第三百七十章 波音的两手准备

“胡先生您好，我们这次前来贵公司绝对是抱有最大的诚意的，戴维先生专程连夜从洛杉矶赶来，就是为了亲自和您商谈。”胡来看了一眼戴维，脸上带着一股奇怪的笑意：“哦？那戴维先生是想和我们谈什么？”“当然是贵方的‘通天卫星飞机通信系统’。”戴维虽然不爽等了这么久，但心里还是知道本次前来炎国最为重要的事情是和凤凰集团达成合作。他坐直身子，目光盯着胡来，脸上努力的挤出一丝笑容：“胡先生，我这次专程前来，就是希望和贵公司在‘飞机通信系统’上达成合作，就像最近贵公司给空客公司提供服务一样。”“呵呵。”胡来轻声的笑了一下，目光也看向戴维。两人四目相对之时，胡来微微摇头，一脸歉意的说道：“抱歉，戴维先生。”“我们最近已经和很多家飞机制造商签订了合作协议，空客集团、庞巴迪、巴航工业、商飞集团……”“老实说，我们通天卫星通讯带宽只有这么多，如果再增加客户很显然会超过我们卫星通讯网络的负荷，给我们现有的客户们带来不好的用户体验。”“所以……”说到最后胡来无奈的耸耸肩，显然是婉拒了和波音的合作。胡来的拒绝所有人都没有太大意外，每个人都知道凤凰集团和阿美官方的关系不算太好。如今波音求着凤凰集团，肯定会被凤凰集团故意刁难，不出点血肯定是不行了。戴维先生也早有预料。在他眼里，胡来拒绝合作无非是以退为进想要坐地起价，能让一家商业公司不合作的原因只有一个，那就是给的价码不够。“胡先生您先别忙着拒绝。”戴维眼睛眯了眯，笑着说道：“我知道贵公司和我们阿美官方有些误会，但是这不影响我们之间进行合作。”“为了表示诚意，我们可以一次性签下1000架飞机服务的订单，而且……”“我们知道贵公司和空客集团、湾流集团提供的服务价格是每架飞机80万美刀一年，只要贵公司愿意给我们提供服务，价格上，我们可以出到90万美刀一年。”说到这里，戴维略一停顿，随即语气加重，缓缓说道：“胡先生，您应该也知道我们波音飞机在全球市场的保有量是最大的，后续订单你们绝对不吃亏！”“所以，还请胡先生好好考虑一下！”一次性签订一千架次飞机的采购服务订单？每架飞机的价格提升到90万美刀一年？！好家伙，这出手确实比空客阔气。要知道凤凰集团对外的报价也就80万美刀一年，波音非但不压价还主动提价，一提价还直接提升了10%以上！这样的客户妥妥就是所有供应商心里最优质的客户啊！胡来也愣了一下。别看戴维看起来怒气冲冲，但身体还是很诚实，一上来就给凤凰集团展现了巨大的诚意，让人不得不心动。可是…

