰ID什么的。”“客户投诉多了以后，后来项目组讨论，就决定只保留电控、电机技术和最基本的配置，保证大爷们上手就能用。”“这样一来，登录ID验证、算力网络这些功能就关闭了，连带着，自动锁区功能也关闭了。”是这样？胡来点点头，张厂长和项目组的考虑也并无道理。凤凰的注册ID验证对于年轻人来说很简单，但对于老年人来讲，还是有些困难。不过，若是“大力三轮车”要出口国外，这事也需要一个新的解决方案。听完张厂长解释，胡来注意力转到
大力三轮车出口上。三哥改造后的“大力三轮车”能拉50个人并没让胡来感觉多意外，毕竟连一个摩托车上都能装54个人，三轮车装50人又算得了什么呢？他好奇的是，电动三轮车在恒河国很受欢迎？印象里，恒河国虽然全年发电量全球第三，但人均电力非常紧张，偷电拉闸是民间传统项目。就这样的国度，电动三轮车还很有市场？他看着张飞扬，疑惑地问：“飞扬，恒河国不是应该传统摩托车和传统三轮车比较普及吗？”“怎么？电动三轮车也很有市场？”张飞扬一看胡来的表情，心里明白了，老板肯定对恒河国并不了解。他语气平缓下来，笑着说：“老板，你对恒河国还是有误解。”张飞扬常年海外业务工作，自然各地区的情况比胡来熟悉许多，开始详细解释。在众人印象里，恒河国电力短缺，偷电情况比较严重，电动产品应该难以销售。但事实情况却完全相反！因为恒河国油价非常高，而电动三轮车却有国家政策支持，所以三哥的电动三轮车行业极其发达！整个电动三轮车渗透率高达60%！60%！而且，和许多人对三哥印象有所不同的是，在恒河国，最受欢迎的并不是摩托车，而是电动三轮车！这显然有些超出胡来的意料。“电动三轮车比摩托车还受欢迎？”“没错，老板。”张飞扬非常确定：“恒河国最多的就是电动三轮车！”“电动三轮车又能拉人，又能载货，对恒河国这样的国家非常实用。”“而我们的‘大力三轮车’质量可靠，拉得又多，续航又远，通过性又好，最重要的是结构简单易于修理，对他们来讲太实用了！”“所以，这次恒河国的代理商发现‘大力三轮车’后，马上就急着求我们，希望能出口一批过去。”胡来心里颇为惊讶，他是没想到电动三轮车在恒河国竟然比摩托车还多。这有些颠覆他对恒河国的印象了。不过短暂惊讶后，他又意识到自己过于轻视电动三轮车了。格局小了。不管是“急速一号”还是“大力三轮车”，胡来一直以来都并不重视，都只是玩票性质。在他心里，如今国人生活好了，连汽车都大量普及，三轮车的作用也就限于农村城镇拉拉货而已，市场并不大。他是没想到，三轮车对于很多贫穷的地区来讲，对于三轮车的需求还是很大，很多地方还是把三轮车用作多用途功能车。不过没等胡来多想，张飞扬接着说：“老板，现在全球油价暴涨，对我们电动产品销量都有不错的提升。”“这次‘大力三轮车’明显受到关注，倒不如趁此机会，推向国外？”不得不说，凤凰财政突然吃紧的这个关键节点上，胡来显然心动了。刚才张厂长的汇报已经让胡来意识到凤凰厂当巨大投入下凤凰财务开始吃紧，并且利润组成单一。若是
“大力三轮车”真能畅销海外，成为凤凰下一个利润增长点，那必然减缓凤凰财务压力。胡来没有多想，既然国外代理商愿意买，那正好试试。“确实可以试试。”胡来略一沉吟，想了一会接着说道：“不过这次我们不能再使用之前‘彩虹’全球统一定价的方式。”“对于欧美高收入地区的出口，我们可以适当提高电子配置，把铅酸电池全换成锂电池或者刀片电池，提升我们的产品竞争力。”“而出口到恒河国甚至第三世界国家的，电子配置可以少一些，多了解下当地的具体情况。”“但是，我们的定价策略必须是以高端产品来定位，哪怕是在不太发达的国家，我们还是要采取高端品牌路线！”“我们的目标，就是让凤凰牌成为当地的豪华品牌！”“好！”张飞扬回答得非常干脆。他原本就是希望根据不同区域定价，延续凤凰高端品牌的定位，胡来的意思正符合他心意。胡来安排妥当后，心里却有些感慨。从确定凤凰海外策略走高端路线后，他心里一直瞄准的都是欧美等高端市场，对第三世界欠发达的国家并没有太大的想法。包括二八大杠自行车的出口，后来也仅仅局限在酋长大陆布隆迪这个地方，并没有大肆展开。没想到“大力三轮车”却让他有了想布局全球的想法。而一旦将凤凰全球领先的产品出口到不太发达的地区，凭借凤凰的质量和价格，不立刻就变成顶尖豪华品牌吗？简直就是降维打击。他脑海里想起八九十年代里，海岛国企业对炎国书品输出一样。