第二百五十七章 重走大米手机模式

听到这里，不仅是胡来皱了皱眉头，在场不少部门主管都下意识的眉头紧锁。不过，虽然大家心里有不同的意见，但并没有人出言打断李响。李响继续说道：“在4000元到5000元这个档次里，我的建议还是采用市场最常见三种配置营销方式，分别是青春版、尊贵版和白金版，大家觉得如何呢？”话音刚落，会议室里就响起一阵阵低声的讨论声，特别是刚才几个有不同意见的重要部门负责人更是一副欲言又止的样子。他们看了看李响又看了看坐在会议桌前方的胡来和张厂长，一时竟然有些踌躇。所有人的表情落在张厂长眼里，凤凰手机大部门部门主管都是才入职凤凰集团，有些拘谨是正常。他笑着说道：“各位同事，我和胡总今天来参加会议的目的和大家一样，都是来参与我们凤凰第一款手机的立项讨论。”“大家不用有任何顾虑，有什么想法就畅所欲言，说出来我们一起讨论。”说完这句，张厂长目光看向旁边营销部负责人南松，笑着说道：“南经理，刚才看你一直想说话，你有什么想法？”南松年纪三十二三岁，正是锐气正盛的年纪，听到张厂长直接点名提问，也没有客气开口说道：“张总，我对手机三种配置的营销方式没有意见，我是对我们的定价有不同意见，4000元到5000元的价格是不是太贵了？！”其实不仅是南松，在座不少部门负责人都有同样的想法。刚才第一款旗舰手机因为凤凰集团整体的高端策略对标红果还说的过去，那现在定位中档的手机售价直接达到其他厂商高端手机的价格区间，是不是定位太高了？见到在场不少同事都暗自点头，南松继续说道：“我是负责市场营销的，我知道自从华伟被限制后，国产高端手机的份额就空了出来，现在不管是大米、viov、popo都在疯狂涨价布局高端手机市场。”“但是……”“这毕竟是我们推出的第一款中端定位的手机，我理解集团要做高端手机市场，但实际上我们只要将我们的旗舰手机做的足够好就能撑起我们的高端系列门面了！”“这款中端定位的手机毋庸置疑会成为我们的主力机型，我认为不管从营销的角度还是从产品口碑的角度，这款手机最重要的目的都是做口碑、做粉丝群体，而不是将售价定的这么高，让大部分人都因为价格放弃买他。”“而且，刚才李总展示的五万人的随机调查中，绝大部分人对手机价格接受度都在3000元左右，我们第一款定4000元-5000元，我是觉得有些太理想化了，也许上市后有一定的销量，但恐怕达不到我们想要的成绩。”说到这里，南松特意停了一下看了一眼台上的李响，随即又看了看上方的胡来。胡来眉头已经舒展开来，说

实话，当初定下第一批开发两款手机的目的就是一款偏向于高端旗舰，一款用来冲量抢占多赚一些积分。不过此时看到李响展示的手机调查报告，他心里却有了一些别的想法。感受到南松投来的目光，胡来微微点头示意继续说下去。南松心中大定，继续说道：“所以，我觉得我们这款中端手机价格应该更低一些，真正拿出诚意做一做口碑，让消费者们知道我们凤凰手机的品牌。”“就像我们骆老师经常说的，我们有必要先‘交个朋友’。”“哈哈！”众人顿时被南松的调侃逗乐了，连台上的李响和一旁骆永豪都忍不住笑着摇摇头。欢笑声中，南松说出他的想法。“我建议我们中端手机的价格可以定在3000元-4000元区间，主力机型应该是3500元左右的尊贵版，这样的价格我相信销量是可以保证的。”南松的话立马得到大部分人的同意，在大部分人心里，凤凰第一款中端手机在3000-4000元这个价格区间就非常合适了。讨论片刻后，一旁的老骆也点点头，开口说道：“我也同意南经理的想法。”“3000-4000元的价格很合理，不仅顾忌了我们手机品牌整体的高端化战略，而且销量也有一定的保证，倒时候我们还可以打着‘交个朋友’的名义宣传一下。”“你说对吧？李总。”台上的李响点了点头，虽然众人对他提议的价格有不同意见，但他显得很大度并没有丝毫不快。听到骆永豪提到自己后他也笑了起来，片刻过后说道：“大家说的确实有道理，我提出4000-5000元的定价放在我们第一款中端手机上确实有些考虑不周到。”“既然大家现在一致认为3000元-4000元定价更为合理，那接下来我们就以3000-4000元价格作为定价参考，大家都没别的意见吧？”“没有意见……”“挺合理的。”会议室里各部门负责人都摇头附和，李响点点头正准备进行第二阶段的任务分配的时候，坐在会议桌最前排的胡来突然问道：“李响，我们的价格可不可以再低一点？”价格再低一点？在场所有人顿时愣住了，没想到一直没有说话的胡总竟然突然发表意见。刹那间，在场所有人目光都看向胡来，不少人开始琢磨胡来的想法。台上的李响被问的有些摸不着头脑，他试探的问道：“胡总，您的意思是手机的定价再定低一点？”胡来嗯了一声，指着屏幕上的市场调查报告说道：“我看你们做的调查报告，其实大家对于价格还是比较敏感，大部分人都是希望3000元左右，而且我看你们调查报告里很多人都是因为价格的原因迟迟舍不得换手机。”“我刚才想了一下，我们这款定位中档的手机也没必要3000-4000元区间了，能不能直

接做到2000-3000元？这样的价格对于大部分普通人来说都可以接受。”2000-3000元的价格？好家伙！众人顿时呆滞片刻，完全没有人猜到胡来竟是这样的想法。凤凰旗舰手机直接对标红果13，价格从5999-12000元胡来没有任何反对，反而是中档手机胡来胡总竟然主动提出调到2000-3000元区间。这是定位中高档的手机啊，可不是低端手机！李响微微愣神，赶紧说道：“胡总，2000-3000元售价的手机可以做的，现在市场上华伟的nova9、大米的红米k50都是2500元左右的机型。”“不过……”“2000多元的机型配置就比较普通，性能上也只能说勉强够用，这样的产品作为第一款手机发售是不是和我们整体的高端品牌定位有点冲突？”胡来微微一愣，随即说道：“我刚才可能没表达清楚，我的意思是，我们研发的时候还是按照现在市场上3000-4000的手机质量研发，但是我们的售价定位2000-3000元。”“按照刚才你说的营销方式，我们分为三个档，普通版2099元，尊贵版2499元，旗舰版2999元！”李响完全惊呆了。“老板，2999元的价格买到市场价值3999元的旗舰机？！”“老板，您这是想重新走大米手机的模式？！”……ps：白天补上，太迟了困的很。

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