…片刻后他眉毛轻轻一挑，习惯性的端起茶杯轻轻抿了一口。等茶杯稳稳放在桌上时，他对着戴维伸手比了一个“二”的手势。“每架飞机120万美刀一年。”“……”话音落下，在场所有人顿时皱起眉头，没想到凤凰集团老板胃口这么大。120万美刀可比凤凰集团对外报价足足高了50%！戴维嘴角微微抽搐，摇摇头：“100万美刀一年。”胡来：“150万美刀一年。”戴维：“120万美刀一年。”胡来：“170万美刀一年。”戴维：“？？？”所有人：“？？？”在场所有人都沉默了，有特么这么讲价的？明显就是坐地起价抢钱啊！戴维面露愠色。“胡先生，我没有感觉到贵方有一丝的诚意，如果贵方继续如此，那么……”大家去快可以试试吧。】“那么要怎样？”胡来直接打断了戴维说话，无所谓的说道：“现在我们的服务就这个价，你再磨磨蹭蹭我马上涨到200万美刀一年，爱买不买！”“我刚才都已经给你们讲了，我们‘通天卫星飞机通信系统’带宽已经趋近于饱和，搞清楚现在是你们求着要和我们合作。”戴维顿时哑口无言，连带着整个会客厅里所有的波音人员都再次沉默了。听听这是什么话！波音求着凤凰集团合作！戴维心里真是又愤怒又憋屈，作为全球500强企业、全球最牛逼的飞机制造商、nasa的亲儿子，波音集团ceo的何时处于这样的下风？何时被供应商如此羞辱？简直是卑躬屈膝！一旁的助手担心的看了戴维一眼，小声的提醒道：“boss……”“呼……！”深深地呼吸几口气，戴维目光再次落在了胡来身上，他没想到凤凰集团这个看起来颇为年轻的老板竟然如此贪婪！不过此时他也知道波音面临的处境，若真的和凤凰集团谈崩了，全球各大航空公司会持续不断的给波音压力不说，新飞机的订单一定会受到巨大的影响。并且这种影响会随着越来越多的“高速-wifi”飞机出现而变得越来越大。空客有，波音没有，这怎么搞？！而波音一旦和凤凰集团成功合作，所有的困境都会迎刃而解，波音的股价也将随之上涨，甚至业绩也有可能迎来喜讯！相比于这么多的好处，一架飞机一年170万美刀也并非不能接受！短暂的沉寂后，戴维选择妥协了。“胡先生，每架飞机170万美刀就170万美刀，我只希望贵公司能履行承诺，优先给我们提供服务……”“不好意思戴维先生，你考虑的时间已经过了！”“现在的价格是300万美刀一年！”！！戴维眼神陡然变得阴冷起来，死死盯着胡来。他即使是个傻子这时也发现胡来根本没有兴趣和他们合作！“你特么耍我？！”胡来放松的眼神看着戴维，并没有回答。过了好几秒后

，出乎意料的，愤怒的戴维反而冷静下来。“胡先生，真没得谈？”“你觉得呢？”“容我冒昧问一句，你们是故意针对我们波音公司？”“哈哈！”一听这话，胡来放声大笑。片刻过后，他眼神扫视一圈在场众人，最后落到戴维身上，语气低缓地说道：“针对？”“那我到想问一下，你们联邦航空管理局是不是在针对商飞集团的c919飞机？你们的商务部是不是在针对我们炎国企业？”“既然你们选择卡住我们炎国的企业，凭什么还奢求我一定要和你们合作，我为什么不能卡住你们的喉咙？也让你们尝尝被卡住的滋味！”“平日里你们总是觉得你们的科技多少厉害，那么好呗，你们完全可以用实力证明你们也能搞出‘云端黑匣子’、‘高速wifi’，我们凤凰集团真不怕竞争，也欢迎你们继续卡脖子！”此话一出，在场所有人都知道和凤凰集团的合作彻底没戏了。戴维脸色瞬间冷了下来。“胡先生，我承认你们的几项技术确实暂时领先，但是你别高兴的太早了，卫星通信领域并不只有你们凤凰集团一家企业，相信要不了多久，你引以为傲的技术将会被彻底超越！”“你今天拒绝我们的合作绝对是你们这辈子最愚蠢的决策，你迟早会后悔的！”戴维冰冷的看着胡来，心里怒火中烧，胡来趾高气扬、居高临下的态度让他极度不爽！什么叫住卡波音的脖子？！简直是太狂妄，太无知，太自大了！总有一天，他一定要让胡来知道自己所说的话有多愚蠢，一定会让胡来后悔的！胡来对于戴维的威胁不屑一顾，澹澹的说了两个字：“送客。”……谁也没有想到波音一行这么快就谈崩了。刚坐上前往机场的汽车，助手就有些担忧的提醒道：“boss，我们接下来该怎么办？”“凤凰集团拒绝了我们的订单合作，接下来我们会和空客有明显的竞争力差距。”“很难想象，如果这个消息被公布出去，我们的股价肯定会引起剧烈波动，到时候华尔街资本肯定会给我们更大的压力。”坐在汽车后排的戴维此时已经完全将愤怒表现出来，脸色极度阴沉。狂，太特么狂了！他任职波音ceo这么多年，还真是第一次见到有企业老板肆无忌惮的说要卡波音脖子！对！就是肆无忌惮！还真把自己当个人物了？要不是前几年737ax出现一点事故拖住了波音，以波音的底蕴和口碑即使是和空客联手起来波音也根本不怕分毫！岂还有你凤凰集团如此猖狂的时候？！真是小人得志！“呼……”戴维深深地吸了一口气，强压下心里的怒火。眼下的局面已经恶劣到极点，就如同助手所说，波音面临的不仅是全世界所有航空公司给的压力，还有新订单业绩的压力和股市下跌带来的华尔街财团压力！如今凤凰