那时候海岛国的SONY生产的商品，可是国人心中绝对的高端品牌，不知道多少人都以拥有SONY商品骄傲不已。胡来不禁畅想，若是凤凰能在全球达到以前SONY这样的效果……啧啧。那韭菜不是随便割？想想都觉得画面太美。一个畅销全球的凤凰牌，一个全球顶尖的知名品牌！尼玛。这才是国货之光！感慨过后，胡来随即又和两人一起讨论了“大力三轮车”的细节问题。他这才知道，原来不仅是“大力三轮车”，连“急速一号”也有很多代理商有兴趣。代理商们最看重凤凰产品的超长续航和质量稳定，在这两项里，凤凰有绝对的统治力。不过最后讨论到产能的时候，张厂长有些犯难了。“老板，现在三轮车产能明显是不够的。”“‘急速一号’一天最多才六百辆，而‘大力三轮车’更少，若有订单，我们产能一时也上不来。”胡来心里已经有打算了。山城市是汽摩之都，国内几大三轮车厂商都在山城市，只要谈好代工协议，还真不怕产能不够！况且，之前曼岛TT的事情，鑫隆集团的曹会长也帮忙不少，正好可以投桃报李。“张厂长，鑫隆是国内一线三轮车企业了，他们的代工质量我们是放心的。”“你
去鑫隆和他们谈谈，要是他们愿意代工，那我们的订单可以给鑫隆代工。”这倒是个好办法，张厂长随即应了下来。没一会，三人总算谈完“大力三轮车”出口的事情。看着张飞扬兴致勃勃地离开，胡来和张厂长又提起招揽几个科学家的事情。刚才被张飞扬突然进来打断，不过之前胡来就已经决定想办法招揽过来，如今“大力三轮车”出口消息更是让他心中大定。招揽科学家的事情胡来拍板定了下来，而研究所资金投入的事情他还想再等等。不到迫不得已，胡来并不打算缩减研究所资金。何况如果“大力三轮车”订单爆发，完全能给凤凰缓一口气。眼见两人先后离开，胡来继续投入工作。平淡的日子一连好几天，没隔多久，张厂长首先传回喜讯。张厂长接触的几个数学家和物理学家都愿意来山城市，连空气学专家和固定翼飞行器专家也愿意过来。不过他们都是带有家属，希望能提供独立的房间。胡来自然一一应允，顺带关心了一下凤凰自建员工宿舍的进度。招揽科学家的事情落实好，张厂长随后加入了“大力三轮车”项目组的工作中来。而张飞扬随后也谈好了订单，恒河国商人一口气下单一万五千辆，而孟加拉国和安南国，甚至是美洲国都签订了不少订单！胡来心中大定，要知道“大力三轮车”低功率版本成本价不过3000元，高功率版本不过3800元！而凤凰出口恒河国的版本都是高达两万元！等订单就绪，凤凰和鑫隆代工协议也快速签订，鑫隆集团曹总还特意打电话感谢了胡来一番。与此同时，张厂长大受刺激。全新海外版载客用的普通三轮车项目快速上马，准备研发海外款推向众多第三世界国家，甚至是酋长大陆！凤凰厂随着“大力三轮车”的订单，现金流得到一大笔补充，凤凰财务状况得到缓解。胡来也终于缓了缓。而另一边。……大米集团总部。“雷总，我们已经按照您的要求和凤凰厂联络。”“可凤凰厂对出售技术的事情并不热情，并不愿意进行交易。”雷布斯有些吃惊，前些天保守起见，特意安排工程师去体验了一下凤凰共享汽车后，工程师的反馈是非常好。长达六页的体验报告让雷总看得心动不已，所以这才下定决心希望和凤凰达成协议。没想到，凤凰竟然没多大兴趣。雷布斯有些气馁，一旁的秘书继续说着：“不过，经过我们长时间沟通后，他们勉强同意可以答应授权给我们技术，但要求有些严格。”“哦？”雷布斯眼神一亮，立马问道：“什么要求？”秘书缓缓地说：“凤凰提出按出售车辆数量计费，每一辆车收取技术授权专利费，就像手机一样。”“而且，根据我们要求的语音助手、自动驾驶、底盘技术和电控技术，凤凰报价四万元一辆。”
“四万元？！”雷布斯瞪大眼睛。怎么不去抢银行！大米卖一辆车都没有四万元的利润！雷布斯立刻就放弃了，凤凰的技术哪怕再好，但这个价格，根本不可能。这比自己和百度，比自己和科大讯飞合作的成本高多了！“我看凤凰是想钱想疯了，你去问问，两万元可不可以！”没一会，秘书回来。秘书：“雷总，凤凰直接拉黑我们了。”雷布斯：“太过分了！”“这一次拒绝了大米，以后绝无可能再和大米合作！”“凤凰厂，走着瞧！”而远在山城市的胡来，却正在听凤凰共享汽车CEO宋扬汇报。新款“蜉蝣”刚生产了一部分，宋扬又有新的想法。……PS：这章憋了7个小时，我真菜。
请记住本书首发域名：www.qiwenxue.com。奇文学手机版阅读网址：http://www.qiwenxue.com