集团这条路是走不通了，若要想绝地反击，就必须想办法解决“飞机通信系统”这几个功能，最起码“高速wifi”这一项必须要赶快解决！但……如何才能快速解决“飞机高速wifi”功能呢？现在波音采用的全是“海事卫星电话系统”提供的卫星通信。因为采用离地球三万多公里外的“静止轨道卫星”的原因，“海事卫星电话系统”提供的卫星通信wifi只能说能聊聊天还凑合，和凤凰集团提供的真正的高速冲浪，能刷视频能开会议的网络完全是两码子事。目前想到能和凤凰集团“通天卫星”抗衡的，就只有ask的星链计划了！可凤凰集团的“通天卫星”能抢先一步应用在飞机wifi上，显然“星链计划”在技术上遇到一些问题了。想到这里，戴维目光变得凌厉起来。不管怎么样，必须要尽快实现“飞机高速-wifi”的功能，ask的“星链计划”有技术难题，那就想尽办法帮星链卫星解决问题！除此以外！戴维目露凶光，既然凤凰集团想卡住波音的脖子让波音损失惨重，那么炎国视若珍宝的c919也别想好了，一辈子都别想获得北美的适航证！而且，他们c919的发动机等重要零部件也是从阿美企业进口，如果ask的“星链卫星”实在无法实现飞机高速wifi，那么还能利用c919的发动机威胁炎国官方，让炎国官方出面让凤凰集团给波音提供服务！对，就是这样两手准备！戴维心里豁然开朗。眼下一方面赶紧联系ask，让他们的“星链计划”为波音飞机提供高速wifi服务。与此同时，也要赶紧联络给c919提供发动机的企业，如果没记错的话，应该是通用电气提供的。“你马上联络ask，问问他们什么时候才能让‘星链卫星’给我们提供飞机高速wifi，如果可以的话，我们将由一笔上千架的订单提供给他们！”“还有，你马上联系通用电气ceo预约行程，三天后我要亲自和他们的ceo先生会面！”“通用电气ceo？！”助手大吃一惊。“是的，就是给炎国c919提供发动机的通用电气，赶快联络吧。”“是！”呵呵。戴维笑了起来，想要卡波音的脖子，那么就给c919一些压力，让你们炎国官方亲自给你们压力！到时候，别说170万美金，我最多只付50万美金！凤凰集团，我看你屈不屈服！……凤凰集团总部。结束了这场注定就没有结果的会谈后，胡来开始关心卫星部门的情况。如今“通天卫星飞机通信系统”正式推向市场，也算是给“通天卫星”找到了一条不错的商业化之路。原本计划好的卫星发射周期也因为突然出现的商业化进程不得已加快进度，一颗又一颗的通天卫星持续发射上天。在密集的发射

任务之下，通天卫星的成本再次被摆在胡来最为关心的位置上。“通天卫星”制造成本因为大规模工业生产后已经从23亿一颗降低到如今18亿左右一颗，要想在卫星成本上降低短时间已经不太可能。一番激烈讨论过后，卫星部门的工程师们一致认为还能节约成本的地方就只剩发射成本。一旦将现在一颗火箭只能发射一颗通天卫星，能提升到一箭两星或者一箭三星，那么每颗卫星的发射成本将直线降低2-3亿。但很显然，面对一颗高达7吨多重的“通天卫星”，想要实现一箭双星或者一箭三星，火箭的推力起码要增加一倍、两倍。火箭推力增加，必然需要更加厉害的推力发动机，而重型大推力火箭发动机正好是炎国火箭工业的弱项。这一项技术里，美国老是当之无愧的第一。82中文网

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